很早之前就聽到馮侖說過這樣一句話：<strong>任何面子的後面都是人情，但人情的後面是權利和利益的運行規則
。之前對這句話覺得很不理解，總是會疑惑，難道職場中真的沒有人情可言嗎？
之前在公司中也遇到過因為金錢跟鬧的很不開心的事情。
今天是節後復工第一天，因為從老家返程之後還沒有隔離14天，所以我是在家辦公。但是有一個項目最近需要上線，這個項目是我跟另一個同事兩個人共同維護的，所以我的有些工作也就交給他來做。
因為公司年前的時候就因為資金問題裁掉了一部分員工，我跟另一個老同事一來對項目比較熟悉，另一方面老闆也覺得我們畢竟是老員工。所以讓我們留下來維護老項目，並積極推進新項目。本來兩個人做工作都比較緊張，更何況我還只能遠程支持，所以當我跟他說明這個問題的時候，他說話的語氣明顯很不開心。
之前也因為同事之間代班的問題鬧的很不愉快，所以我這次就明顯的轉換了策略。直接跟他挑明說：“浩哥，儘管項目上線可能還有兩週的時間，我到時候也可以回公司上班，但是這段時間肯定會比較忙，我是這樣想的，咱們項目都有項目津貼的（這個已經明確的跟來辦確認過，而且之前也都是這樣操作的）這個項目的津貼2000多塊錢我不拿了，你拿雙份。畢竟你幹活也拿雙份嘛！”
這通電話打完之後，除了在中午吃飯的時候，他給我來個電話詢問我做項目的情況，一整天都沒有“打擾我”。忽然讓我想到了馮侖先生的那句話，生活中不就是這樣的嗎？我們總不能單純的靠面子，靠人情來相處吧。
就職場中的人情和利益這事兒，我覺得無論如何也逃不出這點兒：
想要達成目標，就要多談利益，少談人情
對於當前的情況，我的目標就是在不能到公司的情況下，讓同事幫忙把自己那份工作也做了，但你不能總說，辛苦了，真的麻煩你了。這種面子工程吧，既然是有償的就應該直接超出他的預期。而且他在做事兒的時候還能多為我考慮（不到萬不得已，不會打擾我）。
不然我如果說什麼到時候我開工了請你吃飯，請你喝咖啡之類的話，雖然看上去也為此付出了代價，但不足以讓他心動。
任何合作的形式都源於三種驅動力：
- 利益驅動：因為我知道同事能夠滿足替我做工作的需求，但是需要消耗他的精力和時間，我需要為他的努力付出代價。
- 信任驅動：公司裡還有其他同事，我為什麼偏偏找他呢？就是因為他對項目熟悉，我對他的能力也信任。如果我換了另一個不熟悉工作的同事，即便給他雙倍的他只靠自己也不一定能夠完成，而且說不定我會一整天都陷入到打電話的困境中。
- 價值驅動：我之所以願意付出那麼多薪資，不是因為我真的有錢，而是我覺得他值得。他的努力能夠為我減輕不少的負擔和壓力。
在這三種驅動力中，利益驅動是後兩者的基礎，信任驅動和價值驅動也主要來源於人們之間的交集。不同的需求的交匯處所產生的力量，就是合作最強大的驅動力。
但是現實中有很多人可能總是想著僥倖，如果不花費金錢也可以辦成這事兒豈不是更好嗎？如果真的是這樣當然最好了，只是一旦失敗，我們再去談利益，就很難達到預期的效果了。
<strong>比較高級的利益往來，是讓他人察覺不到你們之間的利益往來。
我是@楊子翔 ，前上市公司高級工程師，歡迎關注我，專注于思維模型的研究和學習，每天都會有職場乾貨輸出，歡迎評論和轉發，職場中一起進階。
閱讀更多 楊子翔 的文章
