爆笑大魔王
对于很多想买车的朋友们来说，现在可能会感觉车型的报价比较乱，4S，汽车之家，二级代理，汽贸市场，还有很多汽车商店的价格有很多差别，不知道该相信谁，都说自己是最低价！特别是在汽车之家上看到报价很低，可是到了之后一问又不是那个价格。
各类汽车网站上的报价一定很低，因为这是用来吸引客户进店的一个法宝！但实际进店后即会发现原来网报价和实际报价还是有一定的差异的，一般情况热门车型价格差异最大、冷门小众的车型差异相对小些、超跑之类的网报价和店报价几乎没有差异，店里价格甚至能低过网报价格；这与是什么车型有着比较紧密的关系！
在汽车之家的4S店报的一般是裸车价，或者说优惠后的裸车价。如果这个价格你去了他做，说明没有什么问题的。因为购买一辆新车，包含车价、购置税、保险、上牌、贷款等。所以全部办下来，价格肯定是高于汽车之家的4S店报价的。
汽车之家的报价有一部分是比较靠谱的，但也有一部分是低于市场价的，这么做的原因是什么呢？事实上这还是一种营销的套路，从南京到北京，买的没有卖的精，确实不假，经销商就是再傻也不会做亏本买卖。经销商的套路可以说是五花八门，有时为了挣钱确实会不择手段，如果有一天你真的在4s店买到了一台比别家报价低不少的车，那里面绝对有猫腻。
4S店报价一般都比较正规，因为各个4S店有正规网站的监督管理。网络上还有很多专门以低价诱惑买车客户的骗子，他们的杀手锏就是低价低价。大家一定要提高警惕。所以说买车不能在网上只看看价格。
对于很多普通个人以及家庭来说，购车仍然是一笔比较大的消费，谁都希望能够买到便宜的车，谁也不想花更多的钱买一样的车，所以我们在买车时一定要做到理性消费，多转几家，多询问价格，做到心里有数，这样也就八九不离十了！
八视说车
这个问题我来说一下，我之前做过销售转到市场部，也就是维护汽车之家后台。
为什么汽车之家的4S店报价那么低？
因为低价格才更容易获取客户留资，只要你看到打电话咨询或是留下信息，那么4S店就已经赢了，这钱没白花。
目前，4S店的网络合作主要是汽车之家和易车网，每年费用10多万，更甚至你不合作也不行，厂家直接要求。
在之前几年，汽车之家对经销商的报价管控还没有规则，同品牌的竞争都会低报价，但是这样对店里没什么好处，于是我们会和同城品牌商量报价一样。
现在，汽车之家有举报系统，价格不实会扣分，当然，汽车之家也同样给了一种福利。所以基本上报价是实际的，可请看清楚，如下图
比如这款车报价优惠1.5万，请看后面的优惠条件，需加装饰、店内上保险、店内贷款、店内上牌、店内置换
另外，现在客户会去看“车主价格”这个，确实有一定的参考价值，但是，！但是有很多是4S店里上传的，是的，厂家给的任务，4S店你通过审核了，厂家还给你奖励。
晓车顾问
不对啊，我网上面比你现在说的价格要便宜一万块钱了。”
销售马上就一句怼回来了：“网上的价格都是不准的，你爱哪儿买哪儿买，你去找他好了。”我们直接就会被呛死，我们到底怎么办？
首先我们来看看网上报的这些价格，各种APP也好网站也好，到底是准不准的？
网上的报价到底准不准？
一般来说都是准的<strong>
一般情况下网上报的这个价格都是准的，你别看好像便宜那么多，不同的区域它销售的价格是不一样的。
确实不同的地方会有差价 <strong>
很有可能一个车子它上海的价格和成都的价格相差20%都有可能，而且越贵的车子相差的有可能越多。
以前我也做过二级经销商，就是赚这个差价的钱的，低的这边买进，高的那边卖出，还真有可能有这个价格。到时候我们也要用网上面来查价格，看看哪里价格比较靠谱。
那为什么说销售员还是一个劲儿地说网上都是不准的，难道仅仅是因为他们怕失去这个订单吗？大家都不傻，这招又不一定好用，还是有门道。
但是价格相差太多的大多是套路<strong>
那这个车子明明是15万块钱，我网上面搜到是11万块钱，相差4万块钱这么多，多半是套路。
会先用虚假的低价把你吸引过去<strong>
这个卖车的时候都是有的，低价促销策略、免费策略。不管这个价格靠谱不靠谱，有多低给你标多低，你人先来了再说。
到现场了再和你谈实价<strong>
来了之后和你谈，那你说，你这个骗子，你这个网上说的价格怎么不卖给我怎么样。你来都来了，我卖你一个和别人差不多的公道价，一分钱不坑你，你也没有什么话好说的吧。
大多数卖车都是用这个套路的，不会在价格上面黑你，只是说吸引用户过来的那个价格有可能不是真实的。
有些是还要加其他加装的费用才能卖<strong>
还有一些就是看看价格很便宜，是有连招的，你光买这个车这个价格是不给的，有条件的。
保险要我这里买，按揭要我这里做，这个贴膜要在我这里贴，两万块钱的踏板你要买一块过去。
“这踏板值两万块钱，怎么这么贵？”“我不管，反正你这个踏板不买，我这个车子就不会以这个便宜的价格卖给你了。”等等等等这样的套路很多。
价格不准是指和成交价会有很大偏差<strong>
所以销售员跟你说往上面的价格是不准，其实是有一定道理的，它和实际的成交价有可能有非常大的偏差。
那么他以一种我们比较好理解、通俗的说法叫做不准的来跟我们讲。其实是有很多附加的条件，但讲了我们未必懂。销售员这一句话经常会把我们怼过去的。
网上的报价有什么参考意义？
那网上不要有报价了，既然不好用，那大家都不用，它存在还有什么意义？
行情参考<strong>
还是有用的，一个就是行情的这种参考。
你要想基本上天上不会掉馅饼，掉下来这馅饼也是铁做的。
那我以前做二级经销商低买高卖，这种大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的车子肯定都是已经被收走了。
等到我们临时的偶尔想要买车去买一辆回来。比正常行情价便宜个2万块钱基本上是不可能的。
相差几千块可以参考，几万块就是套路了<strong>
比如10万块钱的车子要比正常的行情要便宜2万块钱基本上是不可能的，能找到便宜两三千的就差不多了，这就是一个点。
便宜几千块钱的，往往都是差不多条件下真的比别人便宜，那相差了几万块钱很多的很有可能就是连招和套路了。
那我现在在人家展厅里，手机上面显示的数字反正就和我问到的不一样，难受。
怎么样才能让销售以我满意的价格把车卖给我？
我能不能让它按照我的想法，或者按照我查到的价格让他把车卖给我呢？还是有一定的可能性。
不能和外地的价格比<strong>
我们比如说，现在我在杭州，杭州4S店给它去谈一辆卡罗拉的价钱，我给它看北京的。再便宜好了，人家说：“那你去，你坐飞机去北京买。”我们被他呛死，对吧。
但是我在杭州，杭州总不至于是只有一家4S店对不对，那有可能有四家，五家都是卖丰田的，都是卖卡罗拉的。
当着销售的面问同城的4S店价格<strong>
当着它的面一家一家打电话问，你说：“你现在价格不给我便宜，就一个城市也很近，我过会就开过去，你爱便宜不便宜你不便宜，我就开过去我问好了。”
这个时候他要是还在怼我们说：“那你去看好了。”那我们就去了嘛，反正很近。
网上要看同城或者跨了一个省的价格<strong>
所以说网上面看，看同城的那个价格参考相对来说价值会非常非常的高，还是有相当的参考意义的。
又或者说我们是跨了一个省，上海到杭州、江苏到上海，其实也不是很远，但是差价有可能有个8000、10000的，我们跑一趟也就跑一趟，这个也是比较划算。
现场谈判的手段比网上查的价格更重要<strong>
所以说网上面的这些价格对我们来说不一定真正就能起到参考的价值，最主要的作用是谈判的手段。价格谈不拢的时候，手机掏出来给他看、电话打给他看，这个杀伤力是非常大的。
不一定他的价格就能还下来，每家有不同的政策，但至少他给你在自己权限范围内最便宜的价格，那是相当有可能的。
所以说这个网上的价格是这么个用法，朋友如果最近你要买车，你不妨去试试看，这个办法还是挺好用的。
4S店提车的时候有哪些套路？
那这个怎么讲，和4S店销售员的战斗才算是刚刚开始，你不要以为车子买好就完事了。
新车你要不要在4S店贴膜？人家说再买一个会员套餐全场保养打五折，我们这事情干不干？
提车的时候我到底要拿哪些东西？要注意哪些问题才能顺顺利利的把这个搞定？其实有好多好多的这些小猫腻。
我去把资料整理了一下，搞出了一张小清单，我提车第一步做什么？签字签什么？走的时候哪些东西一定要在车上？全部都列出来了。
关键词：提车<strong>
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那我每天都会给你推送一段超过60秒的汽车实用小干货，文字版、音频版、视频版都有，你可以挑自己喜欢的。
那想要知道提车怎么样的顺序是最完美的，这4S店送的这个贴膜我到底能要不能要。
或者说4S店它直接跟你说没车子，那是真的没车子吗？有没有什么套路可以搞定他呢？
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汽车之家的4S店报价低，去了之后又不是那个价格。4S店报的一般都是裸车价，那这个问题就分成两块来回答了，他报的裸车价去了后能做还是不能做。
一，裸车价可以做
在汽车之家的4S店报的一般是裸车价，或者说优惠后的裸车价。如果这个价格你去了他做，说明没有什么问题的。因为购买一辆新车，包含车价、购置税、保险、上牌、贷款等。所以全部办下来，价格肯定是高于汽车之家的4S店报价的。
二，裸车价不可以做
就是你去店后裸车价格做不了，这种情况可以有以下原因导致
4S店没有及时的把优惠价格调整。因为优惠力度会根据厂家和经销商的具体情况实时的变动，4S店可能没有及时调整，所以做不了。
相同地区可能有多家同一个品牌的4S店，为了多争取客户。
如果裸车价做不了，网友可以比较下相同地区的同一品牌这款车型的报价，价格低的超出很大范围，一般都做不了。这时可以先电话过去问下（仅问这款车裸车价是XX万元吗？）就可以。如果报价不真实，可以告知4S店修改或者告知汽车之家以便督促4S店进行修改。
价格对于购车来说是一个极其重要的指标，所以各个汽车类网站都有降价的这个端口，这个端口还特别明显。所以你所找寻的，必是你在意的，你在意的，必是商家们花心思的。
4S店报价一般都比较正规，因为各个4S店有正规网站的监督管理。网络上还有很多专门以低价诱惑买车客户的骗子，他们的杀手锏就是低价低价。大家一定要提高警惕。
所以说买车不能在网上只看看价格，一定要多走几家4S店，去试驾和自我体验。千万别懒。网络上价格仅作为参考。
我是查查，汽车行业从业者，有买车，修车的问题欢迎关注咨询我。如有帮助，就请关注
查查车子
在我们刚嗨皮完双11的大促销后，西方也迎来了他们的黑色星期五（感恩节）的疯狂大促销。平时逛商场都比较讲文明的西方人，在这一天个个都犹如洪水猛兽般扑向商场，面对疯狂打折的各类商品，包括奢侈品，统统都是“买买买”。
不过老外搞促销的方式和我们非常不一样，老外的促销方式非常实在，他们会直接在标签上写出折扣后的售价是多少，而我们的促销方式则更加隐晦一些，比如我们的促销最爱搞什么满400百，立减200百之类的。这都需要我们绞尽脑汁先进行一番计算，至于算对还是算错，就看各位的数学成绩如何了。
不过在最后等你算好优惠价后却发现，自己心仪的商品咋都是399？我靠！这不还得再买一件才行？
所以很多显示低价的汽车销售方式和双11搞促销一样，都是先将一个很有诱惑性的价格抛给消费者，让我们觉得“哇”，这家的车好便宜啊，但等你真的杀到这家店，开始与销售接触谈价之后，可能你就会发现，很多这些所谓的低价可能只是一个裸车价，销售并没有把什么保险、出库费、金融服务费等乱七八糟的价格计算在内，或者是告诉你需要加装多少价位的车内装饰才能享受某某优惠价等等。
总之你如果认为用网上的低价就能轻易买到汽车，那只能说明你真的图样图森破了，真正的低价车是不会轻易拿出来卖给普通消费者的。当然，网上的价格也存在各个地方的报价不一致的情况，这就是所谓的地域差异。
有些省会、直辖市或者首都这类的大城市，它们的车型种类、数量等供给都有自己的优势，它们在当地也有较为可观的汽车销量，因此在这些城市确实存在厂家让利更大的情况。比如北京的汽车售价就普遍要比其他城市更低一些，所以这也吸引着很多外地的消费者来京购车。
不过很多车企对于每个地方的汽车销售也有跨区域的销售限制，比如购车后必须在当地上牌照，但想上当地牌照就得由当地居住的证明，所以这就让你要么是租房，要么就是买房，这也间接拉动了当地经济；或者4S店会对异地购车者收取高额的服务费、上牌费等；或者直接告诉你本店汽车不对异地销售等等。所以想要去异地低价购车，其实有时候并没有我们想象中的那么简单。
总而言之，古话说得好：买的永远没有卖的精！所以无论你的数学成绩有多优秀，只要你想购买商品，你永远会在无形中就走进了商家给我们圈好的一个个套路。
壹车热评
这跟“网上报价为什么跟到店不同？”， “汽车报价大全的价格真实吗？”、“为什么网上的汽车报价比4S店里的便宜？”等等是一个问题。
我可以把话扔在这！网上报价都不准！跟4S店报价必然存在差距。
一、网上报价偏低是个诱饵！
促销手段，通过低报价，吸引你打电话过去询问。一旦你打电话了，他们就知道你要买车了，这不是一个无关人的电话，是一个潜在客户的电话！你这个电话叫做销售线索量。售卖线索量是各大汽车网站、APP的重要利润来源。本身，获取买车意向人群的联系方式，就需要成本，拥有大量汽车爱好者的汽车网站就可以提供，双赢！就看报价差多少了，差太多了，就恶意了。
二、网上报价都不准！
真实的价格，是不可能在网上获取到的。朋友做个一个项目，就真实报价的项目。如果报价有偏差，他们就赔款给消费者。这本身是一个对用户非常友好的服务项目吧？但执行不下去！因为没有4S店愿意跟你签这种承诺合同，他不能在网上承诺他的到店价格。
为什么？因为他一旦亮出低价，就相当于暴露了自己的底牌，还怎么跟同行竞争？亮底牌对4S店都没好处，一旦你亮了，消费者就拿着这个低价，去对手那砍价，他们不会做这种自损八百的事。
所以！跟我朋友签承诺合同的4S店，报价都偏高一点，显得不那么有吸引力。但这个活动就失去意义了，你们都捂着价格，消费者怎么才能便宜买到车？所以，便宜买车是很难做到的，合理的利润价才是常态。
三、不是4S店黑心的问题。
现在只靠卖新车，是赚不了钱的。所以车价是要跟保险、车贷、上牌等费用组合一起卖的。
网上的报价，不代表实际成交的价格，所以我们会觉得这报价不准啊！
因此，报价不准这个事，涉及到4S店的赢利模式，涉及到网站的赢利模式，看透了就淡定了。网上看的报价，只够看个大势。
静观车市
为何汽车之家网上报价很低，到了店里价格却不同呢？网上报价根据地域性是真实的具有时效性的，这点毋庸置疑，（但不排除个别或部分存在活动小噱头的），造成网上与实体店价格不同的假象原因大致如下：
1、经销商（4S店）与主机厂签订【全年包协议】。
一年包销1万辆、2万辆、3万辆、5万辆不等，各经销商拿到的政策不一样，价格就有天壤差别。这种包销的与不包销的一般的4S店价格区别很大的。
2、现在网上报价很便宜的都是国五价格，你去了或者搜到要实施国六的省份，价格差别很大。
3、经销商（4S店）搞周年店庆，（30年店庆与10年店庆的优惠活动不同），活动优惠车辆数量有限，存在价格区别。
4、团购活动、每月活动、每周活动等推出的优惠车型，数量不多，先到先买，等您发现了活动结束了。
5、热销车型，由于个别或部分颜色大家不喜欢，眼看挤压成库存，推出活动销售，售完为止。
6、特种渠道拿到的价格在相对4S店中比较优惠，这种不好解释。
7、实施国六的省份处理国五价格与其他省份之间存在很大的区别。
综上所述，大家不要误解汽车之家等网络报价与实体店价格区别好大。大家可以随时关注报价动态的时间性，活动一推出，抓进去购买。前提，分清很大的4S店（集团）、国五、国六省份，如果符合政策及可行，可从外省购车再过户。
希望对您有所帮助
仅代表个人观点供参考！
千年松树6393
商人永远是商人，诚信是相对的利益是永恒的。网上报价往往是局部价格，当你心仪己决准备入手的时候可能就是另外一种情况了，买车要有点技巧的，一是导购报价是报价，不会赔本卖给你:二是在配置上，赠送上，包险上还会有第二次榨取利益的可能:三是在后期保养上什么免费什么收费含糊不清，因为商家掌握了大多数车主并非什么都懂:四是将某些配置讲的天花乱坠，扰人视线，一个空调滤芯会吹成pm2:5过滤，啟停会吹成智能:有次我帮朋友买车，试驾中发动机升到3OO0转而未见升档，我说:加档稍迟:专员说:为了保护发动机:我反问:加档反映这么慢，造成发动机空转转速这么高，难道是对发动机有利？:小师傅不坑声了。结果这款车放弃了，一是性能，二是忽悠，三是试车路面平坦，你什么也试不出来，商家不会将自己所卖东西的弱点告诉你。而是设法掩盖，遇到这些即使你有做驸马的可能，也要放弃！
用户61858361331
汽车之家的4S店报价准不准，这个问题，就分清楚地域来说一般差别不是很大。
这里就以我自己的遭遇来回答下题主所问的。
之前我去看车，想看看雪佛兰探界者，因为经常在之家论坛上逛，就看了下论坛上4S的报价，感觉价格还可以。
就选择了离我比较近的图示第一家，准备去实体店看看谈谈价格还有试驾下车子到底如何。
时间是年底，还有20来天就过年了。到店之后找来个销售就问她“你们这个在汽车之家的报价是真的吧？”
销售：“是真的，不知道先生想买哪一款？”
然后我就说了我想要自动领界版有现车没，紧接着美女销售就开始岔开话题称“领界版要预定，估计得1个多月才能提车”然后又跟我极力的推荐中高配的车型，说有现车，然后就开始介绍车，说着说着领界的便宜3万到中高配之后变成1.5万了。后来感觉是为了吸引客户到店看车的伎俩，我也就撤了。
汽车之家的价格真假
按照我的经历来说，应该是真的有这个优惠，同时也是他们吸引顾客的一种手段。
其实，网上的价格是真实反映了他们的优惠力度的，不过一般人没有点技巧是谈不到这种优惠价格的。我去看车的时候销售很明显的以没有现车来搪塞，明知道年关将近谁买车不图开个新车回家。
之家4S的报价，我认为的可以做个参考底价，到店后努力向这个底价去靠拢。至于每个人能谈到什么程度，那得看个人的本事了。
也许有的4S店会给你这个底价，同时也可能又给你挖了一个新的坑等你去。可能会是搭售4S店的服务，保险，装饰等等方式。你想要这个优惠可以，那么你也得接受我附加的条件。这些往往都是4S店的惯用套路。
关于怎么用汽车之家来更准的了解自己喜欢的车型价格，推荐大家到相关车型的论坛上好好查查有没车友发布的类似车友成交价的帖子。这样的帖子更贴合车型实际到手价格，想再准确些可以通过@本地已购车车友了解实际购车价格及在店内所得到的服务。这样避免自己到店后盲目的去谈价格，反而被4S店带到各种坑里。
4S店跟你谈价格，销售不可能一下子把底牌漏给你，只会一步步的让步，最终他们会有个底线。至于他们常说的“哥，我真的是给了你最大优惠，要不我再找经理给你申请下，看能不能再优惠点”类似这种话，你听了就算了，等他们去折腾。说白了这些话是说给消费者听的，让消费者感觉已经占到了便宜，心理上慢慢接受他给你安排的价格。。。
总之，汽车之家只是一个媒介，上面的信息可以说有真有假，要懂得去甄别对自己有用的信息。
在这里小编提醒各位车主朋友：“道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人两行泪！”，了解更多用车小知识欢迎点击右上角关注。
E速快车
这个套路，就和宁波的二手车商一样。
先用低于市场的价格把你吸引过去，然后当你千里迢迢，不辞辛苦到了那里之后，他们借口那台车已经卖出去了，或者被人订走了，然后给你推荐其他的车。
要么就给你推荐同车型但是配置更高的车，总之，在价格上面，你是占不到便宜的。
你再精，也精不过吃这碗的二手车车商，不要用你的业余小知识，去挑战别人的专业。
新车也一样，有些车的价格确实优惠力度大，但是车辆本身让出的价，4S店会在其他的地方挣回来。
销售会不遗余力的给你推荐汽车金融，让你贷款，还有汽车保险，上牌的费用，还会有加装，如:行李架，踏板，前后保险杠，导航。
总之羊毛出在羊身上！
