万能的喜悦

工作能力是人在职场，能不能立足的根。而“做人”则是一个人，有没有发展空间的本。

两者如同一枚硬币的正反面。所谓的成败问题，是无法将它们分开的。

在职场上，什么是“成”，什么是“败”？说白了就是：能不断的升职加薪就是成。整日默默无闻的工作，没有任何发展空间的就是败。从这点上看，会做人似乎比工作能力更重要。

不过，会做人就不是工作能力的一部分吗？！

如果一个人只会做某一种具体工作，而其他的事情一无所长。那么，从某种角度上来说，他不过是工作“机器”而已。换句话说，正是因为他的能力欠缺，限制了他自己的发展空间，这怨不得别人。

这世上任何职场，员工都会分为上、中、下三等。

上等的员工的特质，就是既有具体工作能力，又有为人处事的工作能力。

中等的员工的特质，就是工作能力还行，但为人处事的工作能力差。

下等的员工的特质，就是工作能力不行，为人处事工作能力也不行。

所以，做人还是得先有自知之明的好。心智不高可追求无限，那结局一定不会好的。

皛川

做了这么多年猎头，见证过很多职业经理人的成功和失败，我用两个案例来回答你这个问题。

案例1：之前帮一家公司找过一个投资总监，因为这个职位我找到了吴总，当我第一次打通吴总的电话就给我留下了深刻的印象，他是个特别谦虚，特有礼貌的一个人，对我们猎头也特别尊敬。职业素养和专业能力也很不错。于是他成了我这个职位重点推荐的候选人。出offer之前做了他的背调，从领导、同事、下属对他的评价都是出奇的好。没过多久他顺利入职了这家公司。

其实从一个人对待陌生人或者猎头的态度就能知道他是个什么样的人。如果一个对猎头连基本的尊重都没有的人，我们是不会推荐的。尊重别人也就是尊重自己。才能给自己广结善缘带来更多的机会。

虽然去年下半年开始整个地产行业下行。郑总入职的公司也业务收缩，他们部门裁了很多人，而郑总不仅留在了最后，还升了职加了薪。

案例2：候选人立总，沟通的过程中倒也没有让我感觉到不舒服，能力也特别突出。于是把他推荐给了用人单位。但是用人单位在简历阶段就把这个候选人否决了。说这个人他们知道，在行业内口碑不好，他们不考虑。

后面通过行业内的人才知道，立总在行业内有很多黑料，圈子里的HR基本都知道。于是也就没有哪个公司敢用他了。虽然他能力很强，但是因为不会做人，让自己口碑越来越差，毁了自己的职业生涯。

结语：也许在职业生涯前期只要你能力强，能做业绩，就有升职加薪的可能。但是越到高的岗位，做人、价值观就高于你的能力。没有哪个企业愿意冒着风险招一个做人不好的高管。因为一个高管的做人品性和价值观可能会影响整个部门，甚至整个公司。古人有云：要做事，先做人！

本人猎头从业多年，关注我，实现职场蜕变！

职场猎头说

我的一个朋友重点大学主体专业毕业，因工作能力强被上级领导看上，调到研究部门，这一干就是十几年，获奖论文、先进等荣誉不少，工作干的是相当不错，按道理是被当重点人才培养的，可是他不懂得人际交往，不会和周围的同事和谐共处，也领导没有拉近关系，导致一年年过去，比他来的晚的人都已经升职，他还是坐办公室干活的，他很不平衡，明明那些人没他能力出众，可是都在他前面爬起来了，然后他就开始懈怠了，结果前年让领导下放到了基层。

所以说啊做事要强，做人也要强，缺一不可。人际关系很重要。

梦想等于理想

给你讲3个真实的小故事吧~

1

某个房地产公司招销售，找到了一个大学毕业的男生，还有一个高中毕业后就出来打工的小姑娘。

公司去超市门口摆摊卖房子，大学生抹不开面子，发传单的时候冷冰冰的，学历低的小姑娘反倒没什么架子，一口一个“阿姨”、一会儿一个“叔叔”，拉了好几个人过来聊天登记。

大学生不是没有优势，他在整理登记表、用电脑的方面更胜一筹，但是他在为人的时候太不接地气儿了，结果反倒被低学历的人打败了。

工作几年之后，大学生转到了办公室里做销售后勤，说白了就是登记整理信息，薪水是5000块。曾经的小姑娘做到了销售主管，一个月好几万提成。

大多数工作（尤其是销售类）都需要跟人打交道，而你做人的方式自然也是工作能力中很重要的一部分。

2

以前我们公司和政府或大企业合作搞项目，往往会同时有好几家同行公司竞争，大家提供的产品其实没有太大差别，最终就是看关系和比价格。

过去我一直以为生意场上的“关系”就是花钱送礼，后来发现根本不是这样的。现在做项目比过去透明，很多信息都是公开的，这时候有人送礼收礼，简直就是自毁前程。

但是我们公司有个经理很会做人，他特别擅长交朋友。

别人跟进项目的时候，就是询问对方“你们公司什么时候开始招标啊”“这次招标结果怎么样啊？”

但是这位领导，他特别关注“人”，他会这么问“上次汇报的时候看你眼睛充血了，怎么样？项目马上要开始了，你压力特别大吧？”然后慢慢跟人过渡到项目进展上。

他偶尔也送礼，但是价格不高，从来都只有小几百块钱。但他从来不在过节送，而是平时出差的时候精心买一点有意思的小东西，比如红酒、丝巾什么的，跟客户说：“上次出去旅游看到这个，我觉得您一定很喜欢。东西不贵，一点小心意，希望您别嫌弃。”

会做人的人，时时刻刻记着对方，做事也从人的角度出发，让对方感到舒服。长此以往，对方也会记得你，倾向于你。

3

朋友曾经给我抱怨他们公司的一个主管，“能力很强，但是不会做人，大家都不喜欢。”

举个例子，公司搬地址，人事部门已经找好了搬家公司，但是这位主管非要“负责到底”，硬是拉着整个部门的同事，在休息日过去帮忙，闹得大家都牢骚满腹。

还有一次，主管发烧加班，后来一个同事的孩子病了，想在下班后早点回家。主管却说，“我发烧都在这顶着，你孩子病了，家里没别人能照顾了吗？”

这位不会做人的领导，导致这个部门的离职率特别高。第二年发过年终奖之后，这个部门的8个人有7个都离职了，唯一一个留下来的是正在休产假的。

主管成了光杆司令，公司高层也开始怀疑他的领导力，最后还是把他辞退了。

不会做人的人，工作能力再强，也没办法获得别人的敬重，留住人心。

婉君不走琼瑶风

是的是的是的！说滴太正确了！

看到马云公司，有一次开会讨论一个非常非常重要的问题，这是决定公司未来成败的大问题。讨论了一天，都到深夜了。讨论双方把自己的观点全都摆在桌面上，哪一方都说服不了对方，都坚持自己的观点是正确无误的！最后马云拍板决定：公司永远不许任何员工搞贿赂这一套违法犯罪的事情，决定写入员工手册。每一个员工必须严格遵守！对违反这一规定的员工，绝不姑息迁就，一律开除处理！后来有员工违反这个规定，无论过去曾经对公司有多大贡献，都以开除处理！后来，再没有人这样做！所以，马云阿里巴巴的成功，靠的是对国家诚信，就是守国法！对客户诚信，就是真诚的做人，每一个员工都这样去努力奋斗！

我是法学专业的，深知不守国法，是与国家为敌！不守诚信，是与政府，及所有的公民为敌！这经商做人大忌！

仔细观察就会发现，违反守国法和做人诚信这一原则，即使是发大财，财也守不住，不出三代必败家！

用户1374368891558

欣赏一个人，始于颜值，

敬于才华，合于性格，

久于善良，终于人品。

工作的时间越久，越能发现到最后决定一个人成败的不是工作能力，而是做人。

一.分析下原因

这就是人们老话常说中的学做事之前，就要学会做人，不会做人，就会得罪人，很容易吃亏上当。

做事情先做人，这是一个千古年来不变的人生道理，谁也无法改变。

做人的首要品质是诚实和正直。一个人如果没有这些品质，即使现在事业风光无限，但在前行的道路中还是会败北的。因为不管谁都希望和诚实正直的人打交道，都怕与人前人后两个样的打交道，毕竟什么时候在背后捅一刀都不知道。

所以说做人和能力都是相辅相成的。比如一个人不管多么的有能力，如果没有人品，一切都是零，不管走到哪里，别人都会避如蛇蝎，退避三舍，这样的话就不会走的很好，很远。

毕竟这种人的聪明都没有用到正道上，不管你做事的手法多么的周全而又隐蔽，天下没有不透风的墙，只要一传出就会断绝自己的道路。

二.具备良好的品质

首先做人要具备量好的品质：有远大的理想和实现理想的决心与行动；善于思考身边事物；有很强的求知欲和学习能力；善于总结反思自己；善于在别人面前表达自己，语言表达能力强；胸怀宽广；正直、善良、孝顺；自信，坚强；适应能力强等品质，有这种良好的品质具备才能做好事情。

三.说话把握分寸

说我不能不分场合，在说的时候一定要经过深思熟虑，明白什么该说，什么不该说。一般与别人交谈说三分话就好。说话要把握分寸，所谓良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。学会说话，就要自我学习。说话切勿顶撞他人，自己做错事情，就要勇敢的去承认自己的错误。与人说话有两种话最好听，一种是说为对方付出的话，站在别人的角度去考虑问题。另外一种话是赞美别人的话，要懂得表扬他人。

四.学会感恩

要明白世界上只有父母能够无私的帮助你，在别人帮助自己的时候一定要牢记在心。同时也要懂得去帮助他人，不要总是想着自己。做人就该常怀一份感恩之心。常怀感恩之心，能够让自己生活在一个感恩的世界;常怀感恩之心，也能让自己的人生变得更快乐。

五.不贪小便宜，做人要大方

天上没有掉馅饼的事，不管在什么事情，都不要贪图小便宜。当你觉得你可以占别人便宜时，你会发现，往往最后吃亏的一定是自己。做人要大方不能斤斤计较，斤斤计较的人都是心胸狭隘的。宰相肚里能撑船，有宽广的胸襟，能让自身的人生在前行的道路上越走越宽。

六.尊重别人

人与人交往的最基本前提，就是互相尊重，做人首先要尊重别人，才能获得别人的尊重。在与人交流之前，要学会微笑。当与他人保持电话畅通时，要用温柔的语气与对方交流，不要说话粗鲁，语气太强烈，语调太高。见人常微笑，也要学会交谈，不要一直看着对方的眼睛不发表言论。在与人交流时，要懂得反馈他人，别人发表言论，你要懂得回复，不要以冷冷的态度对待他人。这样别人才会愿意与你交往。就能得到更多的机会。

一定要明白你的聪明与才干你会让你在某个机遇中获得，但是你的人品，具备优良的品质却会决定，你不管走到哪里都是会有机遇。优秀的人品是每个人成功的最重要的资格，优秀的人品是一个人真正的资本。

以上是老夏对于这个问题的理解，参考实际情况给出些许个人观点和建议，希望能为您提供些参考，岁月静好，愿你幸福！！！

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老夏分析师

一个人在一个单位工作到最后成功靠的不是能力，而是做人。我认为一个人成功光取决于做人是可悲的。这种成功靠做人的言论引导很多人太在意做人，不认真做事，阿谀奉承，见风使舵，吹牛拍马，对上讨好，对下打压，进而取得成功。如果这种靠吹牛拍马，阿谀奉承得来的所谓成功不要也罢。

因为我们很多人强调做人的重要性，所以出现很多人不是靠能力得来成功。这些虚假的成功是有害的，它会让投机取巧风行，小人得道，真正有才学不拍马的人得不到重用。现在社会分秒就变化巨大，全球一家村。如果真正有才华的人上不去，小人胡乱指挥，会造成一个科研部门没有真实研究成果，会造成一些企业顷刻倒闭，重则会影响到国家的安全。

其实很多有才华的人都有些傲气，不愿屈膝迎合。有才华之人不会吹牛拍马很正常，因为人的精力有限，一心钻研专业就没精力去讨好领导。如果因为这份傲气便认为不会做人，那将扼杀多少有才华之人的梦想。这种强调做人重要的鸡汤还是少发的为好，不能让那种学会做人就能成功的理论变成一些小人得志打压有才华之人的借口。一个人的成功与否，做人重要，做事更重要！

雪冬人生感悟

这个问题非常好，公子先讲个身边的故事吧。

我的前同事大姜工作能力很强，执行力也强，接到一个任务，总会第一时间响应，通常情况下，也能快速交货。

但基本上，整个部门的同事，没有谁喜欢跟他合作，原因也很简单：这家伙为人非常傲慢，总觉得除自己以外的其他人都是傻子， 最要命的是，明明是团队一起做成的事，他在领导面前，总是将功劳都揽到自己身上，而将其他人说得一无是处。

长此以往，再没有人愿意和他搭档，领导也知道他问题，只得把他边缘化，最后自己辞职走了。

大姜这种情况，就属于典型的情商低又不会做人。

工作越久，我们往往越发现会做人，比会做事重要得多，这的确是句大实话。

为什么这样说？3个原因。

一、只会做事不会做人，很难交付出真正让领导或客户满意的结果。

职场中，我们经常强调做事要带着“客户思维”，要善于站在对方角度考虑问题、设计产品和解决方案。

一个不懂得做人的人，一定是习惯以自我为中心，不擅长换位思考的人，试问，这样的人，一门心思闭门造车，如何交付出真正让领导或客户满意的结果？

二、只会做事不会做人，注定做不了更大的事。

现代职场，讲求的是团队合作。变化越来越快，项目越来越复杂，真正靠一个人就能完成的事情，少之又少。

一个不懂得做人的人，比如大姜那样的，张口就得罪人，别人凭什么好好配合你？无法融入团队的结果，只能做点边角料的基础活，难有大发展，或者要么被孤立，甚至最终被淘汰出局。

三、真正厉害的人，一定是会做人的人。

其实，一个公司真正需要的，一定是具备多维综合能力的人才。

你的专业技能要扎实，还要擅长沟通与协作，遇到问题时既能够独立思考，又善于接纳别人的意见，唯有如此，才能始终游刃有余，备受领导和同事青睐。

而时间越久，其实专业技能这回事，大家都早晚会精通，那么让你脱颖而出的是什么？可不就是后面的这些软性技能么？

这些技能都精通，我们就称之为，会做人。

最后举一个会做人的例子。

我的学姐阿晴每次受到领导嘉奖，在说致谢词时，都会把团队所有人的名字都提一遍，而且一定不是泛泛而谈，而是有细节有重点。

比如她会说：

“如果不是大刘上次发烧了还陪我加班做方案，不可能有现在的成绩。”

“特别感谢小李天天7:30就去堵客户，软磨硬泡了一星期，终于拿到了我要的一手资料。”

“小孙在这次项目中提到的3个策略，我们都用上了，并且起到了非常关键的作用……”

明明是她获奖，却借机把整个团队都在领导面前表扬了一遍，在领导看来，阿晴不邀功，有团队精神；在团队成员看来，阿晴够意思，从来没有忘了他们，让他们也露了一把脸。

这就叫会做人。

焱公子

身边正好有一个人，在职场的表现，完全体现了这句话。

销售部门负责人苏小姐，10余年的行业工作经验，经验是相当丰富了。只看履历，你会忍不住点赞，但是知道她情况的人，往往回她敬而远之。

主要原因在于，她过于看重自己的利益，分毫必争。举例如下：

作为部门负责人，事必躬亲，导致部门主管人员完全不能发挥作用。

有一次，我和她沟通：“你可以把比较细节的、琐碎的事情教给下属主管去做啊？”

她立马反问：“那我来做什么？”

我说：“大方向的决策性的点，肯定需要你去做了。”

她才开始慢慢的学会了放权。

作为部门负责人，从来不请部门同事聚餐。

部门聚餐、点下午茶，常有的事，尤其是销售业绩好，拿到丰厚奖金的时候。

不过，奖金到手，全额放入自己的口袋。

部门聚餐、点下午茶的费用开好发票，走公司报销，因为每个月会留一部分奖金作为部门活动经费。

同事纷纷吐槽：连请顿下午茶都不舍得。

作为部门负责人，我扣多少钱，下属也要扣。

销售部门以业绩为导向。当业绩指标差的比较大时，会有扣款的情况。

按照销售指标，参考绩效考核标准，部门负责人有给下属加分的权利。

当她的考核分数要扣钱时，对应的，下属的绩效得分均需要扣钱。

发奖金时，50%左右的奖金都在她手中；扣绩效时，全员都扣。

由于诸多的行为，纷纷惹得部门员工的疏远。

在老板面前，分毫必争，极力争取自己的利益；而当面临要扣款时，极力推卸责任。

最后，导致老板要换人的想法。

职场中，在中层以下职位时，权利有限，能力有限，并不能充分看出一个人的格局；当到达某一位置时，团队不仅仅依靠一个人的力量，是需要全体队员一起努力，才能实现共赢的结果。

而始终只考虑个人的利益，不在乎团队成员的利益，迟早会被职场遣出局。

所以职场上，能力是一方面，如何做人是一方面。能力再强，不懂如何做人，职场之路始终走不远。

【我是白漂漂，国家二级人力资源管理师，左手职场，右手生活，欢迎关注】

白漂漂

其实这里面有一个深坑，你可别掉下去了。

一、看似决定一个人成败的是做人，但实际却远远不止

成功是一套复杂的组合拳，光靠做人，其实也没法取得成功，还有各种各样复杂的因素，比如环境、背景、能力等。

有人会质疑，那为什么我们会觉得工作时间越久，越发现到最后决定一个人成败的不是工作能力，而是做人？

很简单，因为我们太懒啦，懒于探索真相，我们更愿意把自己第一眼就看到逻辑相对合理的东西当作真相。

所以，很多时候，当一个人的综合优势上来了，但他在做人这一块的优势展现的相对明显，当我们看到时，我们会懒于思考各种各样的综合条件，而是以他会做人，所以能够成功，这样的逻辑去得出结论。

最可怕的是把这样考虑不全面的结论直接应用在自己身上，如果取得成功？学会做人很重要。

结果就专注提升自己做人方面的能力，但实实在在的专业能力却一直停滞不前，这样会离成功更远的！

如果你想成功，不说别的，至少这2点能力你都要抓一抓：

1. 工作能力
   
2. 做人能力
   

接下来阿胖与你聊聊，这2种能力分别该如何提升？

二、工作能力的提升

工作能力如何提升才能更大的保证成功？

1.专业技能的训练

首先我们要提升的肯定是我们吃饭的本事：专业技能

这一块的方法很简单，你只需要去找一个你在几年至十年之后想成为的人，模仿他的一切对工作有帮助的行动就够了。

比如某个领导是你想要成为的人，你可以多多接近他，他晚上会看一些什么书，学一些什么课，这些内容你拿到之后都可以开始应用在自己身上。

按照这样的趋势下去，你的专业技能肯定能够取得一定的提升。

2.沟通能力的提升

第二点我们需要提升的是沟通能力，可不要认为工作能力就是做事情好就够了，工作能力是一个综合指标，沟通能力也包括在内。

那沟通能力该如何提升？

你先想想沟通的目的是什么，是尝试以一定的方式去去改变现有的结果，所以，有两个点很重要：

a.双赢思维

如果现在的情况对你不利，你想要通过沟通改变现状，你不可能直接与对方说因为这件事对我不好，所以希望对方退一步。

对方心里会想：

但如果你有双赢思维，去提出去做让对方也有好处的事，那这个困难将会得以解决，没人会跟自己的利益过不去。

方法：

每次行动之前问自己这样两句话

• “这样做对对方有什么好处”
  
• “这样做对我又有什么好处”
  

当你问完自己这两句话之后，你会自然而然的习惯用双赢思维去思考问题。

这一点其实就是帮助我们在沟通的时候想出好的办法。

b.表达清晰

第二点是表达清晰，当你具备双赢思维，但是你说不清，一句简单的话可以说上一大堆，这种情况你觉得还能沟通的下去吗？

方法：记住一个结构，总分总

以后在沟通每次表达时，都已这样的结构去说，能够让对方清晰且快速的了解到你的观点，私下的时候也争取把自己的每一次表达都以总分总的形式行动。

3.抗击打能力的提升

最后一点提升工作能力的方法是去提升抗击打能力。

什么时候工作能力怎么也没法提升？当你放弃的时候。

什么时候会放弃？当你遇上打击、失败的时候。

所以从这个逻辑关系，我们可以很容易看出如果你能够抗住打击，那就不会放弃，不放弃就意味着工作能力总会提升。

抗击打能力提升的方法：转移注意力

每次碰到打击时，转移一部分注意力去接收愉快的事情，这样可以中和内心不愉快的情绪，而另一部分注意力继续专注于打击上，尝试从这次打击中找到能让自己进步的方法！

三、做人能力的提升

做人能力如何提升才能保证更大可能的成功？

这一点你做到，你的做人不会太差。

关注他

去关注那个你想改善关系的人，关注到什么程度呢？他的每一个行动你都知道，并且通过这次行动得出他喜欢做什么你也能够知道。

当你能够做到这一点，你会与她更加默契，他缺什么的时候你有什么，他想要做什么的时候你恰恰能够做到。

这样你觉得你们的关系不会好吗？

总结：为什么工作时间越久，越发现到最后决定一个人成败的不是工作能力，而是做人。

这个描述其实不太准确，甚至是个坑，其他方面也很重要，我们要想更加可能成功，工作能力与做人能力都要提升，用好阿胖提供的方法，相信你会更优秀！

關鍵字: 职场 成败 做人