无心冰冷的唇
饲料销售员前景可以吗？
饲料工业发展迅速，今天饲料厂的竞争已经到了白热化的程度，之前有大量的小规模、饲料加工设备简陋、技术力量差的饲料厂已经被淘汰出局，剩下的几乎是规模饲料厂。饲料厂每年都会到农业院校去招收应届毕业生，到厂里做饲料业务员，业务员也是大浪淘沙，每年进，每年出，不是一个容易的工作。个人认为决定饲料业务员前景有以下的三个因素。
1.选择的饲料企业
现在饲料厂加工设备和加工工艺的差距已经比较小了，而且都有一定量的单班生产能，一台500公斤混合机的理论单班生产能力就是一万吨饲料。目前国内又不断涌现出一批集团式的饲料企业，拥有几家到几十家饲料厂，在正常销售情况下，这些集团的饲料原料需要量很大，采购能力强，通常需要做三个月的安全库存量，因此，原料采购价格有很大优势，品质控制也容易做到位，从这个角度讲集团饲料企业比一般的规模饲料企业具有较大优势。
饲料产品的定位，销售半径、产品质量和种类，也是决定饲料厂发展的重要因素。比如说只生产全价饲料和浓缩饲料的企业，在竞争激烈的今天，运输成本决定了饲料产品的销售半径，而有些生产畜禽预混料、饲料添加剂的企业，就可以有很长的销售半径，甚至可以覆盖全国。
有少数饲料厂虽然规模不是很大，但是产品定位比较精准，只专注于某一领域的饲料 ，品质具有竞争力。比如只生产猪饲料，特别在乳猪、保育猪饲料，除了正常销售以外，还采用委托加工的形式吸引有需要的饲料企业和大型养殖场。在生产乳猪、保育猪饲料的乳制品原料方面有很大的采购、品质优势，除了收取一部分的委托加工费外，供货商给于比较大的折扣也是比较可观的利润。因此，从上述几个因素来分析，将来饲料厂的竞争不单纯是规模，还有产品定位，销售半径，逐渐还会有一部分饲料企业会被淘汰出局。
2.饲料销售市场变化
饲料厂所销售的产品，从销售通路上区分我们大概可以把它划分为经销市场、养殖场和直销三大类。首先说经销环节，饲料产品出来以后通常由经销商代理，市级、县级、乡镇及村级多层经销环节，在某些养殖发达地区，散养户减少，规模养殖场增多，那么经销环节势必要减少，饲料厂也要减少经销环节，让利给终端客户。如果是从事经销环节的饲料业务员，可以说将来是没有什么发展前景的。而从事养殖场销售的饲料业务员会有长期的存在，因为除了产品之外，还需要有专业服务，养殖场专业营销会变得越来越重要。直销通路往往是技术服务人员需要得多，不需要太多业务员去联络。
3.业务员本身
饲料业务员是一种兼具营销和养殖专业知识的销售工作，而且长期在偏远地区、农村地区出差，除了营销、专业知识的学习和实践之外，对业务员的心理、体力都是一个极大的考验和挑战。没有长期吃苦耐劳的精神，善于学习的能力，是很难在饲料销售这条路走得很远，特别是养殖场的销售对饲料业务员的专业知识和综合能力提出了更高的要求，通常说，从事经销市场的饲料业务员很多是不能够胜任养殖场专业营销的，这就是区别。
综上所述，决定饲料销售员的前景是由饲料厂本身的竞争力、饲料销售市场通路的变化、业务员自身吃苦耐劳及学习能力，这三种因素综合决定的。从长远角度看，从事养殖场专业营销的业务员具有更长久，更宽阔的前景。
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