飼料銷售員前景可以嗎？

飼料工業發展迅速，今天飼料廠的競爭已經到了白熱化的程度，之前有大量的小規模、飼料加工設備簡陋、技術力量差的飼料廠已經被淘汰出局，剩下的幾乎是規模飼料廠。飼料廠每年都會到農業院校去招收應屆畢業生，到廠裡做飼料業務員，業務員也是大浪淘沙，每年進，每年出，不是一個容易的工作。個人認為決定飼料業務員前景有以下的三個因素。

1.選擇的飼料企業

現在飼料廠加工設備和加工工藝的差距已經比較小了，而且都有一定量的單班生產能，一臺500公斤混合機的理論單班生產能力就是一萬噸飼料。目前國內又不斷湧現出一批集團式的飼料企業，擁有幾家到幾十家飼料廠，在正常銷售情況下，這些集團的飼料原料需要量很大，採購能力強，通常需要做三個月的安全庫存量，因此，原料採購價格有很大優勢，品質控制也容易做到位，從這個角度講集團飼料企業比一般的規模飼料企業具有較大優勢。

飼料產品的定位，銷售半徑、產品質量和種類，也是決定飼料廠發展的重要因素。比如說只生產全價飼料和濃縮飼料的企業，在競爭激烈的今天，運輸成本決定了飼料產品的銷售半徑，而有些生產畜禽預混料、飼料添加劑的企業，就可以有很長的銷售半徑，甚至可以覆蓋全國。

有少數飼料廠雖然規模不是很大，但是產品定位比較精準，只專注於某一領域的飼料

，品質具有競爭力。比如只生產豬飼料，特別在乳豬、保育豬飼料，除了正常銷售以外，還採用委託加工的形式吸引有需要的飼料企業和大型養殖場。在生產乳豬、保育豬飼料的乳製品原料方面有很大的採購、品質優勢，除了收取一部分的委託加工費外，供貨商給於比較大的折扣也是比較可觀的利潤。因此，從上述幾個因素來分析，將來飼料廠的競爭不單純是規模，還有產品定位，銷售半徑，逐漸還會有一部分飼料企業會被淘汰出局。

2.飼料銷售市場變化

飼料廠所銷售的產品，從銷售通路上區分我們大概可以把它劃分為經銷市場、養殖場和直銷三大類。首先說經銷環節，飼料產品出來以後通常由經銷商代理，市級、縣級、鄉鎮及村級多層經銷環節，在某些養殖發達地區，散養戶減少，規模養殖場增多，那麼經銷環節勢必要減少，飼料廠也要減少經銷環節，讓利給終端客戶。如果是從事經銷環節的飼料業務員，可以說將來是沒有什麼發展前景的。而從事養殖場銷售的飼料業務員會有長期的存在，因為除了產品之外，還需要有專業服務，養殖場專業營銷會變得越來越重要。直銷通路往往是技術服務人員需要得多，不需要太多業務員去聯絡。

3.業務員本身

飼料業務員是一種兼具營銷和養殖專業知識的銷售工作，而且長期在偏遠地區、農村地區出差，除了營銷、專業知識的學習和實踐之外，對業務員的心理、體力都是一個極大的考驗和挑戰。沒有長期吃苦耐勞的精神，善於學習的能力，是很難在飼料銷售這條路走得很遠，特別是養殖場的銷售對飼料業務員的專業知識和綜合能力提出了更高的要求，通常說，從事經銷市場的飼料業務員很多是不能夠勝任養殖場專業營銷的，這就是區別。