生活家地板李锦华
互联网成交实体店体验是趋势，二者必须融合，实体店需要流量，网联网需要体验，所以只有相融才能走得更好
尼克爱家家居
线下的家居建材，光景是一年比一年差，卖场冷清、门店关闭非常正常，传统家居建材市场的弊端太对：市场非常混乱，价格不透露，很多消费者都不知道市场价格，以为家居建“暴利”。2006年家福特建材超市倒闭，给业界带来了巨大的影响。随后百思买也关掉了在上海的最后一个店从此离开中国。而百安居作为资本支撑最强的企业，连亏6-7年，经营惨淡。
线上团购、抢购、以及网络口碑对线下企业的销售业绩影响，已经开始影响一些传统的大牌企业销售成绩了。但面对如此的一个前景广阔的家居建材市场，就连淘宝这样的互联网大平台也没有交出一个满意的销售成绩单。传统的建材家居企业在电商这条路上该如何走，怎么走，走向哪里。
1.要有规划，找到精准“鱼塘”
借助网络进行建材的营销，应该有自己的规划和发展思路，经营网站应该和做企业一样，有长远的发展计划和规划，以及相应的步骤和策略，有些企业和建材市场的商家一开始接触网络就希望像淘宝或QQ一样，一下子蹿红网络，给企业带来销售效应和品牌口碑，拉了几个人，急急忙忙在网络上发文章，发贴，发放广告或建立自己的网站，但是这样的效果达不到理想状态，必须找好"鱼塘"了解自己的精准。
客户会在哪里出现，找好平台，也是非常重要的一步。
2.要学会对渠道引流，借力营销
近年来，除了普通的网站软文营销，邮件营销和发布信息外，博客、微博、QQ群、YY等新的信息传播方式和手法不断在更新，在网上“微博快跑”，“后宫优雅”等微博传销让我们认识到博客和微博带来的互联网传播和营销的速度和神话，企业应及时更进，采用此类新技术，进行建材产品宣传，建材团购信息，针对此建立建材营销方案和事件策划，才能让网络营销眼上时代的步伐，获得更大的收获。博一建材网现已开设了新浪，搜狐等三十四个大型网站的微博和分享，企业和客户可以通过网站论坛发布一些自己企业的文章，用一些吸引客户的标题.多引流量。
3.由于家居建材行业销售渠道和商品的特殊性
线上电商企业要在家居建材行业有所发展，就必须打通与线下的通道。这是电商企业下一步发展的主攻方向。另一方面，几乎所有的家居建材传统企业都在努力发展自己的电商，但迄今为止尚未见到成功的案列。这是我所谓的“线下上不去”。必须线上线下020模式，网购早已经不是神话，在 10年经成为现实，家居建材网购不久的将来也将迎来一场行业的变革，顺应时代的发展，抓住机遇。家居建材行业发展电子商务市场已是必然之路，相信在未来的几年内，家居建材电子商务市场更多的改变消费者的消费观念。
穷孩子王
作为一个有18年从业经验的家具人，我来回答这个问，家居建材当然应该往互联网发展。具体原因如下：
1:当下传统行业，举步维艰！而网络技术的日新月异使得各行各业都逐步开启了新的探索版图，在新零售的风口之下，互联网、虚拟技术、人工智能等逐渐走进家装、家居行业，一些卖场和家装公司都开始引入VR/AR技术，让新技术赋能新零售，缩短了家居品牌与消费者的距离，也缩短了新营销与消费者之间的阻隔。
2:因为传统家居建材行业是低频次、高客单价、重设计、重体验的建材家居行业，很难在线上单独完成交易的行业，通过新零售模式，利用技术赋能线上线下，也成为了建材家居行业转型的新方向。这就是所谓机身[实业]十两翼[配合互联网]的新零售思维！
3:家居行业新零售在探索和推进线上线下一体化全渠道销售时，除了常规的开发APP、入驻电商平台，加速布局智慧门店等家居零售新业态的同时，还应积极整合内外部资源，建设覆盖全国的供应链物流网络，形成前台、中台、后台一体化的完整家居生态体系。
随着消费不断升级，国人对“家”的要求越来越高，对“家”的整体环境建设越来越重视。从房屋的空间设计、材料选择、工程施工等商品服务供应链，向硬装、软装、家电、园艺、家居用品等品类扩展，家居市场需求越来越大，服务要求越来越高。截至目前，我国建材家居行业的市场规模已达5万亿元，但依旧是“大行业、小企业”的典型，表现在：从业者众多，运作模式比较粗放，呈现出散、乱、弱的特点。
目前，无论是哪种类型的家居建材企业在新零售时代都很难完美满足消费者。建材家居行业要想转型，面临挑战众多，其中最重要的是两方面：建设全渠道销售体系；打造与之相匹配的物流及服务的后台供应链体系。
相较于传统的街上发广告、拦问路人的引流方式，线上渠道的开拓能够帮助家居建材零售企业降低获客难度，更精准的客户流量，降低获客成本。除此之外还应积极推进实施“全渠道新零售模式”，即以消费者为中心，充分利用线上、线下各渠道的优势，全渠道触达和服务消费者，为消费者提供优质的家装体验。这种全渠道新零售模式重在营销、服务、体验等各个方面做到线上、线下深入融合。
实体应积极与第三方平台商家合作。并且是上线具有全渠道服务功能的自有家装APP。实业更应开展多方面的互联网、会员营销。提供微装服务，针对消费者日常家庭安装、维修、翻新、养护需求提供服务。所以重视线上线下结合，相得益彰，互为助力大势所趋，相互助力密不可′分！故家居建材行业应与时俱进，升级创新配合互联网手段方可乘风破浪，千里远行！
邓同学的创业记
家居建材行业根据目前形式看，已经有些进入互联网了，但面临几个问题
1-色差问题，电脑上的颜色和实物的颜色是有差别的，电脑的色泽度不一样，看到的图片也不一样
2-量尺问题，现在装修大部分都需要定制，定制就涉及到量尺，做柜子，需要长宽高，地板需要算面积，如果没有专业设计师量尺，就会出现多了少了的问题，再补的话，如果不是一个批次，兴许还会有色差，很麻烦
3-物流运输，大件的运输是很困难的，难免会有磕碰，如果是家具坏了重要部件，就没法安装了，耽误工期，而且大件运输费用相当昂贵
4-售后问题，买个衣服啥的退换货都挺费劲，更别说大件了，网上买也不好交流
目前网上不太好做，除非客户图便宜
但时刻记住一分钱一分货，目前还是实体店比较好，顾客看得见实物，有问题找得到人，方便设计量尺，送回安装一般店里都有自己的师傅，所以不用太操心，还是实体好点
你懂神马
家居建材不同于其他物品，如果通过网上的渠道去销售的话会存在一定的困难
第一家具建材下单后有好多是需要专业的人员要到现场去量尺寸的，这个的话就需要找当地的师傅配合，是要多出这一笔开销的。
第二:有的时候网上看的选好的图片往往和发过来货的颜色上会存在一定的差异，尤其是实木的物品。
第三:有些爱计件的客户会认为你发过来的货的质量不达标，不是他想象中的，也很麻烦[捂脸]
官官管111
传统行业不同程度的互联网化是不可避免的。这是因为人和世界互动的方式被改变了，所有各行业都难以避免。
家居建材和生鲜零售行业类似，都是体量巨大，信息不充分，产业链长，从业人员混杂，有标准化条件的行业。
信息不充分是互联网改造的先天切入点
产业链过长以及人员混杂是至今未能整合出成型模式的门槛
有足够标准化空间决定了未来一定会出现一家非常互联网基因的家居建材龙头
大概率是外部公司做成的。不是原本行业内的公司做成的。
微醺非客
在当下，虽然说不是所有行业都必须互联网化，但家居建材行业确实不得不往互联网方向发展。因为互联网可以有效的解决建材行业一直存在的难题，如互联网可以解决许多企业在店面、人力及其他费用上居高不下的问题，同时享受互联网带来的发散性推广的便利。
目前，5G来临，互联网时代的电商发展数据增长速度可谓之光速。在这个充满考验的市场中，建材行业必须要学会借力打力，借互联网的力，借新兴技术的力。
白兆居士
任何发展在互联网上都不是完全绝对的，特别是家具建材，属于大件货物，不过互联网销售也会占有一定比例。毕竟互联网是当代销售的一种趋势
ccl飞鱼
有，但是非常艰辛。
首先，厂家已经开始自己做啦，尤其是那些标准化产品，这个趋势将会更加明显。
第二，某些品类，进行跨行业大品类的资源整合，把自己打造一站式的平台。
第三，精装房的加快来临，甲方或者置业公司物业化，尤其是全国知名房企对后家装市场的襂透。
蕲春田军
个人认为是必须的。家居行业二个方向比较易成功。一是个性化，立于本区域销售和服务，线上线下结合，做好售前，售中，售后。二是，规模化，大生产，大销售，以性格比为导向。
