它捐3億產品抗疫,曾3年關店8000家,今涅槃重生一年狂賣100億

南方的倒春寒相對於北方來的要早一些,多變的氣溫也讓疫情的抗擊工作雪上加霜,為了防止疫情進一步的擴散,大多數的空調形同虛設,接近0度的低溫,讓身處一線的工作者們在辛勤工作的同時還需要抗擊寒冷的侵擾,禦寒保障已然到了刻不容緩的時候。

2月4日,羽絨服品牌波司登積極響應了醫護人員的求助,並宣佈捐贈15萬件總價值3億元的羽絨服,送給包括湖北武漢在內的疫情較嚴重、氣溫較低的全國各大省市抗疫一線工作人員。

它捐3億產品抗疫,曾3年關店8000家,今涅槃重生一年狂賣100億

疫情發生至今,大多數從一線傳來的視頻中,醫護人員都穿上了保暖的羽絨服,人們對於波司登最開始捐贈羽絨服而非醫用物資的調侃,也漸漸化作了欣慰,這場溫暖的馳援,並沒有輸給任何一場民族大義。

事實上,每一次災害發生,我們都能看到波司登馳援的身影。

2003年“非典”肆虐,捐款百萬,到2008年初我國南方地區遭遇特大雪災,捐贈1.1億元的保暖物資千里送往災區,再到汶川地震後,波司登員工以各種方式援助災區百姓,累計捐款捐物達8300多萬元……在民族遭遇困難之時,波司登從未缺席。

然而,你很難想象到,僅僅就在4年前,波司登卻處在前所未有的低谷中,從數據上來看,光是2015年一年就關閉了5000家門店,如果再加上前兩年的關店量,3年的時間裡,波司登總計關店近8000多家,這次低谷被稱作一場商業的“生死劫”也並不為過。

它捐3億產品抗疫,曾3年關店8000家,今涅槃重生一年狂賣100億

波司登的老闆高德康出生於一個裁縫世家,1976年因為不堪忍受貧窮,毅然帶上了11個村民就開始了下海創業。當時,他們所有的資本加起來也不過就是一輛老式的自行車和8臺縫紉機。

因為資金有限,高德康並沒有辦法去囤積原材料,他每一次的進貨的錢都來自於上一單才賺下的錢,不由的想到,當下社會很多創業者還沒開始努力就想著如何空手套白狼,最終資金成了他們失敗的藉口,還說“人間不值得”。

當時高德康的客戶在上海,而他的縫紉機組卻在常熟,常熟到上海有200公里,為了省錢,高德康就趕清晨騎著他的老式自行車,揹著上百斤的材料,一踏就是十幾個小時。

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1992年,高德康決定開創自己的品牌,不久後,聞名世界的羽絨服品牌品牌“波司登”正式誕生了。

然而,隨著時代變遷,傳統的企業如果很快就跟不上時代的腳步了,為了迎合市場,波司登開始了轉型的“不歸路”——擴張。

2012年門店數已經達到14000餘家,一年內增長店面近5000家。2012財年波司登營收93億,淨利10億,創下歷史新高,但那卻是波司登最後的輝煌。

從2013年開始,盲目擴張的惡果開始顯現,波司登的營收開始急轉直下。

在零售渠道庫存積壓和國外快時尚品牌衝擊下,波司登產品在設計和價格上都不佔據優勢,款式老話、樣式單一成了波司登難以甩掉的標籤。

結果正如前文所言,從2013年開始,波司登陷入了前所未有的低谷,反季節拋售的羽絨服,不斷關閉的門店,這種頹勢持續了整整三年。

一番波折之後的波司登終於恍悟,所謂的“四季化”的擴張無異於揠苗助長,而只有將羽絨服這一重點做強做精之後,才可以再去考慮延伸自身的品牌種類。

同年11月,波司登開始升級品牌力,做強核心主業——羽絨,並確立了“全球熱銷的羽絨服專家”的戰略地位。

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2019年天貓雙十一期間,波司登天貓旗艦店7分鐘銷售破億,78分鐘突破去年全天銷售額4.14億元,全網銷售額突破8億元,全渠道銷售額突破10億元,同比增長37%。

2019年財報上營收顯示為103.83億元,高德康長舒一口氣。把羽絨服這件事,做到極致,波司登做到了。

凡是過往,皆為序章。涅槃重生後的它依舊在閃閃發光,與所有正在經歷困擾的企業和人們共勉。


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