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口罩敲響的警鐘
這場新型肺炎給大家帶來的影響巨大，疫情的信息我們就不多做傳播了，感恩戰鬥在一線的人員，感恩強大的國家。
隨著疫情火起來的 口罩，真是應了雷軍那句話：在風口上，豬都能飛上天。
口罩火到啥程度呢？
我是1月中旬買的口罩，大概價格是1毛錢一個，後面20號左右的時候看情況緊急，又買了幾包，大概是1塊錢一個。
從1月20號到現在，大家對口罩的要求與價格大致經歷了這幾個階段：
- 只要N95，價格不到10塊錢。
- 醫用外科也湊合，價格1.5元左右
- 臥槽，醫用外科全下架了？醫用護理口罩也行，價格2元左右/個，這個時候醫用護理口罩比起中旬的時候價格已經翻了20倍。
- 啥？已經付款的醫用護理口罩，商家紛紛給你主動退款取消訂單了？那滅過菌的一次性口罩吧
- 臥槽，一次性口罩也全部賣空了？得，是個口罩就行吧，只要是正規商家的。
- 崩潰了，拍下的普通一次性口罩，發貨要20天以後。
各地政府部門採購口罩，也可以不用對公賬戶了，也不必須要等流程了，全部特事特辦，有貨就先打訂金，直接上門全款提貨。
從開始的非N95、大品牌不要，到最後的對於口罩，大家已經完全沒有討價還價的餘地，一點兒也不挑剔。
各種網店上，只要標題帶上“口罩、春節發貨”，這幾個字，就立馬一大波流量。
各種媒體文章，只要簡單報個疫情，整理幾個壓根不存在的口罩購買鏈接，閱讀量都嗖嗖的往上竄。
啥運營技巧不技巧的，啥營銷洞察不洞察的，啥詳情頁精美不精美的。
在巨大的剛需面前，全部被打臉。
口罩，用實際行動給大家上了一堂課：
需求，才是最大的技巧。
有貨，才是真正的甲方。
口罩價格漲上天，源於2個方面：
- 瞬時的大量需求壓垮了產能
- 恐慌性囤積搶購，徹底帶崩了產業鏈
口罩的事情已經過去了，但請記住上面這兩句話，因為在接下來的一段時間內，它會在不同的商品上重演很多次。
比如我所在的大家居行業，在
疫情過後，裝修、家居產品就存在漲價的風險。
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家居產品會漲嗎？
我們先來看看可能性。
需求
實體行業會很難過，比如餐飲業，前幾天刷屏的西貝莜麵村曾說：貸款發工資，還能撐3個月。
但大家居行業受的影響沒這麼大。
道理也很簡單，餐飲嘛，你這個月在家隔離，餐飲上的消費自然就沒了。你也不可能等疫情過去，把上個月沒吃的，補回去。所以餐飲最難，生意沒了就是沒了。
但大家居行業，因為大部分都是新房裝修，不裝修就沒地兒住、不裝修就沒法結婚，所以這部分需求不會消失。
裝修、家居是硬需求，她可能會遲到，但不會缺席；
會有部分增減，但大體不會變。
所以，首先大家居行業的需求是硬性的，每年的開年也是旺季，經過這幾個月的擱置，疫情過後會有爆發性的表現。
這符合口罩上漲原因第一句話的前半句：
瞬時的大量需求
產能
大家居行業的產能會不會被壓垮呢？
完全壓垮，是不大可能，畢竟整體產能是過剩的。
但家居行業，衡量產能就一個標準：交付。
光生產，不叫產能，能裝到客戶家裡，那才算產能。
以前裝個房子至少半年起，這幾年基本在2個月左右，縮短了70%，往後還會更快。要想交付快，有2個核心，對應兩個端口：
- 生產快 前端的材料工廠
- 施工快 後端的裝修工人
基於現狀大多數都是敏捷生產，庫存很少甚至沒有，所以疫情過後，囤積了幾個月的需求瞬間釋放，生產端的工廠，短期內還是壓力比較大的，壓力大會有2個反應：
- 發貨週期變長 生產是需要時間的，協調供應商也需要時間，何況物流等供應鏈也要慢慢恢復。我昨天買了幾箱尿不溼，發貨居然要20天以後，何況大件的家居產品呢。
- 提價 以加急費等名義，畢竟你需要加急，那各個環節都需要加班，需要特事特辦，自然有費用產生。
所以生產端的產能，一定會受影響。
另一方面，每年開春，裝修工人是最難找的，活兒都多，工人特別難協調，今年經過這波疫情的囤積，到時工人更是緊缺，全是急活兒。
同樣的，工人端給出的反應也是2個：安裝週期變長、安裝費增加。
所以，疫情過後，大家居行業會面臨一個大考驗：大面積交付延遲。
屆時整體的產能雖不會被壓垮，但至少被壓彎。
成本
除了上面可能出現的拿貨價高、安裝成本高，還有一個成本是房租。
這是商家成本的重要組成部分，雖說紅星美凱龍等商場有一定的免租政策，但政策的覆蓋面有多大還未知。
另外，還有絕大多數的商場，是沒有免租政策的，這才是家居經銷商的主流。這波空檔期的房租成本，也需要消化，只能轉移到商品上。
所以大家居行業基於需求大體不變但短時間呈現、運營成本普遍增加，這兩個大面兒，疫情過後，價格上漲的概率非常大。
一旦交付開始變慢、價格開始上漲，
又勢必會引發第二個階段：恐慌性囤積。
屆時，或許就會出現口罩漲價事件在大家居行業的再現：
- 瞬時的大量需求壓垮了產能
- 恐慌性囤積搶購，徹底帶崩產業鏈
漲價、延期交付就成了大概率事件，
那這個漲價風險能規避嗎？
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如何規避漲價風險？
如果我們能預知到風險，那一定程度上就能規避，至少能把風險降低。
靠商家的道德？
但到那個時刻，你靠商家的道德，是做不到不漲價、不延期的。
源於兩點：
- 逐利是商人的天性 沒有這個天性的，已經被淘汰了
- 商家也是產業鏈的一環，他也控制不了漲價，他甚至不能從漲價中獲利
所以靠道德約束，不現實。
靠政府管控？
現在是市場經濟，市場有他自身的運作規律與規則。
強行干預，一旦都達不到效果。
看看當下的口罩行情就知道。
靠商業承諾？
上面兩條都不可行，靠人情，更是靠不住。
唯一可能依靠就是商業承諾，比如合同。
一旦做出了商業承諾，除非不可抗力事件，商家都必須要遵守。
怎樣讓商家對將來做出承諾，保證疫情過後不漲價呢？
我認為最好的方式，就是趁現在，提前與商家簽訂合同，拿到承諾。
甚至更進一步，把合同定金付掉，從而鎖定合同的有效性，確保商家履約。
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定金付掉
談判高手與銷售高手，都明白一個道理：時機＞技巧。
當下是各個環節的商家，心理防線最弱勢的時刻，每個人都惶惶不可終日。
現在跟他們談判，是最好的時機，這個機會窗口時間很短，也很難理解，因為有點反常識、反人性。
就好比1月中旬，讓你買口罩，多數人是理解不了，也不會去做的，
但少數人就會採取行動：
廠家給供應商付
這幾年查環保對行業有一定影響，每到查環保，原材料就上漲一波，還不一定有貨。
疫情結束後，原材料行情要比查環保帶來的影響還要大。
如果你是廠家，請儘快的跟你的各個供應商聯繫，把採購單子下過去，定金付掉，鎖定產品採購價格與交付時間，
將來才能讓你的經銷商贏在起跑線上，你的經銷商過得好了，你才會更強。
對於大多數中小品牌，這甚至會是今年的勝負手。
商家給廠家付
如果你是經銷商，請儘快的跟你的廠家聯繫，把訂貨單子下過去，定金付掉，鎖定產品出廠價與發貨排期，
將來才能讓你的銷售人員贏在起跑線上，你的銷售人員好做了，你才有錢賺。
對於大多數經銷商來說，這至少是上半年的勝負手。
客戶給商家付
如果你是業主，請儘快的跟你的各個品牌商家聯繫，把方案定了，定金付掉，鎖定產品零售價格與安裝時間，
將來才能讓你家的裝修贏在起跑線上，你的品牌商家心裡有底兒了，你會得到更好的服務。
別讓搶不到口罩這種事兒，在你的裝修上再次出現。
如果大家，都提前把需求定下，協調好，那行業一定能更良性，這樣對大家都好。
口罩漲價幾十倍，但了不得讓你多付出幾百塊錢，
材料、裝修、家居哪怕只上漲10%，廠家至少多付出幾百萬、經銷商多付出幾十萬、業主多付出幾萬。
孰輕孰重，要算大帳。
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反人性
這種關頭，給人付定金是反常識，反人性的，大部分人不會做。
就像如果讓你在2020年1月15號前，去買口罩，
你會覺得我莫名其妙，讓你囤口罩，你會覺得我瘋了。
同樣的道理，現在讓你把材料、裝修、家居定了，看起來同樣很荒唐，
但歷來能賺錢、混得好的人，都是能穿透人性，反常識去行動的。
退一萬步說，你現在把材料、裝修、家居定了，
最差的結果也是疫情結束後，你不再操這個心，能全身心投入工作，
畢竟今年，大家都要心無雜念的玩命兒工作，
才能過得普普通通。
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