短短十多年的企業發展，是什麼力量讓它們實現了企業的飛速成長並一直保持著行業先鋒的競爭力？面對眾多的挑戰：飛速發展的商業環境、與日俱增的競爭壓力、日益增長的市場期望，究竟是什麼讓這些企業在成長中得以領先呢？有沒有統一的規律或成功的模型可循呢？如果有，怎樣才能做到？
書名 BOOK TITLE
《本 質》
基本信息 BASICS
2、出版社：機械工業出版社
3、閱讀進度：【行業先鋒：為什麼領先】正和島首席管理學家，北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長 陳春花 100%
閱讀心得 LEARNINGS
1、陳教授在這篇文章中從“四個導入因素、四個產出”揭示了行業先鋒：為什麼領先“，但貫穿全篇的其實是對領導人、員工和用戶三類人的價值的反思。
2、領導人的定位是”激活人“。一個企業的領導人只能有一種使命，即激發每一個的潛能，挖掘每一個人的潛力。
3、員工的定位是”人的價值第一“的文化。”人的價值第一“取代”股東價值第一“，是東方”系統論“”整體觀“的思維對西方”原子論“”機械論“思維的顛覆。
4、品牌是用戶定義的。品牌只能是用戶定義的，用戶體驗是品牌價值最重要的驅動力。
重點摘錄 NOTES
1、比較已有百年曆史的跨國企業和始終走在技術前沿的國際科技公司，我們認為要將目前這些中國企業以“優秀”“傑出”“卓越”或“成功”來形容似乎過早。最終我們選擇了“行業先鋒”。
2、這四個極具中國特色的因素不但揭示著中國行業先鋒的成長本質，更演示了絕大多數中國企業“從起飛到領航”的成長軌跡。
3、第一個導入因素：英雄領袖——企業的內部動力！
優秀的企業領導者首先是戰略家。一方面要對形勢的發展和趨向有超前的眼光和判斷力，另一方面要對自己是否具備造勢與任勢的條件和實力有清醒的認識與完善的思考。
優秀的企業領導者也是執行者。他們要不斷的製造變化，經常要求員工改變一點點，引導員工自我適應。
4、第二個導入因素：中國理念、西方標準——企業的管理辦法！
中國先鋒企業的成長，尤其重要的是它們以西方標準作為準則，更重要的一點是它們善於以中國理念來概括和執行這些西方標準。
5、第三個導入因素：渠道驅動——企業的外部動力！
先鋒企業將渠道首先作為第一層客戶群，其次也將其作為對公司的品牌和產品最直接的市場推廣武器，以渠道驅動終端市場。
6、
第四個導入因素：利益共同體——企業的發展戰略！“利益共同體”和“戰略聯盟”不同。利益共同體不僅包含上下游的利益、資源分享，還包含企業與企業的員工、企業與政府、企業與相關的知識機構、企業與分銷網絡等共同利益關係。
7、先鋒企業的四個產出：
- 產出一：企業文化。一旦確定了企業的領導人和形成了企業的管理戰略時，這個企業的企業文化也應運而生了。企業文化可以被塑造，或者通過第三方來塑造。
- 產出二：核心競爭力。核心競爭力是一個企業的差異化競爭優勢，他立足於企業在追求客戶價值實現的過程中，向客戶提供優於競爭對手並且不易被競爭對手所模仿的、為客戶所看重的消費者剩餘價值的能力。
- 產出三：快速反應。對企業來說，掌控並服務於自己的渠道，其最重要的目的就是以最快的方式獲得有效的市場和客戶信息。
- 產出四：遠景使命。遠景使命的前提是這個企業對其發展前景到底能“站”得多高。
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