趙小樣6668

做電商利潤是首要前提，如果沒有利潤或者利潤不足還不如不做，畢竟虧損的事情還是不要做了。想要產品有好的利潤必須具備一定的條件。

1、定製化產品

定製化的產品由於無法被模仿，短時間內很難出現相似的競品，利潤可以得到充足的保證。作為商家定製化的產品一定要符合市場的需求，只有有市場需求的產品才可以稱之為產品，否則就是一堆垃圾。消費者對產品沒有需求，或者需求不夠旺盛，那麼就算產品的利潤在搞也就消耗在無盡的推廣費用中。

2、藍海的產品

藍海產品並不需要有多高的產品技術，大多數商家競爭熱銷產品的時候，往往會忽略葉子類目下的藍海產品。這種產品流量充足，但是在線出售的商品非常的少，是真正供小於求的產品。這種產品的利潤也是非常充足的，只要掌握一定的技巧就可以獲得足夠的利潤。一天只要出5單左右就可以賺5百以上的利潤。

這是我2019年做的幾款藍海產品，投資回報率還算可以。這種產品需要一年一換，最多隻能做2年，一旦被發現很容從藍海變成紅海產品。所以如果你找到了一個藍海產品最好不要告訴任何人。

3、控制好成本

在網店的推廣中推廣成本控制的好同樣可以將利潤最大化。推廣成本太大不僅僅會吃掉你的利潤而且會導致最終的虧損。所以還是要不斷的學習和實踐，電商推廣其實就是積累和試錯的過程。

十九說電商

現在很多人都在做電商創業，一些人以前單幹的時候賺到了不少錢，為了賺更加多的錢都會招兵買馬，一起擴大自己的業績。這本身是沒有錯的，只不過很多時候店鋪的業績是不斷增長，然而利潤卻再也沒以前那麼大了，這是怎麼回事？

電商老闆一月賣100萬，朋友只賣10萬，一算利潤髮現沒朋友高

最近一位做電商的朋友就說出了自己的經歷，想不通為什麼自己的店鋪利潤越來越低了。他就說現在他的店鋪一個月可以賣100萬的貨，不算太多也不算少了，只不過利潤卻並不大，勉強讓團隊的收支達到平衡而已。

而他的一位朋友也做電商，一個月的業績只有10萬，卻可以賺個三四萬，最後一算利潤髮現還沒有朋友賺得多，不清楚是怎麼回事。 在大家看來銷售額越高自然是利潤越大了，畢竟基數那麼大了，利潤就算是少一些還是能夠掙更多的錢了。要真的發現銷售額比別人高10倍，收入卻是沒對方高，可能就是因為下面這些原因了。 1、團隊的人工成本太高，人員太多了

利潤太低可能是因為團隊的人工成本太高了，一般團隊也就是三四個人左右就可以了，這樣可以保持人工成本在兩萬塊之內。如果人數太多的話，就需要減少人工開支了，不重要的崗位就可以減少了。畢竟電商是一個薄利的行業，人員太多會耗掉自己的。 2、推廣訂單太多，自然流量太少 其次業績越高，推廣費也就越高，可能就是推廣訂單太多了，訂單都是注水的，看起來銷售額很高，但是大部分都是花錢買來的流量，自然流量比重太少了。這個時候就需要好好找原因，必須要牢牢控制住推廣費用，避免多花錢。 3、競爭太大，可以換類目

現在服裝類目是競爭最大的，很多時候明明毛利不少，但是最後的利潤就是太低了。反而不如一些小賣家搞冷門的類目，一個月賣個10萬塊就能夠賺三四萬的，這個時候不妨換了類目，或者就是一條出路了。

總之，現在電商不好做，很多老闆銷售額很高卻掙不到錢，有的人沒賣多少貨卻非常賺錢，這都是有技巧有門道的。不知道大家都知道一些什麼賺錢的門道，都說說吧。

沿tu之行

現在的已經沒有高利潤行業了，有也不是我們普通百姓能進入的，電商現在分類也很多，如傳統電商：淘寶、京東；前幾年比較火的微商、社群電商、社交電商等，還有直播帶貨，看你想進入哪個領域。

領域不一樣模式也不一樣，傳統電商現在需要解決貨源、發貨、售後等等環節，微商也已經沒落，直播帶貨需要你有流量等等條件限制。

現在入門比較低的就是社交電商了，社交電商不需要你負責貨物的流通，只需要你進行推廣，如推廣平臺、推廣產品，所有產品的倉儲、發貨、售後都有平臺解決。

社交電商是2020年新的風口，需要注意的就是選好平臺，選好團隊。小平臺產品不靠譜，損傷自己人脈。只有大平臺才能做到不損人脈，還能掙錢。大平臺也分很多團隊，團隊長的能力和資源決定你能不能快速發展，能不能壯大團隊。做為小白，只有團隊長願意帶你，願你教你，你自己又努力，才能賺到自己想要的收入。

任何行業沒有無緣無故的成功，選擇好項目，努力付出才有希望成功，希望對你有所幫助，也可以歡迎和我一起討論

小米有品有魚隨風逍遙

在國內做，利潤高挺難的，當然創新型產品可以，但是這個高利潤期不會太長，因為跟進的賣家太多了。

在國外做，也就是跨境電商，尤其是亞馬遜，仍然存在高利潤空間，很多品類都是，而且平臺對知識產權，品牌保護的比較好。

所以，可以考慮做跨境電商，來達到高利潤的目的。

大致的品類包括：燈具、戶外休閒運動用品、玩具等。

互聯網之老兵

啊，不知道我這樣子回答會不會被當成推銷的。

我現在在做著閒魚無貨源的副業，也算是電商吧，一開始低價著去搞，就算是虧本也要把自己的信譽做出去，起碼自己的東西靠譜嘛，後面穩定後就自己上著一些利潤稍微高一些的，因為我們有好的領取最高優惠券的平臺，所以有時候東西都比一般平臺的便宜很多，現在我每個月都穩定在3000左右，因為自己工作還是比較忙的，沒有太多的時間去打理！有一起的小夥伴嗎

阿噠我閃

我覺得年輕人還是要出去闖一闖，自己不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀。你要是年輕，還是鼓勵和實體店鋪合作，支持直播帶貨從中賺取提成，首先，男的顏值要高，女的身材要好，嘴巴要乖。主要還是要把握住客戶的心理。

要麼就是自己有貨，想辦法出貨，利潤更高。

如果這兩樣都不具備，我建議做二次原創，吸粉也很厲害的哦。日積月累，收益就會高的。

豆豆VISION

做電商成本本來就做比做實體的，如果你現在賺不到錢，肯定是某個環節出問題了，你應該要去研究，如果電商賺不到錢，你覺得你做實體能賺到錢嗎？我覺得電商還是很好的，不然就不會那麼多人從電商裡面賺到那麼多錢了，首先你要明白電商的特點就是面對全球一臺電腦，一臺手機就可以跟客戶溝通，你做實體店你可以嗎？你開一個實體店影響了附近的人幾條街而已，未來的趨勢肯定是線上線下結合線上推廣，線下對接體驗，只有這樣才會把生意做得越強，越來越好。

桂南大俠分享匯

商業，說難不難，說容易也不容易，具體到“利潤高低”問題上來說，其實最為簡單地說白了，是一個數學題。

總利潤=單品利潤×銷售數量

那麼，要想提高利潤的辦法其實有2個，一個是增加單品利潤（利潤率），另一個是銷售數量，二者缺一不可。而在這個總利潤的實現過程當中，就涉及到另一個因素：銷售週期，或者說資金週轉期。

也就是說，做電商，欲追求高利潤，基礎的要素便已涉及到3項了，單品利潤率越高越好、銷售數量越大越好、銷售週期越短越好。

現在幾乎沒有不受競爭的“電商商品”了，所以，能否做成功，竊以為關鍵不在於你選擇什麼商品，更重要的在於你怎麼去做。

單品利潤率提高方法：

1、提升產品硬質量；

2、提升產品軟質量，如售中跟蹤、售後服務、以舊換新等；

3、提高產品技術，讓同類的可替代品出現的難度加大、成本提高，如更多的專利技術附加於商品之上；

4、提升品牌價值，長久的堅持讓品牌總體價值用得放心、深得人心；

5、其他與質量有關的一切事物

提升銷售數量

6、提升銷售的方式方法過於豐富，在此就不做細分描述了，只要你能想得到且不違法的，都可做起來。

縮短銷售週期

利潤與時間是永遠分不開的，賺一筆（一個賺錢循環）錢的時間在所能想到的方法上，要儘量將時間縮短。這當中的辦法也不好細說，比如：

7、老員工離職前攜帶新人；

8、在原產品宣傳銷售中加入即將推出的新品開發進度、銷售資訊等；

9、向其他電商、代銷等渠道的“政策鋪貨”；

10、科學管理方法下的資金回收管理規劃。

總而言之，經濟整體市場自由化的背景下，銷售難是個共性存在，而其餘的產品及資金週期，則是個“智慧與個性”的問題。商業競爭時代，絕對不會有多麼合適的“拿來主義”讓你照搬就能獲得高利潤，那是不太現實的。

沉下來吧，將產品文章做足、銷售文章做細、資金文章做夠，專業紮實下去，利潤才會增長上來。

檀紙間

首先你要分析大環境，不要盯著強者看。不要看某某做電商賺了幾百萬，要看整體好做不好做。

就像學霸放在哪個班裡都能考出好成績，但我們做生意不能這麼硬槓。柿子撿軟的捏，哪裡好做就從哪裡起步。生意的關鍵，就是不要和熊拼速度，而是要和傻子搶蘋果。

物以稀為貴

電商為什麼現在難賺錢了？因為商家太多了，貨物太多了。大家都在爭流量，爭客戶。

貨少貨貴，人少人貴。

以前貨少、品牌少，是靠投資驅動的。所以做電商賺錢。

可是現在品牌太多了，你砸錢，別人也砸錢。很多客戶就被別人拐跑了。

就像娶媳婦，你花了30萬聘禮。眼看就上門了，結果被隔壁老王搶了。後來一打聽，他出價50萬。

這樣就成了惡性競爭，村裡的光棍就越來越多。

消費者更值錢

村裡男孩太多了，女孩就值錢了。

一個道理，現在還搞什麼電商啊。現在都搞粉絲經濟，大白話講先有客戶。

不管你是用社群、短視頻、直播，還是什麼路子。先搞到客戶，有粉絲了，再去搞貨。

粉絲不要錢

電商虧，是因為重資產。

搞粉絲，怎麼搞也不會虧的。因為完全可以零投入的搞。

不要怕不會，不會可以給自己時間學；一個月不行，三個月；三個月不行，搞一年。

反正不投大錢，總能搞出來的。