高德康
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高德康是個土生土長的江蘇常熟人，1952年，他生於常熟市白茆鎮山涇村的農民家庭。因為家庭貧困，他初中畢業就輟學在家，跟著爸爸高小龍學做裁縫。
普通人一般學三年裁縫才能出師，但是，高德康只學了一年就開始單幹，出門接活了。而且，他的裁縫活兒做得又快又好。人家做一條女褲半個小時，到他手裡十幾分鍾就搞定了。
1976年，高德康帶著10個村民，大家湊了8臺縫紉機，一輛永久牌自行車，成立了一個縫紉組，開始創業。這就是波司登創富傳奇的起點，波司登計算自己公司發展史把1976作為原點。
有了人馬，但是沒有訂單啊，怎麼辦呢？高德康除了接一些附近村民的零星生意，還有就是開拓了上門量體裁衣的服務，但這些訂單量還遠遠不夠。
手捧獎盃的高德康
但是，大訂單一直沒有出現。高德康四處尋找合作機會。
大機會在哪裡呢？在上海啊。長期以來，上海的經濟發展長期居於全國第一，上海有很多的服裝大企業，如果能和它們合作，替對方加工服裝就好了。
高德康就是懷著這樣的念想，常常騎著他那永久牌自行車，在上海和常熟將近100公里之間往返奔波。
功夫不負有心人，1984年，高德康聯繫上了第一個合作企業，它就是上海飛達羽絨廠。飛達羽絨廠擁有我國最早的羽絨服品牌——“雙羽”，高德康每年給飛達羽絨廠25萬元的貼牌費，開始了艱辛的貼牌生產羽絨服的創業之路。
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上個世紀八十年代，社會上最流行的是皮夾克，羽絨服並不被市場所接受。而且，很多企業嫌羽絨服加工程序繁瑣，不願意涉足這個領域。
但是，高德康卻認為羽絨服一定有它的市場生命力，所以，他一邊貼牌生產，一邊專心研究羽絨服的發展趨勢。
到了八十年代後期，高德康的小企業也逐步壯大起來，他們完整掌握了羽絨服從生產、加工、到製作的一套技術流程。1989年，高德康的企業賺到了第一個100萬。這一年，高德康才37歲。1990年，企業利潤就高達700萬元。
三年後，高德康的公司更名為江蘇康博集團公司，出任公司董事長。並註冊了“波司登”品牌，“波司登”是“波士頓”的諧音，聽起來比較洋氣。
但是，做生意不可能永遠順風順水，註冊波司登品牌之後遇到的第一個“寒冬”到來了。
演講中的高德康
1993-1994年，國內整個羽絨服行業半數以上的企業都在虧損，波司登作為新品牌，日子更不好過。
到1994年冬末，工廠生產的23萬件羽絨服只賣出了10萬件，還有一大半積壓在倉庫裡。
一邊是積壓的羽絨服，一邊是上門催款的銀行，原來為了提高產量，高德康向銀行的貸款800萬到期了。
無奈之下，高德康在1995年初，和北京王府井百貨大樓合作，搞了一個“反季節銷售”，把積壓的羽絨服虧本出售。
時過多年，高德康還記得這次虧本銷售的價格：長款的220元一件，中款的200元一件，短款的180元一件。這次促銷，回籠資金近千萬元，讓高德康長舒一口氣。
高德康樂觀地說：“這次雖是虧本甩賣，但也起到了品牌推廣的作用，讓不少消費者認識了波司登。”
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寒冬過後，高德康認真分析，發現當時所有品牌的羽絨服非常臃腫因為羽絨服裡面填充的70%是羽毛，而且，羽毛還會從衣服的縫隙處鑽出來，也不美觀。
1995年秋，高德康率先創新變革，一改過去羽絨服臃腫和厚重，波司登羽絨服變成了輕薄短小、款式新穎、時尚大方的緊俏貨。
訂單像雪片一樣飛來，波司登羽絨服一下子成了市場的香餑餑。這一年，高德康的波司登走貨62萬件，佔全國市場的17%，銷售額超過2億元，毛利潤3000多萬元，高德康也第一次坐上了國內羽絨服老大的位置。
成功並不是來得猝不及防，而是長期耕耘，持續奮鬥後的水到渠成。距離高德康1976年創立縫紉組，過去了整整19年。
從此以後，高德康的波司登羽絨服連續十多年穩居全國銷量第一。
發展中的波司登
2002年9月，企業正式更名為“波司登股份有限公司”，把公司名稱和品牌名稱合二為一。2007年10月，波司登國際控股有限公司在香港主板成功上市。
今年，高德康、梅冬夫婦以150億元身家財富榮登胡潤百富榜上，排名上升了494位。
朋友，你對高德康從一個小裁縫到全球品牌波司登的大當家的轉變，怎麼看呢？歡迎留言分享你的看法。
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