2020年鼠年的春节是有史来最长假期，人生难得一遇，在疫情的假期里，我每天早上睁开眼第一件事就是看疫情数据，每天都在等一个好消息，疫情之下我也有时间看了一些书，思考了生意这个事情的本质，我们做的生意大致可以分两类“砍树生意和挖井生意”。
普通人做生意的目的无非就是赚钱，通过产品、服务等媒介去换取“钱”，不断的通过交易，钱的流动来获取利润，有的生意和砍树生意一样，要不断的砍树，砍了一颗再去找下一颗，一直不停的找客户才能扩大规模，赚去利润，而有的生意就是“挖井”生意，一口井一但挖到，就可以有源源不断的水流出，专业点的词语“边际成本为零”的生意。
你肯定会问：说的哪个生意可以一劳永逸是的？
什么是砍树生意？几年前我在赣州做暑期游泳培训，这个就是砍树生意，招一个学生卖一个课赚一点钱，然后再招学生，招的学生多我就可以开分校，直到我做成中国游泳培训品牌为止，这个就是典型的“砍树生意”，要源源不断的销售获取新客户，教青少年游泳是一锤子买卖，学会了以后就不会来了，也不会再有联系了，所以做的很累，多一个培训点没有降低成本，反而多了一份风险，还是要不断的砍树，直到我一统江湖，拿下整片森林，才能降低销售成本和运营成本，才能把这个生意做的轻松点。
我一个亲戚自己开装修公司，前几年整个房地产市场好，买房子的人也多，所以不缺客户，一家几个人的小公司轻轻松松就可以养活，但是去年经济环境不好，生意也是一落千丈，这个也是典型的砍树生意，要远远不断的去挖掘新客户，并且还没有复购率，想想一个家庭一生有几次装修房子的机会？
那卖房子的？和卖车的也是砍价生意？看着他们赚了大钱。
砍树生意并不是都不能做，要做就做大金额交易订单，比如房企卖房子，单价是几百万的商品，这也是个砍树生意，要源源不断的找客户，但是大金额交易订单，利润空间大，加之这几年房地产行业是国家给的市场红利，肯定是赚钱的，这个是踩在风口上。 4S店买车也是砍树生意，但是4S店可以源源不断的赚保养费，保险费的呀。
什么是挖井的生意？一口井一旦挖到水源，就可以源源不断的喝水，目前所有的平台型企业都是挖井生意，典型的是互联网公司，比如腾讯、阿里、美团、百度等等这些互联网平台公司。
这两年电动牙刷兴起，在很多电商平台上，电动牙刷价格可以69元，小米有99元的，电动牙刷比较低的价格卖给消费者，但是后面的换牙刷头的时候59元3个，就可以一直向你卖牙刷头。传统电视机是砍树生意，但是小米互联网电视机就是挖井的生意，小米电视机19年全网销量第一，消费者买了小米电视回去后，对小米来说就是一台源源不断的印钞机，开屏广告收钱，电影点播收钱，会员也收钱，想想过去传统的电视机厂家和消费者就是一锤子买卖，买回去了基本和厂家没有联系，所以后来山寨电视机都倒闭了，留下的都是品牌，中国的智能手机也经历过，目前留下的都是有品牌能力的手机厂家，单纯卖手机早就死了很多年。
一个砍树的生意，怎么转型做挖井的生意？比如卖房子的万科，卖房子的这个事情是砍树的生意，但是万科下面的物业是挖井的生意呀，所以你会发现目前只要是地产公司，都会有自己旗下的物业公司。游泳暑期培训是一个砍树生意，但是泳池运营管理是一个挖井的生意（绝对不是租泳池自己搞培训），做游泳培训行业的上游服务商，照这个逻辑我们会发现很多生意都是砍树生意，可以转变思路变成挖井的生意。
一个花店卖鲜花肯定是一个砍价生意，店铺位置好，老顾客多生意好，但是如果你做企业客户，比如婚庆公司的鲜花供应商，比如你做鲜花按月订阅服务，这个就把业务拓展成了挖井的生意。
最近我比较喜欢的一段话：你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但你靠运气赚到的钱，这往往又靠实力亏掉，这是一种必然，你所赚的每一分钱，都是因为你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，也是因为你对这个世界认知的缺陷，而提升认知最节约成本的途径就是看书。
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