很多人一直以為只要我的產品足夠好，客戶絕對會源源不斷，無法拒絕。
但是真正實操起來才發現並不是自己想的這麼簡單。
卻也想不通是為什麼？
明明產品已經很好了，為什麼還是沒有流量？
我來告訴你答案，那是因為你只有產品，卻沒有佈局產品線。
我們都知道什麼是產品，但什麼是產品線呢？
如果你的思維裡面只有產品沒有產品線，那麼在打開市場的時候肯定會遇到各種各樣的阻力。
我觀察過我周圍所有做生意的老闆。
基本上大多數都是隻有單個的產品。
這時會有人有疑問：我們自家店有很多產品呢，不只是單一的一種。
我來告訴你，你說的沒錯，是有各種各樣的多樣化產品，但是產品多並不代表你們有自己的產品線！
我發現不管是火鍋店還是買茶店，還是服裝行業。
他們在宣傳自己產品的時候，都是瘋狂的打廣告。
沒有層次感，只是一個勁的給自己的產品貼上這樣好那樣好的標籤。
所以為什麼打廣告沒有效果，是因為你沒有佈局你的產品線。
產品線怎麼佈局？他的意義有哪些？
我來給大家講一下，我之前參加一個地面課程，我們當中的一位學員通過佈局產品線，讓自己的店翻幾翻營業額的案例。
這位學員是開水果店的，店面其實也不大。
但是他的水果店客流就從來沒有斷過，一直都是非常的火爆。
大家應該都很好奇，他是怎麼做到的呢？
像我們平時看到的一些水果店，一般都是有很多品種的水果。
就像我家樓下的那一家水果店：宜品良果
每一樣水果都不便宜，包括我們經常吃的香蕉，葡萄，橘子蘋果。
所以我每次買水果的時候都會買一點點，不會買很多，有一次我去買的時候，他們想讓我辦會員。
這個會員也沒有什麼好處，無非就是有積分。
我也沒有辦。
但是各位有沒有想過一個問題，如果每一種水果你都想賺錢，那麼你跟別人家的競爭就非常的激烈。
這一位同學他是怎麼做的呢？
他把他們家店的幾種常見水果就像西瓜，蘋果，香蕉都低價向外銷售，然後吸引了大量的人來辦會員。
價格這麼低，那怎麼賺錢呢？
他靠後端賣高端水果來賺錢。比如說刪除榴蓮菠蘿蜜，火龍果等這些都是它後端盈利的產品。
由於前面簽了大量的會員，後端的流量菠蘿蜜等都是提前預定，他說都是一車一車的賣。
這就是做產品和產品線的區別。
如果你只有產品你就只能打著沒有效果的廣告，還要等待客戶來上門。
而且客戶每次來你家買東西的時候，心裡還會覺得你家的產品有點貴，都不是很舒心。
但是像這家同學的水果店，每次客戶來買這些常見水果的時候，他們都是非常的開心，很樂意辦會員。
所以我們如何才能讓客戶購買你的產品，首先就要讓客戶瞭解你，然後建立信任，當信任不斷升級，慾望不斷升級的時候，他才會購買你的產品。
當信任達到了一定程度，就需要把客戶進行分類，我們根據客戶不同的需求針對性的開發產品，然後進行測試，最後實現後端的盈利，這才是整個產品線佈局的意義。
就像前兩天我一個做營銷策劃的朋友，他來找我。他很苦惱，問我慧子我的產品那麼好，為什麼還是賺不到錢呢？為什麼還是沒有客戶呢？
他是專門給各個行業的公司做營銷策劃方案的。
當局者迷，旁觀者清，卻對自己的公司無法進行好的一個策劃。
我瞭解了一下他的產品之後，我為他進行了一個產品線的打磨。
第一個板塊：
規劃了一個接觸市場的產品線。做了一個短視頻和圖文的形式，為大家揭秘各個行業有哪些做得好，有哪些做得不好，然後分析原因為什麼做得好，或者為什麼做得不好。
第二個板塊：
但是我跟我這位朋友聊天的過程當中，瞭解到在他很多客戶學習的時候，問的一些問題都比較的具體。
1. 第一層
比如：我的成交話術怎麼設計？
和客戶溝通的時候有哪些技巧？
那麼我們就可以做一些小板塊，設計出一些成熟的話術，視頻加解答，客戶只要支付幾元或者十幾元錢就可以觀看。
像這樣的小需求，可以開發出上百個產品來，每一個都可以解決客戶具體的問題。
2. 第二層
剛好他的有一個客戶告訴他說要在今年的中秋節打算舉辦一場大型的活動。但是卻不知道具體怎麼能夠更好的運營，更好的做出來。
就來找我這個朋友跟他探討。
像這種大型的活動，我給到我朋友的建議就是可以包裝出一套系統的活動方案，只要幾十元就可以買得到的，這對於這些需要舉辦大型活動的客戶來說是非常的有幫助的。
3. 第三層
那麼對於那些想了解溝通方面的技巧以及銷售技巧，如何破解討價還還價始終不下單的技巧，這方面的內容我給他設計了一個整套的銷售課程，只需要幾百元就可以購買得到。
這就是我給他規劃的一個初步的產品線，通過免費破解每個店遇到的每一個經營的問題，再到中間針對不同需求提供幾百個解決小問題的視頻加圖文。
第三個板塊
我朋友說那麼對於一些不滿足於這些課程的客戶來說，怎麼辦呢？
我告訴他很簡單嗎？你們不是有地面課程嗎？如果對於有更高需求的人來說，就直接讓他們上地面的課程就OK。
然後端的這些地面課程就是我們盈利的地方。
總的來說，我就是根據他各行業的一個運作，做出了針對不同客戶不同需求的學習知識點，最後再到系統的一個學習。
產品線有兩條：
第1條是從接觸客戶到獲得客戶信任的產品線
第2條，當我們有很多客戶，從針對客戶的不同需求滿足他們的需求，到實現盈利的產品線。
前端魚餌產品是什麼？
引流產品是什麼？
盈利產品是什麼？
用什麼樣的產品教育客戶？
用什麼樣的產品鎖定客戶？
用什麼樣的產品做後端的出口？
總結出來就是四個字：
抓人——盈利
根據這個流程，做出來的產品線絕對比您只有幾種單一混亂的產品效果好得多。
大家看到這裡明白了嗎？
Ok，今天的分享到此結束，謝謝大家。
溫馨提示：疫情期間大家一定不要出門，做好消毒殺菌的措施，好好在家好好學習哦。
大家好，我是慧子，目前我已經研究出了一套自己的營銷策劃體系，針對線下如何轉型線上以及線下如何和線上相結合這一塊也有自己的見解和想法
如果你有疑惑，歡迎來找我私聊！
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