2020-02-07 02:54:32 佚名

药农小谈

通过西瓜视频，今日头条进行视频拍摄分享，把把农产品的日常管理，通过视频的方式分享出来，利用西瓜视频店铺进行推广，其次做好农产品的品质，打造品牌，申请商标，让消费者得对农产品的信任，消费者购买品尝以后，就会介绍身边的亲戚朋友，一传十十传百，也可以通过直播的方式，更好的讲解农产品的优势与特色，现在都是网络时代，更多的消费者都喜欢在网络上购买产品，以往的农村人最担心的就是农产品生产出来卖不出去，造成损失浪费，我相信未来的道路都通往网络时代，把我们当地的农产品推向全国。

文山土鸡哥

在富县，富县苹果就是在网店销售。我自己也开了一家淘宝店铺，生意还算可以，因为自己就是种苹果，每年有几万斤苹果在等待客商收购，由于这几年水果生意风险太大，客商少。农村人也尝试网络销售苹果，在我村电商销售苹果不在陌生，经常有村人在我家发快递，自己办了一个农村电子商务服务站，专业给村人发货。生意也不错。在我手中发出去的苹果一年也有十多万斤，这几年网红直播带货的也不少，他们通过抖音和头条销售苹果让老一辈农民伯伯羡慕，也帮助困难户销售几十万斤苹果，为他们脱贫致富起到了很大的作用。

小张走进乡村

身边越来越多的朋友开始电商平台售卖家乡土特产

在选择要尝试农副产品（土特产）电商运营推广前，首先请明确以下几个问题：

1、产品：

1)你的农副产品（土特产）是单一化还是多元化？

单一化的产品并非不能进行电商推广，而是相对于多元化的产品推广上要难一些，因为不能解决用户多种口味（多元化）的选择，除非单一产品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大众的喜爱。（原因：互联网运营思维里面用户思维和极致思维，你要解决用户的痛点，产品也要做到极致）

2)你的农副产品（土特产）是否有季节时令性限制？是否能达到足量供应甚至量产？

相信农副产品（土特产）几乎各地都有，只是品类可能不一样，还有或多或少（数量）的问题。所以你必须清楚拥有的农副产品（土特产）具有季节时令限制，如果有，那么千万别当成一份专职来做，那样投入很大的精力换来很小的回报，真的得不偿失，兼职做就行了。同时，必须清楚能否足量供应甚至量产，如果不行，那就留作自用即可。

3)农副产品（土特产）是否具有代表性？是否有品质保证

所谓土特产是指某地特有或比较著名的农副产品，最怕的是很多人说拿玉米和土豆来说事，因为很多的地方都盛产或者人们都能轻易有效购买得到。同时，你的农副产品（土特产）是否具有品质保证，拿苹果来说，山西、陕西、甘肃等多地盛产，这就要考虑你的核心竞争优势（光照充足、个头大、口味甜、包装好、冷藏技术好...），有差异化才会有卖点，同质化很难包装（打造品牌）...

2、价格

对于农副产品（土特产）更多的除了产品本身的价值，更多的还需要看产品的溢价能力，这其中不乏你的品牌背书和品牌包装，很多的时候，做好一个品牌就需要讲好一个故事，而不是一味的滥用包装等，肆意的抬高价格，不然给你再好的一副牌，也会打出最滥的人生。我去深入调查过西北特产（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等为代表），品牌杂乱无章，也有一两个品牌跳出来，就是二次加工和重新包装，价格是普通品牌的两倍之多，可当你的配套服务跟不上的时候，正如你的才华不支撑你的梦想，只能一步步走向绝境，所以合理定价、理性定价（对比竞品，形成大促、小促、常规价格体系）才是唯一的出路，如果想提高价格（利润高），就请记得要同时提升你的产品溢价能力，因为在信息完全公开的今天，消费者的理性简直让人可怕，举个例子，很多人现在都是在实体店一边购物一边网上对比价格和质量。

3、渠道

随着互联网技术的不断创新和发展，互联网技术已经到了被大量应用的阶段，不比以前那样困难，现在越来越多的平台可免费有效使用，阿里系的淘宝，腾讯的微信公众号+小程序、微店、有赞、点点客、微盟...都是支持个人类型注册和认证使用的。我从来不夸大互联网经济，因为整个互联网就可以看作是一个工具，它只是来源于人民，服务于人民，这样说来，这个社会淘汰你的不是年龄，而是使用互联网工具的能力，没有人会强迫你去尝试和改变，因为每个人生来就是有棱角的，越年轻越有个性，但是只有当你磨平了棱角，你才会真正懂得了生活，所以利用好互联网工具，哪怕有一点点提升和成长，也值得我们去尝试和努力。

4、促销

打折、秒杀、免单、满减、满送、满返、买送/捆绑、搭售、包邮、好评晒图、试用、抽奖、积分/会员、团购、预售、众筹、游戏/H5 、跨界联合等18种常见的电商玩法，我这里再不一一作赘述。我针对农副产品（土特产）提几点促销建议：

1）卖农副产品（土特产），不但要卖产品本身，更要卖情怀，卖情感，请思考现在几乎所有东西可以买得到，我为什么一定要买你？一定要讲好故事，做好品牌。

2）品质保证，真诚服务，自古套路留不住，唯有真情留人间，促销手段只能辅助，而真正应该做的是用你的产品和服务去打动每一位用户，切忌因一时贪婪而害了自己，健康长久发展才是真的赚钱

深秋之露

自从淘宝诞生以后，电商已经成为了年轻人的首要选择，足不出户就能买到自己喜欢的东西。

农产品怎么样做电商呢？

首先，我觉得农产品电商还是有得做的，怎么说呢？因为今年我也着手于准备做农产品电商，我身边就有很多优质的资源。

手工艺品。在农村里，特别是老一辈的人，动手能力都很强。很多家具、工艺品等等，都是自己亲手制作的，而且工艺也很好。比如篮子、簸箕等等，这些工艺品大多数都是竹制品。

农产品。在农村，农作物的品种也非常的多。比如玉米、豆角、菠萝蜜、龙眼、荔枝等等，按照目前的现状，种植农作物面积大的人，基本上都是别人开车过来直接收走了。如果是种的比较少一点的，很多人都选择自己吃或者送给别人。

在农村做电商需要什么呢？

营业执照。现在办理营业执照也非常简单、非常方便了，只需要拿着身份证户口本去当地的工商管理中心办理就可以了，一般来说，7个工作日之内就可以拿到营业执照了。

开设网店。当我们拿到营业执照以后，我们就可以在网上开设店铺了。不过在网上申请店铺，难度比较大一点，很多都需要一定的押金，等待系统确认，员工审核通过以后，就可以正常开店铺了。

万事俱备，只欠东风。

做好了所有准备工作之后，接下来我们需要做的就是宣传推广，让更多的人知道我们的店铺，我们在卖这个东西。

直播带货。直播带货是这两年最流行的带货方式，也是效率最高的带货方式。直播带货能让客户能够真实的了解到，他所需要购买东西是什么样子的。为什么这么说呢？我相信很多人在网上购买东西的时候，买回来的东西基本上都跟图片不一样，所以直播带货能让客户更准确地知道，这个东西到底喜不喜欢、是不是自己想要的。

总结：做电商不可能一帆风顺，我们还需要多加努力才行，多增加直播的次数，多介绍产品的优点，做好售后服务。2020年，让我们一起加油！

大头老弟

农村土地产也要顺应互联网时代下的智慧城市建设与“互联网+益民”服务，可以通过政府、民众、企业三位一体的大数据服务，联通城市的管理、企业的发展和人们的生活，充分利用通信网、云计算和信息协同提升城市可持续发展和资源的优化配置，促进社会和谐发展。

让广大农村的物资使信息化与城镇化融合发展，通过平台功能的展现与大数据信息资源的整合共享，实现资源更有效的配置，提高城市综合规划能力、管理能力与运行效率，尤其是针对城乡发展不平衡的现状，平台加快了城乡信息基础设施一体化建设，推动电子政务和电子商务向农村延伸，促进农民增收，实现城乡统筹。

1、特有的图片、文字、声音、视频的富媒体传播形式，使得信息发布形式更加活泼。县有关部门可通过平台发布与老百姓最关心的问题，发布者有不同的权限及受众范围。只需要在信息服务平台发布公告就可以告知已安装使用我们手机APP的所有居民，提高办事效率，让为民、便民、利民的各项政策落实到居民的掌心里。

商圈

2、本地特色：介绍当地土特产、价格、供应地等，可进行在线购买；

智慧商城、超市、药房、网店等：介绍当地的商家、产品、价格等，地图标示地址，可进行在线购买；

3、通过移动客户端，政府的各个部门可以根据需求随时发布通知和公告信息；服务性企事业单位可以发布与民众相关的信息；种植和养殖人员可以随时在线向专家提出问题、对于突发病虫害和重大疫情可及时得到防控和救治；民众可以随时发布供求信息，低碳环保而且高效精准；商家可以实现线上和线下的交易

贵州小农村

农产品怎么做电商？这个话题很大！接下来老李将分享自己的一些农产品生鲜电商经验，希望能帮到愿意从事农产品电商的朋友。

1. 首先农产品做电商要做好定位，你的受众人群是那些？这决定了你做的农产品的定价，包装，渠道选择！你决定做高，中，低端产品。不同的产品定位又对应不同的渠道以及消费人群。所以想做农产品电商的朋友一定要先做好定位！包括产品定位，渠道定位，价格定位。

2.打造供应链做好定位以后要打磨自己供应链水平，供应链水平高低决定农产品电商能不能做好！供应链包括，场地，包装，物流，人工等等

这里就不详细说了！以后有机会再跟大家分享

3.渠道搭建再选择渠道的时候一定要跟自己供应链，产品合适的渠道一起合作，渠道不在乎多，要在乎精，志同道合才能走的更远。

最后大家做电商一定不要急于求成，需要慢慢打磨自己产品，打磨自己供应链用心对待！！相信一定能做好

农创老李

　如果要把土特产发展到网上卖的话，这正是现在发展的趋势，就说今年冠状型流行病毒来说，足不出户就可以买到农村的土特产，2020年是电商的好机会，让回不了老家得您在外面也可以买到小时候在家里吃的农产品，放心，安全，

做电商有好几种渠道，淘宝，朋友圈，直播，网红带货，村里，或着镇上的农村淘宝，都是可以的，

给自己的商铺一个合理的定位十分重要。特色是首选！既然是农村的，一定要有农村的特色。农副产品也最好是可以同当地的地域特色结合，形成亮点。还要考虑产品的规模，保证打开销路后及时供货，如果断档缺货，很可能顾客就会流失。　　

宣传朋友圈，今日头条做直播，拍视频都可以的，　　

“酒好也怕巷子深”，产品再好，不宣传就没人知道，宣传的方式有很多，最主要还是依托网络传播，比如果农，就可以拍摄采摘、装车的图片和视频投放到各大直播、自媒体平台，如果是做特色小吃的，你就可以把你的选料、制作过程，拍成图片或视频，这里不一一例举了。　　

一开始，要沉得住气。有时候一天都没一笔订单，但是做任何事情都是慢慢积累的，在产品既没知名度又没有建立起销售渠道的时候，这很正常。当然不能置之不理，除了在各大平台继续做好你的宣传外，你还要学会对市场，对受众的分析和总结，在实际销售过程中学会动脑子，摸索出适合自己产品销售的路子。

货物供应自己自产自销还是需要别处供货，　　

如果产品是你自家产的，当然非常好，但是如果需要别人供货，一定要根据自己的销售规模寻找合适的货源，灵活一点，多培养自己对市场应变能力，怎么调节好，把控好进货渠道，把进货成本尽量压下来，自己的利润才有更大的空间。　　

物流　　

对于农村做电商物流这块太“砸钱”了，本身产品不贵，加上物流费用，售价一下子就上去了，虽说快递费变相的加到顾客身上了，但是电商还是要承担一部分，如果价格太高了，自然会让顾客“望而却步”，找快递公司也要货比三家，谁要的价低就找谁家，很多农产品在运输过程中怕“挤压”，这一点也必须要求快递公司尽可能的不挤压你的产品，将运输中造成的损失降到最低。此外，根据你的产品，经过核算后，在销售中可以规定满足多少斤（袋）包邮的策略。

售后　　

对于售后这块要十分重视，做电商，很多购买过你的东西的顾客是你的回头客，也是你潜在的产品宣传者，很多时候我们在网上买到东西，在自己试吃(用）后，觉得这东西还不错，都会分享给身边的人。对于顾客购买后任何要求，都要及时回复并且处理，让顾客知道你的重视程，

快递员小赵

回老家做农村电商销售家乡土特产想法是非常好，但真正操作起来是非常困难需要耐得住寂寞！
今日头条前两年一直对三农地扶持，对源自农村生活地独创视频文章都有大量地资源扶持，也就出现了巧妇九妹，东北刚子等等地农村草根网红迅速崛起，在短短地时间内聚集了大量粉丝基数，所以他们在很好的运用平台互动地同时也帮助了不少农村种植户来售卖农产品！这个是非常复合主流地社会主义观，让好滴农产品走出去，不愁销路！但他们都是在拥有大量粉丝基数地情况下开展地！也就成功地形成了完整地供应链环节！才回老家肯定什么都是刚刚起步，第一个吃葡萄地肯定是最大获益者，相比之前地他们现在做三农自媒体压力不小，平台资源就像一个饼，已经是网红地几个是头部，刮分了绝大多数，剩下地就给你和有相同想法地人！而且这个数量不在少数！所以目前想要在短时间内有很多有效地粉丝是很难地，在一个前期你对农产品地包装，运输快递方面肯定都是不成熟地，或多或少会有各种问题出现！你面对地这些问题却是人家专业或者已经有完整供应链地自媒体人地优势所在！自媒体人需要有时常好玩新奇地东西提供给读者那样才会出现一个良性循环，之前在头条看到有自媒体人辞职创业拍视频，短短几个月就做不下去，又回到工作岗位，因为事情并没有想象地那么简单，是日积月累的一个过程！如果你没有做好万全准备可以坚持下去是很容易失败！或者你回老家有一份稳定的工作，也有大量业余地时间是可以去尝试，这个是最好不过地选择！世界那么大，去外面看了也还是需要回来工作地！最后愿所有有想法的人都可以坚持下去，2020年梦想成真！健康平安！