這裡是中國乃至世界最大的珍珠產地與交易中心，全球七成以上的淡水珍珠產自諸暨市山下湖鎮。但是，作為鎮域特色經濟上的璀璨明珠，卻是旅遊名鎮中的滄海遺珠。那麼，如何將基地豐富的珍珠產業資源轉化為旅遊資源，對珍珠進行主題演繹？如何從珍珠名鎮躍升為珍珠旅遊名鎮，進而成為國際珍珠小鎮，便成為山下湖鎮繼珍珠養殖、珍珠交易發展取得豐碩成果之後的首要歷史性課題。
為破解這一課題，奇創基於對浙江旅遊發展的持續關注、對浙江旅遊發展脈絡的深刻理解，以及對浙江旅遊規劃實踐的不斷深耕，為山下湖鎮量身定製了一套全域旅遊新打法，圍繞定位、點睛、添奇三大環節的逐層遞進，指明瞭全域旅遊發展新方向。2018年諸暨市山下湖鎮入選第二批浙江省旅遊風情小鎮的28家單位名單。
一、抓取珍珠文化意涵，以資源塑品牌
山下湖鎮現有的旅遊基礎與珍珠的關聯度低，與外界對山下湖主品牌的認知不統一，呈現形神不一的局面，這不能不說是種遺憾。所以本次規劃便從破題開始，重建珍珠與旅遊之間的關聯，將珍珠真正轉化為目的地形象演繹的核心抓手。這便需要跳脫出珍珠的物質實體向文化內涵挖掘方向演進。珍珠可做情感化理解，蘊含“珍惜”、“珍重”、“珍視”等多重意象，因而山下湖鎮核心旅遊概念打造上也需將這些元素融入其中並加以統合，實現一次品牌調性的拔高升級。
於是將山下湖形象定位為“珍愛小鎮”：
一方面既能通過諧音的方式增強遊客認知層面的“記憶點”與“好感度”，且傳情達意；
另一方面又抓住“紀念旅遊”這一市場趨勢，針對親子、蜜戀、女性等主體目標客群的需求順勢而為、主動因應，進行文化符號化的IP塑造，搭建“有愛就來山下湖”的情感聯結，使其在人生中的紀念時刻願意將來到山下湖作為優先之選，使山下湖成為文化意義上的紀念地標。
二、景觀顯形，珍珠特色新地標
既然主打珍珠旗號，那麼若沒有珍珠形態具體呈現，顯然是不夠有說服力的。單純的珍珠形態仿真不具有強烈的視覺衝擊力與美學價值，因此我們創新思路，將傳統地標建築由垂直立體形態變為平面躺倒放置，真正把風景寫在大地上。於是利用寧紹平原水網密佈的天然特徵加以疏通改造，形成一條項鍊形狀的時尚水鏈，以湖為珠，以河為串，構建“飄在水面上的珍珠項鍊”這一特色，形象化演繹“香風間旋眾彩隨，聯聯珍珠貫長絲”的臻美境界，形成猶如新疆巴音布魯克九曲十八彎那樣足以傳世的經典景觀，作為凸顯山下湖特色風情的新名片與新地標。
此外這一項目還具有很強的現實功用，既可於沿線增添遊船、碼頭與親水平臺，作為特色水上交通遊線，做活水之文章，凸顯水韻靈氣，又可以之穿綴串聯主要精品景區，作為飽覽山下湖風景精華的“水上走廊”，主動引導遊客沉浸於山下湖珍愛情境，參與山下湖全景精華體驗。
三、最“蚌”體驗
為了更進一步增強山下湖旅遊的趣味度與豐富性，同時更進一步挖掘開發珍珠養殖中的各種特色元素巧加利用，於是因地制宜而又不失腦洞大開地設計了若干珍珠體驗活動。並且在項目的時間組織上進行創新，將“大珠小珠”集於“旅遊節慶”這一玉盤裡，打造“最蚌湖畈·山下湖水上運動節”這一大型節事活動，創造時尚珍珠酷玩季。
節慶力求亮點精彩紛呈：
一是結合珍珠養殖所形成的特色湖畈景觀打造珠蚌游泳館，建設獨一無二的珠貝泳道，形成與珍珠共舞的最特別游泳體驗。並在其中植入燈光特效，增強夜間體驗活動特色，形成全時段的旅遊項目。
二是借鑑日本“海女”採珠文化元素，再現原始採蚌過程，圍繞採蚌與開蚌等環節做實景化、體驗式、互動式的文化展示，即使不靠聲光電特效與重資產投入，依靠特色文化元素復興，也可以做出最具有遊客吸引力的“實景秀”。
三是珍珠養殖所形成湖田相間的特色湖畈特色獨具，且與周邊起伏和緩的山地有機結合，形成湖山相映的景觀格局，是名副其實的“山下湖”。為使遊客能夠更好的體驗這一盛景，特規劃建設一條珠貝索道，同時以之彰顯“五水共治”的水清成效，展示“兩美浙江”戰略的現實成果。
結語：
山下湖鎮全域旅遊規劃不僅為山下湖鎮的旅遊發展提供了具有創新性、實踐性的發展方略，也為“特色小鎮”建設中的旅遊擔當提供借鑑參照。通過對於項目過程的覆盤思考與項目成果的深入解讀可以發現，因勢而為、順勢而動，挖掘項目地核心特色借勢渲染是項目取得成功的關鍵。
旅遊規劃猶如一場偵查，需要抽絲剝繭地摸到地方旅遊發展的關鍵性線索，再加以點化，而不僅僅是追市場熱點或是複製移植他處成功項目的過程。師法中國園林的人文情懷與創作技法，“雖由人作，宛如天開”的理念也應當融入到旅遊規劃編制過程中。
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