越來越難預測的拐點,是汽車維修門店要“渡”的“劫”

越來越難預測的拐點,是汽車維修門店要“渡”的“劫”

2020年,突如其來的疫情衝擊,一度令全球汽車供應鏈中斷。

身處汽車產業鏈中的各方都深受波及,而汽車售後市場更是直面疫情所帶來的負面影響,遇到了有史以來最大的“生存危機”。

汽車售後市場的發展與汽車市場的起起落落息息相關。且不論2019年經濟下行、車市本就不振的大環境,也不去研究疫情消散之後汽車生產、製造方面累積的巨量損失,單單觀察汽車售後產業目前的情況,就可以發現,售後企業已陷入生死關頭。

維修門店存活幾率的難以預料,簡直就像越來越難預測的“拐點”。

不管是汽車4S店,還是維修連鎖終端,抑或是社會獨立維修廠,都是必須擁有實體店的群體。此前,萬達集團宣佈要與商戶共克時艱,在2020年1月25日-2月29日免除商戶的租金與物業費,減免金額高超過40億元。這一宣告無疑在通知人們:疫情重創之下,當前的實體經濟嚴重下滑,擁有實體店的商戶如果再不免除租金,就很有可能熬不過這個季度。

然而,對於大部分汽車維修門店而言,都是自營店面且未能被免除租金,在疫情之下又很難獲得過去那樣的客流量及收益,只能依靠自己的實力強行“渡劫”。

越来越难预测的拐点,是汽车维修门店要“渡”的“劫”
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維修門店復工,難於上青天?

據本刊記者瞭解,有些維修連鎖終端已經復工,陸續地開啟工作。但隨著疫情在全國範圍內的加速蔓延,順利復工變成了一樁艱鉅任務。維修門店的健康管理怎麼做?人員的防護工作怎麼安排?如何在特殊時間維護好車主用戶?如何能在如此嚴峻的行駛下做到成本優化?皆為難題。

具體而言,首先,維修門店之前沒有疫情抵禦的經驗,在重新開工方面會有操作上的不足,業內也沒有非常完善的操作工序可借鑑。

其次,維修門店面臨一部分維修技師尚未到崗的窘況,各大城市的封路及封鎖管理都讓復工之路變得無比遙遠。

再者,開工後的門店難以獲得一定的客流量,留存、拉新都成為難題,很多車主坦言,“在特殊時期,即使車輛過了一定的里程數,自己也不敢貿然前往門店進行車輛保養”。

此外,即便有一定量的車主進行常規車輛養護,門店也很難做起生意,供應鏈及物流的斷裂使得很多零部件不能及時送到手中,單單依靠先前的庫存也是一個問題。

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門店防疫工作如何著手?

針對至關重要的防疫工作,售後企業不得不著手製定規劃、調整發展目標。日前,途虎養車發佈了《防疫消毒日常操作規範》(簡稱《規範》),一時間無法做好復工準備的維修門店可以藉此學習。途虎養車在全國擁有超過1000家工場店,都將嚴格執行這一操作規範,並利用系統對工場店進行相關內容的強制性全員培訓和考核。

《規範》裡包括人員防疫管理(體溫檢測、佩戴防護用品、日常個人防疫維護、店長日常宣導),門店衛生防疫管理,每日多時段實時上傳彙報,制定應急預案等。

在疫情影響下,大大小小的售後企業,尤其是直面客戶群體的維修終端,更加需要做好調整工作,先要保門店、護人員,再通過一些經營活動來實現發展策略上的轉變。否則,扛著最大壓力的中小型企業將很難安然度過這個特殊時期。

不過,眾調大數據的研究報告中指出:“當前發達的網絡通訊條件及豐富的溝通平臺,企業仍然能夠推動經營活動的運行來應對疫情帶來的短期影響,放眼到長期及宏觀層面,困難是暫時的,過度驚慌及盲目樂觀都是不可取的,在頑強抗擊疫情的同時,保持企業定力,及時調整企業策略,目前全行業已經行動起來,我們對汽車市場的明天依然有信心。”

這份信心,理應留存於每一位售後企業經營者、管理者的心中。

疫情之下,在危機中尋找機遇

從另一個角度來看,有售後市場的專家指出:“抓住機遇努力創收,學會在危機中尋找機遇,具備把握機遇的能力才能在競爭中立於不敗之地。”

據相關預測,“健康類項目”很有可能成為維修企業的主攻方向。在疫情影響下,車主會對於蒸汽洗車、全車消毒、內飾清洗、車輛空調管道清洗殺菌、車輛空調濾的更換等項目產生興趣。如果維修門店能夠在負重前行的情況下,摸索到一些新的項目,倒也算找到了短期盈利的救急方式。

此外,維修門店當前最擔憂的問題莫過於特殊時期的現金流,通過加大產品組合套裝、動員車主辦理年卡能稍微緩解這一情況。

與此同時,在疫情重壓下,未能實現復工的維修連鎖終端要充分利用“互聯網+”,藉助既有的APP來增加客戶黏度,站在民眾的角度發佈與疫情相關的信息及車輛養護指導,盡最大可能保留住原來的車主群體。

越来越难预测的拐点,是汽车维修门店要“渡”的“劫”

結 語

若要做最壞的打算,中國汽車售後市場的“洗牌期”恐怕要提前到來。然而,菜根譚有言,“福不可邀,禍不可避”,維修門店更應奮勇抗疫,待風雨過後,整個汽車售後市場或將開新局。

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