有一位在IVD行业工作了多年的朋友，姑且称为Q君吧，最近找星哥聊天，聊天内容很有意思，姑且分享给各位读者。
Q君：“星哥，我打算出来创业，做生化试剂了。”
星哥：“创业做生化试剂？Q君！你是不是喝多了？”
Q君：“我考虑了有一段时间了，团队也组建好了，都在按部就班的进行。”
星哥：“创业当然好，但是为啥选生化试剂这个行业。这是国内IVD行业国产进口进度最靠前的细分领域啊，有几百家企业，竞争极为激烈，并且已经有九强，美康，利德曼等众多生化试剂上市公司，你现在还去做这个，有什么意义？”
Q君：“星哥，事情并非你想的这样。表面上看，生化试剂在国内200多亿的市场份额，大大小小上百家厂家，并且有几家上市公司。但是你往深了挖，这些公司的几十项到上百项生化试剂品种，有多少是自己从原料开始生产，有多少是从国外买了大包装，回来自己分装，贴上自己的品牌的？这种所谓的进口替代其实虚的很。回溯国内大部分生化试剂的源头，你会发现以下几家日本公司的名字：电化生研（对，就是最近发专利声明那家）、荣研、积水、旭化成、龟甲万……
星哥：“照你这么说，那些所谓的生化试剂厂家，和一个代理商区别不大啊。”
Q君：“可以这么理解吧。你可以看看最近日本电化生研有关小而密低密度脂蛋白的专利维权声明，他告了两家中国企业。我给你看一下电化生研2017年的官方声明。”
星哥：“也就是说九强的小而密低密度脂蛋白试剂是获得生研在国内的授权？”
Q君：“对，所以你看，连九强这样的上市公司，在研发技术上已经是国内一流水准了，在一些项目上还是要依赖日本厂家。生化试剂一百多个检测项目，在全球来看，有几个厂家能提供所有这些项目的原料，只要有1到2个项目做的不错，公司就能存活。”
星哥：“那么为什么一些做生化试剂分装的厂家，能做到几千万甚至上亿的销售额呢？”
Q君：“主要是进入市场早，掌握了渠道，大批量采购的成本也有优势。但是他们的研发技术能力良莠不齐，具备开发新产品的能力更是屈指可数。这方面我还是比较有信心的。”
星哥：“创业的资金你怎么解决？”
Q君：“其实生化试剂需要的启动资金并不多，找两个朋友凑凑就可以开始，有一些营收以后再继续购买设备，扩大场地也行。我们业内经常开玩笑说卖生化试剂就是卖水。”
星哥：“如果失败了怎么办？”
Q君：“怎么说呢，创业总会有风险。我在这个行业这么多年，多少有些技术积累，走了一圈生化试剂同行厂家，发现他们也没有想象中那么强，我觉得这个成功的概率还是比较大的。实在不行大不了回去继续打工搬砖呗。”
星哥：“之前药品4+7集采，让医药企业很是痛苦。我认为IVD企业的集采也是大势所趋，那么生化试剂小厂家如何存活？”
Q君：“这个确实是我比较担心的地方。我想的是一方面我们能做几个生化试剂的原料，成本上相对比较有优势，第二是开发新的项目。在成本的压力下，国产替代趋势会越来越明显，但是技术和产品是其中的关键，总得努力往前跑吧。”
星哥：“明白了，对了现在生化产品，生化仪基本是投放的，你打算怎么解决，自己做可能性不大吧？”
Q君：“被你说中了，生化仪确实是一个我很头疼的事。虽然看起来很容易，但是你去医院看看，大部分医院的标配是进口的生化仪+国产的生化试剂+进口的质控品。虽然国内有不少生化仪的厂家，但是真正做到和国外生化仪器媲美的公司，屈指可数。”
星哥：“这个不大科学啊，国内很多公司生化仪做的还可以啊，比如迈瑞，并且生化仪不是很成熟的产品了吗？”
Q君：“迈瑞的仪器确实做的不错，但是他不会卖给我们这种小企业，就算肯卖给我，那也是价格很高，没法做。我最近走了一圈国内生化仪厂家，也很头疼。有些生化仪的价格并不高，但是仪器的稳定性，故障率一般，很难找到性价比高的生化仪厂家。”
星哥：“这么说生化仪的市场和生化试剂一样，也还有机会？”
Q君：“我觉得应该有，但是也很难。因为国内生化仪都是投放，所以会要求价格越低越好，价格低，那么仪器生产厂家就没钱赚，就会想法设法降成本，物料成本是肯定要降的，怎么办？原来是进口的零部件，换成国产的呗，刚开始一两年当然没啥问题，但是几年过去，仪器返修率就上来了。这个看起来是个很难打破的循环，和国内的市场环境有关吧。”
星哥：“听你这么一说，看来连生化产品这样看似成熟的领域也还是有创业机会啊。”
Q君：“都是事在人为吧，很多事情都不是看上去那样简单。做一款性价比合适，质量稳定的生化仪也需要3-5年的时间打磨，能坚持下来也挺难的。”
星哥：“以后考虑找投资机构融资吗？”
Q君：“看情况吧，前期应该不会，并且生化试剂也不是投资人喜欢的方向，听说投资机构都比较喜欢AI，大数据，NGS测序，微流控这些概念。等有了几千万营收再说，不过有了几千万营收，我也应该不用融资了，毕竟卖生化试剂就是卖水吗”。
星哥：“听你这么一说，很受启发，祝你创业成功！”
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