文 | AI国际站 凯莉

编 | 魏文

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当新的通常是年轻的企业家开始思考如何创建一家初创公司时，他们的想法会立即开始整理潜在的想法。而且大多数企业家最终灰心丧气。为什么？因为他们无法提出一些革命性的，改变游戏规则的，从未被考虑过的想法作为他们业务的基础。

显然，如果您拥有一个“真正的”规则改变者，那么发展您的业务就不会难了。但是想出这些想法非常困难，而以有利可图的方式执行这些想法则更加困难。

这是有问题的，因为它阻止了一些企业家创办自己的企业，并说服其他企业家走上了一条极不可能的挑战之路。伏尔泰通常有一种格言，即“完美是善的敌人”。换句话说，企业家们花了很多时间去追求这些千载难逢的，栩栩如生的创意，但他们永远都不会致力于扎实的创意可以真正改善经济状况，并同时为他们赚钱。

我认为，优秀的初创公司不需要革命性的东西，也不需要从头开始发明新行业（即使这些想法在出现时会有所帮助）。相反，它们只需要有所不同即可。

为什么“不同”

我的意思是什么？您的启动想法可以通过多种方式与其他人区分开，其中某些区分方法自然会优于其他人，具体取决于您当前的情况。

但是，以下任何一种方法都可能使您的业务与众不同，从而为您带来成功之机：

• 辅助功能。您可以开始让我更容易获得一些产品或服务。例如，笔记本电脑只是便携式计算机。它们的工作原理基本相同，但可以折叠并随身携带，而无需经常插入。
• 价钱。拉动的另一个明显转折是降低价格（或在某些情况下，提高价格以换取更高的质量）。归根结底，大多数消费者仍然希望获得最优惠的价格，因此，如果您可以花更少的钱就可以提供与竞争对手类似的产品或服务，那么您将立即获得优势。诀窍是找到一种新颖的生产方式，使您可以在仍保持盈利的情况下进行生产。
• 服务。有时，您可以根据所提供服务的范围和质量来区分自己。例如，如果您的客户服务团队确实比市场上的任何其他公司都要出色，那么您最终将为其赢得声誉，并吸引对在其他地方对其客户服务经验感到沮丧的人们。
• 总体质量/可用性。Google并未发明搜索引擎。在Google介入之前，在线搜索引擎已经存在了多年。但是Google一直是头号人物，已经有20多年的历史了，因为它极大地提高了在线搜索引擎的可用性和质量。寻找一种方法来真正改善已经存在的想法。
• 听众。无论如何，您所做的更改将使您进入稍微不同的受众群体。但您也可以围绕一开始就定位完全不同的受众特征来开展业务；例如，如果这是一个通常针对中年男性的行业，则可以考虑为青少年或中年女性设计一个变体。
• 位置。区分启动的最简单方法之一是在其他位置启动它，或在其他位置提供服务。这通常仅限于具有位置依赖性的企业，例如实体零售店面，或者拼车服务通常仅在主要大都市地区运作的方式。

在现有业务模型中添加一项或多项调整以使其脱颖而出，将以多种方式为您提供帮助：

• 竞争。首先，您将限制将要面对的竞争对手的数量，同时仍然要利用现有的受众。如果您要引入一个全新的概念，没有预先存在的基础，那么没有人会积极寻找像您这样的公司。如果您改为在现有行业中的新利基市场中工作，则可以过滤掉大多数现有竞争对手，同时仍与活跃的受众群体保持合作。这是诸如搜索引擎优化（SEO）中的长尾关键字优化之类的策略背后的概念；您将针对与核心行业相关的更长，竞争性更弱的短语作为目标，从而避免了长期占据主导地位的竞争对手，这些竞争者使您无法在搜索引擎结果页（SERP）中排名第一。
• 识别/意识。立即提供某种新颖的吸引力，使您与其他受众群体相关。无论您是提供更大规模的服务，更小规模的服务，更方便的地理位置，还是为不同人群量身定制的产品，对于某人来说，您将变得更加容易识别（并被认为更具权威性）。如果您充分利用这一点，与其他任何情况相比，您将为品牌带来更大的动力。
• 记忆力。研究表明，新颖性和熟悉性相结合会带来更高的记忆力。您的企业可以利用相同的模型；与其提供前所未有的功能，不如提供现有功能的新版本。这将使您的品牌立即容易记住。
• 呼吁投资者。即使企业建立在良好的基础上，大多数企业仍然需要足够的资金才能生存。尽管投资者倾向于在完全没有开发市场的企业中投资，但大多数人从根本上是现实主义者。他们知道，真正原始的想法几乎是不可能的，而漏掉的想法通常为时过早或过于粗略，以至于无法成功。取而代之的是，在旧模型上给他们以新的思路，这是证明您作为企业家的真正能力的一种方法，它将给您留下更好的印象。

采取正确的心态

要对类似于现有业务模型的启动创意感到满意，您必须将自己与启动企业家应该从头开始提出全新创意的想法区分开。提出一个真正原始的想法几乎是不可能的，而且我们认为是真正的“新”概念仍然只是对已有概念的扩展或修改。例如，在线搜索引擎的工作方式与图书馆索引或百科全书书没有太大不同。

因此，您并没有真正改变您想要完成的工作。不要以为这是要成为一个具有新概念的思想领袖，而要成为一个聪明的模仿者。相反，请更改您认为是“新概念”的内容。

当您了解到即使是最具创新力的初创公司也只是将现有企业的想法结合起来并进行了一些小修改后，您就可以解放自己，去思考更广泛的潜在想法，而您不会立即忽略任何可能的想法。不会立即注册为“改变游戏规则”。

企业家精神对个人和他们所经营的经济体都是一件好事。新业务提供了新的工作机会，更高的本地生产力以及产生并尝试新想法的环境。

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