谢东奎
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1973年，在浙江宁波的郊区，谢东奎出生在一个贫困的上海知青家庭。
1990年，谢东奎17岁，他刚读完初中，因为符合上海知青子女回沪政策，便背起简陋的行李，只身一人来到上海打拼。
谢东奎干过很多工作，他在上海做过名牌食品的销售工作，曾经代理过可口可乐、阿尔卑斯、德芙、乐事等多个耳熟能详的国际品牌。
谢东奎
在工作中，他是个善于思考，勤于分析的人。他发现：同是巧克力，中外牌子售价大不相同，47克一块的德芙巧克力卖6元，时常卖断货；50克一块的国产巧克力只卖2元，却无人问津，这到底是为什么？
说白了，不就是品牌不同嘛，工作历练让谢东奎加深了对品牌的认识，在他看来，品牌就是“品质+牌子”。
2003年，他无意中发现一个商机：产销兰花豆成本可能比产销一般的食品成本低，利润更高。于是，他跑遍全国各地，把各地的豆子都买回来试，最终确定青海的豆子炒出来最好吃。谢东奎是从一口二手的炒豆大锅起家的，他说：
“那锅在上海二手市场淘来的，900元，当时想不一定能成功，二手的就算扔掉也没多少钱，新的炒锅要2000多元。”
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二手炒锅到手，谢东奎开始了兰花豆的研发，经过一年无数次的失败和反复的试验，最终“口水娃”兰花豆成功出锅了。 他特别注重质量，想要打响自己的品牌，兰花豆的品质才是基础啊。
一开始，“口水娃”兰花豆的口味，谢东奎模仿乐事薯片的口味，他曾经代理销售乐事薯片，知道大家都觉得乐事好吃。
2004年，谢东奎申请注册“口水娃”商标，卖兰花豆挣得第一桶金。2005年，他来到江苏太仓浏河镇，投资8万元设立了公司，做起了炒货生意。2006年获得“口水娃”注册证书。
有了好的产品，接下来就是打开“口水娃”的销售市场，谢东奎带着团队，往每个省会城市跑，在当地大型超市做免费试吃。就这样，一个一个城市圈占下来。
2008年，谢东奎落户江苏太仓双凤镇，投入重金，成立了苏州口水娃食品有限公司，
这一年，他做了一个近乎疯狂的决定。压上全部身家，把厂房、土地全部抵押，凑了几千万万资金，向日本某企业定制一条自动化生产兰花豆的流水线。
口水娃生产车间
当年，这对于谢东奎来说，绝对是一场豪赌！如果成功了，“口水娃”的产量能翻好几倍，如果失败了，那谢东奎就什么都没有了。
但是，这家日企之前并没做过生产兰花豆的流水线，因此，机器出厂后，又经过了对方整整8个月的调试才最终成功。
因为这条流水线的开工生产，“口水娃”的产值的到迅速提升，从2008年的700万猛增至2009年的上亿元。
然而，那8个月的机器调试，对于谢东奎来说，简直比8年还漫长，每天都是煎熬。
正如歌曲《爱拼才会赢》中所唱的“三分天注定，七分靠打拼”一样，你不去尝试，连失败是什么，你也不知道，更何况成功呢？
幸运的是，爱打拼的谢东奎成功了。
从此以后，口水娃的产值年年攀高，出现了生产数量、代销网点、销售金额年年成倍大幅增长的好势头。
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有人问谢东奎，是什么让口水娃得到如此巨大的发展？
谢东奎说，说到底，还是产品的质量吧。作为食品制造商，首先你得自己敢吃，我和员工都敢把公司做出来的东西给自己的亲人吃。
我们时刻提醒自己：必须用这样的观念与标准来生产，那就没有什么细节能被我们忽视掉。
备受喜爱的口水娃兰花豆
他精心打造的休闲食品产品商标“口水娃”，2015年7月被国家工商总局核定为中国驰名商标。同年，公司实现销售4亿元。
自从“口水娃”被认定为中国驰名商标后，许多商业巨头都主动上门找我们合作，但谢东奎没有心动，就连世界500强之一“金龙鱼”厂商以3亿元上门收购被拒。
因为谢东奎一直都有个梦想——把“口水娃”做成中国炒货食品行业的第一，成为休闲食品的代名词。
谢东奎说：“到2020年，全国30万人以上的县级市，都有‘口水娃’产品，并成为一家公众企业。”
2020已经不期而至，谢东奎的梦想能实现吗？朋友，你对上海知青后代，宁波出生，苏州创业的谢东奎创富故事又怎么看呢？
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