文|龍溪
來源|商業傳奇
幾天之前，吉利為抗擊疫情捐款2億元。
吉利大家已經很熟悉了，吉利老闆李書福大家也已經很熟悉了，很多人稱奇於他當年“蛇吞象”收購沃爾沃，以及很多大手筆的創業轉型。
他的這些大手筆，確實體現了一個企業家的眼光和魄力。
但龍溪今天想說的是，他在創業初期時，如何一步步把生意做大，體現了他的生意頭腦。
當時的他，可能和很多人一樣，只是一個普通的生意人，做的是小生意，但得益於他的生意頭腦，讓小生意做得和別人不一樣。而且，這些也不是什麼玄虛的技法，高不可觸，而有的只是一層紙，點破了大家都知道。只需要有心，可能都能學到。
所以，這樣的覆盤，可能更有價值。
1、公園是拍照人最多的地方
最初做生意的時候，李書福大約19歲，他騎著自行車到處給人拍照。
交代一下背景，當時是80年代初期，不像現在每人一部手機，甚至不像前幾年，很多人有相照機。那時候，拍照片還是一個專業活，連傻瓜相機都很少，拍完後得自己沖洗出來。
哪裡是目標人群的集中地，哪裡才是拍照的消費場景，李書福很快發現了，當然是公園。
首先，公園的景色好，其次，很多人一家去逛公園。這兩點，讓很多人有想拍照片的衝動。
2、不一樣的照相館
很快，李書福不騎自行車了，開了一家照相館。
照相館裡沒有景色，人們不太喜歡來拍照。
很多經過那個年代的人可能還有印象，很多照相館會畫一個背景，比如公園，還會擺一些道具。
李書福當然也想到了，不過，他不是畫公園。
那時候，小轎車還是稀罕物，很多人喜歡和小車合影。
於是李書福就畫了一部小轎車。
他的照片館的生意果然比別人的要好一些。
3、從照相片裡找商機
上面這兩個小例子，是怎麼把自己生意做得更好，下面就是轉行了。
很快李書福發現，從沖洗照片的沖洗液裡，能提煉出銀來。
於是，他不開照相館了，而是把台州其他照相館的沖洗液都收來，專門提煉銀。
估計對方都不一定收錢，李書福做的是無本生意。
當別人還在想辦法開照相館，怎麼讓照相館生意更好的時候，他已經找到了另外一條路。
而且，很快他又發現，不僅是沖洗液能提煉出銀，很多舊家電，也能提煉出銀。
更進一步，同一個舊家電不僅能提煉出銀，還能提煉出其他的金屬。
這讓他在從廢物中提取金屬的路上越走越遠。
4、從廢家電又發現新的機會
在中國，只要是賺錢的生意，很快就會人一擁而上，從廢家電裡提金屬的生意不那麼好做了。
李書福又表現出了和別人不一樣的地方。
在從家電裡提煉金屬的時候，需要先把舊家電拆了。
拆得多了，李書福就對各種家電瞭如指掌，對家電的各種配件也瞭如指掌。
他就發現，這些配件也不難做啊，自己也做得了。
於是，他開始琢磨生產電冰箱的配件。
很快他就生產出冰箱配件，並且賣給上海上菱、遠東阿里斯頓，安徽美菱、揚子、杭州西冷、華日等冰箱整機廠。
5、從冰箱配件到做電冰箱
做電冰箱配件的時間一長，李書福對電冰箱越來越瞭解，他做的電冰箱配件種類也越來越多。
於是，他很快發現，這事咱自己也能做啊！無非是把自己生產的各種配件，再買來了一起自己不生產的配件，裝起來，這樣就能生產出一個完整的冰箱。
這是很多企業都經歷過的發展路徑，先做配件，時間長後，逐漸生產起成品。
李書福就是這樣。
生產出電冰箱和電冰櫃，李書福沒有打自己的品牌，而是給別的廠家代工，比如就曾經給當時的知名的青島澳柯瑪代工做冰櫃。
再後來，李書福還做了自己的冰箱品牌。
這時候，李書福已經做出了台州最大的民營企業。
之後的故事不多說了。此時離李書福後來做汽車還有很長的路，他曾做過裝潢材料，到海南炒過房，後來又做了摩托車，從摩托車從進入了汽車。做汽車，也經歷了很多波折。很多事已經為外界所熟知。
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