达美新疆

网红经济正处于火爆期，在今年很多公司都相继倒闭、或者裁员的状况下。李佳琦取得这样的成绩确实令人惊叹。

大家都看到过前段时间的一则新闻吧。网红李佳琦和李子柒的个人收入加起来超过了2123家公司的净利润。

这个成绩的确很惊人。那些上市公司拼命了一年的收入还不及一名网红的十分之一。但是这并不是他一个人的努力，还有团队在背后的默默付出，最重要的是他们找对了网络直播的风口。并努力耕耘才有了今天的成绩。

这些顶级网红都有很大的粉丝量，而企业更愿意和网红合作，通过让利给网红，然后实现薄利多销，收取佣金和服务费。虽然这样做利润少了很多，但是能获得的收益却是惊人的。

在一个顶流的网红直播间里经常出现一种商品几分钟内卖出几十万单的情况，甚至有时候供不应求，有的时候一晚上直播销售额甚至能上亿。这和以前的实体店是没法比的。网络直播带货的情况已经火爆全网，企业愿意这样做，消费者也愿意买单。

不过网络直播带货也并没没有想象的那么容易，百分之九十的流量都已经被顶流主播瓜分。普通的小主播带货成绩虽然也很不错，但是还达不到超过上市公司的水平。

这是时代从来不会无缘无故的让你成功。要想成功，除了找对风口，还有有一个优秀的团队在背后支撑，累计经验、提高能力。付出常人难以想象的努力。

总结:每一个行业都有出类拔萃的人物，每一个行业都不容易，就像排名前十的上市公司一样，他们同样可以把网红甩开几条街，每一个行业要想有出色都要付出比别人加倍的努力。

嗑瓜子影视酱

说明了李佳琦吸金能力十分惊人。

李佳琦有多火爆，从他的狗狗都可以接广告就能看出来了。

现在的李佳琦，他不单单是有庞大的粉丝群支持，直播卖货了，宣传、带货、做公益，一个不落。人气之高，直逼一线明星相媲美，很多明星和他合作，走进他的直播间。

最近韩红做客李佳琦的直播间，现在的李佳琦真的太厉害了，韩红老师这样的大咖都能请到自己的直播间中，现场打电话给邓超和张一山。这样的直播想不火都不行。

实体经济困难，消费市场爆发

那句“oh my god,买它”， 现在已经无人不晓了，具有魔性的洗脑口号。不得不说，2019年，最火的要数李佳琦了，身边6成女同胞，种草的李佳琦的直播，贡献了不少工资。

有2300家公司净利润比不上李佳琦的2亿元，一个人能干掉60%的上市公司。说明实体经济依然困难，盈利水平相当低下，而市场消费者火爆不差钱，消费能力十分惊人。

网红直播比电视购物真实，比明星代言可靠

电视购物是经过编辑再播出，就不那么真实了。而直播是实时的，李佳琦曾经一个直播介绍不粘锅，翻车了，煮鸡蛋粘锅了，立马给粉丝解释，不粘锅第一次都会出现这种情况，粉丝感觉很真实，很贴心，不粘锅第一次都会这样。

明星代言广告几乎自己都不使用代言产品，成大哥代言那个品牌都最后消失，品牌黑洞，唯一存活了格力，现在也换董小姐自己代言了。说白了明星就是收钱干活。

网红直播是个人信誉担保，一次错误，可能就终身直播生涯结束，所以对自己极其严格，对产品要求质量要好和价格要最便宜。以个人信誉担保，又专业使用，消费者感觉很贴心，放心，直播互动性又好。

网红是互联网+时代，找到互联网粉丝的变现能力。

消费者的时代，网红的成功的现实意义：“一个是在社交平台上有大量的粉丝，再一个是强大的变现能力，有了这些，才能把这种‘红’变成一种生产力。网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。比如说，在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高，这些东西，正是许多经营者想要而不可得的，但网红就做到了。”

李佳琦所有平台的粉丝量将近4000万，如果一家上市公司有的潜在4000万名客户，年利润肯定不止2亿元。

网红升级迭代，是专业的技术活，市场前景广阔。

网红从原来靠颜值、搞怪，秀底线，发展到专业有真才实学。李佳琦，就是美妆博主，直播卖口红成为超级网红，成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录而出名。李佳琦3个月抖音吸粉1500万，OMG刷遍微博抖音朋友圈小红书，15分钟卖掉15000支口红，10秒钟让1万只洗面奶售罄，直播国货毛戈平一场销售1000多万金额。李佳琦专业到一闻就能知道那个品牌，如何搭配，亲身试货。对代理的产品极其严格，要求质量要好，价格要最便宜，经常封杀给他最低价格产品，确保消费者买到最便宜的产品。

上市公司除了看利益，股东收益看股价

虽然业绩和利润没有当下这些头部网红那么疯狂，上市公司厉害的不是业绩，而是上市后所持有的股份。股东手里的股份可是高达几十亿，甚至上百亿的，这是李佳琪等网红所不能够匹敌的。上市公司可以经营时间长，网红有时间性，李佳琦不能永生，年纪大了就直播卖不了货，网红竞争淘汰率高。上市公司的业绩有稳定增长性。

本道慢生活

所谓的李佳琦干掉一个公司，是指他一个人一年的收入超越了60%的上市公司。这其实是一个表面现象，事情的真相吃瓜群众恐怕可能永远也不会明白。其实，也没有必要明白。因为，这种视频销售，太容易作假了。这种作假，有两方面作假，下面简单给大家分析一下。

一个是李佳琦的销售存疑。所谓的网红，大多数是团队包装的结果。我又不是没做过自媒体。自媒体销售，不过是某些团队利用新兴平台包装销售而已。本质上和传统销售比，有一定的优势，但大多数也是失败的，因为成本高于传统销售。这种所谓的新兴销售，其本质上不是在于靠正经做生意赚钱，而是不计成本做出网红效应，然后在其它地方赚回来（或者是上市转卖股权，或者是和上市公司联手炒作股价赚钱，等等）。如果真的不是这样，那么你就叫李佳琦一直卖东西，看他能够卖多久。时间才是考验人的最可靠的尺度。他可以一时欺骗大家，但是不可能欺骗一辈子。

第二个是上市公司的盈亏有很多水分。这个太简单了。很多公司可以合法的调整盈亏，更不用说非法的调整了。如果一个公司老是亏损，比一个自然人卖东西还不如，那这个公司还有多少价值，不如解散算了。而实际的情况是，上市公司的每个岗位的待遇都远高于普通企业的收入，上市公司的每个人都享受了很多看得见或者看不见的利益。上市公司每年上缴的赋税在当地财政收入上都举足轻重。这些方方面面的影响，远不是一个网红能够达到的。所以说，李佳琦干掉了60%的上市公司，纯属一个笑话。说简单点，说这话的人，还是太年轻，太年轻。

总而言之，网红现象在历史的长河里，不过是一个小小的泡沫。或者，只是2019年的一个小泡沫。也许，2020年大家又将他忘掉。只有那些在股市上跟随炒作网红概念股的投资者，由于被深套成为一辈子的疼，才会不时想起这些所谓的网红。

思考A股

对于李佳琦一个人的收入在2019年，要比60%的上市公司的收入还要高，这一情况社长认为这是属于个案，个人收入超过2亿，和公司收入进行对比，这之间并没有存在的必然联系。

首先我们来看，个人收入超过2亿

据有关媒体报道，李佳琦个人2019年销售超过2亿，主要是通过网络带货，2019年，对于电子商务来说，是一个转型的年月。

从销售行业我们可以看到当前有很大的转变。从之前的商铺销售模式，主要是通过开店的形式，等待顾客上门销售，转变为后来的网络销售。

也就是我们所熟知的京东，淘宝，天猫，拼多多等一系列网络销售。只是把商铺从现实当中搬到了网络之上，依然是等待顾客上门进行消费。

而李佳琦一个人2019年销售额超过了2亿，主要是改变了这种以往的传统式和互联网式的销售模式。

最大的改变在于，等待顾客上门消费，转变成了主动营销。这也是销售的一种理性回归和价值发现。销售的本质就是主动出击。

其次我们来看，主动销售引发的潮流

随着李佳琪网络直播带货的销售额一度攀升超过2亿之后，我们可以发现在沿海城市的很多大型工厂之中都邀请一些，当前，网红主播进行现场直播。

通过社长对一些服装，日用百货，工厂的了解，发现它们最多的时候可以邀请三四十个网红主播在工厂里面，现场进行直播带货。

演变成我们当前最火的自媒体销售，除了工厂之外，我们可以看到田间地头。随处可见的直播带货模式。

也许这种直播带货模式在往后的一段时间内会延续下去。

最后我们来看上市公司

其实很多投资者对上市公司也并不是完全太了解，就社长走访，过的上市公司很多，公司的工作人员都在十几个人或者几十个人左右，有的上市公司甚至只有3四个人。

临近年关，第四季度的年报开始公布，我们发现很多上市公司开始销售手中的固定资产来充当业绩保壳。

一定程度上来讲并不是自媒体销售的火爆，而是很多上市公司，存在着虚假业绩公布的现象，随着2020年3月1号新证券法的出台相信，很多上市公司当遭受重创。

同时也可以清理一些垃圾股票，让投资者更进一步实现投资盈利的目标。

社长财经

我不否认很多大网红是靠自己一个人做起来的，例如PAPI酱、李子柒。虽然后来他们都有了自己的小团队，但是刚开始都是自己慢慢积累的。即使到了现在，他们的团队并不大，但是收益情况非常好。

李佳琪的背后

但是李佳琪这个案例久有点特殊，因为李佳琪并不是一个人，你可以把他看做是一个公司的内容输出。对于李佳琪的支持，是来自欧莱雅的美妆顾问网红计划。在李佳琪这个庞大的输出背后，还有很多的工作岗位，例如选款，商务，供应链，运营，内容等等。所以这个钱也不是李佳琪一个人在赚，还是很长的一条产业链，都依靠着李佳琪在赚钱。

至于李佳琪可以干掉60%的上市公司，只能说这是时代发展造就的。其实目前时代发展到这个地步，很多人意识不到，在几十年前的人，看到现在的商业景象，简直就跟科幻片一样。

科技发展促进了商业模式巨变

十几年前的时候，微软的比尔盖茨语言未来，每个人都将成为一个独立的电视台，一个独立的媒体。你每天不需要在电视或者报纸上看新闻，看广告。大家可以通过互联网看到各种各样的个人媒体。

我想说，大佬就是大佬，在那个年代，很多人觉得比尔盖茨说的是天方夜谭。因为那个时候的互联网，不要说直播了，就连传输纯文字信息都非常慢，一个网站都不敢放太多的图片。

更没有想到的是，现在的终端设备会变成一个手持的电话，在那个小灵通刚刚出现的年代，大家怎么能想象出智能机的出现。

互联网发展的根本，是信息传递的丰富度和效率，其实我们逐渐发展成了比阿凡达那个星球更加高级的信息传递方式。通过一个手持终端，你就可以获得各种各样的智能推荐，你也可以看到成千上万的个人主播，站在更高的高度看直播这种形式，你会发现这是一件非常“科幻”的事情。

大网红的背后会有一个产业链

回到正题，在科技发展到现今这个地步，商业模式也发生了巨大的变化。以前传递一个信息，你必须通过电视广告。知道了产品后，你还得在线下去找这个产品。但是现在你随时可以通过手机看到成千上万的产品推荐，购买方式更加简单，点击链接，下单支付，然后在家里等着快递上门就可以了。

这种商业被科技推着前进，发生了翻天覆地的变化，这也导致了超级网红的出现。就像以前电视台、报纸有影响力大的，也有影响力小的一样。网红也有大大小小的影响力。而李佳琪作为这批网红的顶部玩家，获得这种销售能力

，也就不难理解了。其实我认为，这种程度的收入，还完全只是起步，在未来，一定会有更加巨大的KOL出现。甚至能成为一个500强的公司，这个KOL其实只是一个符号，或者一个品牌，他已经不是个人能力，而且一个团队，一个公司，甚至一个产业链的能力。只不过通过这个网红输出到了消费者的眼前。

小渔的创业信条

李佳琦确实能赚钱，而且也确实非常努力，听说2019年能赚两个亿。但是他只是个团队，他不是像上市公司一样是公司化运营。未来最大的问题在于其经营的持续性。所以这句话说的只是个噱头，没有任何价值。

一家公司最重要的就是经营持久性。所以我们可以看到所有的公司企业追求的是什么？从古到今，大家不都想做百年企业百年老店吗？怎么才能成为一家这种企业呢？怎么才能成为一家这种企业呢？这就是同李佳琦的团队最大的不同之处。

企业所处的行业要有持久的生命力。现在李佳琦做的是直播带货，这个行业是个新兴行业，但是他的兴衰变化也非常快，今天可能大家喜欢李佳琦，但明天可能去喜欢张三李四王二麻。还有可能过两天直播带货这个行业就没有了，变成了3D全景卖货。所以有可能很多上市公司是营业收入不够，但是它所处的行业可以让它一直生存下去，一直都赚钱。那么它可以给股东一直创造利润，一直分红。

企业要有一套严密的制度和运行规则，可以保证企业持续稳定经营下去。所以我们看到上市公司有各式各样的委员会，有外部的独立董事，有很多的内控措施，需要合法规范的经营。但李佳琦仅仅是个团队，他们没有这么复杂的内控制度来保障一直经营下去，说不定过段时间，团队就分崩离析，仅仅靠一个李佳琦也无法持续经营。

以上这两个重要因素就是内外最大的影响。当然李佳琦团队也可以继续发展，可以成为一家正规的公司，也可能随着形势变化转移新的方向，也可能迎合大众的口味持续受到热捧。但是他们还没有经过这个考验，所以他的持久性就没有得到检验。自然他同上市公司之间就没有任何对比性。

当然我们的60%上市公司也不太争气，有了这么好的上市资源，也没有持续扩大发展，给股东创造更多的利润，还整天做很多违规的事情。但最少他们变成了公众公司，可以给股东创造利润，而李佳琦团队仅仅是给自己创造了利润。

所以李佳琦团队仅仅是个现象，他能不能成为长久，能不能继续再过10年还在增长，那就看他的公司化之路走的怎么样？能不能持续抓住人们的眼球和持续下单的手。

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李佳琦是直播带货的最耀眼明星，或者说是网红，其吸金能力十分惊人。

带货一哥”李佳琦2019年赚了2亿元，而此前火遍全球的李子柒2019年赚了1.6亿元，一年暴赚2亿元，很多上市公司也没有如此之高的赚钱能力。

2018年的净利润对比来看，有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元，2123家公司净利润低于李子柒的1.6亿元。也就是说，全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。

这说明什么问题，说明实体经济依然困难，盈利水平相当低下，另一个就是市场消费者不缺钱，消费能力十分惊人，李佳琦带货直播有多厉害。

李佳琦一场直播带货百万，15秒卖出去15000根口红，和马云同场直播秒杀马云！买口红的都是女观众，说明女观众对李佳琦十分的偏爱信赖，对于李佳琦推销的口红到了如痴如醉的地步，

直播带货依靠的就是粉丝，直播就是通过极富煽情的话语动作，让粉丝出现狂热，从而出现非理性的购物，李佳琦最大特点就是涂口红不仅速度快，而且非常有技巧，可谓是行业中的状元。可以让观众爱屋及乌，从爱网红到爱推销的商品，这是非常不容易的事情。

三百六十行行行出状元，李佳琦就是直播带货的那个状元，

实体经济之所以盈利能力不高吗，在于地产价格暴涨带动整个社会综合成本提高，薪酬水平水涨船高，而直播带货虽然也有一个团队，但人数终究有限，另外作为顶级网红，在市场议价能力很高，具有极大的话语权，也让其赚钱能力惊人。

杜坤维

苹果，亚马逊，微软，谷歌市值都破万亿美元了，虚拟经济大行其道是这个时代的特征

赵冰峰财经

李佳琦确实很牛逼。PK掉这么多上市公司，说明他很能赚钱。

但是从另一个面，这些上市公司承担的社会责任，解决就业、税收等角度，非李佳琦或者他的团队可比。

譬如京东，目前还是亏损，但不能说，京东还不如一个李佳琦。

媒体喜欢这样写。

看看就好。

娱乐热点早知道

一将功成万骨枯，这个不是一个可以复制的现象，李佳琦只有一个，薇娅也只有一个，还有快手的那个带货王也是只有一个，现在直播带货是一个非常火的一种销售模式，或者说是一种新的商业模式，但是这是各个平台为了吸引流量，力捧的一个代名词，把所有的流量用来打造一个典型，然后让这个人获得极大的财富效应，以此来获得资本的认同、市场的认同，在资本市场获得更多的估值，在商业模式上获得先进性。

直播的销售额占到一个平台的销售额的比例有多少？这个数据淘宝是没有公布的，如果直播带货已经成为了平台销售方式的一种主流，或者是已经占到了相当的比例，那么，这么优秀的数据，平台是会公布的，但是平台并没有公布这种总量的数据，只是公布了一个李佳琦的带货数据。只是公布了一个薇娅的数据。

直播带货是一个新的销售模式，会赋予一批人新的机会，而头部就是李佳琦和薇娅等人，但是他们之下大多数是很普通的，打一个不太恰当的比方，我们都说明星赚钱，之前每年都会公布明星的年收入排行榜，排在首位的明星年收入也会有两三个亿，而这其实也是超过了大多数的上市公司的净利润。

但是这些只是头部的明星 ，大多数的从业人员都是拿着普通的收入，对于直播的这种新的销售模式，对于很多人来说肯定是很心动的，尤其是看到李佳琦这种几年前还只是一个普通的化妆品销售员，每个月几千元的薪水，毫不起眼，而现在的年收入已经是数亿元，普通人的逆袭，往往会成为一个典型的案例，吸引众多的效仿者，尤其是当前遇到销售困难的企业，遇到人生困境的普通人。

但是恐怕还是要去做一个评估，看自己是否真的具有这方面的能力，是做一个尝试，还是倾力投入，急病乱投医的结果并不会如愿。

而对于上市公司而言，还是扎扎实实的做好自己的本业才是正道，赶风口，炒概念，最后的结果也是一地鸡毛，每逢有一个新的模式或者概念出来，对那些自己没有核心竞争力的企业尤其是喜欢跟风，签个协议，把股价先炒上去。

如果一家公司寄希望于和李佳琦签订一个合作协议

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