我從事營銷30多年了，橫跨十個行業，有很多感悟，很多艱辛，也有很多快樂。
1、什麼是營銷？我認為，營銷，從字面上來看，就是有智慧地進行銷售。營，是謀劃；銷，是一種兌現。營銷不是我們傳統意義上的推銷，或者簡單的銷售。
2、營銷的核心是什麼？我認為，營銷的核心有以下三個：
一、核心目標是交換和放大。
二、核心手段是創新、傳播和整合。
三、核心的承載是人和團隊。
3、我想和大家分享一些我的營銷感悟：
一、營銷就像空氣一樣，無處不在——你要麼營銷，要麼被營銷。就像銀行，要麼存錢，要麼貸款。從國家來講，總理就是在營銷這個國家；從城市來講，市長就是在營銷這座城市；當然，企業家就是在營銷自己的企業。在中國目前的狀態下，也有可以不“營”就能“銷”的產品，比如電、氣、油。
二、當今世界解決問題的根本方式，只有兩種：一是原始粗暴的方式，也就是武力解決；二是文明雅緻的方式，那就是通過營銷。我們能通過外交來解決的，國家與國家之間的爭端，這就是一種營銷手段。要是解決不了，就會發生衝突，甚至戰爭。
三、營銷可以擁有精彩，但是必須要做好。雖然其他的工作也可以展現，但必須具備營銷素質。
四、真正上層的營銷思維，我認為是“先予而後取”，“己所不欲勿施於人”以及“精益求精”，“創新領航”，絕不是人們想象中的那種爾虞我詐、巧舌如簧。
五、對企業經營者來說，營銷是進攻，管理是防守。最好的方式是全守全攻，但是當二者不可兼得的時候，首先應該選擇營銷。我認為管理專注的是問題：發現問題、解決問題。而營銷專注的是發現機會、抓住機會，讓夢想照進現實。
六、營銷人士首先應該營銷好自己，營銷自己的第一層，就是把自己的價值變現，學會合理的賺錢；第二層就是，要讓自己的價值得到提升，讓自己變得更值錢。人生的策劃無非八個字：身在何處，心繫何方。就是說我們要懂得自己的處境，自己需要具備的東西，當然，更要明白，自己想成為一個什麼樣的人。有夢想才會有價值，沒有夢想的人，他的一生會非常悽慘，為他人的目標鋪路。
七、營銷人士要懂得用不懈的努力去感召他人，用分享和感恩去整合天下資源。我們要學會去用別人的資源做好自己的事，當然也要給別人回報。
八、在企業經營中，除了營銷可以實現利潤，其他的都是成本。
九、營銷不僅可以讓你做事提高效率，同樣也能讓你做人更加有價值：被欣賞，被尊重。
4、互聯網時代的營銷策略
一、互聯網的現象。最典型的就是，羊毛要出在牛身上，豬來買單。這是在支付方式上的轉變；而從市場來說，從傳統的賣產品，到賣模式，繼而賣數據轉化，有一個公式可以加以說明：傳統的1+1=2，最高水平能做到1+1=3，而互聯網的神奇之處在於可以使1+1=11，沒有邏輯，1和1不管怎麼組都是11。
二、互聯網所帶來的變化。三個最明顯的變化就是：1、去中間化 2、去 硬廣化，3、去暴利化
三、互聯網家的核心思維是什麼？1、要學會經營用戶 2、學會管理人心，發揮優勢
傳統消費的路徑：通過廣告開路，推銷助力，最後成交。互聯網時代則是：通過產品體驗，已有、潛在客戶去購買，通過客戶的美好體驗來自覺分享，擴大銷售。
四、營銷的變化。在互聯網時代，有以下四個主要的新變化：
1、由重點產品銷售轉為品牌塑造優先
2、從重廣告轉為整合營銷、價值生態鏈的變異
3、從渠道相互算計轉為分工合作共贏
4、企業產品的轉型，產品要符合需求解決痛點，引領潮流。
所以營銷人員應該記住，相信自己的創造力，行動就有可能。我們都帶著夢想走在營銷的路上。
閱讀更多 商道謝智李奕廷 的文章
