中国最赚钱的时代才刚刚开始!
这一次双11天猫的营业额是2684亿,给中国经济打了一针兴奋剂!
表面上,我们看到的是一场超大规模的“买买买”,但这背后体现的是中国商业操作系统的先进性,它同时连接了工厂与消费者、平台与商家、直播与线下,它代表了中国经济的新动能。
如果仔细梳理这些数据,会发现今年的双11,直播是最大的亮点:
1:淘宝直播9小时交易量破100亿,全天接近200亿;
2:淘宝直播的交易规模几乎快要赶上电商排名第四的苏宁了;
3:今年双11与去年相比,交易额增长了500多亿,其中直播的贡献占了接近一半!
直播崛起的背后,是一场轰轰烈烈的商业革命,中国商业的逻辑正在发生一场深刻的变化!
站在2019年的尾巴上看,2020年将是一大转折点。
下面,我们来洞解分析这背后的深刻逻辑!
1
首先,这个时代变化真是太快了!
今年双11大家都谈论的是李佳琦及薇娅,而去年的双11明星张大奕与雪莉,再也没人提起,至于再往前的明星韩都与茵曼等,早就被扫进历史垃圾堆了。
真是江山辈有才人出,各领风骚一两年!
电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!
张大奕与雪莉是图文时代的明星,而李佳琦和薇娅是直播时代的明星。
直播如今究竟有多火呢?
今年双11期间最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。
如今李佳琪全网累计粉丝数量超过4500万。4500万粉丝是什么概念?这相当于一个省级卫视覆盖人数!
一个网红的影响力当于一个省级卫视的影响力,这件事在之前是不可想象的!
一个传统企业,一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;
一个电商企业,一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;
而一个网红,一年要做到10亿元销售额,只需要10名员工!
举一个例子,我有个朋友是92年出手的,他创业做了一个淘宝直播公司,前段时间去他公司看了一下,他指着其中一个不到6平方米的直播间告诉我:”不要小看这个小房间,一年产生的营业额就有一个亿!“
而他的公司这种直播间他有好几十个!
一个创业型公司,在既没有自己产品,也没有自己工厂,只有一个小团队的情况下,就可以做到那么大的营业额,这在之前也是不可想象的,然而在如今这却是一个现实!
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那么直播时代和图文时代最大的区别是什么?
首先,图文时代靠的是商家的P图能力,而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品,任何美化都是苍白的;这是根本的区别!
图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,随时提出各种质疑。
未来的消费者不仅需要尽全尽美的看到产品,还需要看到整个产品的生产过程,需要看到每一个生产细节,整个生产过程将越来越透明化,可视化。
有人说直播不就是20年前的电视购物吗?这里还是有本质区别的,电视购物的节目是后期剪辑出来的,当展示产品出现意外或瑕疵的时候,是可以剪掉再拍的,而直播是实时的,是无法遮掩或者过于美化的。
随着5G和视频媒体的发展,未来的商业将越来越公开化/实时化/透明化。一切都变得可视化,直观化,追踪化,无论商品还是人,都必须要有足够的勇气直面你的消费者。
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