七氟丙烷灭火器厂家

趋势如此。

生意难做是因为没有看懂趋势，现在的中国看起来什么都能做，但是什么都没做好（有点极端哈）。其原因就是所谓的“市场经济自由化”导致的后遗症，很多产品门槛很低，卖设备的也搞分期付款，于是同质化的产品越来越多。竞争本来有品质、功能、品牌、设计等竞争，但是这些都需要时间与耐心来培养，短平快的办法就是降价抢占市场。使用价格战，在中国这个大市场是屡战屡胜的杀招，因为是购买力的严重倾斜决定的。

算术天才。

中国人是算术天才，很多老板不用教就懂的“量变产生质变”的道理，他们一边用非常严格（甚至严酷）的成本核算控制制程，然后主动进入价格战的阵地大杀四方，一直可以忍受不盈利或许亏损状态（亏损可以转嫁与融资），一直到占地为王，成为最后的受益者。一旦成就了巨大的产能，价格稍微提一点点就可以获取巨量的利润。中国很多细分领域的巨头基本上是这个套路。

马太效应。

所以，各方阵地都站着隐形巨头，其他人就会觉得越来越难做了。巨头们有优惠的地皮子、税收补贴、规模效应、渠道习惯、利益捆绑，其他的人基本上在这些方面都无法有优势，怎么可能生意会好做呢？“马太效应”在招商引资的环境中是特别明显的，所以，生意人确实需要从大处着眼看问题。

应该不是洗人。

洗牌有点像，做大了的一定会越来越大，越来越强（只要不分散投资）。洗人不太认同，因为需求永远存在，客户总会有痛点，只要购买力还在（甚至减弱一点也问题不大）。在经济下行的今天，还是有很多人在重新审视市场需求，切割客户的痛点，寻找着合适的道路。但是，千军万马过独木桥的路子，一定是行不通的了。两个方向：第一个方向就是寻找新的需求。第二个方向是逃离拥堵道路，走巷道。

老龚说势

阿宝寻金

这句话说的非常有道理，我也是在经历过2019这一年的波折后开始认识到这一点了。我在2018年下半年就明显感觉到生意很难做了，做什么都不顺，以前看起来非常常规的操作，现在都困难重重。

我一度也是发牢骚，说现在的经济环境太难做了。如果遇到哪个人说自己赚钱了，我也会酸酸的说，那都是因为运气。直到今年，我整整思考了一年，去了解了那些仍然在赚钱的公司和老板后，我才发现了题主说的这句话的价值：看似是行业洗牌，其实是在洗人。

一、信息效率提高

以前行业好做，有很大一部分人都是利用的信息不透明的优势。例如在广东和浙江，就会有产业链的优势，什么产品在市场流行，马上找到工厂生产。在这些发达地区，不管是价格，流通，还是技术，都有着天然的优势。

这些优势导致了，很多人不需要对于行业了解非常深，只需要盯住终端市场就行了。只要有了销售，其他地区还没反应过来，我就已经有产品有价格了。

还有一种是行业信息，像我以前所在的IT行业，还在08年那会，大部分人对于软件根本不了解，什么技术，什么价格，基本都是很模糊的。

当时给一些公司做个网站，都能收上个十万八万，其实就是把自己做好的基础模板换个“皮”就行了。或者做个稍微有难度点的系统，收费都是几十万。

随着信息效率的提升，这些所谓的地区差异和行业秘密，逐渐就会暴露出来。很多以前因为行业和地域造成的不平等，一下都消除了，这样每个行业，每个地区，都有了更多的创业者。

二、创业基础更好

因为信息效率的提高，所以导致很多创业的基础设施变的更好。这个基础设施并不是指的公路、网速，而是产业链的基础。

从大点方面讲，研发、设计、生产，你都可以直接外包，只要你懂用户，懂渠道就行了。从小方面来讲，如果你实在没钱外包，自己设计一个图形，都有成百上千的设计网站，自己拖动一下模板，就可以出来一个堪比专业的设计了。

在生产方面，从大到小所有产品，你基本都可以找到代工的工厂，而且现在量还不需要很大。只要付个开模费用，你生产几千个，别人都愿意，设置可以做一些个性化定制。

这种创业基础越来越好，也让更多人有了创业的能力，所以竞争者越来越多了。

三、竞争导致了“洗人”

以前因为先天条件不好的，现在都可以创业了，甚至有很多比你要聪明多的人，在这个时代背景下，有了更多的机会。

这样，思维更加能够顺应趋势，做事更能坚持的人，就比那些投机取巧的，没有专业能力的人更加有机会。

当时代进行了某种变革的时候，就如现在的产业升级、消费升级、智能化升级的背景下，很多以前常规操作都玩不下去了。

但是那些能力更强，更有远见的人，反而可以抓住这个机会，越做越好，脱颖而出。

小渔的创业信条

“各行各业看似洗牌，实际是洗人。”我完全同意这个观点。

市场经济大环境下，人是一切事物的核心因素。

本人从事家具行业事近十年，经历了各种行业洗牌潮，每年都有人说市场不好，生意不好做，结果每年都有人挣得盆满钵满。

举一个实际的例子，我一个西宁代理商，做整木定制的，从五年前开始布局当地的销售渠道，截止到2017年，她的销售渠道已经非常成熟和稳固。家装设计师、装饰公司、地产开发商、包工头等等，建立了属于自己的销售圈子，所以在今年整个家具建材市场一篇哀鸿的情况下，她的订单比去年同期增长了50%。

而其他同类代理商，因为没有做渠道布局，要么正在艰难地维持，要么已经在寻求转型。

我认为做生意没有市场环境的好与坏，无论哪个行业，市场需求总体还是往上走的，关键还是看能不能随着市场的改变而改变，甚至能比市场快一步改变。

这个世界上永远不变的就是“变”，穷则思变，差则思勤。没有比人更高的山！

七彩年轮

为什么总感觉生意越来越难做？

1，以前生产力不足，似乎随便开个什么厂子都赚钱。而现在做生意的越来越多，各个行业都生产力过剩，东西做出来卖不出去，或者成本偏高利润稍低，不赚钱。民众消费需求由功能性向多样化转变，做企业不是单纯比拼生产能力和销售能力，还要考虑大环境。

2，准入门槛变低，竞争太过激烈。随着贷款难度降低和大众创业情绪高涨，做生意的人数暴涨，导致各行各业的生产者严重饱和，买方市场变为卖方市场，自然压力会增大很多，大批企业被淘汰也就成了必然。

3，互联网时代，各种信息变得透明化，地域性、时效性、差异性等过去的很多对市场的影响因素的重要性下滑，大家逐渐被拉到同一水平进行真刀真枪地比拼，马太效应加剧，小企业被淘汰的几率变大，速度变快。

4，当客观条件越来越相近时，人的作用开始凸显出来，信息时代，个人的能力有限，一个人可以决定一个企业命运的情况越来越少，以团队为单位运营成为常态。坚持单打独斗的人或企业越来越难以生存。而一个靠谱的团队，必须由靠谱的人组成，对于团队而言，能力并非第一要素，因为能力根本没有标准。

5，所谓竞争，说到底其实还是人与人的竞争，比拼的是资源整合的能力。如果别人怎么做你就怎么做，那么永远都不可能超越别人，而不能超越也意味着落后，甚至出局。

东域狂生

我记得有个问题我已经提到了，现在不是生意难做，是做生意赚大钱更需要智慧了！靠运气，胆子大的时代过去。再说，行业也没有洗牌这一说，只有总体升级了，你没跟上而已！~

我是做营销策划的，我非常清楚当前的市场形势：政府对市场的各项政策和监管越来越规范和严密，譬如新广告法的颁布，就对很多营销诉求进行了限制，什么第一第二，什么销量领先，行业开创者等等，都被限制了。

其次进入市场参与竞争的企业越来越多，竞争更加激烈，就像酒水行业和茶叶行业优惠及餐饮行业，都拥挤了数万家企业在同一个市场里竞争；另外消费者的消费需求和服务需求越来越高，过去传统的产品和品牌营销很难征服他们了；更重要的事，互联网电商带来的冲击，使得企业原来的做法都被迫改变了等。这样的状态，生意能好做吗？

我还是那句话：不是生意难做，而是能做好生意的人越来越少了；也不是行业洗牌，是思维跟不上了就得被淘汰！

我是财经领域创作者沈坤，欢迎更多朋友关注我的头条号，我努力贡献更多佳作！

沈坤

经济最核心要素，一是人口结构，二是制度。

傻子少了

就像一个傻子拿着棒棒糖，聪明人都去抢苹果。

后来被抢的次数多了，傻子不干了，也加入了抢苹果的行列。

有一天，聪明人突然发现抢不过了，傻子好像都变聪明了。

所以就感觉生意越来越难做了。

这些傻子就是消费者，尤其是年轻的消费者。

经济是博弈论

以前货少人多，随便你怎么卖。

现在人少货多，买什么都要货比三家。

所以商家和消费者之间，并不存在绝对的盈利关系。

卖方市场，消费者就只能认吃亏；买方市场，商家就得大出血。

同样一块香皂，你卖5块5，隔壁卖5块，就会倒逼着你降价。

你刚降价，隔壁又卖4.5快了。

商家太多就形成相互踩踏，淘汰那些水平比较差的商家。

新零售的过渡期

都说赚钱难，但也有很多人赚钱很容易。

去年最著名的抖音带货事件，是9月份的大一新生，用三张ppt带货赚了200多万。

以前的带货模式是：先生产，再铺渠道，最后到达消费者。

现在的新零售反过来了：先积累粉丝，再定制生产，最后再销售。

粉丝经济时代，不是谁有货谁赚钱，而是比谁有粉丝。

我叫@曹不火，喜欢的朋友记得点赞、关注。谢谢！

曹不火

现在的生意难做是时代发展的必然，从改革开放到现在四十年过去了，我国的经济发展取得了巨大的成就，我国的各行各业也发展起来了，中国人的创造力是惊人的。笔者去过几十个国家，没有那个国家能像中国一样什么都能生产，中国现在是所有的产品都能生产，所有的生意中国都能做，中国的产业链是世界上最全的，最完整的。

当然现在对各行各业的企业家的要求越来越高，对各行各业从业人员的专业要求越来越高。改革开放初期做生意，只要胆子大头脑灵活都能赚钱，现在不同了，同样的生意做的人非常多，竞争非常激烈，如果你在商业模式的上没有创新，你根本就没有钱赚的机会，如果你不会融资，没有人脉，没有资源，不懂管理，不懂金融，你就会被淘汰。

现在各行各业对老板的要求，对企业家的要求非常高，面对快速发展的时代，大部分企业家跟着不上这个时代了。笔者是国内多家企业的金融顾问，与国内的各行各业的大小企业家都打过交道，也培训过大量的企业家。现在各行业各各个企业遇到的企业发展难题，大部分企业仅凭企业家的能力是解决不了的。为什么呢？

这次我国各行各业企业遇到的难题，是在人类经济史上从来都没有遇到过的，是整个人类经济发展遇到的瓶颈，这个问题笔者在《金融五千年》里专门讲过。

现在表面上感觉生意越来越难做，实际上是各行各业在洗牌，也是各行各业在洗人，这次企业要解决发展难题，必须请真正的顶级专业帮，仅凭企业自身的能力是无法解决的。

您的企业发展或理财投资遇到任何难题，都可以加盟财富总管投融资联盟圈子或到财富总管咨询。诚邀全国各地有资源、有能力的合伙人加盟财富总管。如果您认同我的观点，请加我的关注并点赞。如果您的企业遇到融资，市场，品牌，利润低，投资，产业升级，资本运作等难题，欢迎从我的首页导航条中点击加入我的“圈子”提出咨询，谢谢您们的支持。

金融学家宏皓教授

【灵兽山】观点：生意越来越难做，行业洗牌的主因是时代到了拐点。发展模式转变、供给侧改革去产能，低质产业往高质发展、新零售数字化趋势等都是这个拐点的展现。当然从最终结果来看，每个行业或企业的背后都是人，企业被洗牌也是对人的洗牌，跟不上时代不能升维的人被淘汰不可避免。但不能否认，真正能战胜时代的人少之又少，即使现在得到资本青睐的人或项目，也不见得不被洗牌，因此洗牌洗人是结果也是事实。

一、转型时代总有一些行业不适应跟不上，适应不了被洗牌是迟早的

最近几年很多零售行业客户的业绩都在下滑、更不用说发展和投资了。这个过程，他们也在不断寻求突破，比如社交电商模式植入、社群社区的深耕、异业联盟线上线下融合等，有些客户有所改变，有些反倒不如以前。

说明这个时代不是有改变自己的意愿就可以确保存活，由于缺乏系统性和洞察力，这些适应者的生存能力并没有根本改变。但相对于那些产能过剩的行业，这些零售客户还算不错了。

看本质，有些行业的洗牌也是充满了无奈，比如一些民营的制造业，它们本身就具有很强的灵活性，技术也不赖，渠道也很好，产品也有竞争力，但最终都败了。

除了外部环境因素，很多还是因为自己没有更快的适应新经济形势，比如运用互联网思维，不知道如何获取流量、新的渠道在哪里，如何做营销。总之，适者生存是永恒的， 人的能力和思想跟不上被洗牌就难免了。

二、社会竞争越加公平导致进入者更多，优质淘汰低质渐成常态

互联网带来的影响有很多，其中信息对等是最大的贡献之一。互联网造成的结果就是，曾经不透明或垄断的供应链信息、产品信息和资讯，毫无保留的呈现给大众。而这些又带来更多的新知识和资本，以及创业动力。

信息对等促使社会竞争更加公平，创业门槛也相对降低。这种机会的出现，让很多有能力和思想的人投入创业，而经济环境的不理想，又让很多具有互联网思维的人下沉到更多传统行业，改造传统行业，比如社交电商抢占社区超市的生意，生鲜电商争夺农贸市场和大卖场的份额。

看本质，技术突破模式转型以及信息对等，打造了相对而言更加公平竞争的平台，而大量优质人才的创业不仅带来海量的机会，也对从事传统生意的人形成冲击甚至被淘汰，让这个群体更多是同质化的传统思维，竞争力越来越小。

三、行业和人的汰换是社会分工的重新开始

时代的转型是全方位的，很难有哪个行业能独善其身，最少也是运营模式要升级。比如洗浴行业可以通过套票诱饵设计实现锁客，便利店可以通过社区团购和异业联盟完成导流等等。可以说，在消费习惯改变和消费需求升级的背景下，每个业态都会出现饱和式的竞争。

饱和式竞争代表了无缝可钻，很多更接近大众消费的行业，也会有更多的人参与。这种情况下，不具有新的知识、新的能力基本就是被淘汰的。即使最小规模的社区小店，甚至也无法避免被收购。

看本质，无论行业洗牌还是人被淘汰，都是对社会分工的重新梳理，过程中必然会催生一些新的工作需求和岗位，这是显而易见的，即使未来的人工智能主导的社会。从文明进步轨迹来看，虽然不缺乏失业动荡，但之后每个人都会重新找到自己的位置。

并不是所有的人都适合创业或者做生意，也不代表有钱就可以投资，这些年凭本事将以前赚的钱赔进去的不在少数，大部分也是因为竞争造成的，最重要的是自身能力的不足。

四、建议与结语

各行各业看似是洗牌，实际是洗人是很对的。生意难做的原因已经说的太多，行业的洗牌和人被淘汰，也不完全是人力能解决的问题，这个不能否定时代造成的结果，比如一些与新零售无关的传统行业，往往是时代淘汰了模式和业态，而不见的是人，因为根本做不出反应就被秒少了。

新的商业模式和思维也提出了好几年，很多人转变的步伐还是很慢，被洗牌的可能性就很大。虽然很多事情可以慢下来好好思考，但具有高效的学习和行动能力的人，才会在浪潮中完成自我价值的实现。

灵兽山

现表面上感觉生意越来越难做，各行各业看似洗牌，实际是洗人，你怎么看？

很高兴回答这个问题，这个问题比较有意思，可以看作两个问题，第一生意难做，第二行业洗牌其实是在洗人。

我们先来看第一个问题，生意难做。

为什么生意难做了。

1、供过于需

随着经济的发展，各行各业提供的产品的种类越来越多，能够满足客户一个需求点的商品太多了，就比如说洗衣液这块，原来的时候，洗衣液种类少，到超市去买洗衣液，就那一种品牌，没有过多的选择，商家肯定赚钱。

后来其他人发现，原来洗衣液的需求量这么大，我也做洗衣液吧，新产品上市，一个货架上，摆着各种品牌的洗衣液让人们去选择，原来一家独大的洗衣液品牌价格高或者是质量差不多，那么客户就可以去选择其他品牌的了。

一块蛋糕被多人瓜分，怎么可能吃的饱呢，更别说吃的好了。

2、人们的需求在变化

经济发展的越来越快，人们的生活水平也越来越好，俗话说，经济基础决定上层建筑，人们的需求由原来的吃的饱，变成现在吃的好。

特别是现在的90后，00后，没有吃过什么苦，日子过好了，想要更好的生活，要穿的舒服，用的舒服，过的都很有个性，每个人都有个性化的需求，原来的单一需求已经不能满足他们的胃口了。

所以说现在生意越来越难做了。

说完第一个问题，我们再来看看第二个问题，行业洗牌其实是在洗人。

上面一个问题已经说过了，人们的需求在变化，这也就要求，我们行业内的人的思维发生变化，原来的时候，开一家门店，只要在店里守着就有顾客上门，可是现在如果还在抱着这种心态去做生意的人，那么只有死路一条。

有一个朋友是做门店生意的，看到别人开门店，因为手里有些闲钱，就拿了出来，买了一个门面，做起了生意，因为选择的产品是刚需，前些年还好，自然到店的人很多，可是现在网络这么发达，再加上其他竞争对手的增加，生意是一天不如一天。

有时候我们聊天，他经常对我说，生意太难做了，顾客越来越难伺候了，都有了想要关门的想法。

我和他聊了聊现在的大形势，然后建议他走线上这条路，主动吸引客流，不要再坐等客户到店了，后来终于想通了。

然后我告诉他线上该如何进行实体运营，渐渐地生意又好了起来。

所以说，行业洗牌就是在洗人，把那些不改变思维的人都洗掉，然后留下能够适应社会发展的人。

以上两点是我对于这个问题的回答，希望能够对各位带来收获和感悟。

我是716唐乐，专注于实体运营知识的分享，如果您有任何关于实体运营方面的问题，我们都可以相互沟通和交流。

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