高德康
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高德康是个土生土长的江苏常熟人，1952年，他生于常熟市白茆镇山泾村的农民家庭。因为家庭贫困，他初中毕业就辍学在家，跟着爸爸高小龙学做裁缝。
普通人一般学三年裁缝才能出师，但是，高德康只学了一年就开始单干，出门接活了。而且，他的裁缝活儿做得又快又好。人家做一条女裤半个小时，到他手里十几分钟就搞定了。
1976年，高德康带着10个村民，大家凑了8台缝纫机，一辆永久牌自行车，成立了一个缝纫组，开始创业。这就是波司登创富传奇的起点，波司登计算自己公司发展史把1976作为原点。
有了人马，但是没有订单啊，怎么办呢？高德康除了接一些附近村民的零星生意，还有就是开拓了上门量体裁衣的服务，但这些订单量还远远不够。
手捧奖杯的高德康
但是，大订单一直没有出现。高德康四处寻找合作机会。
大机会在哪里呢？在上海啊。长期以来，上海的经济发展长期居于全国第一，上海有很多的服装大企业，如果能和它们合作，替对方加工服装就好了。
高德康就是怀着这样的念想，常常骑着他那永久牌自行车，在上海和常熟将近100公里之间往返奔波。
功夫不负有心人，1984年，高德康联系上了第一个合作企业，它就是上海飞达羽绒厂。飞达羽绒厂拥有我国最早的羽绒服品牌——“双羽”，高德康每年给飞达羽绒厂25万元的贴牌费，开始了艰辛的贴牌生产羽绒服的创业之路。
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上个世纪八十年代，社会上最流行的是皮夹克，羽绒服并不被市场所接受。而且，很多企业嫌羽绒服加工程序繁琐，不愿意涉足这个领域。
但是，高德康却认为羽绒服一定有它的市场生命力，所以，他一边贴牌生产，一边专心研究羽绒服的发展趋势。
到了八十年代后期，高德康的小企业也逐步壮大起来，他们完整掌握了羽绒服从生产、加工、到制作的一套技术流程。1989年，高德康的企业赚到了第一个100万。这一年，高德康才37岁。1990年，企业利润就高达700万元。
三年后，高德康的公司更名为江苏康博集团公司，出任公司董事长。并注册了“波司登”品牌，“波司登”是“波士顿”的谐音，听起来比较洋气。
但是，做生意不可能永远顺风顺水，注册波司登品牌之后遇到的第一个“寒冬”到来了。
演讲中的高德康
1993-1994年，国内整个羽绒服行业半数以上的企业都在亏损，波司登作为新品牌，日子更不好过。
到1994年冬末，工厂生产的23万件羽绒服只卖出了10万件，还有一大半积压在仓库里。
一边是积压的羽绒服，一边是上门催款的银行，原来为了提高产量，高德康向银行的贷款800万到期了。
无奈之下，高德康在1995年初，和北京王府井百货大楼合作，搞了一个“反季节销售”，把积压的羽绒服亏本出售。
时过多年，高德康还记得这次亏本销售的价格：长款的220元一件，中款的200元一件，短款的180元一件。这次促销，回笼资金近千万元，让高德康长舒一口气。
高德康乐观地说：“这次虽是亏本甩卖，但也起到了品牌推广的作用，让不少消费者认识了波司登。”
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寒冬过后，高德康认真分析，发现当时所有品牌的羽绒服非常臃肿因为羽绒服里面填充的70%是羽毛，而且，羽毛还会从衣服的缝隙处钻出来，也不美观。
1995年秋，高德康率先创新变革，一改过去羽绒服臃肿和厚重，波司登羽绒服变成了轻薄短小、款式新颖、时尚大方的紧俏货。
订单像雪片一样飞来，波司登羽绒服一下子成了市场的香饽饽。这一年，高德康的波司登走货62万件，占全国市场的17%，销售额超过2亿元，毛利润3000多万元，高德康也第一次坐上了国内羽绒服老大的位置。
成功并不是来得猝不及防，而是长期耕耘，持续奋斗后的水到渠成。距离高德康1976年创立缝纫组，过去了整整19年。
从此以后，高德康的波司登羽绒服连续十多年稳居全国销量第一。
发展中的波司登
2002年9月，企业正式更名为“波司登股份有限公司”，把公司名称和品牌名称合二为一。2007年10月，波司登国际控股有限公司在香港主板成功上市。
今年，高德康、梅冬夫妇以150亿元身家财富荣登胡润百富榜上，排名上升了494位。
朋友，你对高德康从一个小裁缝到全球品牌波司登的大当家的转变，怎么看呢？欢迎留言分享你的看法。
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