用户64960289019

什么样的岗位拿什么样的报酬，什么样的工作态度与工作热情，给予什么样待遇，任正非做到了；某些些只要员工默默奉献，而不计报酬，最后人才变得不是人才了。没有员工的企业家哪里还有“家"的感觉。社会主义国家提倡的是"各尽所能，按劳分配，多劳多得"的劳动报酬分配体制，而有些企业“家长"就偏偏不这么执行，自己却少不得，又怎么能叫他所管理的企业能长久发展下去呢？

用户5440768277279

给大家讲一个我身边朋友的事情。

我朋友是校招进的华为，一开始工资是1万2一个月，软件工程师职位，也就是我们说的程序员。一进去他就感觉到华为工作的高强度，每天都加班到9点以后，几个月过去他就有点受不了了，但本着敬业的态度，他还是继续坚持着。

工作满半年后，他的领导告诉他，由于评级不错，他工资上升到1万5每个月，工作内容不变。他一听来劲了：才入职半年就能涨工资了？！新的工资又给了他新的动力，因为他知道，他的努力是有回报的，而且回报还不少，所以在接下来一段时间里，他更加努力地工作，手头上的事情也越做越顺手，效率越来越高。

一年后，他的年度评级达到优秀，一下子连升了两级，工资也从每月1万5上升到2万，这下他开始诚惶诚恐了：我真的值2万的工资吗？我好像也没多做了什么事情啊……为了对得起这份高工资，他更加努力地工作，在本职工作之余，他也尽可能多学一些其他的东西，承担更多的工作。慢慢地，他的领导把越来越多的工作交给他做，他也尽心尽力地完成，而且也在工作中和一些前辈成为了朋友，他们会教给他许多新的技能，这也让他成长得更快了。

再过了一年，他的工资直接涨到了3万，这一下他彻底把心交给了华为：虽然工作辛苦，但在这个平台上奋斗，个人价值得到最大的体现，成长的速度也非常快，超高的工资也带给自己非常大的成就感和社会尊严。所以，他把身心都投入到工作中去，升职速度也越来越快，从小组组长，到分支主管，再到部门副经理，收入也是一路上升，入职四年后，他的月收入已经达到5万元。

这时候，内部一个新的工作机会出现：去非洲。80万年薪，去两年，回来还能升职。他毫不犹豫地去了，现在两年的时间还没到，他还在非洲，在那边，生活环境虽然差了点，但能够自己独立负责很多事情，而且与那边的供应商合作，也让他看到了更大的世界，这对于整个人综合成长来说都是十分有利的。

回首望，短短五年，他已经从一个懵懂无知的校招生，成为一个能够独当一面的技术人才，收入水平也达到了国内非常高的水平，我想，等他回来后，在国内一线城市买个房子，应该是不成问题的，对于很多人来说，进华为，就是改变命运。

任正非说：“华为人，都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”这句话是非常直白、朴素且有道理的，其实每个人的智商、能力等方面都没有很大的差别，进入社会后，能够发展得怎么样，在很大程度上要看他处于什么样的平台，如果一个平台给予你充分的锻炼机会、足够大的施展空间，以及丰厚的待遇，那就能从内到外激发一个人的潜力，短时间看可能没什么，但如果以五年的时间段来看，与其他人的差距就十分明显了。

就像我朋友，一开始也觉得自己不配那么高的收入，但华为就是给了，要对得起这份收入，要融入这么一个狼性的工作氛围，就必须加倍努力地工作，这样也换来更高的收入和更快的成长速度，形成一个非常良性的循环。

说到这里，我想到前段时间闹得沸沸扬扬的马云关于“996”工作制的说法，马云说，在阿里996是一种福报。许多人非常反对这句话，认为这是资本家堂而皇之的劳动力剥削。但我不这么看，对于选择奋斗的人来说，处于一个足够大的平台，机会和钱都给够了，无论是能力还是财富，增长的速度都数倍于他人，这不是福报是什么？

激励很重要，暗示的意义也很大，任正非对此了解得很透彻，能够进入华为的人，本身的资质都不差，加上充分的锻炼机会和丰厚的薪酬回报，是会成长得很快的，这也是华为一路高速发展的原因，把无数准人才培养成人才，并让他们死心塌地地为华为服务，这样的企业，不成为巨头才怪呢。

科技扯谈官

2014年，当时我们单位组织中层以上干部到华为的成都郫县研发基地参观。因为我们单位是华为采购的大客户，对方非常重视，派了一位高管迎接，亲自带领我们参观，还在会议室做情况汇报。当时有很多地方确实把我们震惊了。

1、该基地多达9000人，据说管理人员只有20多人。科研人员与管理人员比例为450：1，人家效率可不是一般的高。忍不住想起我们单位，差得不是一点半点。

2、我从事宣传工作，询问他们是否有宣传人员。他们居然说有。总部一个人，负责面上的工作，把职能分解到各班组去完成.虽然人家高度精简机构，也没有耽误任务。

3、工作间里，人人都在办公桌前认真工作，偶尔出去一次，自觉打卡，脚步匆匆。这种主人翁的干活精神让人佩服。据说，他们的人员淘汰率为每年10%。这种高强度要求，自然逼得人人拼命工作。尽管有火车直达成都，但很多人根本不回，而是在公司白天黑夜加班工作。人家福利好，加班也是自愿的。

4、中午吃饭，他们分成两拨，分批前往。虽然队伍排得很长，但是因为提供就餐的打饭点很多，半个小时全部吃完，这下又把我们震惊了。

5、每个班组都有可视电话，每人一个座位。这样就不用集合在一起，人员分解到各房间。9000多人都可以做到十几分钟凑齐，同时开会。我们那个单位，唉……

6、我们在会议室听取对方汇报。汇报人员在千里之外的深圳，通过同声传达到这里，竟然毫无距离感。当然，这是华为炫丽一把技术实力。

7、我们在观看了对方园林式办公坏境，品尝了美味工作餐，听完对方精彩汇报后，感到非常佩服。我们领导感慨地询问，你们凝聚人心用的什么办法？对方领导一愣，随后说，我们没有其他办法，就是发钱。其他人补充说有哪些发钱内容，如工资、奖金、福利、干股……他们这一说，我们也愣了。不好学啊，领导干笑了。

这是2014年的情况，不知道现在有多少变化，应该是越来越好吧！

我想，华为有这种瞄准一流、效率第一的理念，高度精简、重心在一线的管理模式，以人为本、重视人才的管理方式，还有什么成绩干不出来？

回到题主所说任总提到那个华为给钱培养人才的理念，说明：一是人家谦虚，第二是说明重视人才，第三是效率第一。

认可我的说法，就关注我，分享更多信息吧。

朴素文明

我是前华为人，亲身体验过华为文化，我说说个人看法。

任老板这句话，个人认为前半段稍显谦虚，更准确的说法应该是：

一、为什么华为人都不是一流人才？

很多人或许不同意这个观点，毕竟华为基本上只招211/985，4轮面试之严苛也是业内闻名。但就算在211/985里，是不是也分一二三等？

任老板就曾说过，像是清华、北大的毕业生，就很少会考虑来华为，他们有太多的选择。而家境优渥的，也肯定不会来华为，单听听狼性文化，奋斗者精神，已经足够令他们打退堂鼓了。

华为最青睐的雇员，是比清华北大低一两个层级，最好还出身贫寒、对改变命运有无比强烈意愿的人。

因为这样的人，才会拼劲十足，甚至为钱玩命。

这些人是不是人才？当然，但绝不是一流。只是对华为来说，满足这两个条件，已经足够。

二、华为到底有多肯给钱？

在华为，收入主要分为3块：岗位工资、奖金（项目奖、年终奖）、股票分红。我们逐一来简单介绍一下。

工资直接跟岗位职级匹配，华为岗位总共分为22级，每个级别又分ABC，越往上级别间差距越大。新员工入职，大概会定在13-14岗。

网上曾曝光过华为各级别岗位的平均工资，我结合自己的岗位实得对照了一下，还算是比较准确。大家可以感受一下：

22B和22A打了码，估计是因为实在不好查，毕竟老任这个级别才是22A。

然而大家要知道，在华为待了超过3年后，只要考评正常（B以上），你的工资将是收入构成里，最少的那部分。

17级左右的员工，若公司和部门当年都营收正常，年终奖少说大几十万。

股票分红，通常也有这个数。

17级大概对应的是办事处部门主管这样的级别，也只能算基层管理者，但像这个级别年收入超百万的，在华为太过正常。

三、钱给多了，还得加上必要手段，不是人才的人，才会真正变成人才！

其实，自然不是因为给钱多就一定能造就人才，我们要理解其背后的核心逻辑。

任老板是企业家，不是慈善家，他凭什么给你这么多钱？

答案只有一个：多给钱是为了最大程度激励你，而你的回报，是必须为华为赚来更多的钱。

因此，除了肯给钱，华为同样出名的，是狼性文化，是彻夜加班，是苛刻的绩效考核。

连续两年打C，必淘汰；犯了错，哪怕以前表现再好，必惩罚。任老板以下，每个人都有明确的KPI绩效考核，无一例外。

在华为，从来没有闲人，或者说，闲人根本混不下去。

不管你在什么位置，曾经有过多么辉煌的成绩，只要你在一天，就一定始终如履薄冰，对工作充满敬畏。

给远超预期的胡萝卜，同时大棒并进，恩威并济，赏罚分明，以结果为导向，在这种制度下幸存下来、甚至活得很好的人，当然即便不是人才，也会被磨成人才。

四、华为很伟大，但去与留，无非价值选择

毋庸置疑，华为是一家伟大的公司，任正非是一位不世出的卓越领导者。

我见过很多人抨击华为，主要抨击点是它倡导的狼性文化和奋斗者精神，在他们看来，这是在赤裸裸地践踏人性。

可一个特别有意思的现象是：我从未见过任何华为人——无论在职或离职的，做过类似的抨击。一个都没有。

为什么？被洗脑了么？还是华为人傻？

诚然，他们是既得利益者，但在我看来，更主要的原因是，他们懂得，这只是一种价值选择，你情我愿，公平公正。

愿意，就留下，继续奋斗。不愿意，就走人，也没人逼着你。

事实上，我真的见过太多的寒门子弟，因为在华为奋斗，成功在北上广买房置业，彻底改变了自己和后代的命运。

如果你也经历过这些，我想，你也会认可它的这份伟大。

毕竟，这个世界上，多的是只想拼命把你往死里用，却不肯给钱的无良老板。

焱公子

任正非能有今天的成就，是在于他对人性透彻的了解！我是职场干货分享者【仙言俗语】。

记得2001年我担任网通地级市市场销售部负责人时找了一名新员工，当时HR跟我说他之前的工资是10K，而且还是一般的销售员，我感到很惊讶，因为我当时的工资是5K，后来一问这名新员工来自深圳一家叫华为的公司，从那时起我开始知道了华为这家公司。

2005年公司老总带我们到华为学习，那时的华为仓库几乎没有人在操作，因为都是全自动的升降机升降车，现代化程度之高让我咋舌！至此，我对华为更加关注了！

记得2005年，苏州有家生产荷兰名牌交换机里的一把手告诉我，任正非是他的老友，因为都是一个行业，并且任正非与他们也合作过，他介绍说华为员工的收入不是现在高，而是一开始就高出同行非常多。

说这些是想说明任正非确实在员工收入上就是比同行业舍得花钱，这也说明说题主说的应该是事实。

华为的狼性团队之说非是无根之源

很多企业经营者也很爱学习，参加这培训参加那培训的，在学习上很舍得花钱。但是他们学的东西并没有学到精华，很多时候只知其一不知其二，学华为只学良性团队，却有意无意地忽略“狼需要吃肉”这个必要条件。所以，他们学不到精髓，也就做不到华为那种境界。

所以，企业在招销售人员，一定要记住不要找那些说是来学习的人，而一定要找那些想来赚钱的销售，这一点千真万确！

学华为，千万不要东施效颦

还有另外一种极端现象，苏州还有一家X子网络的公司，最近倒闭了，后据了解他们两百多号销售人员，每月销售人员收入高出同行不是一点点。这家公司的销售人员，收入太多人可以拿到5万甚至是几十万，而每月的销售业绩也就500万而已，公司的总人数却有近千人，简单计算就知道这家公司是严重入不敷出的。

学华为，不能学表面，而是要根据公司的现金流以及利润率来设计员工的薪酬激励体系，任何超过公司业务能力的薪酬激励方法，都是对公司不负责任的做法。

我也有过同样的经历，那次创业让我亏大了。当时我也犯了与这家X子网络的公司一样的致命错误，以为人性是贪的，就应该想办法去满足他们，期间有一次严重的错误深深的教育了我。公司刚开张一位年轻主管网购被骗6000元，她的上司建议我为了强化干部团队的积极性申请全额补助，我兑现了，但到最后关门时，就是这名干部在我积极筹款支付员工薪酬时，她却耐不住性子，更不愿去理解我当时的困境，她是那个要钱是要的最凶的一个。

华为给钱多的前提是绩效

没有对应绩效为前提的多给钱，无异于自杀！

华为之所以成为华为，任正非是有自己的管理哲学的：给员工比同行业更高的薪酬，同时也给员工比同行业更高的工作要求。

这种方法，比给同行业平均薪酬，但对员工工作要求却比同行业来的高，要高明得多。华为是符合人性的激励办法，而后者却是你人性的做法，那当然华为那套一定会成就华为。

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仙言俗语

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说不上什么大道理，和大家分享我的经历。2012年在社会上摸爬滚打一年后，进入了某国企工作，稳定，别人也羡慕不已，认为这就是铁饭碗，毕竟是国企！然而，工作7年后，工资还是一如既往的稳定，稳定的7年没有加过一次薪，2012年拿的工资，和7年后拿的工资是一模一样。

我不是人才，然而能够感觉到这7年让自己从刚出校门的憧憬和冲劲给磨平了，让自己变成了一无是处的庸才，专业知识早已经丢给了老师，日复一日的工作，给我自己带来的是“温水煮青蛙”！

别人劝过我很多次，可以离开这个单位；我自己也下过决心离开这个单位；可是稳定阻碍了我的勇气，没有了冲动，平复下来的是一阵阵的酸楚！

所以，我赞成任正非的话，在今年华为给8名博士生高薪待遇，特别是最高的一位，甚至达到了200万元。这是高薪养才，这是正途！

而对于那些才进入华为的员工，他们可能技术没有炉火纯青，他们可能还需要锤炼，当华为给予高薪后，他们有了干劲，这是人之常情！

在今年年春，任正非同样有签发了总裁办邮件，其中就提到了“去除南郭先生”，实现末位淘汰：对于不适合企业的人，要剔除出局。

胡萝卜＋大棒，并非用在大国博弈中，也不是贬义词，它是可以使用在公司经营中，胡萝卜就是高工资，高薪能够督促企业员工发展；大棒是末位淘汰制，淘汰的是那些滥竽充数的人。

这里我们聊到任正非在今年提到的另外一个关于人才激励的措施：鲶鱼效应。

通过天才少年等一些天才性的员工来激励普通性的员工，让他们能够不断的提升自己的能力，才不至于被淘汰。就像任正非所说，这是激活华为的队伍，也是能够让华为焕然一新的目的之所在。

LeoGo科技

这话呢基本正确，就是听着不舒服！华为人大部分人不是顶尖人才，但是每个人如果真认真起来大部分都能成人才；华为钱给的够，要求严格，机制厉害，把普通人也能逼的成人才了！我记得我原来不能上台讲材料，但是工作要求必须要讲，领导的鼓励加鞭策，其他同事的进步与成长都给了自己很大的压力；很多个夜晚自己学这些材料，然后在家里穿着西服打着领带在洗手间对着镜子讲，当时看着镜子中的自己真恶心，真做作，真不潇洒！试想一下，大部分人都是嘴上说说而已，有几个人知道自己哪里不足会真正铁了心锻炼提升，逼自己改变呢？华为做到了，让你优秀的人逼自己变成所谓的人才！毛主席说过：世上就怕认真二字！无他，人如果真的认真起来，大部分都能成为人才，不管是被逼的还是自己对自己狠，都可以！

糖拌西红柿001

2014年，我在一家年产值4个多亿的小民企里做总监（不是发廊总监哦，在这民企里也是正而八经的高管，顺位第4的管理者）。但其实收入不算高，年薪20万都不到。自认为混的可以算不错，但绝对算不上什么人才，也谈不上啥成就。

2014年底华为一个研究所给我打电话，跟我说有海外岗位，问我要不要挑战一下？那时候对华为的印象就是卖手机的，刚给公司办的一条宽带送了我十几部华为手机。考虑到职业发展，想出去看看世界，就试试呗？结果面试的过程，至今想来也水的很，几乎没有问什么专业知识，莫名其妙就拿到offer了（现在想想，当年华为看我们应该也真不在乎你有啥专业知识，反正华为能把你养成人才）。

2015年初被派出海外，刚去海外的时候，和本地员工沟通，因为英语水平不自信，说话声音都发抖。本地员工每说一句话，还要他自己把关键词写下来，我才大概明白他们在说什么。一开始也是安排在一个项目里，主管和我都不在一个国家，没人指导怎么干活。所以头半年绩效也不理想，隔着大半个地球，想家，文化又不适应，半年后即萌生退意。有猎头联系我，我直接说给人年薪30万，我就换工作。然而华为给的，别的公司真又给不了。怎么办？不想被淘汰，只能拼命找出路呗。于是自己开始抬头看，眼界不再局限于一个项目里，慢慢看到整个国家的业务，慢慢对整个国家的业务都能做出贡献，于是才算活了下来。

2016年，勉强算活下来了吧，收入马上开始第一轮增涨；但华为始终给人很大的压力，始终觉得明年就可能要干不动了，要被淘汰了。这时候又有猎头跟我联系，介绍一家蛮有实力企业。面试通过，这时候我开价要年薪50万。但这公司又舍不得，就跟我计较几万块钱的事。不想去这么小气的企业，于是放弃offer。但在华为要活下去，你得不断进步啊，怎么办？于是眼界不再局限于所在的国家，而是放眼这个部门管理的四个国家，开始思考如何对四个国家的业务产生价值……

于是2017年算是找到了新的”增长点“，又熬过了一年，做了一些成绩，组织的一些对外活动甚至在外国的国家电视台和报纸上获得高度赞扬和报导。随着而来的是收入进一步快速增长……

就这么每年都在感觉自己要被干掉—>自己得想办法活下去—>做出成绩—>收入增长的不断循环中，自己的眼界格局也在不断提升。

有时候我在想，幸亏当年我要30万的时候，华为给得起，别人给不起，所以我没放弃；我要50万的时候，华为给得起，别人小气了，所以我又没放弃……但凡那时候华为不愿意给这么多钱，我可能面临困难的时候就放弃了，跳槽了，然后我的价值就停在那个水平上了。

很多公司都在学狼性文化，他们理解的狼性文化是：你们一起去猎一头大象，猎到了，就分一块肉给你吃，大头是公司的。猎不到大象，你就吃些臭鱼烂虾饿不死就行。可一头从来没吃过大象的狼，是不会有欲望去捕猎大象的。

而华为的狼性文化是这么操作的：当你还是个狼崽子的时候，扔一块鸡肉给你吃。你觉得鸡肉好吃？那你就自己去捕鸡，证明你有资格吃鸡；但你会长大，鸡肉吃不饱了，这时候又扔一块猪肉给你吃，猪肉好吃不？那你去猎猪，证明你配吃猪肉……就这么一步步引着你，总有一天，你会有勇气向狮子、鳄鱼亮出獠牙。华为就是这么用物质一步步牵引着，一群华为土狼在国际通信战场上硬是挑翻了诸如阿朗、诺基亚、爱立信等国际大鳄。

但华为养狼从来不是一味地喂肉。一味地喂肉而没有生存压力，养出来的就不是狼，而是猪了（你看最近中国男足就养的挺好的）。华为给的总是比你能力高一些，吸引你进一步的拼；但华为总不会给太多，永远不会让你安逸。

于是一年年只能在这种焦虑中打拼。至今我也不觉得自己是什么人才，但比起五年前的自己，确实进步了太多。

竹子家的刺猬

合理！很多人以为华为的进步是完善的制度，独一无二的内部股份分配，但其实华为的强大完全依赖于高工资的激励！无论是哪种剥削只要给于相对应的回报就是合理的，比起现在很多公司连加班费都不给是不是好很多？小编去过三个公司基本上都或多或少加班，但从来不给钱！无偿加班在中国已经成为一种普遍现象，《劳动法》就像是摆设！其实在任何企业都一样，想要激发员工的 积极性，员工本身要珍惜这份工作，不知道你们身边有没有这种人，经常说:给的这点钱还想让我做多少事！所以钱到位了每个人都是人才！

小编一直觉得当老板给你谈梦想就是一件耍流氓的事情，其实就是给你洗脑，很多毕业生听的满腔热血，傻傻的相信，结果一辈子3500，我只是想挣钱你给我谈什么梦想？我的梦想是不用上班有钱花！想让我干的更多就给我更多的回报！

QX科技

很高兴回答这个问题，华为是咱们中国骄傲的企业，一个可以撼动美国政府的企业，必须先点赞，这么伟大的企业离不开老样子任正非及所有华为人，今年我因为工作关系去过几次华为坂田总部，在A区有幸见到了郭平轮值CEO，深深感受到了华为的实力。华为里面的人才很多都是通过校招进去的，然后一步步培养起来，最后成为公司的骨干精英，这样的人才也是忠诚度最高的，而且都是陪着企业一起成长的，大部分人进去了都是一直干，甚至干10几年的，尤其是做技术研发的，华为靠的也是技术积累，老样子为什么会说给的钱多了，不是人才最后也成了人才呢。

因为华为的管理体系和福利政策及晋升制度都是很完善的，对于人才都是很重视，靠能力说话，那么你有能力给的待遇高，福利好，自然大家就会有拼劲，努力去干，而且又是这么好的一个平台。在华为饭堂和几个技术人员聊，发现他们都是在华为做了6年以上的，而且现在都生活的很不错，他们也说，只要进了华为有能力的人基本上都是长期在里面发展的，而且华为注重校招生，统一培养，当然也有人离开华为的，一是自己非常有能力觉得可以自己去创业的，还有一种就是能力不行被刷下来的。不管是什么原因，可以肯定的一定就是华为给员工的空间是无限大的，只要有能力，公司给出去了福利，我相信任何一个有能力的都会现在努力提升自己，赚的更多，良性循环发展下去。这样公司得到发展，员工也得到发展，双赢。

在这里也祝大家都能在职场中发挥好自己，找到适合自己的岗位，赚更多的钱，加油。

關鍵字: 什么样 任正非 科技