用户69270481573

导游怎么从游客的购物这里挣钱分两种：一是按照人头数，一是购物费的佣金或者提成。

人头数好理解，团里有几个人，按人数给导游就是了。

按购物金额抽成，怎么知道自己团谁买了，买了多少？

最简单的一种就是进购物店之前，每个人都给发一张证，然后集合跟着导购进店。有的店是一对一服务的，比如某地玉器店。有的是一个团一个团的分批次进店，这是在另一个地方遇到的，也是玉器店。有的是有购物店专人负责带着一个团，这是某地的银器店。

店家还是很讲信誉的，他们不可能做一锤子买卖，还要靠导游呢。购物后店家会将购物价格给导游的，店家当然有办法来保证导游的利益，必须的。

酷妹儿圈

我来回答购物店里同时好几个团购物，导游如何区分哪个是自己的客人。

作为有10年地接导游从业经验的工作人员，我可以明确的回答你，这个问题很好解决。

普通的常规购物团行程当中，购物店的安排是必不可少的 “重要景点”。在<>出台后，旅游市场得到较严格的规范，正规的旅行社安排的购物店也较以往规范了许多。旅行社会与长期合作的购物店签订相关合同。保证每年进店人数，而购物店则会以游客购物提成的形式给旅行社一定的购物返用。

每一个知名的旅游目的地，当地都会有上千家旅行社，每一家旅行社又会有十几个甚至上百个导游。在旅游旺季，同一天，同一个时间，导游带游客进入购物店，去购物的团队就会成百甚至上千。如何区分游客所在的旅游团队的归属。不光是导游在意的重点，同样也是，旅行社和购物店工作顺利进展的前提条件。

通常购物店的流程是:首先由导游整队带入购物店，有专门的销售工作人员，向整个团队完成单独的讲解介绍服务。有时会把游客带入到一个单独的，密闭的空间小教室内。（这个场景可能是游客所熟悉并且深为反感的情况)，但在《旅游法》出台之后，正规的旅游团队，并不会存在任何的强买强卖，强制消费的情况。所以，也请游客大可放平心态，不用太过担心。让原本美丽的旅游心情，变成诚惶诚恐，防火防贼，防导游的 “反恐”行动。

购物店内工作人员就店内的特色产品，特色制作工艺进行着重深度的讲解介绍。游客完全可以放松心情，把购物店的设置理解成为，在旅游行程当中，一场另类的景点参观文化体验安排。在完成教室内讲解之后，如果针对游客对购物店产品比较认可。团队中有半数以上游客购买欲望。则销售员会直接根据现场情况，在教室内完成特色商品的销售，订购，团购，付款，取货等一系列的销售环节，直接达成销售。此时团队集中在一起，很容易区分各团的购物情况和总计流水。

在进入开放的，自由选购区域时。如何区分购物游客的归属成为了一个重要的环节。

在游客结束选购，到达结帐款台区域时，收款人员会首先扫描您所拥有的团队编号，然后再进行付款结账业务操作。这样游客购物所产生的销售业绩，就会自然而然的归属到您自己所属的旅游团队和旅行社。

悠淘妈妈爱旅行

我就用一个导游的身份，去解答这个问题。

一只旅游35年+从业旅游15年的旅游大咖，一个萌宝的妈妈，专业为你剖析旅游上的问题，喜欢请关注我喔！

购物店的3种计算方法

购物店一般会有3种方式，包括集中型、开放型、先集中后开放型。根据购物店的品种，商店会用不同的形式存在，要划分不同团队的游客，也就有不同的方法。

1.集中型

典型的讲课型购物店，通常把整团游客拉近一个室里，由导购人员集中宣讲，在一个场所内一条龙完成宣讲、导购和购物环节。由于自己团队里的游客由始至终都在一个室内，和其它团队是分开的，也不存在混淆的情况。结算时直接由负责那个室的导购人员统计就行了。

这种形式的购物多用于一些价格偏高、或者需要让游客了解其功能和价值的货物，早年大家很熟识的北京宝树堂，就是这种模式。

2.开放型

开放型就是直接把游客放到一个大购物场内，然后游客自行选择购物，就像逛商场那样。这样的商店，所有团队游客会在同一时间集中在同一个购物场所，就需要区分各自团队了。通常都会通过给游客派发标识物的形式，例如折扣券、号码券、购物袋之类。

这类型的购物店，多是卖一些价值偏低的商品，例如海南特产。商店内椰子糖、椰子干之类的食品像超市开架形式摆放，早期游客通常也是整箱搬走，购物气氛非常自由。

3.先集中、后开放型

最后这种模式，可以说是现在比较通用的购物店模式了。汇聚了前面2种的长处，既能够向游客宣讲商品的好处、吸引游客，同时最后让大家自由购物，气氛就比较好。

泰国跟团游中的皇家珠宝，就是这样的购物店形式。而对于这种类型，每家区分游客的方式都不同。如果在开放区购物都能有回扣的，那就需要给游客发放标识；如果开放区的东西不计算回扣，那也就没必要去区分了。

购物回扣：导游的水有多深？

其实游客对购物店这回事已经相当熟识，也不再是什么讳莫如深的事情，所以也不怕大大方方地放在阳光之下来说：对于正规旅游团而言，现在的购物回扣，基本是导游最不屑一顾的环节了。

当然，我这是针对正规购物店来说的，因为这些店都必须受到国家监管，必须卖正货，的确有回扣空间，但其空间远远没有网上经常说的那些黑导带去的假货店、老乡店高。（所以，跟团游报名正规旅行社真的很重要！！！！）

可能不少人都有发现，在物价年年水涨船高的年代里，只有旅游产品是每年降价或者维持在某个价位，10年不涨价的。试想想，刚开放泰国游的年代，一趟泰国游必须上万元；但是现在，市面上3000-4000元的泰国游却很常见了。除了航班资源增加等因素，令到旅游接待资源降价以外，购物补贴这个也是令到团费下降的原因之一。

为什么纯玩团要比购物团贵？那就是因为纯玩团没有购物回扣的补贴啊！

购物回扣，那不是给导游的吗？在团费越来越便宜、需要补贴的年代，当然不全是！要按照比例划分，补贴到你的团费里面去啊！

旅行社和指定的购物店都有签订合同，在客人购物以后，购物提成会先按照比例直接去到组团社账目内，剩余部分才是所有团队司陪人员（包括司机、全陪、地陪）按比例划分的奖金。由此可见，其实购物的回扣的确是每年在减低，购物回扣也就失去了大家估量的吸引力。

在我个人而言，当我作为全陪或领队出团时，我反而会更希望带纯玩团，别去购物店。因为这个回扣的利润刺激实在不大，游客也越加精明、不一定会在购物店内买东西，在这样的情况下，去完购物店还会很多时被一些疑心重的游客来臆测你拿了多少钱……毕竟导游也是人，这些都不好受吧。所以直接去纯玩团吧，大家省心，我也好受。

购物回扣：最特别的奖励方式

现在游客其实对于旅游团都很清楚是怎么回事，因此我还遇到过不少把购物回扣作为对导游工作的奖励的游客。

有部分国外团队，由于目的地小众，可能不一定能有全程纯玩团选择，一般会加插少数体现当地特色的艺术品店之类。像土耳其，在全程11天行程中就会走一个地毯博物馆。

我始终相信，在团队中尽心提供优质服务，游客是能感受到的，因为人的感情是互通的。中国游客基本很少有付小费的习惯，有部分游客就会选择在购物店内购物的方式，代替小费作为对导游服务的一种答谢；另一方面，自己也能捧回点自己喜欢的货物。

无论购物形式如何，我是真心推介，在能够接受团费贵点的情况下，尽量选择纯玩团吧！

旅游大咖云吞妈妈

去之前旅游公司就把人数告知购物店了，有些购物店是按人数给导游回佣，买不买导游也无所谓，反正是进去多少人就按人头计算。还有种就是按销售额给回佣，每个导游带进去的团会单独分配包间，店里都会记录人数，有些进门也会点人数，有时候你没看到清点人数，但是你以为店里的摄像头是摆设么？在这告诉大家一个诀窍，如果小孩的费用比成人更高的旅行团，那肯定不是纯玩团了，因为小孩是没有消费能力的。据我所知，云南是没有纯玩团的，提醒大家，纯玩团指的是0购物，0自费的，也就是你出了团费，只要你和导游在一起的地方，都没机会花钱。有些宣传写的是0购物，但不是0自费，也就是在景区还会产生什么观光车啦，景观电梯，船票啦，什么表演啦，篝火晚会，小景点门票之类的费用，这部分费用也不低的，旅游公司这些费用也有分成。如果你想玩好，记得报0进店0自费的纯玩团，费用当然贵一些，既然出来了，就是图个高兴是不。当然你反正要购物，自己又难得去找，就报一般的团也行，只是耽误了一些时间，这些时间就当休息吧。

古惑绅士76827035

我告诉你一个别的 然后类推

作为旅游城市 拉客人去购物给回扣是普遍现象

比如我 不用是导游 也不需要事先挂好勾 只要找对那家店 又熟悉门道 就能拿到回扣

开车带客人到门口 客人下车进店我都不用进店 把车停好后走到店后一扇小门里 报一下车号 他们会给我一张热敏纸打印的纸条 上面有车号和编号 拿到纸条后我就可以回车里耐心等待客人了 然后拉着客人去别的地方玩 不用惦记那家店的回扣

着急 你等客人玩完了 不用车了 你回店里 还是那扇小门里 把刚才那个纸条给他们 立刻客人购物的50%当场现金结给你你不着急 哪怕过几天去 同样回扣一分都不会少给你 没有赖皮的

客人买多少也不会有猫腻 买多少就是多少 我试过几次 和客人混熟了 假装帮他们鉴定 其实是自己心里做个数 从来没有差的 信誉好的很 很牢靠

我车停门口的时候 摄像头已经把车号给了小门里的 下来哪几个人的购物都被统一编号 通知到位 导购 服务员 收银

这样还避免了客人怀疑司机拿回扣 因为司机连门都没进啊

应源之声

作为导游我不得不说这个很简单。

第一:每个出游的都有团号，这个号码是旅行社为了区别同一旅行社不同的团队，同一旅行社团满50人，就会单独在分出来一个导游带队，因为不同地区的大巴额定载人数目有限制，一个导游带两个大巴是容易丢人数，不容易集体管理的，常见的比如:”25人团”“地区名字团”，在旅游景点导游也常听到导游喊“某某团”跟我走，这个时候也会被报备到旅游景点和购物店，谁购物自然会知道，导游基本工资很低，靠购物提成养自己，所以在购物店遇到地接导游推荐购物，带队的导游都是积极配合推销的。谁购物了自然知道。

第二:胸牌，这个一般在进购物店有卖家提供，圆形，椭圆形，长方形，胸牌居多上面有两位到三位阿拉伯数字，如果你留意，购物付款的时候店员会翻看你胸牌数字，并与你核实团号，也许你买了东西！并没有留意这些细节，一般有这操作的，整个团队购买达不到任务，是很难放你出门的，买不够也得待够时间。所以收队出门的那一刻导游就知道了谁购物了！购物金额为多少。

第三:旅游帽，有的旅行社出游给带走旅行社名字活着口号得帽子，购物店人不多的时候，会用到这个计算购物人数方法。

第四:回扣。地接导游会把当天购物回扣，24小时内转给带队！按照百分点也会知道购物数额和自己队里购物人数。

第五:购物小票，有的导游会要求留下购物小票，这个是为了根据小票找商机要积分换礼物或者现金。一般只要导游要，说的又委婉都会给导游留下小票的。

其实就一句话,导游指望这开工资呢！他怎么会不知道谁购买了东西，自己带的队够买了多少呢！

拍咪情感

有次去无锡灵山大佛，下来后在石桌石凳那里休息，4人一桌的那种，来了2个导游，一男一女，手里拿着厚厚一叠百元现钞(那时还没有支付宝)，明显超过1万，边数边骂，这个团怎么这么抠，上次那个团好多了。

sun34457526

这个问题简单，来来听我胡咧咧一阵：

直接开门见山，看完后，赞同的请举手点赞哦!

1.先说说购物店的类别：珠宝类、玉器类、土特产类、医药类、刀具类、茶叶类、银饰类、工艺品类等等等，只有你想不到的，有时甚至某些人都买完东西了，回来的路上才反应过来，刚刚进的是个购物店啊！哈哈

2.虽然购物店分了几类，但是每个类型盯人头的方式不同，咱分开说说

第一类：一下车，购物店就给你个号码牌（胸牌、挂牌、手牌等等），告诉你凭这个牌可以打折等等，不论什么形式的牌子，反正都有一个特点，就是和你一个车上下来的人，都是同一个号码，比如你拿到的牌子上是69，你这一车都是69，导游还用盯人吗？结账时只要是69的，都是他的团友。

第二类：下车不发号牌，一车人进一个或两个体验馆（讲解馆、休息馆等等），反正就是同一车的人在一个房间里，由店员开始讲解，一般都是茶叶、刀具、固定形式的工艺品等等，直接就可以掏钱买的这类产品，因为款式、样子没得挑，你喜欢直接买就行了，所以这种不用去卖场，直接掏钱下货后，导游自然知道这车人谁买了多少。

第三类：不发号牌、不进房间，下车前就告诉你，记住我们的车号8888，结账的时候报车号，会有八折、七折之类的优惠等等。这种方式，只要愿意买的，谁不愿意打个折，你自然会把车号记的很清，最后导游去结算处，说车号就知道这团买了多少。

第四类：不发号牌、不进房间、不记车号，直接到所谓的景点，将你交给所谓的讲解员，就是各种家访类、体验类都有，一个自称是少数民族的妹子开始给你叨叨叨，讲的都是风土人情，但会很自然的带入相关产品，比如银饰、手工艺品、刀具等等，最后带你去卖场的时候，告诉你咱们进的是6号家庭，大家跟着我就行，你结账时，柜员也会问你是几号家庭的，这个套路和发号牌一样，都是用数字来盯一车团友的。

暂时就想起来这几类，欢迎大家补充。

ps:多说两句，以前旅游市场混乱，大部分都是有购物店的团，但最近几年，旅游的人多了，见的也广了，大部分人报团前都会问：有没有购物店？有没有自费？或直接就要求报纯玩团，0自费0购物的，也不可否认还是有人愿意报购物团或有购物店的，因为标价上确实比不购物的便宜一两千甚至是三四千，行程还一样，难免会让人动心，但仔细想想，既然能便宜这么多，你旅游的成本肯定是很低的，先不说吃的怎么样、住的怎么样，就说行程，每天都有可能拉你购物，到景点也就拍个照，1小时时间估计都算长的了，比如全程8天的游玩时间，掐去两头来去时间算上2天，还剩下6天，但是购物的时间有可能都占去2天甚至3天，真的不划算，时间是最宝贵的，大老远去一个地方游览，除去舟车劳累，吃喝拉撒睡的时间，你自己算算，到真正的名胜古迹，可能你就真的只是拍了个照，连好好欣赏的时间都没有。

这种旅游就真的是：上车睡觉、下车尿尿、景点拍照、回到家啥也不知道。

忘穿秋裤很多年

旅游二字好写！😇️水好深，好深，好深，猫有猫道，狗有狗道，😪️初旅游者，坎坎坷坷，必径之路，得交学费，俺以交了部分了！😂️俺的心态，看开一切事物了，平安出行！平安而归！是最，最大的幸福！看开了一切，一切，万千别生气！！！🙏️🙏️🙏️🙏️🙏️🙏️

善待彼此5

一般的导游就会在自己团的游客身上贴上小标签，结账的时候收银员自然知道哪些人是哪个导游的 。这种呢遇到有些恶作剧的团员导游就很无奈了。所以比较高级点的做法就是导游会说我这里有这家店的VIP可以打多少多少折，结账的时候找我拿卡或者报我卡号。除了家里有矿的，能打折为什么不用？皆大欢喜咯。

關鍵字: 旅游 导游 生活