全國促銷第一槍！融創推出“30天無理由退房”。
看到這個新聞，想必大家都有個疑問：融創為什麼會出這個政策？為什麼是融創打響第一槍？
1.2020年行情不容樂觀，降價是一定的。以營銷見長的融創要先於其他房企，迅速行動搶下第一批客戶。動作不快點，客戶就跑對手售樓部去了。
2.融創負債率高，現金流緊張，急著回款。2019年11月，融創剛剛花了153億吃下了雲南城投的成都環球世紀會展，還樂於到處接盤爛尾項目，解屍體。
3.但是，還有一個最重要的原因：融創重倉了武漢。
融創在疫區武漢積壓了大量庫存：在售項目13個，且是以大盤為主，待入市項目未知。
武漢，融創的劫。
不知疫情什麼時候結束，只能把回款壓力轉嫁到其他區域，能救多少就先救多少。
融創為什麼會在武漢押了這麼重的籌碼？
這事還得2017年下半年說起，現在手持尚方寶劍指揮抗疫的陳一新，當時還在武漢擔任市委書記，主持武漢校友招商引資工作，向曾在武漢理工大學讀書的孫宏斌拋出了橄欖枝。
兩個有才之人，惺惺相惜。
自此，老孫便重倉了武漢：簽約融創第二總部、產業基地項目、融創體育公園項目、融創華中金融城二期及融創青山文創科技城。又與礄口區簽約建設融創聯想科技城、金融科技文化城、環同濟健康城項目，以及在長江新城投資建設長江文旅科技城。
2019年4月，剛說“拿地要謹慎”的融創，耗費 152億重倉武漢4宗地，其中3宗此前都遭遇過流拍。
在媒體的長槍短炮下，老孫說：
武漢現在是全中國當之無愧的投資熱土。 在他看來，無論城市本身的發展機遇，還是各種創業和投資政策，武漢都極具吸引力。
武漢對老孫也很夠意思，給好地給政策。
武漢融創壹號院，定位豪宅，造一座大隱於市的流水別院，但8000元一平的精裝修，維權很嚴重，但是卻武和漢睜一隻眼閉一隻眼，就是因為融創在武漢的投資額大，所以沒有追究。
老孫敢於在樓市寒潮重倉武漢，無非是豪賭未來3-5年內的“行情不錯過，以及在未來行業集中度越來越高之下，對規模的渴望，對“5000億房企”、“7000億房企”的渴望。
可是，怎知會遇到疫情這隻黑天鵝。
武漢，融創的劫。
攤子越大，越難收拾，這回可真是玩脫了。
融創，武漢多個項目到底押了幾百億的資金，我們也不知道。
但毫無疑問，融創這次要打一場硬仗。
一邊是利滾利的高額資金成本，一邊是全國幾萬員工的工資成本，重倉武漢的融創，現在有多苦多難，遠不是我們這些身外之人所能理解的。
這次疫情給武漢造成的打擊太大，武漢人的群體性創傷短期難以癒合，樓市回暖不是一朝一夕的事。
尤其是在去年軍運會，全城開發商聯合炒作“軍運會之後，房價要漲”，所以武漢土拍火熱，碧恆萬融聯合抬轎。
2019年，融創還重倉了武漢軍運村板塊，推出標杆的“城系”產品融創城，這個項目剛剛開盤不久，現金流尚未回正。
之前老孫重金買下的土地，現在成了燙手山芋。
5月初夏疫情控制之前，武漢項目都將是0成交。
即使疫情之後，武漢的群體性創傷需要時間才能恢復，甚至有些人會離開武漢，購買力流失，武漢的融創項目銷售，怎一個難字了得？
現在正是抗疫關鍵期，融創也要考慮社會責任感。
出於政治正確的角度，融創特意避開疫情重災區湖北廣東湖北，把營銷任務都壓在北上和東南城市上。
畢竟，房企確實要活下去。
你可能會說：房企要活命，但不應該是以這種方式。
現在購房者最怕的就是買到爛房子還要花心思去維權，而融創推出這招直戳購房者痛點：你看，買房後悔可以退，趕緊定一套吧。
利用購房者的心理來營銷，真是不要臉。但是想必活下去，臉又算什麼呢？
面對這場疫情，房企已使出渾身解數：“線上售樓處”“直播賣房”，現在融創又推出30天無理由退房，可見地主家也沒有餘糧，都在扛緊日子。
原本預計春節期間搞個促銷優惠，再拉一波返鄉置業，疫情一來，全瞎了。
別說房子賣不出去，建設週期拉長，還有一大幫員工要養，最可怕的是借的每一分錢，每時每刻都在產生高額利息，馬上又要還債，再不趕緊賣房，融創的現金流真的扛不住啊。
之前行情好的時候，高週轉的融創拆東牆補西牆，千方百計回款，然後載騰挪到下一個戰場。
現在高週轉房企的危機來了。
早在2019年底，融創就收購了雲南城投，到處收地，加緊回款，甚至要求全員人均一套，把回款任務壓在每一個融創員工身上。
年底，融創還啟動了全員營銷，把營銷任務下發給集團員工，啟動城市項目聯動，考核"人均一套"，成交有獎勵，沒有成交要被罰款。各城市項目基本都有員工折扣，級別高的員工甚至可以借款買房。
融創現金流太緊張了，不快點回款要命啊，說來我都替重倉武漢的融創捏把汗。
武漢，融創的劫。
最近深圳房產圈都在討論鉅額贖樓費的事情，年前深圳上漲，二手房成交量大，許多年前還沒有走完贖樓程序的買家，眼看復工時間一天天被推遲，800萬的贖樓資金，每天一睜開眼就得欠銀行8000元，這麼高額的利息再拖下去，心臟真的扛不去啊。
不管房企還是企業，都要注意現金流風險。
目前疫情拐點還沒有出現，全國都不能鬆懈，大家只想保命，哪有心情去買房。而且官方嚴格控制人員聚集，也不可能像以前那樣搞活動搞策劃。
但是因為各地樓市行情的差異，融創打出“30天無理由退房”只是打個小牌來試探一下市場情緒，融創還憋著沒有把那張王炸打出來，那就是：降價。
沒有真金白銀的讓利，誰會冒著被感染的風險走進售樓部？
買房本就是一個很繁瑣的流程，要打徵信、打流水、打收入證明、戶口本身份證結婚證複印件，每個環節都有可能造成交叉感染。
近距離接觸15秒都可能感染，更何況是這麼多環節。
不要命了？現在還想著買房。
還有，靈魂拷問：你買得到口罩嗎？
融創承諾30天無理由退房，能否有效，關鍵還是得看疫情什麼時候結束。
但是毫無疑問，這次給高週轉房企敲響警鐘：重視現金流，千萬不要all in。
未來，去槓桿去庫存可能成為主流。
武漢，融創的劫。
融創重倉武漢，到底是對了？還是錯了？
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