刘俊2557
现在餐饮业大都是自带酒水，特别是大型宴席不是自带就是平价。另外，餐饮业一般都有结账期，有的是一至三个月，这样的话货款押久了影响了现金流，影响了业务拓展。更有甚者，现在餐饮业越来越难做，倒闭现象也越来越多，因此风险很大，尽做低利润短平快的渠道。
牛眼观潮
饮料的销售渠道主要在：
1、便利店（小商店、食杂店）；
2、餐饮店（排档、酒楼、饭店、宾馆）；
3、商超（连锁超市、大卖场）；
4、特殊渠道（火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店）。
一般而言：上述2、3、4；类渠道绝大部分是需要支付各类费用才能进入其中，以实现销售的（因为饮料行业竞争实在是激烈，如果你代理的产品不是知名的品牌甚至连支付费用的机会都没有）。
而在1类渠道中需要支付费用的情况极少，但免费铺货的难度同样不小（原因同上：是否有品牌/是否有广告）。
免费铺货的难度从小到大的市场排列：乡镇、县级市场、地市级市场、省会级城市市场、一线城市市场。
因资源有限，你想从小卖部或餐饮店开始铺市，那么你能做的就是与各老板沟通：进价多少、售价多少、我多少天来回访、我与您结账的方式、我产品的卖点（即特点）等等（如果你还有什么陈列奖、礼品搭赠、POP海报、吊旗等市场方面的活动或支持，请一并酌情使用）。
一般不需要你分利润给各位老板，因为这类快消品的价格体系厂家都早已制定好:
厂价：即你进货依据的价格（厂家的货品搭赠得另计，一般不做摊低进货成本）；
二批价：即你发给批发商的价格；
发货价：即你给销售终端的价格（小卖部、超市、餐饮店的进货价）；
零售价：即小卖部、超市、餐饮店的卖价（消费者的支付的价格）。
进场费等各类费用的发生得视：不同的终端实际销售情况、老板的想法、渠道的规则、客情的好坏等实际状况而不同。换言之：具体情况具体分析。
生意不好做，祝您好运！ 希望能够帮到你少许！
墨㜽白
饮料的销售渠道主要在：
1、便利店（小商店、食杂店）；
2、餐饮店（排档、酒楼、饭店、宾馆）；
3、商超（连锁超市、大卖场）；
4、特殊渠道（火车、汽车、飞机、旅游景点、校区商店）。
一般而言：上述2、3、4；类渠道绝大部分是需要支付各类费用才能进入其中，以实现销售的（因为饮料行业竞争实在是激烈，如果你代理的产品不是知名的品牌甚至连支付费用的机会都没有）。
而在1类渠道中需要支付费用的情况极少，但免费铺货的难度同样不小（原因同上：是否有品牌/是否有广告）。
免费铺货的难度从小到大的市场排列：乡镇、县级市场、地市级市场、省会级城市市场、一线城市市场。
因资源有限，你想从小卖部或餐饮店开始铺市，那么你能做的就是与各老板沟通：进价多少、售价多少、我多少天来回访、我与您结账的方式、我产品的卖点（即特点）等等（如果你还有什么陈列奖、礼品搭赠、POP海报、吊旗等市场方面的活动或支持，请一并酌情使用）。
一般不需要你分利润给各位老板，因为这类快消品的价格体系厂家都早已制定好:
厂价：即你进货依据的价格（厂家的货品搭赠得另计，一般不做摊低进货成本）；
二批价：即你发给批发商的价格；
发货价：即你给销售终端的价格（小卖部、超市、餐饮店的进货价）；
零售价：即小卖部、超市、餐饮店的卖价（消费者的支付的价格）。
进场费等各类费用的发生得视：不同的终端实际销售情况、老板的想法、渠道的规则、客情的好坏等实际状况而不同。换言之：具体情况具体分析。
生意不好做，祝您好运！ 希望能够帮到你少许！
捰你命三千
隔行如隔山，所谓餐饮就“吃，喝”。饮品本来就属于餐饮的一种，如果你之前是做纯堂食，那么就要考虑。是自己做还是外聘，假如预算充足可以上，本来饮品的成本核算成本就是太高，所以上饮品还是可以的
即使筋疲力尽那又如何
个人认为，快餐还是好做一点，饭店肯定不好做，因为厨师个服务员，需要的人数工资占用比例太大，房租成本也高，能挣钱的概率相对小。
廊坊小涛
你针对餐饮的快消品饮品还是挺不错的，因为这几年小餐饮的比较多，门店开始的比较多，各种饮料也是五花八门，如果竞争力比较大一点，只要您跟跑路，嗯，能吃的辛苦，这个行业还是不错的，辛苦一点。
河南阿辉
不知道，应该还行吧。。。
牛杂小哥
好做！
他乡浙女
餐饮渠道需要的饮品大致分为三种
一是茶饮、碳酸饮料，绿茶、红茶，可乐等；一般店里都有，消费量还可以，进货时注意新品和老品，新品未经市场检验不要进太多。
二是乳制品，以酸奶为主；奶制品保质期短注意调换货和适量库存。
三是酒类产品，夏天以啤酒，果啤为主；一般餐饮店白酒销量不大，可以少备。
餐饮渠道目前也是各大饮乐企业竞争红海，因为它是无主导消费，消费者没有选择品牌权，不如超市货架自选，所以，形成封闭渠道。餐饮渠道消费量大，每天只要有吃饭的就可能带来消费，重点是如何开发和维护。
小马过河2017
好做
