短短十多年的企业发展，是什么力量让它们实现了企业的飞速成长并一直保持着行业先锋的竞争力？面对众多的挑战：飞速发展的商业环境、与日俱增的竞争压力、日益增长的市场期望，究竟是什么让这些企业在成长中得以领先呢？有没有统一的规律或成功的模型可循呢？如果有，怎样才能做到？
书名 BOOK TITLE
《本 质》
基本信息 BASICS
2、出版社：机械工业出版社
3、阅读进度：【行业先锋：为什么领先】正和岛首席管理学家，北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花 100%
阅读心得 LEARNINGS
1、陈教授在这篇文章中从“四个导入因素、四个产出”揭示了行业先锋：为什么领先“，但贯穿全篇的其实是对领导人、员工和用户三类人的价值的反思。
2、领导人的定位是”激活人“。一个企业的领导人只能有一种使命，即激发每一个的潜能，挖掘每一个人的潜力。
3、员工的定位是”人的价值第一“的文化。”人的价值第一“取代”股东价值第一“，是东方”系统论“”整体观“的思维对西方”原子论“”机械论“思维的颠覆。
4、品牌是用户定义的。品牌只能是用户定义的，用户体验是品牌价值最重要的驱动力。
重点摘录 NOTES
1、比较已有百年历史的跨国企业和始终走在技术前沿的国际科技公司，我们认为要将目前这些中国企业以“优秀”“杰出”“卓越”或“成功”来形容似乎过早。最终我们选择了“行业先锋”。
2、这四个极具中国特色的因素不但揭示着中国行业先锋的成长本质，更演示了绝大多数中国企业“从起飞到领航”的成长轨迹。
3、第一个导入因素：英雄领袖——企业的内部动力！
优秀的企业领导者首先是战略家。一方面要对形势的发展和趋向有超前的眼光和判断力，另一方面要对自己是否具备造势与任势的条件和实力有清醒的认识与完善的思考。
优秀的企业领导者也是执行者。他们要不断的制造变化，经常要求员工改变一点点，引导员工自我适应。
4、第二个导入因素：中国理念、西方标准——企业的管理办法！
中国先锋企业的成长，尤其重要的是它们以西方标准作为准则，更重要的一点是它们善于以中国理念来概括和执行这些西方标准。
5、第三个导入因素：渠道驱动——企业的外部动力！
先锋企业将渠道首先作为第一层客户群，其次也将其作为对公司的品牌和产品最直接的市场推广武器，以渠道驱动终端市场。
6、
第四个导入因素：利益共同体——企业的发展战略！“利益共同体”和“战略联盟”不同。利益共同体不仅包含上下游的利益、资源分享，还包含企业与企业的员工、企业与政府、企业与相关的知识机构、企业与分销网络等共同利益关系。
7、先锋企业的四个产出：
- 产出一：企业文化。一旦确定了企业的领导人和形成了企业的管理战略时，这个企业的企业文化也应运而生了。企业文化可以被塑造，或者通过第三方来塑造。
- 产出二：核心竞争力。核心竞争力是一个企业的差异化竞争优势，他立足于企业在追求客户价值实现的过程中，向客户提供优于竞争对手并且不易被竞争对手所模仿的、为客户所看重的消费者剩余价值的能力。
- 产出三：快速反应。对企业来说，掌控并服务于自己的渠道，其最重要的目的就是以最快的方式获得有效的市场和客户信息。
- 产出四：远景使命。远景使命的前提是这个企业对其发展前景到底能“站”得多高。
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