很多人一直以为只要我的产品足够好，客户绝对会源源不断，无法拒绝。
但是真正实操起来才发现并不是自己想的这么简单。
却也想不通是为什么？
明明产品已经很好了，为什么还是没有流量？
我来告诉你答案，那是因为你只有产品，却没有布局产品线。
我们都知道什么是产品，但什么是产品线呢？
如果你的思维里面只有产品没有产品线，那么在打开市场的时候肯定会遇到各种各样的阻力。
我观察过我周围所有做生意的老板。
基本上大多数都是只有单个的产品。
这时会有人有疑问：我们自家店有很多产品呢，不只是单一的一种。
我来告诉你，你说的没错，是有各种各样的多样化产品，但是产品多并不代表你们有自己的产品线！
我发现不管是火锅店还是买茶店，还是服装行业。
他们在宣传自己产品的时候，都是疯狂的打广告。
没有层次感，只是一个劲的给自己的产品贴上这样好那样好的标签。
所以为什么打广告没有效果，是因为你没有布局你的产品线。
产品线怎么布局？他的意义有哪些？
我来给大家讲一下，我之前参加一个地面课程，我们当中的一位学员通过布局产品线，让自己的店翻几翻营业额的案例。
这位学员是开水果店的，店面其实也不大。
但是他的水果店客流就从来没有断过，一直都是非常的火爆。
大家应该都很好奇，他是怎么做到的呢？
像我们平时看到的一些水果店，一般都是有很多品种的水果。
就像我家楼下的那一家水果店：宜品良果
每一样水果都不便宜，包括我们经常吃的香蕉，葡萄，橘子苹果。
所以我每次买水果的时候都会买一点点，不会买很多，有一次我去买的时候，他们想让我办会员。
这个会员也没有什么好处，无非就是有积分。
我也没有办。
但是各位有没有想过一个问题，如果每一种水果你都想赚钱，那么你跟别人家的竞争就非常的激烈。
这一位同学他是怎么做的呢？
他把他们家店的几种常见水果就像西瓜，苹果，香蕉都低价向外销售，然后吸引了大量的人来办会员。
价格这么低，那怎么赚钱呢？
他靠后端卖高端水果来赚钱。比如说删除榴莲菠萝蜜，火龙果等这些都是它后端盈利的产品。
由于前面签了大量的会员，后端的流量菠萝蜜等都是提前预定，他说都是一车一车的卖。
这就是做产品和产品线的区别。
如果你只有产品你就只能打着没有效果的广告，还要等待客户来上门。
而且客户每次来你家买东西的时候，心里还会觉得你家的产品有点贵，都不是很舒心。
但是像这家同学的水果店，每次客户来买这些常见水果的时候，他们都是非常的开心，很乐意办会员。
所以我们如何才能让客户购买你的产品，首先就要让客户了解你，然后建立信任，当信任不断升级，欲望不断升级的时候，他才会购买你的产品。
当信任达到了一定程度，就需要把客户进行分类，我们根据客户不同的需求针对性的开发产品，然后进行测试，最后实现后端的盈利，这才是整个产品线布局的意义。
就像前两天我一个做营销策划的朋友，他来找我。他很苦恼，问我慧子我的产品那么好，为什么还是赚不到钱呢？为什么还是没有客户呢？
他是专门给各个行业的公司做营销策划方案的。
当局者迷，旁观者清，却对自己的公司无法进行好的一个策划。
我了解了一下他的产品之后，我为他进行了一个产品线的打磨。
第一个板块：
规划了一个接触市场的产品线。做了一个短视频和图文的形式，为大家揭秘各个行业有哪些做得好，有哪些做得不好，然后分析原因为什么做得好，或者为什么做得不好。
第二个板块：
但是我跟我这位朋友聊天的过程当中，了解到在他很多客户学习的时候，问的一些问题都比较的具体。
1. 第一层
比如：我的成交话术怎么设计？
和客户沟通的时候有哪些技巧？
那么我们就可以做一些小板块，设计出一些成熟的话术，视频加解答，客户只要支付几元或者十几元钱就可以观看。
像这样的小需求，可以开发出上百个产品来，每一个都可以解决客户具体的问题。
2. 第二层
刚好他的有一个客户告诉他说要在今年的中秋节打算举办一场大型的活动。但是却不知道具体怎么能够更好的运营，更好的做出来。
就来找我这个朋友跟他探讨。
像这种大型的活动，我给到我朋友的建议就是可以包装出一套系统的活动方案，只要几十元就可以买得到的，这对于这些需要举办大型活动的客户来说是非常的有帮助的。
3. 第三层
那么对于那些想了解沟通方面的技巧以及销售技巧，如何破解讨价还还价始终不下单的技巧，这方面的内容我给他设计了一个整套的销售课程，只需要几百元就可以购买得到。
这就是我给他规划的一个初步的产品线，通过免费破解每个店遇到的每一个经营的问题，再到中间针对不同需求提供几百个解决小问题的视频加图文。
第三个板块
我朋友说那么对于一些不满足于这些课程的客户来说，怎么办呢？
我告诉他很简单吗？你们不是有地面课程吗？如果对于有更高需求的人来说，就直接让他们上地面的课程就OK。
然后端的这些地面课程就是我们盈利的地方。
总的来说，我就是根据他各行业的一个运作，做出了针对不同客户不同需求的学习知识点，最后再到系统的一个学习。
产品线有两条：
第1条是从接触客户到获得客户信任的产品线
第2条，当我们有很多客户，从针对客户的不同需求满足他们的需求，到实现盈利的产品线。
前端鱼饵产品是什么？
引流产品是什么？
盈利产品是什么？
用什么样的产品教育客户？
用什么样的产品锁定客户？
用什么样的产品做后端的出口？
总结出来就是四个字：
抓人——盈利
根据这个流程，做出来的产品线绝对比您只有几种单一混乱的产品效果好得多。
大家看到这里明白了吗？
Ok，今天的分享到此结束，谢谢大家。
温馨提示：疫情期间大家一定不要出门，做好消毒杀菌的措施，好好在家好好学习哦。
大家好，我是慧子，目前我已经研究出了一套自己的营销策划体系，针对线下如何转型线上以及线下如何和线上相结合这一块也有自己的见解和想法
如果你有疑惑，欢迎来找我私聊！
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