木偶懶貓
開發入院分三類，臨時進藥/常規進藥/特批進藥。一般需要打通的環節包括，臨床科室，藥劑科，管藥副院長。
臨時進藥，個別病人個別病情需要用藥，但不在常規目錄中。臨床主任提單後，藥劑科發出採購計劃。此類進藥因為是根據病人需求來的，往往量很小，每次採購都需要重新提單。
常規進藥，通過藥事委員會審核，通過後進入醫院常規採購目錄。此類進藥，首先需要通過臨床主任提單，往往一個科室一次藥事會只能提1-3個單子，數量有限，所以一定要取得臨床主任對你藥品的認可。其次需要與相關其它臨床科室以及藥劑科進行溝通，取得這些醫生藥師對你藥品的認可，在藥事委員會上可以投出贊成票。
特批進藥，往往是一些緊急藥品，急需藥品，創新藥。可以通過管藥副院長特批直接納入採購目錄。當然這個難度很高，對於你的公司/藥品/營銷人員都有很高要求。
因為作為醫藥代表，你最常接觸的是臨床，但是進藥涉及很多藥劑科和商業工作。所以拓寬自己的拜訪，把對藥劑科和商業作為拜訪的一部分。例如去藥學部和商業公司召開自己的產品說明會，介紹產品的差異化優勢，取得認同，就有機會取得突破。
醫藥代表說
找到進藥關鍵人物搞定，院長副院長藥劑科主任，進來以後看用藥對口單位，搞定科室主任門診醫生，一關一關像打怪
分享到:
