万能的喜悦
我认同先做人再做事，但你说决定一个人成败的不是工作能力而是做人这个观点我不赞同，只会做人不会做事的岂不只是工作上的摆设，中看不中用嘛。所以德才兼备才是我们要追求的！
1、决定一个人成败的不是工作能力而是做人这个观点是片面的
你的提问中说到工作时间越久越觉得决定成败的是做人而不是工作能力，这可能说明你已经经历过周围有成功了的人靠的是做人而不是工作能力，再进一步说的话就是靠关系上位。那么我先举个真实的例子，我们一个同事，靠关系进的我们单位，背后的关系很硬的那种，工作能力很一般，属于偷懒耍滑的那种，领导交代的工作一般都做不好，但是领导碍于他后面的关系也不敢拿他怎么着。他也明白这种局面，所以把关系利用到了极致，私下里不怎么把领导放在眼里，领导也明着暗着都很反感他。但对待同事却很上心，什么场合都有他的身影，表面上和同事们都打成了一片，天天有说有笑。可是到做工作的时候他可不分你我，把工作全部想办法推给别人，有的不好意思拒绝的同事就替他做了，问题就来了，我听到了越来越多的同事在背后说他这不好那不好，平时和他一块玩的同事也说他这个人极不负责任，不可深交，说到这，剩下的就不用我说了吧！
2、先做人再做事是原则性问题，不容忽视
我们从小就学三字经，各种道德经，人无德不能立，一个人即使能力再强，没有道德的话岂不更可怕？每个国家都有相关的法律法规，每个公司也都有相关的制度规定，其实就是在告诉我们人只有站的正才能立的直，才能行的远！我现在有一个交友的原则：有德才能交，才可交。放在工作上也是如此！
3、工作上决定一个人成败的永远是一个人的德才兼备
我们可以思考几个问题？什么样的人容易成功？你周边成功的人是什么样的人？是只会做人还是只会做事？还是既会做人又会做事呢？我想大家会异口同声的说既会做人又会做事的人更容易成功，像我们的伟人毛泽东和周恩来总理，对伟人这种内心的尊敬是那些只会“做人”的人永远不会明白的。也就是说德才兼备的人才是我们值得尊敬也值得我们去成为的人！
这是我的个人意见，欢迎大家在下方评论，提出宝贵意见或关注我，我们共同成长，共同观职场！
小智职谈
做了这么多年猎头，见证过很多职业经理人的成功和失败，我用两个案例来回答你这个问题。
案例1：之前帮一家公司找过一个投资总监，因为这个职位我找到了吴总，当我第一次打通吴总的电话就给我留下了深刻的印象，他是个特别谦虚，特有礼貌的一个人，对我们猎头也特别尊敬。职业素养和专业能力也很不错。于是他成了我这个职位重点推荐的候选人。出offer之前做了他的背调，从领导、同事、下属对他的评价都是出奇的好。没过多久他顺利入职了这家公司。
其实从一个人对待陌生人或者猎头的态度就能知道他是个什么样的人。如果一个对猎头连基本的尊重都没有的人，我们是不会推荐的。尊重别人也就是尊重自己。才能给自己广结善缘带来更多的机会。
虽然去年下半年开始整个地产行业下行。郑总入职的公司也业务收缩，他们部门裁了很多人，而郑总不仅留在了最后，还升了职加了薪。
案例2：候选人立总，沟通的过程中倒也没有让我感觉到不舒服，能力也特别突出。于是把他推荐给了用人单位。但是用人单位在简历阶段就把这个候选人否决了。说这个人他们知道，在行业内口碑不好，他们不考虑。
后面通过行业内的人才知道，立总在行业内有很多黑料，圈子里的HR基本都知道。于是也就没有哪个公司敢用他了。虽然他能力很强，但是因为不会做人，让自己口碑越来越差，毁了自己的职业生涯。
结语：也许在职业生涯前期只要你能力强，能做业绩，就有升职加薪的可能。但是越到高的岗位，做人、价值观就高于你的能力。没有哪个企业愿意冒着风险招一个做人不好的高管。因为一个高管的做人品性和价值观可能会影响整个部门，甚至整个公司。古人有云：要做事，先做人！
本人猎头从业多年，关注我，实现职场蜕变！
职场猎头说
我的一个朋友重点大学主体专业毕业，因工作能力强被上级领导看上，调到研究部门，这一干就是十几年，获奖论文、先进等荣誉不少，工作干的是相当不错，按道理是被当重点人才培养的，可是他不懂得人际交往，不会和周围的同事和谐共处，也领导没有拉近关系，导致一年年过去，比他来的晚的人都已经升职，他还是坐办公室干活的，他很不平衡，明明那些人没他能力出众，可是都在他前面爬起来了，然后他就开始懈怠了，结果前年让领导下放到了基层。
所以说啊做事要强，做人也要强，缺一不可。人际关系很重要。
梦想等于理想
给你讲3个真实的小故事吧~
1
某个房地产公司招销售，找到了一个大学毕业的男生，还有一个高中毕业后就出来打工的小姑娘。
公司去超市门口摆摊卖房子，大学生抹不开面子，发传单的时候冷冰冰的，学历低的小姑娘反倒没什么架子，一口一个“阿姨”、一会儿一个“叔叔”，拉了好几个人过来聊天登记。
大学生不是没有优势，他在整理登记表、用电脑的方面更胜一筹，但是他在为人的时候太不接地气儿了，结果反倒被低学历的人打败了。
工作几年之后，大学生转到了办公室里做销售后勤，说白了就是登记整理信息，薪水是5000块。曾经的小姑娘做到了销售主管，一个月好几万提成。
大多数工作（尤其是销售类）都需要跟人打交道，而你做人的方式自然也是工作能力中很重要的一部分。
2
以前我们公司和政府或大企业合作搞项目，往往会同时有好几家同行公司竞争，大家提供的产品其实没有太大差别，最终就是看关系和比价格。
过去我一直以为生意场上的“关系”就是花钱送礼，后来发现根本不是这样的。现在做项目比过去透明，很多信息都是公开的，这时候有人送礼收礼，简直就是自毁前程。
但是我们公司有个经理很会做人，他特别擅长交朋友。
别人跟进项目的时候，就是询问对方“你们公司什么时候开始招标啊”“这次招标结果怎么样啊？”
但是这位领导，他特别关注“人”，他会这么问“上次汇报的时候看你眼睛充血了，怎么样？项目马上要开始了，你压力特别大吧？”然后慢慢跟人过渡到项目进展上。
他偶尔也送礼，但是价格不高，从来都只有小几百块钱。但他从来不在过节送，而是平时出差的时候精心买一点有意思的小东西，比如红酒、丝巾什么的，跟客户说：“上次出去旅游看到这个，我觉得您一定很喜欢。东西不贵，一点小心意，希望您别嫌弃。”
会做人的人，时时刻刻记着对方，做事也从人的角度出发，让对方感到舒服。长此以往，对方也会记得你，倾向于你。
3
朋友曾经给我抱怨他们公司的一个主管，“能力很强，但是不会做人，大家都不喜欢。”
举个例子，公司搬地址，人事部门已经找好了搬家公司，但是这位主管非要“负责到底”，硬是拉着整个部门的同事，在休息日过去帮忙，闹得大家都牢骚满腹。
还有一次，主管发烧加班，后来一个同事的孩子病了，想在下班后早点回家。主管却说，“我发烧都在这顶着，你孩子病了，家里没别人能照顾了吗？”
这位不会做人的领导，导致这个部门的离职率特别高。第二年发过年终奖之后，这个部门的8个人有7个都离职了，唯一一个留下来的是正在休产假的。
主管成了光杆司令，公司高层也开始怀疑他的领导力，最后还是把他辞退了。
不会做人的人，工作能力再强，也没办法获得别人的敬重，留住人心。
婉君不走琼瑶风
说得很对，最后决定一个人的成败的，不是工作能力，而是做人。也可以这么说，最后决定一个人的成败的，不是智商，而是情商。
做人最主要包括以下三个方面，而恰恰是这三个方决定了一个人事业的成败。
第一，虚心。
1，高傲者多孤立。有些人自以为自己有本事，趾高气扬，狂妄自大，这种人根本成不了事的。因为他太目空一切，没有谁愿意跟他干，也没有人敢和他合作。
2，有容者乃大。有的人虽然本身水平一般，能力平平，但由于他比较虚心，便会时刻注意向别人学习，取人之长，补己之短，从而使自己的能力水平不断提高。而不谦虚的人，自以为了不起，瞧不起别人，根本不会注意向别人学习，而且也没人愿意给他传授经验，最后他反而成为劣势的一类。
3，低调者最安全，木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之。不虚心的人，就象出头的椽子，往往成为众矢之的，群起而攻之，结果最终可能落得个“出师未捷身先死”。而虚心的人，不动声色，善于守拙，保存实力，静观其变，这样的人往往成为最终的胜利者。
第二，忍耐。
1，忍耐寂寞。在自己工作不如意、混得不好的时候，要咬牙坚持，不要轻言放弃。当别人春风得意、如鱼得水之时，不要眼红，不要妒忌，而要暗自加油，默默死做。当别人随波逐流、自我放纵之时，要不忘初心，矢志不移。
2，忍耐非议。听到不同的意见要有则改之无则加勉，决不能反唇相讥暴跳如雷。受到误解误会要默默忍受，不要急于辨解急于撇清。哪怕受到别有用心的攻讦和刁难，也要沉得住气，“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”。
3，忍耐小人。面对小人的无端挑衅和恶意攻击，要泰然处之，淡定对之，切不可和小人短兵相接，斤斤计较。忍得一时之气，解得百日之忧。面对强势的人，要善于示弱；面对小人，要隐忍不发；面对无理取闹者，要退避三舍。任何时候，不到万不得已，不要轻易树敌。不怕贼偷，就怕贼惦记。树了敌，再好的事都可能被小人搅坏。
第三，团结。
1，团结志同道合者。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。单打独斗难以干成大事，欲成大业必须要有自己的团队，而志同道合者无疑是最好的合作伙伴。一加一大于二，没有完美的个人，只有完美的团队。一己之力，势单力薄；团队之力，所向披靡。
2，团结不如己者。子云勿友不如己者，这个说法值得商榷。自己高高在上，看不起别人，简直就是自我孤立。世界上，毕竟普通人居多，尺有所短寸有所长，团结他们，用其所长，才能使自己的事业如同众人拾柴火焰高。记住：那些愿意追随你的人，大都是不如你的人。
3，团结敌人。敌人是反对我们的力量，如果你连敌人都能团结过来，那恐怕就是无敌于天下了。多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。伟人说过：什么是政治？政治就是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。
当然，做人包括很多方面，远远不止这三点。列举此三点，乃是择其要者。做人如果把这三方面做好，其事业十有八九大获成功。反之，纵观那些能力强水平高而最终事业失败者，其原因十有八九在于做人出了问题，而问题大抵在这三个方面。
李家庄杂说
是的是的是的！说滴太正确了！
看到马云公司，有一次开会讨论一个非常非常重要的问题，这是决定公司未来成败的大问题。讨论了一天，都到深夜了。讨论双方把自己的观点全都摆在桌面上，哪一方都说服不了对方，都坚持自己的观点是正确无误的！最后马云拍板决定：公司永远不许任何员工搞贿赂这一套违法犯罪的事情，决定写入员工手册。每一个员工必须严格遵守！对违反这一规定的员工，绝不姑息迁就，一律开除处理！后来有员工违反这个规定，无论过去曾经对公司有多大贡献，都以开除处理！后来，再没有人这样做！所以，马云阿里巴巴的成功，靠的是对国家诚信，就是守国法！对客户诚信，就是真诚的做人，每一个员工都这样去努力奋斗！
我是法学专业的，深知不守国法，是与国家为敌！不守诚信，是与政府，及所有的公民为敌！这经商做人大忌！
仔细观察就会发现，违反守国法和做人诚信这一原则，即使是发大财，财也守不住，不出三代必败家！
用户1374368891558
欣赏一个人，始于颜值，
敬于才华，合于性格，
久于善良，终于人品。
工作的时间越久，越能发现到最后决定一个人成败的不是工作能力，而是做人。
一.分析下原因
这就是人们老话常说中的学做事之前，就要学会做人，不会做人，就会得罪人，很容易吃亏上当。
做事情先做人，这是一个千古年来不变的人生道理，谁也无法改变。
做人的首要品质是诚实和正直。一个人如果没有这些品质，即使现在事业风光无限，但在前行的道路中还是会败北的。因为不管谁都希望和诚实正直的人打交道，都怕与人前人后两个样的打交道，毕竟什么时候在背后捅一刀都不知道。
所以说做人和能力都是相辅相成的。比如一个人不管多么的有能力，如果没有人品，一切都是零，不管走到哪里，别人都会避如蛇蝎，退避三舍，这样的话就不会走的很好，很远。
毕竟这种人的聪明都没有用到正道上，不管你做事的手法多么的周全而又隐蔽，天下没有不透风的墙，只要一传出就会断绝自己的道路。
二.具备良好的品质
首先做人要具备量好的品质：有远大的理想和实现理想的决心与行动；善于思考身边事物；有很强的求知欲和学习能力；善于总结反思自己；善于在别人面前表达自己，语言表达能力强；胸怀宽广；正直、善良、孝顺；自信，坚强；适应能力强等品质，有这种良好的品质具备才能做好事情。
三.说话把握分寸
说我不能不分场合，在说的时候一定要经过深思熟虑，明白什么该说，什么不该说。一般与别人交谈说三分话就好。说话要把握分寸，所谓良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。学会说话，就要自我学习。说话切勿顶撞他人，自己做错事情，就要勇敢的去承认自己的错误。与人说话有两种话最好听，一种是说为对方付出的话，站在别人的角度去考虑问题。另外一种话是赞美别人的话，要懂得表扬他人。
四.学会感恩
要明白世界上只有父母能够无私的帮助你，在别人帮助自己的时候一定要牢记在心。同时也要懂得去帮助他人，不要总是想着自己。做人就该常怀一份感恩之心。常怀感恩之心，能够让自己生活在一个感恩的世界;常怀感恩之心，也能让自己的人生变得更快乐。
五.不贪小便宜，做人要大方
天上没有掉馅饼的事，不管在什么事情，都不要贪图小便宜。当你觉得你可以占别人便宜时，你会发现，往往最后吃亏的一定是自己。做人要大方不能斤斤计较，斤斤计较的人都是心胸狭隘的。宰相肚里能撑船，有宽广的胸襟，能让自身的人生在前行的道路上越走越宽。
六.尊重别人
人与人交往的最基本前提，就是互相尊重，做人首先要尊重别人，才能获得别人的尊重。在与人交流之前，要学会微笑。当与他人保持电话畅通时，要用温柔的语气与对方交流，不要说话粗鲁，语气太强烈，语调太高。见人常微笑，也要学会交谈，不要一直看着对方的眼睛不发表言论。在与人交流时，要懂得反馈他人，别人发表言论，你要懂得回复，不要以冷冷的态度对待他人。这样别人才会愿意与你交往。就能得到更多的机会。
一定要明白你的聪明与才干你会让你在某个机遇中获得，但是你的人品，具备优良的品质却会决定，你不管走到哪里都是会有机遇。优秀的人品是每个人成功的最重要的资格，优秀的人品是一个人真正的资本。
以上是老夏对于这个问题的理解，参考实际情况给出些许个人观点和建议，希望能为您提供些参考，岁月静好，愿你幸福！！！
欢迎【关注】老夏，每天分享职场规划、运营技巧、思维逻辑，团队管理的实战类知识.
每天进步一点点，越多分享，越多收获！
老夏分析师
一个人在一个单位工作到最后成功靠的不是能力，而是做人。我认为一个人成功光取决于做人是可悲的。这种成功靠做人的言论引导很多人太在意做人，不认真做事，阿谀奉承，见风使舵，吹牛拍马，对上讨好，对下打压，进而取得成功。如果这种靠吹牛拍马，阿谀奉承得来的所谓成功不要也罢。
因为我们很多人强调做人的重要性，所以出现很多人不是靠能力得来成功。这些虚假的成功是有害的，它会让投机取巧风行，小人得道，真正有才学不拍马的人得不到重用。现在社会分秒就变化巨大，全球一家村。如果真正有才华的人上不去，小人胡乱指挥，会造成一个科研部门没有真实研究成果，会造成一些企业顷刻倒闭，重则会影响到国家的安全。
其实很多有才华的人都有些傲气，不愿屈膝迎合。有才华之人不会吹牛拍马很正常，因为人的精力有限，一心钻研专业就没精力去讨好领导。如果因为这份傲气便认为不会做人，那将扼杀多少有才华之人的梦想。这种强调做人重要的鸡汤还是少发的为好，不能让那种学会做人就能成功的理论变成一些小人得志打压有才华之人的借口。一个人的成功与否，做人重要，做事更重要！
雪冬人生感悟
身边正好有一个人，在职场的表现，完全体现了这句话。
销售部门负责人苏小姐，10余年的行业工作经验，经验是相当丰富了。只看履历，你会忍不住点赞，但是知道她情况的人，往往回她敬而远之。
主要原因在于，她过于看重自己的利益，分毫必争。举例如下：
作为部门负责人，事必躬亲，导致部门主管人员完全不能发挥作用。
有一次，我和她沟通：“你可以把比较细节的、琐碎的事情教给下属主管去做啊？”
她立马反问：“那我来做什么？”
我说：“大方向的决策性的点，肯定需要你去做了。”
她才开始慢慢的学会了放权。
作为部门负责人，从来不请部门同事聚餐。
部门聚餐、点下午茶，常有的事，尤其是销售业绩好，拿到丰厚奖金的时候。
不过，奖金到手，全额放入自己的口袋。
部门聚餐、点下午茶的费用开好发票，走公司报销，因为每个月会留一部分奖金作为部门活动经费。
同事纷纷吐槽：连请顿下午茶都不舍得。
作为部门负责人，我扣多少钱，下属也要扣。
销售部门以业绩为导向。当业绩指标差的比较大时，会有扣款的情况。
按照销售指标，参考绩效考核标准，部门负责人有给下属加分的权利。
当她的考核分数要扣钱时，对应的，下属的绩效得分均需要扣钱。
发奖金时，50%左右的奖金都在她手中；扣绩效时，全员都扣。
由于诸多的行为，纷纷惹得部门员工的疏远。
在老板面前，分毫必争，极力争取自己的利益；而当面临要扣款时，极力推卸责任。
最后，导致老板要换人的想法。
职场中，在中层以下职位时，权利有限，能力有限，并不能充分看出一个人的格局；当到达某一位置时，团队不仅仅依靠一个人的力量，是需要全体队员一起努力，才能实现共赢的结果。
而始终只考虑个人的利益，不在乎团队成员的利益，迟早会被职场遣出局。
所以职场上，能力是一方面，如何做人是一方面。能力再强，不懂如何做人，职场之路始终走不远。
【我是白漂漂，国家二级人力资源管理师，左手职场，右手生活，欢迎关注】
白漂漂
这个问题非常好，公子先讲个身边的故事吧。
我的前同事大姜工作能力很强，执行力也强，接到一个任务，总会第一时间响应，通常情况下，也能快速交货。
但基本上，整个部门的同事，没有谁喜欢跟他合作，原因也很简单：这家伙为人非常傲慢，总觉得除自己以外的其他人都是傻子， 最要命的是，明明是团队一起做成的事，他在领导面前，总是将功劳都揽到自己身上，而将其他人说得一无是处。
长此以往，再没有人愿意和他搭档，领导也知道他问题，只得把他边缘化，最后自己辞职走了。
大姜这种情况，就属于典型的情商低又不会做人。
工作越久，我们往往越发现会做人，比会做事重要得多，这的确是句大实话。
为什么这样说？3个原因。
一、只会做事不会做人，很难交付出真正让领导或客户满意的结果。
职场中，我们经常强调做事要带着“客户思维”，要善于站在对方角度考虑问题、设计产品和解决方案。
一个不懂得做人的人，一定是习惯以自我为中心，不擅长换位思考的人，试问，这样的人，一门心思闭门造车，如何交付出真正让领导或客户满意的结果？
二、只会做事不会做人，注定做不了更大的事。
现代职场，讲求的是团队合作。变化越来越快，项目越来越复杂，真正靠一个人就能完成的事情，少之又少。
一个不懂得做人的人，比如大姜那样的，张口就得罪人，别人凭什么好好配合你？无法融入团队的结果，只能做点边角料的基础活，难有大发展，或者要么被孤立，甚至最终被淘汰出局。
三、真正厉害的人，一定是会做人的人。
其实，一个公司真正需要的，一定是具备多维综合能力的人才。
你的专业技能要扎实，还要擅长沟通与协作，遇到问题时既能够独立思考，又善于接纳别人的意见，唯有如此，才能始终游刃有余，备受领导和同事青睐。
而时间越久，其实专业技能这回事，大家都早晚会精通，那么让你脱颖而出的是什么？可不就是后面的这些软性技能么？
这些技能都精通，我们就称之为，会做人。
最后举一个会做人的例子。
我的学姐阿晴每次受到领导嘉奖，在说致谢词时，都会把团队所有人的名字都提一遍，而且一定不是泛泛而谈，而是有细节有重点。
比如她会说：
“如果不是大刘上次发烧了还陪我加班做方案，不可能有现在的成绩。”
“特别感谢小李天天7:30就去堵客户，软磨硬泡了一星期，终于拿到了我要的一手资料。”
“小孙在这次项目中提到的3个策略，我们都用上了，并且起到了非常关键的作用……”
明明是她获奖，却借机把整个团队都在领导面前表扬了一遍，在领导看来，阿晴不邀功，有团队精神；在团队成员看来，阿晴够意思，从来没有忘了他们，让他们也露了一把脸。
这就叫会做人。
欢迎关注@焱公子，十年500强，专注写职场，每天与你分享职场干货与成长心得。
