吃瓜群众里的佼佼者

这么给你说吧，我也出来上班好多年了，我的经验告诉我，招聘的十个广告的工资，最低又又九个是假的，特别是一些销售之类的，写的工资特别高，但是真的到你面试的时候你会发现它的底薪是特别低的，加上一些补贴也没多少钱，剩下的全看你的业绩，没有业绩吃老本都是正常的，他们报出来的工资，最高的估计就是公司那个最优秀的，差的都不说，当你进去做个几天，同事之间一讨论，就全明白的，反正全是坑，一个人多注意点，别被骗

我叫李小强

挂羊头卖狗肉对于招聘方而言是再正常不过了，当然这类企业主要都是中小型私企。标称工资比实际收入高出两倍都不罕见。

我妹妹今年大学毕业，去年校招时候有家江苏某平面设计公司给出的待遇最具吸引力，月薪8000+奖金+绩效，宣称月入万元。而且公司的宣传海报上还有一栋很帅的大厦，门口一个醒目的石雕招牌。我妹虽然签了三家意向，但这对这家情有独钟。

毕业后兴高采烈去公司签协议，结果到了以后发现这家公司只占了这栋楼的半层而已，门口的石雕招牌是P上去的。这些忍了，好歹待遇兑现吧？结果人事说这个意向岗位入职薪资是5000，不需要试用，直接签合同。我妹心想刚入职，可能的确和宣称有出入，毕竟连招牌都敢P。结果入职第一个月，工资+奖金+全勤只拿到4000出头，问公司什么原因？公司说5000是企业支出部分，不是实收，这5500包括五险一金等一切公司为员工的开销。去掉这些就剩3600多，加上奖金所以4000多，工作两年以后可以达到实际月收入五千。

我妹感觉被骗了，愤然辞职。有经验之后，在投简历之前都认真了解情况，发现外招虚高也很严重，有的是赤裸裸的虚标，有的是以企业报表薪资上限为值，有的是把奖金、提成的预测以及月全勤都年全勤都算进去……

总之实际估算了以下，实际收入基本上只能达到外招标称的七成左右。

至于有区间的那种，比如题主说的4000-6000，就按照最低值看就行了，基本上最高值就是上限，公司内同类岗位能达到的不多，而最低值都达不到也存在。

城市发展报告

很正常，在沿海，苏南地区，很多底薪在1800到2500之间，其他的都是加班费，星期天，节假日工作费用全部算上去5000到8000左右，在国内大部分县里，工资3000到6000，里面有不同的工种，普工8小时2500到3000，12小时，3500到6000，你不要以为像电视剧里白领往那一座，穿着潇洒，举止文雅，随便100万年薪起步，国内大部分员工都还是高不高，低不低的普通工人，更不要相信什么gdp，这样你给马云比也不过少十几个零，中国也就沿海，或者苏南条件好一点，工资高一点，像国内国营企业收入明显高于私企，不过那里只认文凭，大学生就业其实很多出来的工资也就3500左右，在很多企业，文化是一方面，更多需要是熟练工，和大师傅，我们公司就有一个30年工龄的退休大师傅，文盲，月工资6500，脱产，有问题才找他，没问题坐在办公室喝茶，玩玩电脑，还挂着车间副主任的头衔，但是人家精通数控维修，精通电工，啥证都没有。只有熟练掌握别人掌握不了的技术，你才有资格谈工资，其他的都可以好说。要不好好上学，要不18岁到28岁，下苦工学好技术，30岁过后，你就知道拿比别人高的工资，还能混个小领导。是多么惬意了，不要看过程多么辛苦，要的是结果，我就是这么苦过来的，上学不好好上课，结果学徒时候比孙子好不到哪里，要尊重师傅，上学时候老师被你打败了，工作时再不下苦工，那么35岁以后，你只有茫然看人家苦多多的钱，自己却还是普工。

小鸡扛大刀

这种情况，多数出现在小公司，他们在刻意混淆“可能达到的实际收入”和“底薪”之间的区别。

为什么这样做？两个核心原因。

一、只是打个广告，本来就不想给那么多钱

本来就是没名气的小公司，投简历的人就不会多，如果薪水不稍微标得高一点，就更少了。

我创业第一年时，也做过市场调研，标出的薪资比市场平均高1000（我是最终兑现了的），但即便是这样，最初投简历的也并不多，而在通过简历筛选后，我通知他们来面试，最后也顶多只有三成人来。

这就是没名气的小公司招人的现状。

怎么解决这一问题？自然是进一步提升待遇啊。

有人可能会问，这样即便吸引了应聘者前来面试，你又不可能真给这个待遇，那不是一样谈崩？

通常情况下，面试官或老板会以以下说辞忽悠你：

“我们说的是月入4000-6000，其中无责任底薪2000，其他都是浮动奖金，你要业绩好，没准可能更高哦！”

但奖金标准，是公司单方面订的，或许这个根本不切合实际，初入职场的你，无论如何都完不成。

根本上，他们就是借此打个广告，以低价招人，从没打算过给你高薪。

二、低底薪+高提成，强制转嫁公司风险

这种情况比上述略好，老板和公司或许是愿意给钱的，但前提是建立在你先拿出高额回报的基础上。

比如，你属于“带资进组”，本身有很强的资源渠道。

我朋友小玉曾去一家小公司应聘服务总监，对方在招聘网站上标的薪资是2万左右。结果面试时，对方告诉小玉，只有3000底薪，其余的都靠提成。

小玉按照公司提成标准算了一下，要拿到2万每月，自己需要为公司带来170万的销售收入，而公司在那个领域根本没有任何渠道，全要靠她自己去新开拓。

小玉生气地表示，我是服务总监，又不是销售，凭什么要和他们销售一起被捆绑？

像这种情况，就是公司将人力成本基本转嫁到员工身上，甚至指着员工为公司拓展市场。如果拉不到业务，公司也仅需支付较少的代价。

三、如何在去面试前，就辨别出不靠谱的公司？

那么，新人如何在面试前，就能判别出这样不靠谱的公司？

通常，可以从以下这几方面进行判断：

1.看薪资描述。如果是明确说明基本工资多少，奖金绩效多少的，自然没问题，但如果含糊其辞的，一定至少打个电话先做了解。

2.看公司网站。虽然有网站也并不能说明这一定是家靠谱的公司，但如果连网站都没有，那大概率处在创业初期，公司业务刚起步或没起步，现金流一般比较吃紧，忽悠的可能性更大。

3.看面试官回应。如果手上暂时没有好offer，还是决定去看看，一定要在面试尾声时问清楚待遇情况，如果对方语焉不详，或者各种画饼，那多数情况下，还是不要去了。

焱公子

我做企业高管近10年，招人也招了近10年，接下来，我以站在公司的角色来回答你这个问题，解答你的迷茫并给你提供一些建议。

作为企业，想招到合适的人真的不容易，一般的企业只能大浪淘沙，优胜劣汰。所以公司人力资源部，肩负着既要降低前期人员流失的成本，又要实现大量招人，从中为公司选到合适人才的双重目的。

所以很多公司采取把工资标高一点，这样才能更多吸引到人来面试，而实际没那么高，也是为了降低前期人员流失的成本。

关于这一块，我的经验是，一般销售类岗位工资标的都比较高，因把提成都算进去了。

而非销售类岗位，标的工资和实际的不会差距太大，如果差距太大，你也不用面试了，这种不靠谱的公司也活不长久。

相比去计较开始到底给多少底薪这件事，我想给你更长远的建议，因为这关乎到你未来整个职场的发展，我罗列了三点建议，希望能帮助到你：

建议一、如果想赚钱，不要选择没有压力和挑战的工作。

太舒适的工作都赚不到钱，比如前台、文员、行政等等，想以后赚钱，就要往销售和技术方向靠拢，因为销售可以让你的人脉网越来越大，而技术是让你的水平越来越高，所以这两个方向只要你努力，就会随着时间而升值，而其他岗位不会！

建议二、行业很重要，选行业大于选公司。

不同行业平均收入差距很大，我前几年所在的公司（金融业）月薪拿1万的都感觉自己不好意思说，而有的行业，感觉能拿8000就高的不得了，所以底薪不重要，重要的是这个行业有没有前景。

我2012年刚入职时底薪2000元，1年后涨到了14000元，原因其实只有一个，就是行业选对了。

建议三、找工作之前，先想清楚自己未来到底要成为什么样的人。

只有给自己做了规划的人生才不会被别人规划，你要知道自己通过这家公司要获得什么，要学习到什么，好为以后自己的发展铺路做准备，不要学大部分人，什么都没想清楚就干了，最后越干越迷茫。

以上三点建议，是我亲自经历并深深体会到的，希望对你有用！

风口研究院

说一说我自己的经历。

2016年去面试职业学校的讲师，招聘上写的工资6k-8k.那个时候的我还比较单纯，还不知道招聘信息会有那么多坑，看到这个薪资还是比较满意，所以就接受邀请去面试了。经过初面，技术面，试讲，复试，终于到了人事谈工资，人事说讲师工资包含基本工资和课时费，基本工资我这个岗位都是3200，如果试用期表现好转正的时候可以面谈加工资，课时费根据职称来结算，具体多少没说，只说很多讲师每个月工资都是七八千。当时我也不懂具体有哪些职称，也没问我入职是什么职称，也没问具体的一节课的课时费是好多。觉得差不多就入职了。当时的我真的是一个职场小白。

入职前三个月每个月都只拿了3500左右，深深觉得被骗了，于是去找人事，我说你们招聘写的6到8k，我现在每个月只有招聘上写的一半都不到。人事的回答我大概一辈子都忘不了，她说招聘上写的是我们这里工作成熟以后的工资，我们这里的高级讲师，教授讲师那些基本上都没有低于6k的。而刚入职的我只是一个助理讲师，中间隔了初级讲师，中级，高级，然后才是教授。想想当时的我有好绝望，真的很想抽他两巴掌。后来知道，从助理熬到高级，很多同事基本上都熬了五六年，很多同事成绩平平，工作十年都还只是个中级。

所以，面试中的坑，一定要认清。一般企业招聘上写的工资都是将所有福利加上以后的理想状态下的结果，而实际工作中基本上都达不到理想状态。各位在面试的时候一定要问清楚。

小了白了夏

我刚才浏览了一下大部分答案，有部分人说到最真实的原因了但是没有人太注意。我来系统阐述一下吧。

现在企业（相对正规，不是骗子）对外招聘所标注的薪资范围，不是单纯的基本工资，而且一个综合工资，包含了所有费用（不算成本），如加班费等等，可能达到的一个工资，也是一个范围，因为有人达不到。否则就不会是一个范围，而直接就是一个直接的工资。这一点在加班多的企业的人应该深有体会。

其次，如果真是4000-6000的企业，也是不一样的，对应的加班也一定不多，因为多了根本就承担不起。

第三，体中所讲4000-6000，我个人理解应该属于一线岗位。如果是管理岗或者再高一点，应该也不是这个水平数。

第四，即便是管理岗，工资也不会是一个数，也应该有不同的部分组成。

目前很难再遇到一个公司，说我给你6000的工资，然后再额外给你什么，比如社保公积金不扣你，公司帮你全交，不大可能。当然也有这样的公司。

回到正题，这个工资，也就是一种宣传策略，公司有人拿得到这个工资而已（或者在一定的条件下能达得到），而不是基本工资。市场也不可能有这么轻松的活。再说一句，也是多少付出，才会有多少回报。

看有人说销售员月薪过万，结果应聘时底薪只有2600。我要讲几个例子，1、你是老板，你会招个销售员（普通的销售员），直接给他1万，然后提成另外算么，不大可能。2、那么这个业务员只拿2600，加提成后能拿到1万么？答案是肯定的，只不过能实现的在少数。3、我有一个同学，大学毕业后完全可以考公务员，结果没有，如应聘做了信诚人寿的业务员，毕业到过年5个月，业务提成大概是10万。但是同期乃至比他早一两年的人，都做不到月均2万的提成。说明做的到，但是有难度。4、另外一个例子，是小罐茶、8848手机的创始人，他当初做业务是的能力。

不多说了。估计没啥帮助。因为懂这个，需要懂工资结构，而实际上很多人不懂。

枫纸1

以前呢，大量的招聘信息都是写薪资面议；

后来，包括现在，很多招聘平台提倡薪资公开透明，所以就有了企业发布招聘信息的时候写明薪资。

但非固定薪资如何写的？特别是销售类的这种底薪？

看看58上面的薪资：基层销售员月薪5000-8000；链家：只要你努力，现在的行情月薪过万不是梦。某保险公司：月薪8000起。

这是一种无脑虚假的薪资发布比赛，绝大部分薪资都是有水分，甚至含有50%以上水分。

目的都很简单：吸引你应聘。

而有些小公司，特别是初创公司，制度不严谨，试用期薪资妥妥的8折，转正之后变现好的可能还会直接加薪。部分企业的加薪考核区间就是一个季度。

另外，从劳动法的角度，企业并不愿意在基本工资多开，而是想办法用补贴、提成、奖励等方式发放各种形式的其他工资，进而减少用工风险。

至于社保公积金的缴纳比例，大多数企业还是偏低的。

飞要说

这些都是职场的套路吧，很多企业招工都是如此，有的写着3000到5000，5000到8000的，什么样的都有。但是大多数都是3000多一点，或是不到5000的，为什么会这样呢？因为这种情况大多发上生在网上，很多待遇差工作强度高的工作，因为找不到人，所以才高薪诱惑你去，当你面试的时候，情况就变了，他们会用许多其他所谓隐性的福利糊弄你，你比如说我们经常搞旅游和聚餐，还有度奖金等等，其实这些都是糊弄你的。许多急于找工作的人，就会听信这些话，到了以后实际情况并非如此，有的人为了生计将就，有些人感觉被骗了跳槽。

再给大家提醒一下，正规的企业不会在招聘上耍花招，会明确标明薪资待遇。他们做事是要效率的，跟你面试谈的是工作看你是否能胜任，而不是为了三瓜俩枣的用人成本在那扣扣搜搜。

生活中大家找工作，一定要擦亮眼睛。

天空海阔凭鱼跃

从求职者的角度来讲，求职者往往会“美化”简历，包括丰富的从业经历，优秀的项目经验，丰硕的工作成果，以及高昂的薪资，求职者称之为“简历镀金”。从企业的角度出发，企业也会为发布的职位“镀金”，这就包括完善的标注企业的各种福利，诸如（七险一金、股权分红、年终奖、下午茶、弹性工作时间、程序员鼓励师等），还有想法设法的将薪资设置到能吸引到求职者眼球的数值；很多人觉得这是薪资弄虚作假，其实并不是大家想象的那样，是因为大家对于薪资的构成不了解。

很多人在一看到招聘职位薪资的时候，都被“自己的眼睛所欺骗”，觉得这是基本工资，一看挺高的，然后准备简历去面试了，结果面试的时候也是这是数字，正式入职领到第一笔工资的时候，发现和自己面试时说的差的很远；问题出在了哪里，为什么会这样？下面我们详细解释下：

一、要看清楚招聘职位的薪资构成

企业HR 在发布招聘职位的时候，都会发布综合工资，并不是发布基本工资，所以这里大家需要提前了解清楚该职位的薪资构成情况，一般情况下的薪资构成包括：基本工资+岗位工资+管理津贴+绩效工资+提成+奖金+全勤奖励-扣除项，基本工资通常都不会太高，岗位工资和管理津贴也一般，但是后面的几项占比就很大了。

诸如题主所说的工资很可能就是所有的项的加和，这种情况下如果成功入职，那么对于优秀的员工来说，是可以拿到和职位标注金额一样的工资；而对于能力一般的员工来说，很有可能标注的薪资是6000，实际到手两三千，因为有一些指标你可能刚上岗还无法达成，需要过一段时间能力提升后才可以达到标注的薪资。

二、企业为什么发布综合工资而不是基本工资

1、增大与同行业同职位的竞争优势

上面我们说了，薪资构成中基本工资占比很低，如果发布的是基本工资，其他同行业的相同职位发布的若为综合工资，那么HR 的招聘工作就无法进行，因为很可能导致接收不到简历，从而长期岗位空缺，难以有人员入职上岗。

2、综合工资更容易吸引到求职者

如果HR 将招聘职位的薪资改为综合工资，那么就会让投递简历这眼前一亮，觉得你薪资给的多，意向去你单位面试，这样即便是面试的成功率低也不怕，因为面试的数量能上来，即便是面试成功过率低至5%，那么面试20个人总有一个是可以入职的，相比无人问津该岗位要理想一些；其实这也是运用了一定的营销学的原则，就如同打广告让消费者购买产品，其实该产品并且有广告说的那么夸张。

3、综合工资更容易让求职者看到岗位未来发展

若是招聘的职位所写的是综合工资，很多HR 还会顺带再加上一句“根据能力，薪资上不封顶”，这样有利于让面试者看到职位将来的前景，相比于固定工资的职位更加的有诱惑性；还有一些单位的工资是会设置上限的，比如你完成了任务能拿1.5万，如果你超额完成任务也是1.5万的工资，长此以往会让职工失去拼搏的动力，因为干多干少都一样。

三、求职者如何分辨招聘职位是基本薪资还是综合工资？

既然是有基本薪资与综合工资之分，那么求职者投递简历的时候应该高度注意，否则也会傻傻分不清楚；要想区分这一点也很容易；我们主要从职位的性质来进行区别，一种是技术性的岗位，通常不存在基本工资和综合工资；还有一种是职能性的岗位，比如前台、文员等，最后一种就是营销型的岗位，诸如业务员、销售、新媒体运营都适合数据挂钩的。

如果是求职职能性岗位，那么一般显示的都是基本工资，相应的会有一些全勤奖励等，这种职位面试成功后的薪资通常的网站标注的一致。

如果求职营销型的工作，网站显示的薪资100%都为综合工资，其中有一大部分都是业务的提成和奖金。

如果大家还不能辨别的话，我们可以进一步查看该职位的职位说明书，因为单位不同，大家对于一些职位的命名也不同，有可能同样的工作大家叫的名字完全不一样，所以我们需要进一步查看该岗位具体从事什么工作，进一步分辩他属于哪一类的职位，从而判断是基本工资还是综合工资。

营销型的职位综合薪资很好理解，都是凭业绩说话，业绩多那么薪资上不封顶，业绩少的话当然达不到标注的薪资，这个很好理解；往往对于一些职能性的岗位HR会给求职者一些期待，如果招聘一个前台，标注的工资为6K-12K，实际上80%面试成功的应聘者都是只能拿到6K，等你在进一步询问的时候，HR可能会告诉你，我们这个岗位后期会加薪，他的封顶工资是12K，目前只能是6K，你表现优秀的话很快也能达到，实际上你想要加薪那根本是遥遥无期，对于一个前台即便是优秀，能优秀到哪里去？所以HR这种“画饼充饥”的伎俩也需要求职者善于辨别。

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關鍵字: 底薪 招聘 职场