Miss豆豆儿
你好，朋友，很巧，我也是做灯的。业务员肯定要自己做啊，像我现在就是。自己做才有前途，在厂里面拿1个%千分之几的提成。我认识个朋友，花了大半年才接了1000万订单，也就拿个一二十万的提成。我自己做，随便20万的订单就挣3-4万，下单出货收款还快.
每一行都有人说难做的，做不下去要转行的。就像现在生意一样，每个人都说唉呀，生意差，贸易战，但是他们不知道生意好的人真的是订单都排到明年了。我就接触到好几家生意都好得不得了。不是大环境不好生意不行，是你的生意不行。客户越来越专业了，供应商资源也越来越稳定。。而你的产品也没有去更新，肯定会被淘汰的，然后转行。
我的建议就是首先提高自己的业务能力，然后再积累自己的人脉资源，供应商，厂家资源。最后整合供应链，自己做才能挣大钱。如果自己比较烦，不想操这么多心的话，就加入一些大的外贸公司，像中山古镇横栏外贸公司也不少。这只是我的拙见，有点啰嗦，不一定全面希望对你有所帮助。
大叔安德烈
在几年前我也是一直上班，后来转行自己做外贸。
这个问题从何说起呢，先说说为什么选择自己做吧，
上班几年来，虽然说年轻锻炼，也学到了很多知识，也很感谢公司的培养，但是随着生活压力和个人发展的限制，必须选择自己出来单干。开始为外贸公司做google海外推广业务，这一路下来很艰辛，也取得了一定的成绩。现在看到手里的外贸客户都能盈利，我也十分由衷的高兴。
而且通过这么和外贸客户聊天得知，也是一步步的通过艰辛的路子闯出来的。任何一个通过外贸发展的机会都不要错过。看准时机，伺机而动。有时候逼自己一把是对的。
外贸推广
很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择自己单干，在业内叫做个人soho，一来soho在家办公，自由些，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。二来提成可以自己定，相对打工来说，可以有更多的收入。所以，我觉得soho是外贸做到一定阶段之后才能去做的事情，也就是说，并不是所有外贸人都能走这条路。首先在前期的外贸打工阶段就会淘汰掉一大批人，因为外贸工作做不好或者说无法坚持，你就不要去走soho这条路。所以说，soho对外贸人的要求会更高些。
其实soho就是一个小型的外贸公司。只不过员工只有你一个而已。所以做这一行的外贸人技能必须全面，既要能谈客户，又能搞定供应商还有各种单证，衔接，沟通等等。这对外贸人来说是一个相当大的考验。当然做成功之后给人的回报也是很丰厚的。所有的提成都可以自己留着。鉴于这个特点，soho也在不断的吸引着更多的外贸人加入这个行业。
前面说到外贸对人的要求比较高，这句话意思是说soho也是有很多的考验外贸人的地方的。比如当你走入这条路，那么你就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，所以一个流行的观点就是，做了soho之后就很难回公司上班了。因为你已经习惯了这种独立封闭的工作，不知有汉，无论魏晋。在这里我给外贸人的建议就是除非你有十足的把握说你做soho会成功，当然这里 面包括你队你本行业的积累，你的人脉，你的各种能力，当这些条件都具备之后你才可以去做soho，否则我不建议去做，尤其是有些外贸朋友为了追求时髦，为了所谓的自由支配时间贸贸然加入soho，最后的结果只能是铩羽而归。
对于soho，我是怀着一种敬畏的心情是对待的。在我心里，凡是能够把soho做的成功的人都是了不起的。
外贸人兰亭
首先，这个问题要从大的层面讨论。
从业几年，就产品来讲，从一个上升期，到平稳期，到下滑期。受市场的因素，导致了部分的业务人员选择新的出路。转行或者自主创业。
从业务层面来讲。业务员几年后，对市场，对产品认知都达到一定的深度。自己的人生规划也有进一步计划。所以一部分人会选择自己创业。一部分转行做其他的。
其次，从小的层面来讲。
做外贸几年，熟悉外贸各个流程，有一定的谈判经验，甚至有几个铁杆客户，就是到了一个水到渠成的程度，适合自己出去单干，然后逐步扩大。大部分的外贸人都有这个想法。
对于转行做其他的，是因为外贸本身是一件很枯燥的事情，可能由于性格，承压能力，家庭等因素，退出这个行业。也有做了几年，做的不好的人员选择转型。
总而言之，外贸是一件要持之以恒的事情，要有耐心，细心，诚心。去认真的把握好每一个环节。
有位厉害的老板说过，要接大单子不仅要业务素质过人，一定要懂各个国家的文化。文化认同感，会在你业务的进程中取到决定性的因素。
以此共勉！！！
十进制转二进制
1.做一行五六年换行的大有人在，不是说只有做外贸的才会选择换行；
2.六七年是工作的一个坎，就像七年之痒，做外贸让人感觉会赚大钱，加上经常被别人问起。
有道是干一行怨一行，外贸黄大仙要把外贸过成生活。
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鲲圭云计算
同为近20年的外贸人，明显感受到这几年国内低端制造业的压力和转移，利润低的可怜还要坚持下去，加油吧相信贸易站结束后会有更多的机会
joanna735
我也做了几年外贸，每个公司能稳定留下来的只有一两个，不是他们能力多大，而是公司往往资源有限只能集中到那一两个人身上，没有好的资源，没有好的渠道，没有物美价廉的产品，光靠业务员自己拼命没用的，所以很多外贸业务员都自己单干。
小汪学知识
外贸内销都一样，作为一个合格的业务员一定要认可自己公司的产品，熟悉公司的产品，自己公司的市场定位（品质，价格，服务都是环环相扣的）。有了询盘必须100%用心对待，平时车间的生产照片素材多拍摄一些，有些素材胜过你和客户邮件解释。所有的准备做足了成交是水到渠成的事
Micheal-Moonriver
最近整个外贸大环境确实不好！但不可否认，做外贸的前途还是光明的！不能急功近利，而是一个厚积薄发的过程！
外贸综服
无论你做哪一行，都会有人跟你说这一行没以前好做了或者现在不好做这类的话，重点在于你能不能坚持下去积累下去，你把别人耗死了，自己就起来了，就是这么简单！
