流浪帆舟
【灵兽山】观点：现在市场鱼龙混杂，以圈钱为目的的商业行为并不鲜见，比如连锁加盟行业。快消品是民生消费的最大行业，品类繁多良莠不齐，竞争十分残酷，找到靠谱和有成长机会的品牌厂家需要从多个维度研判，除了基本的厂家资质和能力以及合作模式，最重要的是厂家产品的能力。
一、梳理自身快消品领域的能力和资源，评估优势明确定位，先做到自己要靠谱
想要找合作伙伴，先要拿出自己的价值做为交换、谈判与合作的砝码，避免被忽悠被割韭菜。有意快消行业起码自己是有经验的，梳理下自己的资源有什么，比如商超和便利店渠道的人脉关系。看看自己的优势在哪，比如市场洞察力或者擅长社群运营，这都是能力的体现。
梳理就是评估自己的过程，目的是要给自己更精准的定位，让选择更加靠谱和高效，想找靠谱厂家自己先要靠谱，否则不论厂家如何，事是很难做成的。比如评估结果觉得自己优势是在渠道和对消费者的理解，而不擅长营销和产品，这就需要准确定位了。
二、找到适合的快消品行业细分市场，规划并制定预期目标，寻找产品及厂家
如果说定位是让自己靠谱，那在如海的快消行业找到细分市场或者市场机会，就是对未来明确方向。比如健康产业增长快速市场庞大，但这个领域无论产品和操作都有些乱，需要找准某一个领域操作。
心理有个预期做个规划，有了方向事情才可能落地。不要妄想先找多个厂家边谈边选再制定规划，这种方式只是作为了解情况的方法，是市场调研的部分。
规划和预期以及定位的结合，会体现在自己准备投入资金多少，需不需要团队、在那些方面完善补齐短板。其实就是心里有个数，由此有方向的寻找厂家和产品，才算靠谱。
三、深度了解厂家的能力和运营模式，论证并测算招商政策的合理性和价值性
在寻求快消行业厂家时，一般会多家选择和比较。首先是对产品的论证，而不是招商政策。如果产品力较强并与细分市场衔接较好，可以是继续洽谈的基础，当然产品需要进行市场论证和测试。厂家招商是区域型的不止一家，多横向了解。
招商政策包括很多方面，大概有渠道拓展政策、营销支持政策，售后服务、订货和结算等方面。这其中花钱、营销和售后最为关键，比如产品全渠道营销的支持力度，以及费用支付和分担等，需要制定合理的游戏规则，有一点提醒现在所有的生意都应该是合作性质，而不是买卖关系，这样风险会降低一些。
到厂家实地考察是必须的，注册地和生产地，厂家实力和证照资质，当地口碑和流水线，如果是贸易公司或者快消品实体店招商，也需要实地考察，不要相信报表测算。考察能发现厂家的各种流量和营收情况，比如物流车辆、原料采购、店铺人流和客单等等，最终评估出招商厂家的实质。
四、建议与结语
想找到靠谱厂家，自己先不要给对方忽悠的机会，要懂行更要深入对方的经营去了解。从对方的经营源头、到最后销售的各个环节都要摸透。我身边经常有朋友拿个产品来咨询，但大部分都不靠谱，因为朋友首先没有规划和目标，而只是被动接受。快消是一个系统性行业，在此基础上在多渠道销售，而不是有个产品就卖。
另外招商也好、代理也好，还是联盟，都是基于招商厂家的运营能力，而不是政策、优惠、话术以及未来描述。因此文中多次提到自己要懂行，有经验的重要性，否则风险很大。
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1.首先要确定自己的快消品是什么产品，做到要了解自 己的所要做的快消品，这叫做知己。
2.其次要锁定快消品供应商分布的区域，供应在那个区域分布比较集中，这个在自己的头脑中…
3.再次要将快消品生产的厂家列出表格，准备一个个的分析其综合的供货，服务和售后能力。
4.提前和快消品生产厂家进行预约，准备进行拜访，要对供应商的资质，规模和实力进行摸底调研。
5.拜访供应商，带好纸笔，电脑和手机，做好记录，与供应商谈话，要记录详细。
6.签订合同，针对每一个细节都要好好审核，不要让自己的吃亏，保证自己的利益的完整性。
7.考核供应商的售后能力，对于售后能力做出评估，然后进行长期合作大的打算和计划。
注意事项
调研要到位
合同要注意细节
