文|龙溪
来源|商业传奇
几天之前，吉利为抗击疫情捐款2亿元。
吉利大家已经很熟悉了，吉利老板李书福大家也已经很熟悉了，很多人称奇于他当年“蛇吞象”收购沃尔沃，以及很多大手笔的创业转型。
他的这些大手笔，确实体现了一个企业家的眼光和魄力。
但龙溪今天想说的是，他在创业初期时，如何一步步把生意做大，体现了他的生意头脑。
当时的他，可能和很多人一样，只是一个普通的生意人，做的是小生意，但得益于他的生意头脑，让小生意做得和别人不一样。而且，这些也不是什么玄虚的技法，高不可触，而有的只是一层纸，点破了大家都知道。只需要有心，可能都能学到。
所以，这样的复盘，可能更有价值。
1、公园是拍照人最多的地方
最初做生意的时候，李书福大约19岁，他骑着自行车到处给人拍照。
交代一下背景，当时是80年代初期，不像现在每人一部手机，甚至不像前几年，很多人有相照机。那时候，拍照片还是一个专业活，连傻瓜相机都很少，拍完后得自己冲洗出来。
哪里是目标人群的集中地，哪里才是拍照的消费场景，李书福很快发现了，当然是公园。
首先，公园的景色好，其次，很多人一家去逛公园。这两点，让很多人有想拍照片的冲动。
2、不一样的照相馆
很快，李书福不骑自行车了，开了一家照相馆。
照相馆里没有景色，人们不太喜欢来拍照。
很多经过那个年代的人可能还有印象，很多照相馆会画一个背景，比如公园，还会摆一些道具。
李书福当然也想到了，不过，他不是画公园。
那时候，小轿车还是稀罕物，很多人喜欢和小车合影。
于是李书福就画了一部小轿车。
他的照片馆的生意果然比别人的要好一些。
3、从照相片里找商机
上面这两个小例子，是怎么把自己生意做得更好，下面就是转行了。
很快李书福发现，从冲洗照片的冲洗液里，能提炼出银来。
于是，他不开照相馆了，而是把台州其他照相馆的冲洗液都收来，专门提炼银。
估计对方都不一定收钱，李书福做的是无本生意。
当别人还在想办法开照相馆，怎么让照相馆生意更好的时候，他已经找到了另外一条路。
而且，很快他又发现，不仅是冲洗液能提炼出银，很多旧家电，也能提炼出银。
更进一步，同一个旧家电不仅能提炼出银，还能提炼出其他的金属。
这让他在从废物中提取金属的路上越走越远。
4、从废家电又发现新的机会
在中国，只要是赚钱的生意，很快就会人一拥而上，从废家电里提金属的生意不那么好做了。
李书福又表现出了和别人不一样的地方。
在从家电里提炼金属的时候，需要先把旧家电拆了。
拆得多了，李书福就对各种家电了如指掌，对家电的各种配件也了如指掌。
他就发现，这些配件也不难做啊，自己也做得了。
于是，他开始琢磨生产电冰箱的配件。
很快他就生产出冰箱配件，并且卖给上海上菱、远东阿里斯顿，安徽美菱、扬子、杭州西冷、华日等冰箱整机厂。
5、从冰箱配件到做电冰箱
做电冰箱配件的时间一长，李书福对电冰箱越来越了解，他做的电冰箱配件种类也越来越多。
于是，他很快发现，这事咱自己也能做啊！无非是把自己生产的各种配件，再买来了一起自己不生产的配件，装起来，这样就能生产出一个完整的冰箱。
这是很多企业都经历过的发展路径，先做配件，时间长后，逐渐生产起成品。
李书福就是这样。
生产出电冰箱和电冰柜，李书福没有打自己的品牌，而是给别的厂家代工，比如就曾经给当时的知名的青岛澳柯玛代工做冰柜。
再后来，李书福还做了自己的冰箱品牌。
这时候，李书福已经做出了台州最大的民营企业。
之后的故事不多说了。此时离李书福后来做汽车还有很长的路，他曾做过装潢材料，到海南炒过房，后来又做了摩托车，从摩托车从进入了汽车。做汽车，也经历了很多波折。很多事已经为外界所熟知。
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