我是非專業聊車謝瑞鑫！4S店銷售經理2兩年。對於這個問題的回答還是有些心得的！各行各業都有自己的套路和潛規則，要想拿到銷售底價不被套路確實是要好好準備一番。畢竟誰家的錢也不是大風颳來的，稍微有點耐心可能省掉的就是一個月的工資！

進店前的準備

在我們進店前首先要有一個明確的目的：買什麼車？買哪個配置什麼顏色的車？要分期還是全款？這個車的底價是多少？多少錢能夠接受？有明確的目標，我們才能在銷售顧問的語言攻勢下巋然不動！

選好車，看好配置，確定好顏色之後，我們要先看清自己兜裡的錢。是選擇全款還是分期？之後就可以在悟空問答上面發起提問了：某某車型，指導價多少，分期/全款要花多少錢，座標某某城市？之後就會有若干個汽車領域的答主給您回答算花費清單了。然後我們就可以對比一下各個回答，選擇最便宜的那個方案作為參考去砍價！

有很大可能客戶在最後的砍價過程中達不到參考的最低價，畢竟4S店是要掙錢的，但通過砍價去縮小這個差距，能省點錢總是好的！

進店的時機

如果不是特別著急提車的話，建議在20號左右第一次進店，和銷售顧問接觸。然後在月底成交。因為4S店是有銷售任務的，銷售顧問也是有任務的。廠家會根據4S店的銷售完成率來給予階梯返利，4S店也會根據銷售顧問的任務完成率來給予階梯提成。如果到月底的時候銷售任務完成不理想，那麼不論是4S店還是銷售顧問為了完成銷售任務都會有一定的價格讓步！而這個讓步的後的價格就比較接近答主給您的方案了！

一個城市同樣的4S店總會有那麼幾家。一定要把這幾家店都轉到了，只有價比多家，給銷售顧問一種我要買這個車，但不一定在你這買，誰家便宜我去誰家買的印象！

首次進店

極少有人第一次進店就提車的，所以銷售顧問也不會在您第一次進店時就直接報底價。不論您轉幾家店也是如此。那麼，我們第一次進店的目的是什麼呢？

1.蒐集各家店的報價，方便比較。

2.拿到銷售顧問的聯繫方式，方便下來電話溝通。

3.試駕！在4S店裡，客戶是否試駕是判斷購買意向的一個標準！所以，一定要帶著駕照！

4.確定該車型配置和顏色是否有車，是否符合自己的預期，從而再一次加深銷售顧問的判斷，讓他明白您是一定會買這個配置這個顏色的車子。

5.不要著急跟銷售顧問確定計劃訂車時間提車時間！只需要讓他明白，提車時間不是問題，您對比完價格之後，誰家便宜就在誰家買！

離店後電話溝通

轉完幾家店之後，如果是全款的話，4S店都會要求店保！跟銷售顧問確定一下保險的價格，對比在同樣的預估保險價格下，誰家的更便宜。然後就根據之前獲得的底價，慢慢溝通。這時候基本不用您主動聯繫銷售顧問，離店24小時內，銷售顧問就會主動聯繫您的！否則他就不是一個合格的銷售顧問！

如果是分期的話。就要求銷售顧問把貸款額都按一個數算。看幾方首付款和月供的區別。計算月供乘以還款月加上首付，對比誰家更便宜。首付裡面有些雜七雜八的項目花費是4S店的利潤。是需要砍的！

上面的前期工作是一定要做的。只有做到心中有數，才能在後面的電話溝通中不被銷售顧問牽著鼻子走，佔據主動。

在電話溝通中一定要不斷的運用來回“誆價大法”：另一家的分期單子比你少花多少多少錢；另一家也出店保，但比你便宜多少多少錢；另一家不用出保險，而且比你優惠多少錢。

現在是買方市場，客戶是大爺的時代！銷售顧問和4S店都想掙錢。砍價的過程無非就是在找一個雙方都能接受的平衡點。找到了，就成交了！

二次進店

跟銷售顧問談也談了，砍也砍了，心裡也有個底了，也到月底最後兩三天了，該進店當面鑼對面鼓的再談一次了，這一次就要讓銷售顧問明白，價格合適的話，今天就交錢訂車！

先去價格最低的那一家，要求再便宜多少錢。這個多少錢可以比答主的價格再低一點。一般這時候銷售顧問都會跟你確認如果能夠達到這個價格的話能不能訂，然後再去跟經理申請。如果經理同意那就萬事大吉。如果不同意的話，也會有個最多再優惠多少錢的回覆。那麼去其他幾家，再重複一次。看誰的最終報價最低。一定只要現金優惠，其他的不要考慮！