大厨love文化

这个题目透漏出的观点是让人很不齿：
1.部分人的自私。

一些人并没有将面试、谈薪或者员工的工作行为看得很严肃，而是当成儿戏。觉得人情世故更重要，为了满足自己的私欲可以没有底线。完全罔顾职责与规范的事实，甚至将工作当作是个人耍弄权谋的工具。

2.片面看问题

面试也好，贪心也罢，HR压工资可能让人很不舒服。但是事情一分为二，在对等的沟通过程中，他压薪，你不就可以抬薪吗？为何你漫天要价可以，别人压薪就不可以？另外HR只是在尽自己的职责，他们的背后还有决策者，有设计者，不能将所有的“罪过”都压到他们头上。

有些人可能比较惊讶，企业的薪资标准竟然不明确？还真的有不少这样的企业，所有的“标准”都是几个领导或者老板凭自己的经验和主观认识拍脑袋拍出来的，但是这些人并不参加面试，只在背后“决策”。

在这种情况下，作为企业的HR就比较难受。他们要谈薪，但是又不知道谈到什么标准合适。如果谈高了，领导不满意，自己会受批评；如果谈低了，求职者又不愿意入职。为了保全自己的工作“满意度”，他们更多的还是考虑企业领导的评价，宁可错过面试者，也要把工资压下来。

只有这样，自己才不会犯错。

这个时候，HR要做的就是尽量压低求职者的待遇要求，而至于面试者的感受他们其实也是知道的，但是只能在内心表示同情和无奈了。

2.压低工资的具体原因二：招聘原因

这个原因，听起来让人有些糊涂。本身就是招聘过程中的事，谈何“招聘原因”？准确的来说，只招聘目的的原因，是为了达成有效招聘而采用的测试手段。

A.以压低薪资要求来测试面试者信息的真实性

一些面试者的简历是假的，或者是虚夸了自己的实际薪资和实际职业表现，而面试官有所觉察，但是又不能最后确定。于是采用在面试过程中压低薪资的方法进行测试。

比如，一个面试者在原单位的实际岗位是某部主管，曾参与过一些项目工作。但是在简历上，却将自己的岗位描述为部门经理，而且是主导了好几个项目。他原来的实际月薪只有5000元，但是现在却将原来的月薪描述为10000元，其薪资期望值是15000元。

这种情况下，面试官有所觉察，但还没有最后确定。于是直接将15000元的薪资压低到6000元。看上去“毫无人性”的压低工资要求，实际上就是想看一下对方的真实情况。一旦对方同意，马上就会露出马脚，15000元的期望值，一下子压到6000都能接受，这中间有多少“水分”呀？这种面试者是经常见到的。

B.竞争性甄选

有的时候，同样的岗位会有很多人来面试，而企业只能从面试者之中选择一个或者少量数人。HR会对他们的表现和实力进行评估，但是待遇要求也经常被考虑在内。

在一个岗位很多面试者的情况下，求职者之间是存在竞争性的。而很多企业采用的原则就是“同样的能力选要价低的，同样的要价选最优秀的”。基于此，HR在面试过程中会压低求职者薪资期望，因为好多人竞岗，不用担心人选的问题。

3.压低工资的具体原因三：HR个人原因

在实际的工作中，我们并不否认，少数HR的职业素养一般，甚至有些HR的表现相当不好。体现在面试的谈薪过程中，也会表现出来。

A.个人薪酬标准

这里的个人薪酬标准不是指面试者，而是HR。因为某些HR自己的薪资标准不高，个人的职业素养又不强，所以很容易拿自己的薪资标准与别人进行对比。其个人对于工资非常敏感，而且随时随地都存在“攀比”的心态。

这种情况下，当求职者提出的薪资要求超过或者大幅度超过HR的实际薪资时，他会出现心理上的不平衡，甚至看你生气，希望通过压低求职者薪资期望的方式来寻找平衡感。这种方法不违背企业的底线，又达到自己“解气”的目的，一些HR屡试不爽。

曾经有个企业的HR，在连续面试了一段时间后辞职了，原因就是觉得“大家的工资比她的都高”。

B.个人“成就感”

如果说个人薪酬的差异会造成部分HR的心理不平衡，那么面对面试者，自己的行为“奏效”无疑也是个别HR在实际工作中心理扭曲的表现。

他们作为“把关者”，以“守住标准”和“严格执行”为自己的行为准则，在面对求职者的薪资期望时，并不一定客观考虑或者汇报评估，而是擅自做主，片面打压。与其说这是一种“敬业”的行为，还不如说是为了追求个人岗位的“成就感”更直接。

因为抛弃了招人的最终目的，扭曲为单纯的谈判和打压，面试场已经成为了部分HR自我表演的舞台。

小结：

压低工资期望值这个事实确实存在。一方面是企业的合理行为，这是由面试者的虚夸引起的；另一方面，也有企业不规范和任性的原因在里面。但是就其本质来讲，这是在市场条件下，双方在形成合作契约前平等对话的一种常见现象，谈的来就谈，谈不来就散，也没什么大惊小怪的。

有些人会很纳闷，企业或者HR这么做对自己有什么好处呢？其实说到具体的好处，这个还谈不上。尽管这是一种市场化协商行为，但毕竟不同于买茄子或者买黄瓜，压一下价格就能多赚点。与其说是“好处”，不如说是意义。也就是说，企业这么做，其真正意义到底在哪儿？

没有什么是无缘无故的，站在企业角度来看，压低薪资期望的行为还真的有特定的意义。

1.“好处”一：挤“泡沫”

不得不承认，现在的就业市场或者求职大军存在大量的“泡沫”。人才参差不齐，但大多把自己的简历写的很漂亮，一些普普通通的求职者总想尽办法给自己加载各种“光环”。另外，还有一些职场人存在不合理的职业理念，寄希望通过不断的跳槽来实现个人的“发财之路”。

面对这种情况，企业自然是知道的。也会采取对等的处理措施。

A.打击“跳槽涨薪”者

不管相关人员觉得多么有道理，觉得多么理直气壮。但是，对于单位来说，几乎没有一个愿意成为以跳槽为手段以涨薪为目的的求职者的平台。

要么你到我的单位来好好工作，通过实干来涨薪；要么你实事求是，踏实工作。作为以持续稳定经营为基本原则的企业怎么能够容许到处跳槽涨薪的人来搅局。

在面试的时候，他们会人为的设置一道屏障，专门过滤那些只仰慕高薪的“机会跳槽者”，压低工资将其挡在门外。

B.判断真实能力水平

正如我在上面所说，现在相当数量的求职者都在虚夸自己，甚至在简历上作假，以致于到了简历的参考性不大的地步。

一些应届毕业生，虚拟自己的学生会岗位，我曾经在不同时间面试过来自一个学校的应届生，面试了十个人，有五个是学生会主席；尤其是已经踏入社会的很多求职者，简历简直夸张的不得了，一个普普通通的法务工作者，非要将自己虚拟成大型集团公司的法务总监，而且带领数十人律师团队南征北战、所向披靡。

他们这么做的目的，无非是为了在面试过程中抬高自己的“身价”，以更顺利的应聘成功，拿到更理想的薪资。但是企业也不是吃素的，也会以多种手段来揭露和打击这种弄虚作假或者投机的行为，比如拼命的压低相关求职者的薪资期望值。

2.“好处”二：探“底线”

很多HR都知道，企业在与面试者沟通的时候，一定是想摸清对方的“底牌”的。除了对方的真实经历和能力以外，就是对方的自我定位和与之匹配的价值底线。

一方面，对方是怎样认识自己的，是高估了自己还是低估了自己？另一方面，对方觉得自己至少值多少钱，或者觉得自己应该值多少钱？

通过压低对方薪资期望值的办法，可以达到两个基本的目的：

A.对方真实的薪资“底线”。

即便在相关表单上填写“最低薪资要求”，也未必能够表明对方的真实底线。所谓的“底线”就是不能让步的界线，如果低于这个界线就不能再谈了。

HR通过适度的压低或者由低到高不断提升的策略来试探对方，以达到在“最合理”的区间进行工资核定的结果。至于说，面试者能不能识破或者能不能经得起“打击”要看其自己的实际情况。

B.留下未来的调薪空间

为了达到最佳的“性价比”，提升企业工资支付的有效性。一些公司也会采用一些“策略”来对待面试者。

比如，某家公司的HR在面试一位财务总监的时候，面试者提出的基本月薪要求是不低于18000元。HR并没有否定这一标准，而是提出一个建议，基本月薪按照9000来发，然后每季度发放25%的绩效，还有25%年底加上利息一起发给求职者。这样以来，求职者每年能够拿到的收入要高于自己的要求，但是被“肢解了”。

HR实际是在压低求职者的薪资期望值，但是却通过高“回报”的薪资结构来更换定义。如果求职者只考虑基本工资，肯定低了很多，要想拿到全部收入必须留下来扎扎实实的工作。这就是一些企业压低求职者薪资期望值的另一个目的。

3.“好处”三：省“成本”。

不得不承认，不少企业压低求职者薪资要求是出于“成本”的考虑。这些企业将成本绝对化，以“砍”、“减”为主要的成本管理手段。为了达到这个目的他们要求HR尽量降低员工入职的待遇水平。

一方面，这样可以“有效”降低公司的工资支付总额，表面上应支付的资金数额压力变小，能够“省钱”。

另一方面，一些企业压希望藉此来向求职者传递一个清晰的信号：想要拿高薪，就要吃苦，就要使劲干，“工资不是要出来的”，而是“干出来的”。

这种压低工资要求的方式，是基于企业或者老板“少掏钱”的考虑，更是一种特定价值观的体现。

小结：

如果说到“好处”或者意义，压低期望薪资确实是有一些的。一方面，一些企业是针对性的有意义的选材“过滤”措施，另一方面，还有些企业则是实实在在的想更有效的花钱。尽管都是一样的行为，但是其初衷和目的却是各不相同的。这里面，HR又能决定什么呢？

总结：

发工资不是花HR的钱，但是HR的钱却是他所在的单位发的，如果不按照单位的要求和标准来操作，他就是失职。不同企业，其实际情况不同，采用的薪资策略也各不相同。我们无法用一种眼光或者一个标准来确定是好还是不好。

作为求职者，也无需因为对方压工资而烦恼，如果你真的相信自己实力的话，压根不用在谈薪中让步；如果自己底气不足，也不要怨天尤人，还是实事求是来的更有“好处”一些。

指尖视野

案例分享：

我有个朋友做HR工作的，他就跟我讲过类似的事情。

有一次老板让他招几个销售，给的要求是一年以上销售经验，大专以上学历，底薪3000。

朋友按照这个标准去招聘，面试了一个各方面很合适的人，但是对方要求底薪4000，比原来的招聘预算多了1000。因为老板对这个人也挺满意，朋友就想着去给他争取一下。

结果老板就把朋友骂了一顿。因为这家公司老销售底薪也才3500，如果给新人4000，老销售知道了会不满。

另外，老板就是卡住3000的预算，不管应聘者多么优秀，他就是不肯松口。

这么一来，朋友就长了记性，再不敢问老板要调薪资。

所以，HR不是不愿意给应聘者理想的工资。正是因为钱不是他出的，所以他才更没法随便答应。如果招一个人比公司的招聘预算要高，他可能就要挨老板的骂。

所以，并非是HR在压价，而可能只是老板不同意而已。

笔记先生

以压低工资的方式，来给候选人画大饼，其实是很不明智的选择。

认识一个HR副经理，录用员工的时候很喜欢压价。

一个员工期望薪资5000元，本就不高，然后他硬生生压到4500元，诸如此类的例子还许多，聚餐的时候，与我们一一说来，有炫耀之嫌。

后来有一段时间在微信群里与我们抱怨，最近人难招，部门里的小姑娘给他找了5个候选人，都到了谈薪资的环节，结果走了4个，只谈成了一个岗位。

许久之后，他还是没意识到自己的问题。

我们一定见过许多喜欢面试时候谈价的HR，他（她）会问你，原来单位的工资水平，会问你的期望薪资，当你的期望薪资与他（她）的预期，有差距的时候，他（她）会给你画大饼。

我们是大企业，你后期出去的时候，有这个平台，名声好听。

我们这里可以学到很多，你其实岗位不是特别匹配，你进来就应该多学习。

呃？好吧！

许多人真的被忽悠，但是内心里却已然感觉不爽。

本是应该被激励的心，却因为这道“裂痕”，反而很难建立“向心力”。

工资每次发放虽是100%，实际花费的精力却像最初谈薪时一样，被打了折。

听话的HR，会帮着企业来压低候选人的工资。

不听话的HR，会帮着候选人来抬价，只看你值不值得。

之前有一段时间，招聘一个岗位，一个项目的负责人。

所在地区的市场行情，这个岗位一般在20万-30万之间。

面试了7、8个候选人，有一个特别吸引我们的目光，但他要价比较高，超出了我们的预期薪资。

但怎么办呢？见过好的，还能后退？

于是，我找朋友做了一份背景调查，数据证实他的以往薪资属实，我便去跟老板沟通。

我们今年XX业务指标是多少？这个岗位能创造的价值大概是多少？这个候选人的胜任度如何？背后的人脉资源能创造的价值是多少？面试的其他候选人的匹配度是多少？能创造多少价值？几者的价值差，是否可以覆盖这个薪资差？

老板考虑了一会，最后一拍桌子，决定录用。

有时候，你要多少年薪，你得有能创造更多价值的能力。

老板不是傻子，当他的HR告诉他招录这个人，能创造更多价值的时候，他高兴还来不及呢。

现实中，我们看到进入新公司，期望薪资被砍价已成为常态。

所以说，这是一个特别现实的社会。

但其实这也是个个性化的社会，你想要获取什么，想要拥有特例，其实也不难。但还需要你自身具备一定的可谈判资本。

所以，加油吧。

我是夏伊，一个有温度的职场人。

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感恩，感谢！愿我们相互温暖，成就彼此~

夏伊1691

大公司没待过不知道情况，我只能以我们公司这种小公司的情况和你说说，小公司资金不多，所以招人的时候工资也不会开得很高，除非你进来之后，发现你特别能干，才会给你涨工资。而老板经常交给我的任务就是，你招10个销售回来，底薪2000块。

这真的不是吹牛皮，这是真事，老板还要求我对招来的销售进行KPI考核，没业绩的还要扣钱，即使是这样，我还是要硬着头皮去打电话叫人来面试。

说这件事，就是想告诉你们，不是HR想压你们工资，是老板就给我那么大权力，我也没有办法。多给你的工资我也没办法帮你填上，你说是不是。

当你的要求薪资高于老板给我的权限，而你又符合岗位的需求，那我只有往下压价了，因为我也想你进来，我就不需要在去网上搜索简历了，每天看上百份简历，眼睛都酸了。

有人会说，既然如此，那你随便招些人进来不就行了，反正工资也不是你发的，人来了你还可以完成你的任务。

这涉及到职业道德的问题，大家都明白，就不谈职业道德的问题了。还有一个问题就是，我是可以随便招个人进来，即使他什么都不懂，只有要求的薪资比老板给我的权限低。

但你有没有想过，他不符合岗位要求，过了十天半个月的他还是要离职，到时我还是需要继续招人，而其他部门的主管会每天跑到你那里，问有没有合适的人选，烦都烦死。老板也会因为离职率太高，把我狠狠的批一顿，到最后，倒霉的还是我。

所以做人力资源的同事，都不会随随便便招一个人进来，倒是希望进来的人符合岗位需求，最好还非常出色，他能够适应这个岗位，我也可以清闲一段时间，用一句话就是：他好我也好。

至于说压价有什么好处，这个好处还真有

1、HR也算是一个工作岗位，既然是工作岗位就需要有工作能力，而压价就是工作能力之一，在和面试者讨价还价的过程中，也能提高自己的口才。这对以后去从事相关的人力资源工作很有用。

2、提高自己看人的能力，面试者多多少少都会吹牛，他的能力是不是真的有那么高，需要看HR的专业水平，而砍价也能让HR从侧面看出这个人的能力，这可以提高我的识人能力。

我就曾经被面试者忽悠过，给了他最高的薪资，结果进来什么都不会，一个月就走了，通过这次招聘，也让我提升了很多面试经验。

所以当HR压价的时候，我觉得是再正常不过的事情了，也许是你的薪资真的开高了，也许他只是想诈诈你，看你是不是在吹牛。你能力达到那个程度，让你拿底薪你也不愿意，而且有些人就是喜欢开个高薪，慢慢和HR砍价。

我是王小明，一个职场领域的创作者，只分享职场干货，不说职场鸡汤，希望能和每一个职场人做朋友，有空点个关注吧～

职场新人王小明

谁说不是hr发工资。我以前老板亲自面试，亲自发工资。二千块要能四个月上线一个抄袭神仙道。[大笑]一个人一个端。还有个奇葩问题。又不是主程序发工资。为什么他是全栈工程师。开发主管。[大笑]给自己定四千，拼命打压自己的工资。给小弟二千。一个人一个端。那么还不如其他小公司二个人一个端六七千的小弟。为什么呢

用户93912154010

看了不少网友的回答，很欣慰看到随着HR工作被大家所熟悉，越来越多的人能够理解HR，不再一味的认为HR就是帮着老板去压榨员工剩余价值的帮凶。

作为一名从业10多年的HR，子佳来谈一谈对这个问题的看法：

其实HR都不会恶意想着要压工资，毕竟不是自己的钱。但是因为各类客观原因，在面试的过程中，很多HR确实会做出压工资的动作，而且随着工作时间变长，也会形成压工资的操作习惯，并且越是基层的HR从业者，越会习惯这样做。