最近小米10冲击高端手机市场的消息很多，在这里发表一下我自己的看法。
目前高端市场中，手机特色如下：
苹果有：芯片+系统+软件算法+品牌形象
三星有：芯片+屏幕+外观设计+品牌形象
华为有：芯片+软件算法+通讯技术+品牌形象+小功能创新（一碰传，拍照，金融级保密等这些）
VIVO、OPPO有：超级快充+（大胆前卫的）小技术创新+外观设计
小米有：供应商技术？+供应商技术？+供应商技术？+系统？（不知道算不算）
粗略看一眼上面，就知道区别。
高端手机市场的手机，苹果、三星、华为都有属于自己的芯片、芯片、芯片，这是手机和电子产品最核心的技术。
华为在高端市场成功抢夺苹果和三星的肉，就以华为进军高端市场的手法，来分析吧。
高端市场也是一个个性化的市场，产品差异化、技术特殊化、外观个性化是重要的指标。
有其他厂家没有的技术，有其他厂家没有的功能，这是将自己和别人区别开的手段。你没有什么特殊的地方，拿着任何厂商都能拿到的技术，你有别人也有 ，怎么吸引消费者？
差异化、特殊化、个性化这一点，苹果和华为做的很好，苹果一直我行我素，为什么还有用户买单？因为苹果与别的手机不同。（女神高冷，拒人于千里之外，依然有一堆‘追求者’（舔狗）。）
华为一开始学习苹果，刀法很准，这里可以理解为因为技术硬，所以敢任性，正是打着产品差异化、技术特殊化和个性化的刀法，华为成功在高端市场抢夺三星和苹果的份额。
麒麟芯片，莱卡拍照，保时捷设计（品牌形象），5G，软件算法，IP6，金融级保密，一碰传，方舟编译器，还有处于幼儿期的鸿蒙系统等。这些技术和功能，都是与其他手机厂商差异化，自己个性化的技术。
技术之外，是品牌形象，品牌形象很重要，很重要，很重要，说三遍。塑造一个高端品牌形象，是进入高端市场的门票。
这点上，余承东的刀法还是很准，抛弃国内其他厂家，盯着高端市场的三星和苹果来追打，余承东通过多次在发布会上对比三星苹果的方式，来塑造华为不弱于三星苹果的印象。几年下来，在消费者心中，就形成一个印象，三星、苹果和华为是同一个层次的，当年华为就是这么挤上高端市场的。
（注意：余承东塑造品牌形象，大多在发布会上进行对比，私下发的对比并不多。在微博、头条上天天骂街碰瓷，品牌形象注定被消费完，招来消费者的厌烦，公司给人印象低端，怎么塑造高端品牌形象？）
华为通向高端市场的路，是在有硬实力技术的前提和技术上实现的。加上美国疯狗一样的制裁，基本确定华为是高科技公司的形象。没有硬实力和技术，任何嘴炮都是枉费，外强中干不会有任何作用。
我个人认为，小米进军高端市场的方式错了。小米学着华为开设子品牌没错，但红米的出现是一个错误。
首先，华为子品牌荣耀出现，是华为高端市场对中低端市场的补充。本身华为的高端品牌形象已经有雏形，才会出现中低端子品牌荣耀的市场层次补充。
而小米的方式恰恰相反，小米本身并没有高端市场品牌形象，而且在高端市场品牌形象没有塑造成雏形的时候，就成立红米，这一步棋错了。
原因是，一直以来，小米给消费者的品牌印象是：‘性价比’、‘实惠’、‘便宜’，而且这个印象，在小米自己的营销和宣传中，一直在强调，致使‘性价比’这些印象在消费心中根深蒂固。（华为、苹果和三星从来不会宣传强调自己手机的性价比。）
小米 ‘性价比’的特点在消费者心中根深蒂固，所以消费中买手机时，想到小米，第一印象是‘便宜’，于是，但看到小米不再便宜时，同样的高端价格，消费中会考虑其他确定的高端品牌。
回到上面说的，为什么红米的出现是错的？红米的出现，对小米上高端的步伐并没有帮助。上面说了原因，小米这个名字，在小米多年的宣传和营销中，已经被消费者同性价比划了等号。有这个根深蒂固的等号，高端品牌形象的上升之路更加艰难。
我个人认为，小米上高端的方式，其实可以换一换。方法还是创造子品牌，只是子品牌并不是创造低端的红米，而是创造一个高端的子品牌。如“高粱”（举个例子）。
消费者的消费观都是往前看的，不是向后看的。任何一个癞蛤蟆，都有吃天鹅肉的心，这是上进心和远大理想。买性价比手机，并不是消费者想买，而是钱包不允许。消费者都想有钱，都想要更好更个性的手机。
小米本身已经给人固定的中低端市场品牌形象，应该以这个品牌为基础，向更高品牌形象进发。就像一个虫茧，化成蝴蝶，飞向天空，孵化一个更高的形象。小虫子变成美丽的蝴蝶。给小米手机用户一个更高端的‘奋斗目标’和情怀，这可以让小米粉丝很容易过度接受。
创造红米，在我看来，是小米爱惜羽毛的表现，不愿意抛弃这个经营已久的知名品牌情怀，硬要扭曲它在消费者心中的形象。殊不知道，创造一个高端品牌形象，比强行改变在消费者心中根深蒂固的性价比形象更加容易。
比如村子里有一个傻子叫狗蛋，狗蛋在村子出名，变成傻子的代名词，而且这个代名词和印象根深蒂固，成为村民的共识。然后你在村子里宣传，狗蛋很聪明，非常聪明，它的傻劲传给他儿子‘红蛋’了，他变聪明了。然后呢？村民信吗？村民说到狗蛋时，会认为这是聪明的代名词吗？
而如果你在村子里宣传，狗蛋还是傻的，但他生了一个儿子叫‘红蛋’，脑子不傻，而且很聪明，红蛋考上清华了。那么当村名提到‘红蛋’时，他们会认为他是傻的吗？
村民第一印象是‘红蛋’是清华高材生，很聪明。虽然可能想到他是狗蛋家的孩子，但同时也会想到孩子有出息了，而不是‘红蛋’和狗蛋一样傻。
现在红米和小米就是这种状态，消费者提到小米和红米时，都是同样的性价比，在我看来，这是非常失败的，方向上的失败。
最后说一下，技术是科技公司品牌形象的一个最重要的指标。无论是三星、苹果、华为，无一例外，品牌形象都是建立在自己硬技术的基础上的。
而小米除了宣传供应商的技术，看不到一个拿得出手的属于小米自己的技术亮点和独特性。这怎么冲击高端？就像开头所说，高端市场需要产品差异化，产品差异化需要有自己的技术作为支撑。小米系统听说不错，但旁枝末节太多，显得杂乱无章，核心反而不突出了。
如果整合供应商的技术就能冲击高端，蓝绿厂早成功了，轮不到小米。小米要冲击高端，没有自己独特的技术，成功的可能比蓝绿厂还低。
小米不改变现在的状态，技术、品牌形象、产品差异化没有找到自己的定位，不可能冲击高端成功的。
以上是我个人对小米冲击高端手机市场的看法，你们可以喷我了。
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