2020-02-08 16:41:37 佚名

小山东建哥

服装生意不好做并不是从2019年才可以的，现实中从2015年起，我国的纺织鞋服市场就一直在走下坡路，不仅是街上的实体服装店不停的在关闭，就是纺织鞋服生产企业也在不停的关闭，以福建泉州为例，我国最重要的鞋服生产基地之一，最近三年关停的鞋服企业数量达数百家之众，这其中还包括富贵鸟、浩沙、舒华、德尔惠等大企业，那么服装的生意为什么越来越难做呢？

网店的冲击

实体服装店的生意下滑与网店的崛起有着密不可分的关系，一则同款的服装，网店的价格一般低于实体店（主要是房租及人工成本的差距）；二则就算是同样的价格，照样很多人会在网店购买，原因无非是懒，因为现在的很多人对于逛淘宝的兴趣已经大于逛街的兴趣了，所以的冲击是造成实体服装店生意下滑的关键因素之一。

经济增长放缓，收入下降

最近几年，我国的经济增长进入下行趋势，经济增长缓慢，而物价持续上涨，但收入却没有同比例的增加，所以人们的生活压力加大，服装算是必须的产品，但非刚需的产品，有钱的情况下，可以多买几件，勤换新衣，打扮自己，但没钱的时候，人们会自动缩减鞋服的开支，本来打算穿一年的衣服，可以选择穿两年，所以经济下行，导致消费的受众群体进一步减少，因此生意也就会出现下滑。

总结

短期而言，服装市场并不会有太大的变化，长期来看，能够存活的实体服装店，一般都是以知名品牌的服装店为主，这些产品的价格高，同样品质较高，对于生活有追求的高消费人群，会更愿意选择在实体店购衣，因为他们在乎的不是价格，而是得体、搭配。至于说廉价的杂牌服装会越来越难存活，因为买这些产品的都是收入较低的群体，对于他们而言，如果同类型的网店上有更便宜的，他们会选择网店的产品，无非是能节约一分是一分的心态。

鲤行者

根据我多年女装零售的经验来回答这个问题。

做服装的要求越来越高

我在一线城市开店4年多了，不得不承认，开店一年比一年难了，这个难具体表现在，你想赚钱得付出更多的心思了，比如在服装款式上、服务上、会员制度上……都一年比一年要求高。所以假若你一直在做服装，那么一步步根据趋势好好调整经营，肯定是可以坚持下去的，毕竟现在死掉了一大片经营不善的，能留下来的都是有点实力的~

如果新入行服装，那么请慎重考虑，挺难的……

19年生意确实不好做

单从19年来说，今年夏季我店铺的生意就很差，不过再差，因为这么多年开下来，有老顾客的基础，也是能赚一点点的。然后进入秋冬季节，也就是从10月开始，生意就比较好做了，也正是赚钱的好时候了~

一线城市开服装店的取胜经验

虽然我的店铺不说开的有多好，但是我的服装店至少是赚钱的，下面我简单说说，我在一线城市开服装店的一点小经验，就直接说说差异化的地方吧。

我的老顾客我都相应比较了解，具体到什么程度呢？她穿衣尺码，喜欢的风格，喜欢的颜色这是最基础的，所以，她们每次过来，我会给她们推荐相应适合她并且她喜欢的一类服装，这样下来，不仅效率高体验也会不错，因为推荐的东西大概7成她是满意的。
我的很多顾客，是自己懒得搭配衣服的，我经常需要根据她们的需求，帮她们搭配服装，比如参加商务会议、出国考察、出门旅游……这个是练出来的，多关注时尚，再实践操作，自然就会了。

三、四线城市更好做

个人认为，一线城市做服装，虽然单价可以卖更高，与此同时要求也高。反而在三、四线城市，只要你勤劳点、实在点、货品保持中上，相对还是比较好做的，毕竟三四线城市也要经历一线城市类似的一个发展过程，服装的竞争没那么大，你店铺稍微不一样的，估计就能脱颖而出。

lovely林疏

我从来没有从事过服装生意，但是我的生活又跟服装生意有很多的联系，所以我可以从行外人角度，客观的分析目前的情况。

01

服装生意不好做，不是2019年的问题，起码已经有十几年了。或者换一句话来说，就是过去至少有10年的时间，我不断的听到一些做服装的老板跟我说，现在生意越来越难做。

20多年前我开始工作的时候，因为是做业务销售类的工作，我经常跑的地方，就是服装批发市场，所以我认识的第1批客户，都是做服装的老板们。

那个时候做服装真的挺容易的，感觉他们赚钱也挺容易的。但那个时候，很多人把工作当成第一选择，很少人有这样的勇气创业，所以做服装的人相对较少。所以不得不佩服最早做服装的那一批人，他们是凭自己的勇气和魄力赚到第1桶金。

但是后来慢慢的我发现很多普通人，也敢于把服装生意作为自己的创业选择。应该说做服装门槛太低了，只要有一定的资金，就可以租下一个门面，然后去批发市场拿货，运气好，很快就卖了出去，有资金进行新的周转，钱就这样挣回来了。

但是越是低门槛的生意，竞争就越厉害。

所以在十几年前，电商的影响还没有今天这么大的时候，我通过批发城做批发生意的老板，就见识到了很多做零售的小服装店老板娘，兴冲冲的过来拿货开业，短短的半年或一年之内又结业。

从那时开始，就经常听到很多人说，服装生意越来越难做了。

02

如果说十几年前的服装生意，是线下门店之间的竞争为主，那么近年来的服装生意主要是跟线上的竞争。

但是在很多年前，我就发现了一个商业规律，当你碰到了强大的竞争对手时，最好的办法不是击败他，而是跟他联盟。

所以最近这些年来，有不少的服装行业老板，并不是一味的抱怨实体很难做，受电商的冲击影响。反而他们顺应这个时代的变迁，同时开辟了线上的门店，不管是过去的淘宝天猫，还是后来的微商，甚至现在的抖音，他们都有所涉及，并且销量不俗。

前几年，我看到他们请不少的小姐姐，不仅仅是销售的店员，也是平面模特，不断的穿着各式衣服，拍出漂亮的相片，放到电商平台做销售。

而这两年，他们的员工，转身变成了视频里的网红，继续着线上的宣传和销售。

他们依然有线下的实体店，线上线下，相互融合反而做得挺好的。

用好了，网络是工具，不会用，网络就是竞争对手。

03

前些年，我在服装批发市场买了两个商铺，我自己不会做这个生意，纯粹是投资租给做服装批发的老板，收取租金。

这两个商铺，发生着截然不同的两个故事。

其中一个铺位的租金比较高，而且前些年每年都增加租金，但是那个老板一直都没有换过，虽然也听到他跟我抱怨生意难做，但他一直做下来，实际上生意应该还可以。

另外一个铺位，租金基数比较低。虽然也尝试过提高租金，但是最近这两年反而是在降租。租这个铺位的老板，几乎每年都在换人。

这个行业就是这样，虽然进入门槛很低，但其实所需要的技术含量还是挺高的。有本事的继续再做，继续赚钱。没本事的，换了一批又一批。

2020年，实体服装店不会进入冬天，我甚至预计，大的电商平台，会把开设线下门店，作为他们的下一个选择。

“财说得明白”，这里用简单的语言，把理财的东西说得清楚明白。已经发表的文章，包括房产，基金，银行理财，黄金等，有些热文已经收录在菜单里，请你关注，在后台查看菜单。

财说得明白

本人一直以来都在做服装零售店的咨询相关工作，我的客户都是实体服装店的经营者，有的开单店，有的开连锁。2019年实体服装店的生意普遍出现了下滑，这个是确实的。但是对于2020以及未来要不要坚持，我个人认为要看你对服装行业如何认知，我从几个方面带你分析一下：

1、2019年实体服装店生意下滑的原因有哪些？

（1）天气因素

我的主要客户集中在湖南省，2019年湖南省的天气是特别不利于服装行业销售的，春季特别短，冬季降温来得特别晚，整个服装的销售节奏都被打乱了，大量门店开春就开始感觉到压力特别大，我们公司的大数据检测，2019年春季，普遍门店的业绩下滑在10%-30%，门店业绩同比下滑将导致库存积压，给门店造成了严重的现金流与利润问题。我觉得这个因素是不可抗，也是具有一点偶然性的，所以可以不作为决策的依据。

（2）市场因素

服装实体店的客资在不断的被分流，这是我们必须要面对的市场因素。目前服装实体店面临最大的市场挑战是来自互联网。特别是2019年，直播卖货和抖商的兴起，确实分流了不少实体店客户。

但是，服装实体店有着互联网替代不了的优势，就是线下体验。虽然客资在被分流，但是服装店依然会存活下去，只是它的生存法则，在发生着改变。如果我们顺应了这种趋势，我反而觉得这是一次机会而不是挑战。比如，从2019年4月份，我们陆续调研50多家服装实体店，发现所有做得好的门店都有一个共同的特征，就是VIP客资维护做的特别到位，有的加强了门店体验，推出了免费美甲、免费盘发、免费皮具护理等终端增值服务。有的通过组建VIP社群做小微团来提供增值服务。有的为了更好的帮助VIP选购心仪的衣服，做新品直播导购服务等。有很多门店2019年不但业绩没有下滑，而且还增长了。我有个男装客户，他今年把临街铺关掉了，开到了写字楼里，省下来的租金，做VIP深度开发和维护，今年的业绩逆市上扬。我觉得这叫顺势而为，也叫顺市而为。

（3）经营者因素

我是一切的根源，我一直坚信只要你想做好，服装行业依然有一口饭吃，因为这个行业不多你一双碗筷。但如果你依然用旧的思想和经验来做今天的服装行业，我建议你转型。但同时，我也提醒你，即便转型，思想还是要先转型。因为各行各业都差不多。

2、如果2020年会是什么样的趋势？

（1）有大量的竞争对手会被淘汰，转型成功的服装店，会在一定的阶段呈现比较宽松的竞争环境

（2）2020年服装零售行业将进入客资经营时代。即一切经营决策都将从客资价值出发，而不是商品价值出发

（3）2020年服装零售行业将进入弱营销时代，未来所谓的模式都将越来越无效。2020年要回归到服装店销售服务的本身上来，去用心创造美丽和服务的价值。

总之，我认为服装行业还是欣欣向荣的，用积极的心态去面对，是可以生存好的。

老顾一言

笔者认为：2019年服装生意不好做，这只是开始，尤其实体服装店生意更不好做，原因是几个方面的：

一是服装行业传统的商业模式结束了，服装行业产能过剩，过去短缺经济时代，生产任何服装都能卖出去，现在是人人都有很多套各种服装，并不缺服装，缺的只是自己喜欢的服装。

二是互联网电商的冲击，网络购物已经成了许多人的习惯，服装只要不是急着穿，大部分人都会选择网上购买，实体店买服装的人是越来越少。

三是传统的服装行业利润越来越低，成本越来越高，实体店租金高利润低，难以维持。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润。

笔者研究过服装行业的转型升级模式，如果你还是传统的服装商业模式，不管是生产服装还是服装实体店，现在都很难维持，如果你还是传统的服装商业模式，2020年再坚持，只能是增加亏损。怎么解决这个问题呢？

现在中国的服装行业只能转型升级，在2019年不能转型升级的服装企业，维持多久也改变不了倒闭的结局。我国服装行业的转型升级，必须运用移动互联网时代的销售渠道，提升品牌形象，打造中国的自主品牌服装，为消费者量身定制高品质的服装，只卖服装的设计，拿到定单再生产。这就是众筹工具的运用，只有生产高品质的服装产品，没有库存，只卖设计，向轻奢品牌升级，进而打造中国的大品牌服装，占领世界服装产业的制高点，形成产业链或者产业集群。笔者正在打造服装的轻奢产业链，打造服装行业的爆款产品，解决服装行业的发展难题，有志向的服装企业我们可以联手来打造中国自主品牌的中高端服装，先拿下国内市场，再拿下全球市场。当然，这需要大量金融工具的运用，需要创新服装行业的商业模式，运用移动互联网时代的各种工具，是我国服装产业升级的必然选择。

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金融学家宏皓教授

踏入服装行业20多年了，每年我都会听到有人说，今年生意比去年难做多了......然而，服装业不断有人涌进来，依然欣欣向荣。所以，不是生意不好做，而是你还按照旧思路去做，当然会觉得行业环境不好。

为什么不好？时代在发展，你却用70、80后的思路卖东西给90、00后，自然不好卖，就像你拿着旧世界的地图怎么可能找到新世界的路？

1.消费观念不断改变和升级

经济高速发展，互联网信息普及，消费能力提升，驱动着人们日常生活的新需求。更多元、更品质、更个性，是年轻人在服饰消费上的新方向。

第一，也是最典型的转变，是从功能向精神转变，过去我们买衣服是用来穿的，今天买衣服是表达态度的。

第二，追求质量转向追求精致。80前关注产品质量，东西要用的久，就像曾经最火的诺基亚最大特点是耐摔，衣服也是新三年，旧三年，缝缝补补又三年；而现在，质量是基准线，90、00后要买的，叫做生活品质！

第三，从从众到个性。过去哪个牌子最畅销买哪个，现在，哪件衣服最能显得我特别买哪个。

2.消费者更愿意为场景化体验买单

新零售时代下，实体店最核心的竞争力就是场景化体验，通俗地说，人们消费时，先在产品的使用场景中体验，然后达成交易。所以，场景体验其实是在售卖一种生活方式，表达了用户渴望的生活状态。

不同的生活方式意味着不同的生活场景，消费者的需求就隐藏在他们的生活场景之中。基于消费者的需求，提供对应的产品和服务，为顾客创造良好的购物体验，这才是生存之道！

普通箱包以功能为卖点，强调“能装”“结实”等，而LV箱包独树一帜，它表达的是一种时髦生活方式。2014年摄于南非的广告片《旅行的精神》中，模特们手持LV箱包，在沙漠、丛野中穿行。其中LV的旅行观念如同禅理：

“回到一个旅行即是终点的时间，过程远比抵达重要。无所谓终点，因旅行永不结束。未到达的地方才是最爱。毋需问询终点。从不相信边界，而敢于突破边界。去旅行意味着你在活着。”

所以，通过故事感售卖生活方式，即便越来越贵，LV也越来越受欢迎。

这些，都是变化！你看到了变化，就会看到机会所在。

你，还能坚持下去吗？

黄从宝：格悟教育创始人，专注于时尚新零售教育，用简单且系统的表达，帮助100万时尚零售从业者提升认知，理解经营本质，获得更好业绩。

格悟黄从宝

我觉得能做，我做了八年服装零售，生意不好有很多原因的。

第一，产品性价比不高，最典型的就是质量差价钱贵，再就是款式不好（眼光问题，通常进货都是进自己认为好看的，而不是顾客认为好看的）。

第二，地段不好，服装对地段要求很高，基本都是一二流的地方，不然没人气。

第三，服务意识薄弱，这个很重要，逛街买衣服图的就是开心，（服务员都是僵尸脸，没有激情）现代社会跟以前不一样了，有钱在哪里都可以消费，要给顾客到家了的感觉。

上面所说的只是个人观点，时代变了，我们也要学会变通，那种烂大街的各种打折清仓手段就不要用了，顾客都麻木了，你可以多学点营销手段，头条上有很多这样的文章。

当然现在实体生意不好做跟互联网也有很大关系，因为有很多人网购去了，但是我觉得其实有很多人还是愿意到实体店买衣服的，毕竟网上不能试，大小不合适，还各种p图，跟实物有很大区别，只要你服务好，价钱合适，还是可以做下去的，

朤髻天涯19

2019很多实体店很悲观，2020将更严重。就拿你们卖服装开店来说，不好卖了，就连销售员都频繁跳槽，流动性极大。你们这些商家也没有静心思考：消费者为什么买单？是单纯的一件衣服？我觉得这才是你思考的方向，而不是假设一个竞争对手，去把人家搞掉。说白了，就算搞掉人家，你也不可能生意会好！

再跟你谈谈服装这个行当。现在服装已经过了遮衣蔽体的功能属性，不再是工具，而是增加个人社交魅力，凸现自己身份地位的个人形象视觉名片。

根据腾讯发布的一份社交报告，社交活跃度逐渐呈现低龄化特点，这说明未来越来越多的人更注重社交。山东的ITM模式近期倍受关注的原因就是这个，其模式下的SOFIA(索妃雅)品牌衣品店推出一系列专业的衣品管控服务后，其老会员顾客接受率能达80%以上，且去普通服装店消费意愿降低了50%，会员满意度达100%，复购率95%以上，退货率为零，为实体店利润率提高了80%，你可以多了解，去借鉴一下。

2020年及未来十年，如果传统服装店(含线上线下)还只停留在卖货销售，靠卖量来赚取货品利润，只有关店和关店前的垂死挣扎！

千万里芝外

2019年服装生意整体环境确实不太好，个人认为如果你没有进入这个行当暂时不要选择这个行当。毕竟行业大佬都在哀叹生意不好，你作为一个新手肯定也拿不出什么绝招来扭转乾坤的。

另外对于已经开店的老板，在还能维持不亏损的情况下建议选择坚持。能保持活下去就是很好的状态。我既然说出要坚持，就说出需要坚持的理由吧：

一，不要轻易改行。

很多同行说生意不好做，想转行做点其他的事情。其实说服装行情不好，实际上其他行当今年日子也并不好过。当然如果您已经找到更好的行当就另当别论。但从今年整个经济形势来看，贸然进入一个不熟悉的行当风险可能更大，我估计只会更难做。

二，行情都会有周期性，有低谷就会有高潮。

今年行情不好，工厂整体产能都在下降，但衣服总还是要穿的，再穷也不可能“裸”着出门的，再说中国人口基数这么大，对于一些基本款的服装，需求量还是非常大，今年少买了，明年可能就要多买点了。对市场还是要抱有一定的乐观态度。

三，注意细分市场和利用自媒体平台带来的商机。

虽然整体行情并不好，但同时我们也看到，比如我昨天那篇问答提到的，专卖小个子服装店的那位老板娘，生意就很好，其实类似的细分市场还是会有机会的。目前很多工厂不忙，但杭州一家做汉服的工厂就很忙，其实也是抓住了当下的热点，做好了细分市场这块。还有那些会玩直播，玩抖音等自媒体平台的商家，他们的销量不减反增。有的款式销量在如今的淡季甚至突破了以往的旺季。所以说这个行业机会还是存在的。