個人名片
秦勝利，安徽人，2000年來義烏尋找創業機會，2010年註冊畢納進出口公司，一年採購幾十萬種商品，出口量達1000多個貨櫃，主要銷往羅馬尼亞、美國、迪拜、巴西、土耳其等地。2019年，他引進羅馬尼亞產品，入駐義烏中國進口商品孵化區，開始拓展進口業務。
秦勝利(左二)與客戶合影
近年，隨著義烏貿易不斷髮展，外貿發展勢頭良好，義烏湧現了不少優秀外貿公司，它們在外商和義烏市場之間搭起了穩固的橋樑。秦勝利乘義烏市場轉型提升的東風，從一名企業廠長蛻變成外貿公司老闆，在義烏成功地闖出了一片小天地。
從廠長到外貿採購員
秦勝利在大學裡學的是對外貿易專業，在畢業校園招聘會上，他對一家義烏企業的工作崗位非常感興趣，2000年8月，他隻身一人來到義烏參加面試。雖然沒有被義烏企業錄取，但留在了一家飾品廠擔任廠長一職，也算與義烏有緣。
“我在廠裡負責流水線的任務分配，兼顧飾品配件、材料的採購。”談起在義烏的第一份工作，秦勝利的眼裡流露出些許的辛酸和無奈。幸運的是，這份工作為他將來的事業奠定了基礎。
秦勝利對未來的目標很明確，要開一家外貿公司。“和身邊同學聯繫後發現，原來有不少同學都來義烏創業發展。”秦勝利說，義烏小商品聞名海外，大街上、市場上隨處可見來自世界各地的採購商，這對我們學習外貿專業的學生來說，是一個耳濡目染學習的好機會。
在飾品廠工作半年後，秦勝利在義烏找了一家與專業對口的外貿公司，負責陪同外商採購、跟單、出貨。“記得第一個客戶來自羅馬尼亞，他只會說羅馬尼亞語言。”秦勝利回憶說，為了與客戶溝通，只能用肢體語言進行交流。幸運的是，羅馬尼亞客戶順利的採購了40多萬元的小商品。第一次工作經歷讓秦勝利獲得了極大信心，於是開始一邊自學各國語言，一邊工作。
可是好景不長，秦勝利所在的外貿公司因經營不善，面對殘酷的市場競爭，客戶逐漸流失。五年中，秦勝利已積累了一定的外貿經驗，2005年，他辭去外貿公司的工作，開始自主創業，嘗試著開了一家外貿公司。“我沒有把原來工作過的外貿公司客戶挖走，而是靠自己的努力重新積累新客戶。”秦勝利說，當時的義烏市場、酒店附近隨處可見前來採購小商品的外商，自己通過搭訕的方式挨個詢問對方需求，慢慢地積累了較多的客戶資源。
從出口貿易到進口貿易
2010年，秦勝利在義烏成立畢納進出口公司。“創業過程雖有曲折，但也基本順利，這要感謝義烏政府給了我們這麼好的營商環境。”秦勝利說，2011年，義烏獲批國際貿易綜合改革試點，探索建立“市場採購”貿易方式，以替代之前存在諸多弊端的“旅遊購物”貿易方式。這對外商及貿易公司來說，無疑是個利好消息。得益於這一政策，出口貿易生意做得順風順水。
2014年11月1日，全國首創的“市場採購貿易方式”在義烏落地，從原先的“旅遊購物”監管方式(海關監管代碼為“0139”)變為市場採購貿易方式(海關監管代碼為“1039”)。從表面上看，只是一個數字的簡單換位，實際上，包括秦勝利在內的每位市場參與者都十分清楚這個貿易“加減乘除”法:減的是工序，加的是便捷，乘的是效應，除的是障礙。
“義烏市場商品豐富、品種繁多，產品更新快，外貿公司為外商代理採購時，常常會碰到出口環節的商檢、稅收、收結匯等問題，影響公司出口效率。為讓小商品‘貨暢其流’，義烏把重心放在了貿易便利化上。”秦勝利說，乘著義烏改革的春風和便利的外貿營商環境的東風，如今外貿公司生意越做越大。目前，公司一年採購幾十萬種商品，出口量達1000多個貨櫃，主要銷往羅馬尼亞、美國迪拜、巴西、土耳其等國家。
在經營出口貿易的過程中，秦勝利看到了進口貿易的“藍海”。秦勝利委託在羅馬尼亞的客戶，尋找羅馬尼亞優質商品將其引進中國。今年11月，隨著義烏中國進口商品孵化區開業，秦勝利入駐孵化區的羅馬尼亞國家館也順利開張。紅酒、餅乾、礦泉水……在羅馬尼亞館內，越來越多的當地優質商品出現在貨架上。“未來，我希望引進更多的羅馬尼亞商品，同時更希望在文化、教育、旅遊等方面的交流盡自己的一份力。”秦勝利堅定地說。
（原標題《【義烏故事（84）】秦勝利:乘著貿易“春風”揚帆遠航》，原作者駱紅婷。編輯樓菲莉）
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