头条西瓜抖音三者超过20亿用户，如果每户收20元，字节跳动有几百亿收入。为何不收？

2020-02-03 19:49:05 佚名

曼巴星

20亿用户，每年收取20元，一年的收入就上百亿了。这笔买卖怎么算都划算的很！可是，头条这么多产品，怎么没有一个有这种操作呢？确实字节跳动出了专业版的今日头条，收取一定的费用，可是大众使用的还是今日头条普通版。

消费心理

消费者的心理其实非常的明确，免费的比收费的更受人欢迎。我们知道头条的用户量很大，各种数据的获取，都能够让消费者喜欢上使用该App。

我们就拿今日头条来说，你觉得它的收益在哪里？为什么能够吸引消费者去使用？

今日头条是免费的新闻资讯类的App

今日头条的大数据能够推送给用户想要去了解的资讯内容

今日头条能够将读者和消费者合二为一，获得更多的用户认可，以及更好更优质的内容

正是因为对于消费者心理的把握，才能够让今日头条迅速的成为我们所喜欢的产品。

用户是资本

你瞧瞧现在发展好的App，哪家是收费的？微信，QQ，以及微博都不收取费用，因为它们都知道，用户才是App生存的根本。

它们的获利方式，完全可以通过广告的投放获得；你以为这么多用户有什么用？它们就是广告商愿意投资的基础。通过大数据分析，精准的将广告投放，获得收益。

信息创造的不仅仅是我们获得的精神食粮，也是App的价值收入。

20元，可能是自己挖坑

20元可能就是一顿麻辣烫的钱，可是这顿麻辣烫可能会毁了App的发展。获得百亿收益，你得能让消费者接受，能够长期留住消费者才是根本！

20元带来的，不是百亿收益的收入，而是百亿收益的损失！

农村大傻哥

感谢您的阅读！

消费心理

消费者的心理其实非常的明确，免费的比收费的更受人欢迎。我们知道头条的用户量很大，各种数据的获取，都能够让消费者喜欢上使用该App。

我们就拿今日头条来说，你觉得它的收益在哪里？为什么能够吸引消费者去使用？

今日头条是免费的新闻资讯类的App
今日头条的大数据能够推送给用户想要去了解的资讯内容
今日头条能够将读者和消费者合二为一，获得更多的用户认可，以及更好更优质的内容

正是因为对于消费者心理的把握，才能够让今日头条迅速的成为我们所喜欢的产品。

用户是资本

你瞧瞧现在发展好的App，哪家是收费的？微信，QQ，以及微博都不收取费用，因为它们都知道，用户才是App生存的根本。

信息创造的不仅仅是我们获得的精神食粮，也是App的价值收入。

20元，可能是自己挖坑

20元可能就是一顿麻辣烫的钱，可是这顿麻辣烫可能会毁了App的发展。获得百亿收益，你得能让消费者接受，能够长期留住消费者才是根本！

20元带来的，不是百亿收益的收入，而是百亿收益的损失！

LeoGo科技

目前字节跳动旗下的产品有头条、西瓜、抖音、火山等众多产品线，这些产品用户加起来已经接近20亿，目前这些产品都非常受到大家的欢迎，活跃度也非常高，刷头条看抖音已经成为了很多人日常的一种习惯，很多人现在已经离不开头条和抖音。

按理来说一旦用户形成这种习惯之后，字节跳动完全可以对旗下的产品线进行收费，如果真收费我相信还是有不少用户愿意付费使用的，如果按照每人每年交20块钱，那么字节跳动每年就可以有400亿左右的收入。

但是我们看到字节跳动的所有产品都是免费给用户使用的，而且不只是免费，还会给用户补贴，其中创作者有流量分成，而普通的用户使用极速版今日头条也会有红包可以领取。

看到字节跳动这种操作，很多人可能就不理解，为啥自己跳动不对这些产品收费反而要给用户送钱呢？这里面到底是什么逻辑呢？

实际上不只是字节跳动，目前所有流行的APP全部都是免费的，包括微信，QQ，支付宝都是免费的，而且还要久不久发红包给用户，以此来讨好用户的欢心。

而这些互联网巨头之所以不对用户进行收费，其实道理很简单，因为流量就意味着金钱，免费的才是最贵的。

虽然这些互联网巨头给用户免费使用产品，表面上看他们没有收益，但是只要有用户流量在，这些巨头就可以通过其他渠道来变现，在互联网时代流量就意味着金钱。

比如虽然今日头条不对用户收费，但是他们可以通过广告、内容专栏分成、视频代货分成等等获取收入来源，比如2018年字节跳动的营业收入就超过了500亿人民币，而且预计2019年其营业收入有可能突破1000亿大关，未来字节跳动还会继续保持高速的增长。

而字节跳动之所以能够取得不俗的成绩，业绩一直保持快速增长，就因为他们免费给用户使用了产品，不断的积累用户，虽然这些用户不用交什么会员费，但是他们会在其他渠道给头条贡献收入，而且贡献的这些收入要远远比每年20块钱左右的会员费更多，更持续。

相反，假如未来某一天字节跳动对用户收费了，对他们来说反而是不利的。毕竟目前我国互联网行业竞争是非常激烈的，有可能今天你是老大，说不定明天就被某一个不起眼的竞争对手给打败了。所以现在互联网巨头们其实每天也是如履薄冰，不敢轻易做出一些让用户反感的事情，假如未来某个互联网巨头对用户收费了，我相信用户很快就会流失，毕竟开发出一个类似的平台其实并不是什么难事，难的是如何把用户留下来，并培养起用户的忠诚度。

贷款教授

头条，西瓜视频，抖音属于同一家公司字节跳动，三者用户超过20亿有重复计算的因素，中国一共14亿人，怎么可能有20亿用户？不过如果加上抖音海外版tiktok，有可能是20亿用户，虽然tiktok是独立运营的，不过经营原理是一样的，

目前头条，西瓜视频，抖音，tiktok运营模式就是吸引用户使用，形成规模，然后商家在这些产品上打广告，字节跳动公司可以收广告费，当然字节跳动还有其他盈利模式，比如直播打赏的分成，游戏，不过这些比例不大，目前还是以广告收入为主，

赚广告费还得找客户，那么能否直接收取每个用户20元，岂不更省事？收益也很高？回答是否定的，这是由字节跳动的行业特点决定的，

字节跳动属于互联网行业，互联网行业技术上不太复杂，核心竞争力是生态，通俗的说用户越多，粘性越大，就越有价值，比如最近因为华为事件闹的沸沸扬扬的手机操作系统就是明显的例子，手机操作系统技术上不太复杂，华为也能做，然而必须得有许多人使用才能形成生态，否则没有意义，而谷歌手机操作系统被全世界大多数人口使用，这才是核心竞争力，再比如微信，技术上也不复杂，然而因为微信被大多数国人使用让微信处于霸主地位，字节跳动也开发出多闪，但是无法撼动微信地位，

对于头条，西瓜视频，抖音的竞争策略就是吸引更多的人使用，用户越多对广告商吸引力越大，如果对用户收费，那么非常容易造成用户流失，因为其他竞争者开发类似的app非常容易，人家可以免费甚至倒贴钱吸引用户，如同微信如果收费，用户会转到免费的多闪，这会让多闪迅速取代微信的地位，

正因为生态才是核心竞争力，所以字节跳动公司需要尽力吸引用户，别说收费了，反倒不断发红包，比如现在字节跳动把囧妈版权买下来免费放映，这也属于发红包的范畴，

万事皆空70

据传字节跳动2019年营收超过1400亿元，较上年增长近280%。近几年来，今日头条的母公司字节跳动的营收一直保持倍数级增长，从2016年的60亿，到2017年的160亿，再到2018年500亿，年均增速均超200%速率。

也就是说根本不需要像题目所说的这样，去赚这几百亿收入，字节跳动收入就已经上千亿了，2020年很可能收入会超过两千亿。

互联网公司的主要收入来源是广告，阿里巴巴、百度、字节跳动都是如此，但广告收费是向广告商收取的，基本不会向用户收取，用户在看互联网公司内容时已经间接付费给互联网公司了。

直接向用户收取费用的模式，国内的视频网站也这么做了，但效果不是很好，腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺等几家国内视频网站巨头，到现在还一直处于巨额亏损之中。说明向用户收费的模式在中国并不可行。

但前几天字节跳动同徐峥的电影《囧妈》合作，以6.3亿买断了《囧妈》的网络播放权，在头条、西瓜视频、抖音等字节跳动的产品内免费提供给用户观看。这种方式类似其他几家视频网站购买视频版权的模式，后期字节跳动如果继续购买视频版权，有可能也会采取付费会员的模式，开展长视频最新电影电视剧的付费点播、会员收看功能。

上林院

嗯，回答本行业话题，希望我的回答对您有帮助！

这个问题就好比之前支付宝和腾讯微信一样的，支付宝和微信的全球用户都超过了10亿，为什么他们有向用户收费呢？其实说白了，一是怕，二是没必要。因为对于这些互联网公司来说，想赚钱，多的是办法！

移动互联网最大的霸主字节跳动

如楼主所言，字节跳动是一家诞生在移动互联网时代的公司，字节跳动本身也是移动互联网时代的最大赢家。

旗下拥有向抖音、今日头条和西瓜小视频产品，这几款产品都是现象级的产品。而且字节跳动的海外布局也极为强势！就单中国互联网公司在海外称霸来说，这一点字节跳动就非常了不起！

字节跳动为何不收费？

我说了，没有必要！字节跳动的强势之路，从2016年的60亿，到2017年的160亿，再到2018年500亿，每年都保持了超过200%的增长速率。

到了2019年，字节跳动全年营收超过1400亿元，较上年增长近280%。同时，早在11月时，字节跳动的日均营收就已超过4亿。在互联网广告营收这一块，已经把腾讯和百度按在地上摩擦了！

2019年，字节跳动全系产品MAU超过15亿，业务覆盖150个国家和地区，还在全球拥有240个办公室和15个研发中心，在全球市场上一路高歌！

我们深信，终有一天，字节跳动会成为全球最为优质的互联网公司之一！

春公子

字节跳动旗下已有抖音、头条、西瓜三款重量级APP，用户数非常巨大，如果每户收20元，将会有股息百亿收入，为何不收？正因为不收，字节跳动才能成功，要是真的每个用户收20元，那就是自毁前程了。

为什么字节跳动能成功？就是因为通过强大的算法，精准的匹配了用户的需求，不管是早期的今日头条，还是现在更火的抖音视频，算法对字节跳动太重要了。其实对于用户来说，他并不关心你是哪家公司的产品，关心的是这款产品好不好用，好用就会继续使用，也就是我们常说的形成用户黏性，当用户足够大之后，就可以考虑用户变现。

而字节跳动，已经来到了流量变现的阶段，主要变现方式有三种：

第一，广告变现，有巨大的用户群，才有巨大的流量，有流量就可以进行广告的投放，前面我所说到的算法就发挥作用了，算法不但可以精准推送用户感兴趣的内容，还可以精准推送与用户匹配的广告，这样对用户友好，对商家来说转化率也更高。这是一个三赢的结果，有更多广告商，就可以获得更多的广告收益。

第二，电商带货，电商带货最近几年来发展非常火，李佳琦一个人的业绩就可以超过大部分上市公司，那么无数个创作者带货，实际上就相当于创造了无数个“李佳琦”，通过电商带货的方式，让用户买到了自己需要的商品，让商家卖出了更多商品，然后平台再和带货的网络分成。

第三，内容付费，内容付费可能在前些年还比较小众，但近些年已经有越来越多的用户开始认同内容付费。比如说罗振宇们就实实在在的通过内容付费获得了成功，而今日头条聚集了众多优质创作者，每个人在不同领域都有专长，通过创作出大量优质内容付费，让用户既获得了知识，也让平台和创作者获得了收益。

这三个方式，才是字节跳动的变现方式，也是能够持续带来收入增长的方式，而直接向用户收费，那无异于杀鸡取卵，把用户都赶跑了。字节跳动能获得现在的成功，不可能连这个基本的常识都不懂，所以字节跳动的产品不会收费，而且永远都不会收费，放心吧。不但不收费，字节跳动今年还花了6.3亿，买下电影《囧妈》的网络首播权，免费让字节跳动的用户观看。

财经宋建文

你好！我是康哥！为何不收？这个问题很简单，就如同腾讯微信的用户一样，如果收钱，就相当于是给了别的同类型竞争者机会迅速把自己干掉的机会。

腾讯微信那么多年为什么没有向C端用户收费，是因为一旦收费了，很多用户就会弃用了，也许很多人会说那就不是忠实用户了，我们不需要，但是何为忠实？用户永远都是利己的，不好用了，要收钱了，自然而然我就不用了。有免费的为什么要用收费的呢？

在中国任何的行业（除垄断行业外），一旦出现了一个新鲜事物必定会在短期内出现大大小小的类似事物。

抖音的竞争者：快手最大，然后还有大大小小其他的视频类软件，头条的竞争者就更不用说了：百家号、趣头条的等都在虎视眈眈。一旦字节跳动为了这一点短期利益去收用户的20块钱，我相信并不是所有人都会愿意花20块钱的，那么很多用户就会导流去其他的APP，这就给了其他竞争者很大的机会可以翻身。互联网竞争就是用户的竞争，有用户，有粉丝就是有优势。所以字节跳动公司不会那么短视。

另外一点，字节跳动公司的盈利模式不是收C端用户的钱，而是广告费，有流量就有广告收入。他们要收B端企业的钱，这钱来的更快，而且不止这几百亿。另外还有电商收入，付费专栏收入等。

一旦他们因为这20块钱把庞大的用户得罪了，用户卸载APP，口碑没有了，对他们来说就是得不偿失。

（以上图片均来自网络，如有侵权请及时联系我删除，谢谢！）

康哥说新商业

20个亿的用户？

说话之前最少先查查数据在发言吧？你这牛皮都已经快吹上天了。今日头条是字节跳动旗下的第一个产品，原先主打新闻资讯，目前的内容还包括音乐、电影、游戏、购物、问答、旅游等方面，经过多年的酝酿,截止2019年9月，今日头条（含极速版）的日活跃用户数约为1.4亿人。

西瓜视频是字节跳动旗下的一个产品，主攻方向为各类视频（中长短视频均有），2016年5月，西瓜视频前身，头条视频正式上线。截止目前经营运作尚不到4年的时间，根据字节跳动旗下的巨量引擎商业算数中心发布《西瓜视频用户画像报告》报告显示，截至2019年7月，西瓜视频日活达到5000万人。

抖音是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，仍然由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线（比西瓜视频万4个月），是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。根据抖音官方发布的数据显示，截止到2020年1月，抖音的日活跃用户数达到了4个亿。

综上所述，字节跳动旗下的3个产品合计日活跃用户数量约为5.9亿人，还不到6个亿；如果考虑月活跃用户（日活跃用户，代表用户每个月最少50%以上的天数登录，月活跃则只要用户一个月内有登录过都算），估计最多也不超过10个亿，所以说头条、西瓜、抖音三者的活跃用户数量不会超过10亿（活跃用户才有价值，僵尸用户没用），远不到你所谓的20亿人。