現在，智能手機市場已經足夠慘烈，地球人大概都已經擁有智能手機，唯一的銷售量來自於消費者換機的衝動，相比於功能機時代，中國在智能機時代參與感非常強，最早的時候，蘋果佔整個市場利潤的78%，三星佔21%，還有1%留給了HTC，換句話說，小米、華為、Vivo等國產手機在早期時候，只能賠錢賺吆喝。因中國山寨機的結局非常悲慘，幾乎是灰飛煙滅，大家都擔心，國產智能機的命運可能連“曇花一現、生如夏花”都不如，而一些互聯網手機快速消逝也印證了這些推斷，但幸運的是，國產智能機沒有步山寨機的後塵，他們在技術、營銷、品牌溢價方面，都有著長足的進步，不僅在國內市場獲得相當不錯的用戶忠誠度，還在海外市場混得風生水起，如華為在歐洲非常受歡迎，中興在美國也有一定的品牌識別度，而小米、OPPO等品牌則衝向東南亞和印度市場，銷售出大量的產品，也售賣出不錯的服務，最終在市場站穩腳跟。
任何產品的熱賣都不是無緣無故的，國產智能機能平穩出海，背後有時代的趨勢加成，也有國產智能機長期鏖戰的秘訣積累，這些秘訣讓他們在蘋果、三星之間夾縫求生，也給中國電行業趟出一條新路：只要長期堅持，我們同樣能贏得“品牌尊重”。
鏖戰東南亞，國產智能機都有什麼秘訣？
全球智能手機在推進的過程中，並不是一蹴而就的，也並非所有的消費者都渴求iPhone，事實上，在早期的市場培育階段，廉價機、水貨都會起到非常重要的作用。在很長一段時間內，國產智能機都是“物美價廉”的代表，依託大規模的製造能力，中國品牌最早推出“低於1000元”的智能機，正如小米的營銷策略：我們從來不靠硬件賺錢。而對於泰國、越南等國家，價格因素又是非常敏感的，消費者在沒有體會到移動互聯網之美好的時候，大都會選擇一款相對便宜的智能機，完成入門訓練。此外，市場需求和製造產能方面，經常會有“不匹配”的狀況，水貨則可以從中作為協調，於是，很多國產機品牌在東南亞市場並不會粗暴地剿滅水貨，而是利用其推廣品牌，調節產能。
當然，價格低廉確實能刺激東南亞消費者購買國產機，但如果質量太差或者服務跟不上，同樣無法在本土深耕下去。基於中國山寨機表現，智能機品牌認真地總結經驗教訓，花大力氣做產品研發以及應用前沿技術，舉個例子，雙攝像頭就是中國智能手機率先大面積推廣，OPPO還推出一款手機，攝像頭可以上、下伸縮，以最大限度地減少“留海”所帶來的醜陋感，況且，經過十餘年的發展，智能手機行業的技術已然不是大秘密，三星、蘋果流入市場的產品，都可以經過拆解、測量、模擬、再加工，變成自己的技術，把自己的手機變得可靠和好用。如果說山寨機完全就是靠低價，沒有關於品牌的考量，那麼，國產智能機在走出國門前，就大肆宣傳，極大地提升了品牌識別度。比如某國產智能機在2018年俄羅斯世界盃上的贊助宣傳，可謂是一鳴驚人，特別是對於一些年輕人來講，時尚的宣傳片充滿了活力與魅力，東南亞消費者買一支中國手機覺得特有面子。
在通信電子業界，流傳著一個等級制度：三流的企業賣產品，二流的企業賣服務，一流的企業賣標準。中國手機品牌最早的時候銷售產品，但如果想要在一個市場深耕，就必須提供更好的服務，甚至要帶動本地經銷商共同致富。比如OPPO在東南亞建立起廣泛的銷售和服務網絡，包括：52000個銷售點，250個服務中心，1小時快修和國際聯保服務等等，這些都保證了OPPO用戶的便利，而且龐大的銷售網絡和可觀的銷量，也讓本土經銷商收穫頗豐，助力銷售就順理成章了。此外，為了更好的服務用戶，或者說豐富服務內容，增加客戶黏性，國產品牌也進行了大量嘗試，如在零售旗艦店內，增加各種趣味的互動體驗，含無人機、相機、音響、Flash充電器、AR機器人等等，從大屏幕到智能手機屏幕，都成為國產手機服務銷售的一部分，可以說，有了這些秘訣，我們能攻下東南亞市場，也並非靠運氣，更何況，國產智能機大都經過長期“鏖戰”才站穩腳跟。
通信升級，東南亞會變成5G迷城嗎？
隨著中國手機品牌逐漸崛起，蘋果和三星如今並沒有統治性的優勢，高傲如蘋果也要在2020年，推出一款春季機型，目的就是爭取市場份額，而在未來的5年之內，關於智能手機最大的話題就是：5G產品，可能會顛覆產業格局。
從現在的基礎建設看，中國在5G佈局的工作中取得了領先，不僅有關部門統一監督、規劃基站建設，而且還誕生了華為這樣“可售賣標準”的企業，以及大量的移動終端；相比之下，美國在基礎網絡方面就要落後一些，建成的網絡基站僅有中國的十分之一，iPhone在5G戰局中表現並不驚豔，可以說，5G時代的中美對峙會更加微妙，而作為後起之秀的東南亞市場，則會成為一座5G的迷城：
首先，這裡的產業鏈已經足夠成熟，如前文所述，國產手機品牌會提供AR機器人、無人機等服務，這些在5G高速網絡的加成下會變得非常耀眼；其次，一旦5G產品成熟，就會有大量的供應商跑去東南亞搭建5G網絡，他們會犧牲掉眼前的利潤，甚至免費提供交換機和基站鋪設，目的就是在未來向這個地區提供自家服務，但我們也不得不承認，東南亞消費者的5G潛力要明顯弱於中國和美國，他們要先接受iPhone的高價格，才有可能同步接受5G終端的高價格，況且，依中國三大運營商的實力，推出的5G套餐尚且非常之不理想，貴得嚇人，東南亞地區消費者對於價格始終會非常敏感，加之，5G終端應用App開發，也沒有想象中的順利。
或許，東南亞會繼續成為國產手機“鏖戰”的黃金戰場，但5G勢必會很晚才會徹底覆蓋，這個市場黃金遍地，但開發過程需求耐心、苦等以及鏖戰！（科技新發現 康斯坦丁/文）
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