傳說中，在這裡你遇不到王思聰，也碰不到何猷君，因為這也許投行（券商）系統裡，唯一不拼爹的部門。這是一份，靠努力就能拼到金融行業金字塔尖的機會，這已經成為小i 最新的職業目標了。
什麼是 Research？
- 投行（券商）的門面擔當
第一次聽到研究所這個詞的我，腦中閃過了這樣的畫面：
好了，清醒一點！作為商科生還是要知道，金融圈的研究所， Research，主要是做的是：對上市公司、所在行業以及宏觀經濟環境進行研究，並基於自己的認識給出對於公司的判斷（未來發展、是否有併購機會、是否需要融資、以及股價漲跌、買入賣出等）。
簡單來說，就是：賣、研、究。
雖然 Research 部門不能獨立創造利潤，但還是屬於投行的核心部門之一，因為某種意義上說，研究所是公司的門面，是一種品牌，是對投行經濟業務的有力支撐。客戶為什麼要選擇你呢，主要的是你是否能夠提供有效的研究支持，能否推薦有投資價值的股票。
- 做 Research，你有兩種選擇
大家應該都知道，金融的世界裡始終分為買方以及賣方，那麼單從研究員看：
- 賣方：你是在券商研究所做研究員，工作內容包括：
- 買方：在基金公司或者資產管理公司做研究員
舉個最通俗易懂的例子：
在電話溝通時，買方在通話結束前說 f*ck you，而賣方只能在通話結束後說f*ck you。
沒錯，同樣都是做 Research Analyst，但往往你們的工作性質完全不一樣，再給你更直接演示一下兩者的區別：
這麼看買方好棒棒，更棒的是你根本進不去。即使是清北復交、常春藤剛畢業的同學也不太可能直接進入買方。目前都是要通過賣方的歷練，才有可能最終進入買方，所以今天主要還是和你們講講賣方。
研究所研究的究竟是什麼？
- 行研崗位多，求職多關注
寫研究報告的一般不都是高校的老師和政府機構，那麼券商研究員的研究報告都寫啥呢？
- 學術研究：理論化，從0到1，研究範圍相對較窄，注重做深入研究。
- 券商研究：商業化，從1到N，研究範圍比較廣，給投資者提供投資報告和投資建議。
研究所內部會將研究的方向分為宏觀研究、固收研究、策略研究、量化研究、行業與公司研究。這裡面最主要的就是公司與行業研究，大家在求職的時候也可以多關注這個領域。
- 行業多：目前A股上市公司被劃分在了近30個行業，大型研究所一般都會對所有行業都配以分析師團隊
- 人數多：總體來說看，行業研究分析師的人數在研究所裡是絕對的大多數。
- 研報多：2018上半年，國內81家券商研究所共1143位研究員，共發佈163651份研報，行業研究研報佔據絕大多數。
- 賣方RA的小名：銷售戰鬥機
一般來說，行業分析師的具體工作主要包含以下4個方面：撰寫研究報告；路演；調研；持續對宏觀大勢、行業、公司進行跟蹤保持並與投資機構的密切溝通。
這4個工作內容其實是融會貫通的：
- 研究報告閱讀大量的相關材料（公司公告、行業數據、行業新聞等）以保持對行業的持續跟蹤。
- 經常與上市公司以及產業相關的公司進行溝通（包括電話、實地的調研考察）。
- 將其研究分析的結論通過書面（也就是研究報告）和口頭（也就是路演）的方式提供給投資機構客戶。
簡單來說既負責調研又研究枯燥數據，繼而完善報告的同時還得花式跪舔買方，簡直十項全能。
為什麼能讓廣大金融學子趨之若鶩
既然這麼辛苦，為什麼還是有這麼多大好青年冒著猝死的風險前仆後繼地往火坑裡跳呢？當然是前景和錢景都是一片光明啊！
- 錢景無法抗拒
據一位具有較多分析師招聘經驗的金融獵頭透露：
- 應屆畢業的助理分析師年薪為15萬元左右
- 有1~2年經驗的普通分析師年薪為15萬~30萬元
- 有2~4年經驗的高級分析師年薪為20萬~50萬元
- 有4年以上經驗的資深分析師年薪區間可達30萬~200萬元（區間差距之所以大，是因為有新財富是否入圍）
- 新財富入圍的首席年薪區間為150萬~300萬元
- 新財富上榜的首席年薪區間為200萬~500萬元
- 前景也無法抗拒：基金經理的搖籃
比起薪資待遇，發展前景更顯優越。研究所一直被稱作基金經理的搖籃。雖然成為基金經理發展路徑可以說是各種各樣的，但其中最主流，概率最大的，還是券商研究所做起。
助理分析→普通分析→高級分析師→資深分析師→基金公司研究員→基金經理→私募公司/創辦自己的基金公司
想想這條發展路徑，有沒有馬上就要步入人生巔峰的感覺。就算成不了大佬巴菲特或者索羅斯，券商研究所分析師以後的就業方向也是最廣。
- 想入行，建議先從 Intern 開始
通過觀察中信證券對研究部實習生的招募要求可以發現有以下條件需要滿足：
- 學歷：重點高校碩士
- 專業：金融、經濟、會計或相關行業研究領域專業比如醫藥、化工
- 金融建模及財會知識：例如技術面的時候，很可能就會被問到“針對XX公司此次的併購交易，調整編寫下季度的財務報表”等等
- Excel 技能：需要EXCEL技能很過關，偏向之前在銀行、諮詢公司、四大工作過的人。
- 編程加分：基礎編程能力，如VBA，PYTHON都是加分項。
- 邏輯分析：把握國內外經濟形式，對市場有獨到見解，捋順市場在每一輪走勢中的經濟邏輯。
- 溝通表達：準確表達想法，有效自如地和客戶、銷售團隊進行交流，以及高質量完成研究報告。
通過實習留用的方式是進入這個行業最有效的途徑。有了半年的實習經驗，如果能通過年終答辯，也就證明你能夠進入這樣一個領域了。所謂年終答辯的呈現形式就是準備一篇行業報告並通過敘述把報告內容展示出來。
你的考官聽眾包括行業首席分析師，研究所的副所長，甚至所長。他們會在你展示完之後隨機提問，如果表現的好，就能拿到寶貴的入場券了。
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