陶華碧：借銀行錢是要利息的！

陶華碧是一個樸實的的企業家，之所以不借貸，是因為陶華碧知道，借銀行錢是要付利息的，不還錢就得關閉你的工廠，趕出你住的屋子，別看銀行這些人在巴結你，讓你借款，到時候，沒有一個人幫你，還得自己靠自己。

但是銀行有很多信貸工作人員以及一些地方結構遊說陶華碧，希望她貸款，來發展企業，銀行工作人員，一來二去，也跟陶華碧熟了，就開玩笑說：“你也是大老闆了，不如貸款買個車吧。”陶華碧笑著說：“有錢人是先有錢再買車，不是先買車再有錢，這個順序不能顛倒了！”

可是就是這樣一個淺顯的道理，至今多少人現在這個怪圈裡面。

一家健康的企業，一定是現金流為王

2001年，老乾媽為了籌建一處廠房，當時公司的自己你都壓在原材料上，有很多人建議她找地方機構解決問題，當時的南明區委對這事非常重視，立即協調建行給她貸款， 協調完之後，區委打電話給老乾媽說，讓她來區委洽談此事，陶華碧帶著會計來到區委，乘坐電梯時，恰巧卡住了，原來這部電梯非常老舊，所以，一不小心就卡住了，等陶華碧從電梯出來，對區委和銀行說：“這錢我不貸了，因為你們也很困難，我不想給你們添麻煩！”

從這件事來看，陶華碧確實是一個實在的人，她不願意給大家添麻煩，所以，就不借錢了，從這件事情來看，陶華碧也明白了一個道理，就是企業一定要有充沛的現金流，這樣才能很好應對外界發展趨勢變化。

借錢，從某種意義上來看，其實就是一種商業冒險，史玉柱當年蓋巨人大廈，這樣一個失敗的案例，寫進了中國商戰大敗局中，後來史玉柱翻身了，他不再崇拜冒險精神，保持企業充沛的現金流才是最重要的。

總結：

20年如一日，不搞資本運作的“老乾媽”陶華碧，反而將企業越做越大，產品品質始終如一，贏得了全球15億消費者的認可，“老乾媽”陶華碧的成功，其實原因很簡單，就是紮紮實實做好產品，以不變應萬變！

蔣昊說經濟

明智的，因為她剛創業時，銀行業她頭磕爛也不會貸給她半分錢，銀行對她的傷害是刻骨銘心的。現在創業成功了銀行業熱臉貼冷屁股倒著巴結給貸款，但她不缺錢。這實際是銀行業的一種悲哀。何許早年人家剛創業時幫一把，現在回報那可就大了去了。我就想不明白，國外銀行是扶持企業從剛起步開始，隨著企業的壯大銀行的效益不斷膨脹。中國的銀行從什麼時候開始，窮人剛創業開始銀行連一分錢都不給貸。等這個企業千難萬險成功有錢了，倒跑上去求人家貸點款。這樣的發展是否是畸形。

用戶93200397286

“老乾媽”陶華碧堅決不上市、不融資、不借貸，是因為自身企業的發展所需的資金儲備充足，不需要通過上市去融資。這麼做是明智之舉還是跟不上時代潮流？我的答案是，事實勝於雄辯！老乾媽這類企業就是民族企業的驕傲！

誠然，如老乾媽、華為這樣的優秀企業，他們不需要通過上市，還是可以獲得較低成本的融資。可是對於其他一般的企業，尤其是民營私企想要獲得融資就沒那麼容易了。

說到底還是要有競爭力的產品，一個公司能發展壯大，除了有優秀的管理團隊，關鍵的還是它賴以生存的產品和服務。從之前的中興到現在的華為，說到底還是美國人怕了，怕中國的技術，中國的產品對他們造成了威脅！老乾媽也一樣，能夠風靡全球，靠的也是實實在在的產品，好酒不怕巷子深。當你的產品、技術做到極致優秀，就不怕資金主動找你，是可以不用通過上市去融資的。

當然，上市融資可以加速你企業的發展，比如小米之類的互聯網公司，通過融資，是可以加速其佔領市場，佔領風口。但是，上市也不完全就是正面的刺激，有些企業家，上市完全就是奔著套現去的，千方百計、想方設法，通過各種手段上市之後，馬上套現減持，忘了創業的初衷，這種例子比比皆是。

所以說，上市不是唯一，立足主業，腳踏實地，仰望星空，專注專業，才是企業家高貴品質。花開了，還愁引不來蜜蜂、蝴蝶？

向這樣的民族企業致敬！

財者說

上市的目的只有一個就是“圈錢”。這裡之所以把圈錢加上引號，有如下原因：

第一，圈錢是為了讓公司更快的進行擴張性發展。許多行業需要通過快速擴張來佔領市場，假如別人速度都很快，只有你很慢，自然市場是會拱手送人的。

第二，圈錢是為了使公司有更為持續的研發資金來源。有些行業需要大量研發，而通常個人投資者的資金力量有限，需要通過上市來獲得更大筆的資金額度，例如亞馬遜。

第三，圈錢是為了使前期風險投資者的退出。這點不難理解，有很多所謂的風險投資基金在項目發展早期介入了項目，但投資畢竟是為了賺錢，同時為了能夠使投資資金有更便利的退出通道，上市是一個最佳選擇。假如沒有這樣一個通道，也會對早期風險投資資金的投資信心帶來重大影響。

第四，圈錢是為了讓自己的財富賬面價值提升。隨著公司IPO，以及市值的提升，創始人所持有的公司股份價格也水漲船高，自然也有了更多財富。

因此，回頭來看老乾媽：

首先，老乾媽已經擁有了中國辣椒醬最大的市場，不需要資金進行大規模擴張，沒有人威脅其地位；

其次，老乾媽沒有其它擴張主業的需求，也無需資金髮展其它業務；

再次，現在我的財務情況，就公司清楚，何必在讓外人知曉呢？

最後，上市除了給我帶來了一堆現金，稀釋我的股份，還能帶來什麼呢？玫瑰花口味的老乾媽？大量的市值維護支出？還是每年大筆的會計、律師費用支出？

華爾街瘋投

在資本市中，融資上市似乎成為了企業成功的標誌，而企業上市更是企業家發家致富的重要體現。對於長期堅持現金分紅，乃至長期堅持不上市的做法，似乎更成為了一股清流。就目前而言，例如老乾媽陶華碧、華為任正非、哇哈哈宗慶後等，這些知名企業家暫時仍未有上市的意願，但在缺乏融資渠道的背景下，企業家們卻依舊可以實現較好的發展過程。由此可見，對於企業融資、股市直接融資等渠道，並非企業發展與成長的必然通道。

對於陶華碧，堅決不上市、不融資、不借貸，這並非跟不上時代潮流，而是她深知上市之後的負面影響。實際上，上市本身就是一把雙刃劍，而企業上市之後，可能會造富一批人，但同時也可能會毀了一家企業。至於股權結構比較分散的企業，更可能會面臨控股權爭奪的風險，有得必有失，這也是國內經營企業、引導企業上市的風險所在。由此可見，對於陶華碧而言，自有自己的想法與考慮，上市與否更是自願行為，並非強制行為。

郭施亮

作為一個貴州遵義人，也是一個營銷策劃師，我來說兩句吧。這件事不是簡單的落後不落後能說清楚的。

市場營銷學有個很基礎的理論，就是市場的發展分三個階段，即:產品為王，渠道為王，用戶為王。

產品為王時代也就是生產力低下，供小於求，你都不用銷售，有人求著你賣。典型的就是計劃經濟時代，沒有票你求著別人賣都不會賣，供銷社火熱一時。但現在還能做到產品為王的估計也就茅臺了吧。

渠道為王時代就是供需平衡，但是買家未必找得到賣家，賣家未必找得到買家，所以需要渠道。

舉個例子，比如我是某品牌彩電的廠家，我現在進入了一個小縣城市場。而我的競爭對手可能比我品質更好，但沒有餘力滲透到縣城，只能停留在地級市。那麼縣城市場大部分消費者就沒有選擇權，只能買我家的彩電。

最典型的就是上世紀八九十年代，遍地百貨商場，批發市場。義烏小商品市場也是那時候起來的。

現階段就是用戶為王時代，這個時代就是供大於求，大家都在搶客戶。有一位劃時代的人物，就是馬雲。馬雲讓中國有了電商，不論你在小縣城還是北上廣，只要能上網，就能買到全國各地的東西。

這樣一來，渠道的意義就沒那麼大了。誰更能讓消費者喜歡，誰就牛逼。消費者不喜歡的，你鋪滿大街都沒用。

老乾媽就是渠道為王時期的產物。那個年代，老乾媽沒有廣告，沒有營銷，只做了一件事，把渠道鋪滿全國大中小城市。於是成功成為那個時代唯二打出口碑的佐餐食品之一，另一個是烏江榨菜。

陶華碧根據那個年代的經驗，不上市，不融資是正確的。因為一旦上市，企業很可能脫離自己的掌控，本來能穩紮穩打，幹嘛非冒險去好高騖遠呢？

但是，時代不同了。我說了，現在是用戶為王的時代。雖然老乾媽依靠著自己多年積累的口碑依然獨佔鰲頭，可是市面上產品層出不窮，其中許多從產品質量、品類上已經接近甚至超越老乾媽，外加上鋪天蓋地的廣告和營銷，下一代人，是否還會為口碑買單？這是個問題。

老乾媽不得已把產品上的核心競爭力轉移到了價格上，拼命壓縮成本，維持口碑和低廉的價格。你們沒發現老乾媽這麼多年幾乎沒漲價嗎？

價格沒漲，所有成本卻都在上漲。為了壓縮成本，本來老乾媽的原材料是貨真價實的貴州辣椒，現在早已換成了品質略低一等，成本卻低很多的河南辣椒。

不斷壓縮成本，就很難有利潤空間做溢價，做不出溢價，就只能繼續壓縮成本爭取市場。這是一個死局。如果持續這樣下去，十年或者二十年，老乾媽很可能會沒落。

老乾媽這樣的家族企業，就算具備破局的資本，也缺乏破局的思維和能力。這就是老乾媽看似風光背後的窘境。

所以現在的老乾媽，需要上市，需要融資。需要一筆資金來聘請專業團隊，重新研發產品，定位品牌，大面積覆蓋營銷和廣告，找到除價格以外的核心競爭力，跟上時代步伐。這不是一筆小錢，如果老乾媽自己做，風險太大，很可能抽走大部分流動資金。

時代不同，選擇不同，對於陶華碧，她不選擇上市是正確的，對於現在的老乾媽，選擇上市也是正確的。沒有哪個更先進，也沒有哪個更落後。

三句不過崗

陶華碧的“老乾媽”堅決不上市、不融資、不借貸這件事，這要從哪個角度來看：我們既可以看作是保守、不明智，也可以看作她對自己的企業有信心的表現。

一、從視為保守的角度來看

企業上市，肯定能融來大筆資金，就可用融來的資金進行擴大再生產，或跨行業投資，甚至可以到資本市場去搏一搏。但任何事情都是有正反兩面，利益與風險並存的。如果生產擴大了、產能上去了，但是市場容量就那麼大，銷售不出去了，那怎麼辦？就會形成虧損。跨行業投資風險也不少，畢竟是跨行業的，對新行業不熟，更容易造成投資失敗。資本市場的風險就更大了，投資、投機都需要專業人才，尤其在大市不佳的情況下，非常容易造成虧損。我們可以看見，陶華碧這位老乾媽在這顆看似保守的心裡面，其實是藏著一顆善良之心，有一顆對投資者、對資金的敬畏之心。

有人說，她可以招聘專業人士來做這些事情，這話理論上是對的，對實踐中失敗的案例還是挺多的。

二、從她對自身企業有信心角度來分析

“老乾媽”可能認為現在自己的企業產能是滿足得了市場需求的，市場上也沒有其它企業對自己形成真正的威脅，並且現在的企業也有足夠的利潤來自我滾動發展壯大。通過自我滾動發展，企業會更穩健更紮實，也是她對自己的企業進一步發展壯大是有絕對把握和信心的表現。

如果公司上市了，企業利潤不能再獨享了，要與股東們來分享，這是次要的。但主要的是融資也好、借貸也罷，畢竟都需要成本的，弄不好這些成本會大於新產生的利潤，得不償失。更重要的一點，今後企業的重大決策不能自家說了算，決策效益肯定會降低，無法適應市場的快速變化，這樣可能更不利企業的發展。

其實國外也有不少的不上市的家族企業，歷經幾代人的傳承，發展也是挺優秀的。

我們衷心希望老乾媽按照自己合適的方式前進，進而能找到一條更合適自己的發展方式。祝願“老乾媽”越辦越好！

虎哥視窗

“老乾媽”陶華碧堅決不上市，對老乾媽來說是對的，但並不能說企業不上市就是對的，也不能說老乾媽趕不上時代潮流，上市並不是什麼潮流，美國股市已經有上百年的歷史，並非是什麼新鮮事物。

老乾媽不上市，有幾個原因：

第一，老乾媽是非常典型的家族企業，如果上市，可能會引起管理構架的改變，以老乾媽的家族當前的情況來說，並不想步入這一步，所以不想上市。也不想被資本所綁架，過度去追求企業經營的KPI。

第二，上市的目的是什麼？有人說上市才有更多人分享企業的成果，那這並不是老乾媽應該考慮的，她不是慈善家，她考慮的只是家族的利益，不需讓別人分享什麼成果。那麼上市的目的是進一步做大做強，但老乾媽的產品本身較為小眾，並不具備全面擴大規模的潛力。

第三，食品類公司大多現金流充足，資金充足，就沒有上市融資的必要，只要公司能保持良好的運營，不缺錢，能賺錢，企業能夠長期生存下去，並且把老乾媽這個牌子做好做精做強，延續下去，可能才是老乾媽所想的。

因此，不上市對老乾媽來說並沒有什麼不對。但就此說企業不應該上市也是錯的，對於很多需要資金支持的科技類公司，通過上市不斷做強，成長潛力巨大，上市並沒有什麼錯，比如阿里巴巴和騰訊，比如美國的亞馬遜、特斯拉，上市後也做越做大。

財經宋建文

上市真正目的是為了融資擴大企業，也就是說企業需要更大發展但又缺乏資金，通過上市了就能融資到資金去擴大企業規模，賺到錢了再分紅給股民，這是健康性的目的，有利企業也有利股民同時也能激活民間資金，對國家建設是很有利的。但是，在我們的股市上，還有一種另一個真正目的，那就是企業圈錢，通過上市去圈股民的錢，這是不健康的目的，但很可惜，現在很多中小企業都是這種目的。

老乾媽的產品在他們多年實打實的積累下，在規模，產品質量、資金等方面都得到很好的保障，現在他們不缺規模，不缺技術，不缺資金。用他們現有的規模生產出來的產品已經足夠全球人使用了，除非考慮賣到地球外面的星球上去，否則是不需要再擴大企業生產規模了；他們的產品已具備獨有特色，名氣已打開，也不愁銷路了，企業的利潤有保障；他們也只想做專業的產品，沒必要去涉足其它行業，因為做好做專自己產品已經有很多利潤了，沒必要做其它行業東西。綜上所述，他們沒必要去上市，一不想圈錢，二無需擴大規模，三不想涉足其它領域，那還上市有什麼意義呢？而且上市後還會給自己帶來一定風險，要是一個不小心，說不定企業最後都變成別人的了。做技術生產沒問題，但玩弄股權未必是人家對手，所以換成誰都不願意上市，我想和她觀念落後無關，相信她不缺智慧軍師的。

關鍵字: 配方 獨特 老乾媽