理财迦

如今，银行员工拉存款已经是常态化的事情了，尤其是对于中小型商业银行来说，揽储难度大，一般都会给员工安排或多或少的存款任务！

以银行的角度来看，员工拉存款，拉的再多，也不会说是提成，只会相应的给员工部分绩效奖励，再有就是能者多劳，也会奖励头部揽存员工物质或者金钱奖励，没有太统一的说法。

银行员工拉100万存款，会有多少绩效呢？

其实以前我们常听说每逢月底，季底，年底，银行都会拉存款，冲高存款余额。但这类做法逐渐被银行所摒弃，现在银行考核员工存款，更多的是采用日均存款余额来考核。

100万存款，如果是个定期，期限越长，银行揽储成本当然也就越低，能给员工的奖励也就越高了。

比如我们当地地方性银行，多采用按月日均给员工计算存款绩效。一般月日均按万六的存款绩效发放标准，你的月日均1万元，一个月有6块钱绩效。觉着不多？那1万元定期一年，能给一个员工带来72块钱的绩效，100万元一个月就是600，一年就是7200块。更不要说有些员工名下存款日均余额上千万了，细算下来，你说可不可观？如果是两年、三年、甚至五年呢？

100万存款，如果是活期，储户能随时使用转走，那绩效就存在不确定性了！不过按日均，即使存一天，就能带来月日均存款3万，月绩效能有18块了，多存一天是一天吧。

不过，以上仅是分析的中小型银行揽储绩效通行算法，具体存款绩效考核办法，也得以各家银行实际执行考核办法来判断计算。

不立而立

昨天和妹妹一起吃饭，正好说到了这个问题！

我妹妹是上海某区的一个银行职员，每个月，每年都有一些所谓的业绩考核，有一些所谓的推销产品必须满足！所以说，对于这个所谓的提成，也真的是有很多话和我诉苦啊。

她告诉我，最近几年，银行的员工福利下降了不少，十多年前的黄金饭碗，在现在看来，可能只是一个铁饭碗而已，并没有之前说的那么好了！

对于业绩考核，更是坑爹！据说100万的理财产品，银行获利只有4个点，也就是4万！而4万发放到员工的手里，还有扣除一系列的抽成和税费，到手可能只有3%左右，也就是1200元！

所以说，一个100万的产品被真正推出去以后，可能只有不到0.12%的回报率......呵呵，真坑！！

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琅琊榜首张大仙

现在拉存款还有提成？你当银行是自己开的呢！

目前很多银行都是存款任务，完成了有奖金，完不成扣奖金。

一直以来银行都是让大家非常羡慕的行业，在银行工作的人光鲜亮丽，但这都是一些表面的东西。最近几年随着银行业竞争的不断加剧，存款已经成为了很多银行头等的任务，存款就意味着生存，意味着奖金，意味着晋升，意味着评级，有存款什么事都好说，没存款那连生存都变得困难。

所以现在各大银行都非常重视存款，而为了完成存款任务，各大银行从行长到普通的柜员都有各种存款任务，而且很多银行的存款任务是强制性的，完成了会有相应的奖金给予奖励，奖金几百块钱到几万块钱不等，但是如果完不成就有可能被克扣绩效。最近几年在银行发生的奖金为个位数，甚至是负数都是很正常的事情，比如下面是某个银行员工年终奖，累计48.5元！

100万存款相对于存款任务来说算顶多算是毛毛雨

可能100万对于普通存款客户来说是一笔不小的数目，真正拿100万去银行存款，基本上可以达到银行的VIP门槛，这样大家不仅可以获得较高的存款利率，更关键的还可以获得各种待遇，比如获赠各种礼品，享受机场高铁，贵宾式服务等等。

但是对银行内部员工来说，特别是对于客户经理来说，100万存款真的是毛毛雨，因为很多银行的存款任务都是比较高的，目前大部分银行的存款任务都是在2000万到5000万之间，而且这存款任务是日均而不是一次性的存款。

至于100万存款能拿到多少奖金，不同的银行差距是比较大的。

现在的存款已经成为了各大银行重中之重的任务，所以为了激发员工去吸收更多的存款，各大银行也给出了比较有吸引力的奖励措施，但这种奖励措施是建立在大家完成任务的基础上，如果完不成任务，那这种奖金基本跟大家是没有什么关系的。

至于拉100万存款过来能拿到多少钱，不同的银行，以及不同的存款期限和不同的时间点所获得的奖金都是有很大差距的。

一般来说越小的银行存款奖金会越高。

现在各大银行存款竞争都非常激烈，只不过相对来说类似国有5大行，还有一些股份制银行吸收存款的难度比较小，所以对应的他们银行的存款奖金也相对比较低。比如有些银行规定，客户经理年日均存款余额必须达到3000万以上，如果完成任务了会有不少奖金，如果超额完成任务奖金会更丰厚，但总体来说这些大银行的奖金比较少，完成存款任务之后大概可以获得五六百块钱的月度奖金。

相对来说，一些小银行比如城商行或者是农商行给的存款奖金会比较丰厚一些，这些银行规模小，网点少，吸收存款的难度更大，因此他们为了鼓励银行的员工拉来更多的存款，一般给到的奖金比例会更高一些。

比如有一些银行除了完成存款任务可以获得几百块钱的奖金之外，如果超额完成任务会按照超额部分的5/10000到1‰之间给予提成，比如某个农商行规定存款任务是日均余额3000万，如果当月完成任务之后可以获得800块钱的奖金，超过任务部分可以按照1‰的比例给予额外奖励。假如某一个人当月完成了5000万的存款，那他的奖金就是800元+（5000-3000）×1‰=20800元。

在关键的考核时间点，存款奖金也会高一些。

银行存款也有一定的季节性，一般在年中或者年末的时候，银行会面临各种考核，对应的对存款的需求会比较多些，这时候各大银行都在拉存款，所以市场竞争更加激烈，在这种情况下很多银行为了完成存款的考核，一般都鼓励大家积极拉存款，所以在一些关键的时间点上，有些银行给出的存款奖金会更高一些。比如平时超额完成部分的奖金只有1‰，但是到了关键时时间点，这个存款奖金的比例有可能会提到2‰，甚至更高。假如某个银行员工在年末超额完成存款任务，按照2‰的比例计提奖金，那超额完成任务之后，奖金是非常可观的。

存款的时间越久，更容易获得更高的奖金了。

具体银行客户经理拉来100万的存款能够获得多少奖金，跟存款的期限也有很大关系，假如这个100万的存款只是存个活期，那基本上没有什么奖金可以拿，相反如果这个存款是一年以上的定期，那对应的奖金会多一些。

个人存款获得奖金会比对公存款高很多。

银行存款也分为个人存款和对公存款，对公存款就是一些大的单位把钱存在银行里面，对公存款的额度一般都比较大，而且只要关系到位对公存款一般都比较容易搞定，因此对应的奖金也并没有那么多。相对来说个人存款难度就比较大一些，因此银行给到个人存款的奖金会比对公这么高不少。

贷款教授

没有提成。银行员工拉存款那是业内任务，不是销售指标。银行职员本身底薪很高，福利也好，而且完成基本任务难度不是很大。

这跟销售岗位有着很大差别，销售岗位底薪很低，完全是靠销售业绩赚提成。银行员工吸储是帮银行完成指标，分行要替总行完成任务，这是由下向上的。银行吸储越多，大家日子越好过，但这是体现在集体奖金以及红利等方面，而不是派发给个人的提成或者奖励。

不过近几年银行业的日子不太好过，因为收入水平远不如以前。十几年前能进银行上班简直是无数应届生的梦想，但是我一同学在实现这个梦想之后已经打算辞职南下换工作。她说她2014年的时候月收入最高时能达到1.2万，月均1万，今年平均每月六千多，几乎打了个六折。

城市发展报告

银行员工拉了100万存款，根本不是说有多少提成的问题，而是绩效奖金的事！

反向思考一下，一个银行员工拉来100万存款就给多少提成？那么我把这100万块转来转去，那不是反复拿提成了？所以，不是你一拉来100万就给多少提成，而是要看你这100万会放在银行多久，能做出什么贡献？比如说你这一百万是存款是一种算法，但是拿来买银行理财产品又是另外一种算法！

在某个方面来说，银行员工拉存款反倒是一件天经地义的事，完不成还要扣钱。 银行不让员工拉存款哪里有钱来发工资，所以只能强制性摊派！银行员工看上去确实很光鲜的，但心里的苦却很难说。天天数着别人的钱，开口闭口几千万，但一看收入整个夏天都凉了。当然了，相比于其它行业，银行员工的收入还是偏高。

为了拉存款，高冷的女神都变得微商一样不断在朋友圈发银行活动，在满屏的广告中顽强夹杂着几张自拍！为了拉业务，银行员工可以说用尽洪荒之力，不放过任何一个潜伏的客户。

小兵一枚

银行员工拉存款，不同类型不同钱。

实际上银保监会规定，银行不可以对员工下达拉存款的任务，但是很多银行还是通过各种变相的措施对职工进行拉存款的各种考核奖励。

其实我们也明白，在我们国家有4588家银行的情况下，银行的竞争是与日俱增的。存款是银行的利润奶牛，拉存款的重要性就不言而喻了。

另外，存款指标也是银行的重要经营考核指标，层层分发的给各个职工是形势所迫。

目前，在广州等一些地区，银行职员拉存款的任务指标最低都是2000万起。

银行工作压力大、任务多、指标烦是有目共睹的。除了存款任务外，还有贷款、保险、电子银行、管理账户、个人贵宾银行对公存款、对公账户、对公短信、对公理财、个贷、三方等等。实际上，各种奖金都会综合到里面去，比如每月完不成一项任务扣1000元。

因此，有时候我们也会出现被银行的朋友拉去开账户、办信用卡、办短信业务等等服务。

实际上，现在银行考核的指标主要还是以月均存款为主，而不是看考核时点。2018年银保监会下发了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，也是在完善有关考核管理。

一般来讲，100万活期存款给的奖励，肯定比定期存款要高。毕竟活期存款只有0.3%~0.35%的利率，而三年期定期存款往往高达3%~4%。

根据农业银行2018年年报显示，银行贷款的平均利率在4.4%左右。因此，虽然定期存款长期稳定，但是留给银行奖励职工的空间并不大。

有的银行超额拉存款任务的首月奖励1万元最高能奖励20元。后期逐渐降低，一般会在5~10元之间。这样相当于将利差的0.6%~1.2%奖励给了职工，差不多相当于银行总盈利的1/3。毕竟银行还要给职工支付各种基本工资等费用。

所以，拉存款任务不是一锤子买卖，实际上还是跟银行的盈利程度有关的，不要想得太好，银行是不会干亏本的买卖的。

暖心人社

说说我们银行的平均工资水平：快200个人，月平均工资5000以上，低于5000的只有一两个人，高者可以拿到3w以上（普通员工）。

差距为什么这么大？因为工资绩效和存款挂钩啊！

银行一直流传这这么一句话：一人干银行，全家跟着忙。

忙啥？忙着拉存款，提高存款绩效，多拿工资呗！要不然银行的高工资从哪里来？只想着干好本职工作，不去拉存款，基本工资还不够罚的！

先来分析一下银行工资的基本组成：基本工资+绩效奖励+奖金。

所以严格意义上来奖，员工拉来100万存款，会有绩效奖励，但不会称之为提成。

那这100万存款能给员工带来多少绩效奖励呢？其他银行我不晓得，我只以我们自己家银行为例。

我们行是按日均存款考核存款绩效的，一百万存1天，意义不大，但是如果能存成定期，那绩效奖励还是蛮可以的。

以100万存一个月为例，这一个月的绩效奖励就是600，存一年就是7200块。100万算完成任务么？不算，我们的考核指标都在2000万以上啊，而且是日均储蓄存款！主要是针对个人储蓄为主的，如果达到2000万储蓄日均，一个月光绩效就有1.2万，再加上基本工资，妥妥中等以上收入群体！

所以银行的高收入，也都是凭业绩说话，存款越高，收入高也很正常的，但是承担的压力也是山大啊。当然，你一年的存款任务完成的好，年终再给你颁发个年终奖，那也是一笔不小的收入！100万存款的绩效，因人而异，因银行而异，一家之言，仅供参考！

财富公元

我在银行上班，我来回答这个问题。

1.没有提成。不过可能是每个银行不一样，小银行的话，可能为了刺激员工去拉存款，会采取的内部激励措施也是有可能的。

2.会有绩效。但是100万的存款不是很多，应该说是很少的业绩，给的绩效估计也就是几百块吧。

3.银行员工真的不容易啊，特别是现在严监管的情况下，业绩天天有，工资月月降。

财经早知道007

银行员工拉存款是工作范围之内，每天的工作就是拉存款，拉存款。如果拉到一次性存100万元的存款相对较高，员工自然就是有一定的收入，但是这个收入不是提成，而是属于一种绩效奖金，绩效奖金每个银行不同，大约在600元~2000元之间。

银行员工的工资收入是怎么来的？

银行工作人员是非常让人羡慕嫉妒恨的，每天穿着整齐靓丽，而且日不晒雨不淋的的一份铁范围工作。但是随着现在各大银行的福利不断地下降，银行工作人员收入似乎并没有大家相信的这么美好，从之间的黄金饭碗变成真正的铁饭碗，拿着一份几千元的收入，饿不死也发不了财的真正铁饭碗。

银行工作人员每个月收入基本都是有三部分组成的，基本工资，绩效奖金，福利待遇等方面组成：

基本工资：每家银行，每个城市，银行职位等基本工资不同，形成银行工作人员月收入不同。

绩效奖金：这个是跟个人工作能力有关，完全或者超额完成这个奖金会高，如果未完成任务相对还要扣绩效奖金，月收入会降低，这个收入跟银行工作人员直接挂钩的。

福利待遇：五险一金，企业年终奖，以及节假日的福利等

所以银行工作人员每个月的收入都是基本工资+绩效奖金+福利待遇=月收入，根本不存在拉存款有提前的说法。

银行员工拉到100万存款，有多少绩效奖金呢？

这个问题由于是银行内部问题，我特地问了一下我小姨子，她是银行的工作人员，她告诉我假如银行员工真的拉到100万元的存款，确实是有想对应的绩效奖金的。

但是这个绩效奖金跟这100万存款的存期直接挂钩，还有就是跟这个银行员工的存款任务挂钩。

假如这100万元如果存短期，1天或者7天的对银行没有任何意义，也许得不到奖金；假如这笔存款存到1年以上5年以内的话，这位员工每个月会有600元至1200元的绩效奖金，每个银行的奖金都是有差异的。当然还有就是跟银行员工的存款任务有关，如果这位员工拉到这100万元已经完成存款任务指标，