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什么是电商，简单的说就是电子商务、网上购物，但是电商绝对不只是开一个淘宝店铺或者去做一个淘宝。大多数企业在刚刚开始做电商时候，对电商的理解都只是一个初步的概念：企业直接对接消费者，去除中间商的差价，赚取更多利润。然后就招聘程序师，开始自己的电商之旅。
想象的很美好，不过现实不会那么顺利，还很可能会摔得特别痛！
电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。
在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。
价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网”。
供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。
产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。
理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。
如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。
如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。
独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。
从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？
豫南杨磊
电商的红利期已经过了，现在开个电商店和以前开相比成本会高很多，回报率会低很多，从我之前开的淘宝店的经历来说说吧。
2014年的时候正好有段职业真空期，说白了就是上份工作不干了，新的工作还没找到，所以就学着朋友开了家淘宝店买鞋，一开始还不错，信誉从开始的0很快变成3个钻，这中间做的最多的事就是天天刷单，天天看各种活动时刻准备着参加，最后因为有了新的工作，真没时间忙淘宝店，所以就关店休息了，一下几点经验简单的分享下吧：
1、首先要有货源，最好是稳定的，附近的，这样有订单就进货，避免不必要的成本浪费；
2、必要的刷单还是要的，虽然现在电商对这块控制的比较严，但是还是有空间可以操作的，又不知道的可以私信我；
3、各类营销还是要参加的，我记得我开网店那会参加一个天天特价，最多的一天买了200双，写快递单那会是痛并快乐着😂；
4、最重要的一点，想要把网店开下去，必须要有“爆款”“爆款”“爆款”，很多网店都是单靠一个爆款成功的，具体怎样打造爆款需要很多策略，当然也需要很多资金投入。
写在最后，不管做电商还是实体店都要做好吃苦的准备，没有谁的成功是随随便便干出来的，想要人前显贵，必须人后受罪！
晖晖爸
朋友们大家好，能看到此回答的朋友希望能给我点个免费的赞，非常感谢大家！
现在主流的电商平台有淘宝、拼多多、快手、抖音、头条小店、西瓜小店。我目前有淘宝店、拼多多店铺，现在正在入驻头条小店。
现在电商做哪个平台好，我谈一下自己的亲身经历。
1、淘宝做好做的时候是2008年的时候到了2012年以后就不太好做了，现在是没有办法做了，08年的时候只要随便上传个产品就能大卖，现在有专业的运营团队都不好做，现在淘宝流量向天猫倾斜，而且重点扶持大卖家，小卖家做淘宝会非常难起步。
2、拼多多刚开始的时候非常好做，从18年开始就不好做了。拼多多一开始的时候卖家很少，为了吸引卖家入驻，会给大量的流量，扶持，运营小二指导，现在拼多多已经发展成熟，卖家蜂拥而至，以至于拼多多近期调整规则，现在淘宝做不下去的卖家都到拼多多来的，导致现在一个情况就是流量有限，引流成本越来越高。
3、快手平台流量很大，但是不是一般人可以玩得起的，除非是有充足的资金做支持。
4、抖音小视频现在发展也比较成熟，想火需要投入更大的精力，还是有空间的。
5、头条小店和西瓜小店现在是我最看好的电商平台，现在是头条小店的红利期，有培训有专业运营指导，有流量扶持，最关键的是没有佣金，综合考虑我感觉头条小店是最适合现在低成本创业的平台。
祝大家在电商道路上越走越好，鲜做电商的朋友可以关注，我们一起交流学习！
新农人大宝
电商怎么做？主要看你怎么对待？你是要兼职做电商，有一份工作，打算下班或者周末休息的时候做？是要全职认真的做，全心全意的投入十二分心思去努力对待？还是个宝妈，学生党，在日常生活中抽空来做？
目前我个人就是全职做电商，拼多多，我毕业后没有找其他的工作，而是全心思地投入到电商的工作当中。原本我是没有过电商的工作经验的（我实习期是做本专业相关的工作，毕业后没有转正），所以我一边干电商，一边在学习。我知道前期没有什么客人，这刚刚好给我提供了学习的机会。同时我还趁着这段客少的时期，我还在做店铺运营的一些基础准备。
首先的就是你的店铺主营类目，男怕入错行，女怕嫁错郎。挑选类目就是挑选你经营范围，挑选你要卖的东西。有的东西好卖，有的不好卖，所以选择你经营的类目就很重要了。其次就是寻找你要卖的东西的货源了。找货源，最好挑离你近的货源，这样取货，退换货都会很方便。同时也可以在1688网站上拿货，我在1688上拿过一次，个人感觉还不错。
其次就是物流的物流很重要，我们发的货就是通过物流发送到客户的手上的。具体怎么跟物流合作，我以我个人与物流合作的经历跟大家分享，已经写成一篇文章了，感兴趣的看官可以自行翻阅哦。
接下来的就是经营了，经营这个包含的就很多了。日常客服、售后等等都是特别细致认真的活。这些要卖家自行经营体会了，只可身受，不可言喻。
多多行军记
电商指电子商务，广义的讲电子线上交易都属于电商，而我们狭义的理解就是淘宝(可能淘宝用户是最普及的)
我就是一名6年淘宝小卖家！虽然做了几年的淘宝，但是却没有把握住淘宝最红利期！
刚开始接触淘宝是在大学的时候，那个时候的淘宝还是主要扶持中小型卖家！所以一般只要开店都会有或多或少的成交！最开始接触的是女鞋行业，学生族没钱囤货找的四川那种供销商！那个时候分销系统没有那么完善，不能直接一件付款工厂直接发货。有专门的那种代发的承包人，一个包裹1-2元！利润很低，不过鞋子的质量也非常差，一般都是卖价在30-60元左右，利润在6-12元的样子一双，有时运气好一天也可以卖个几双到十来双样子。那个时候根本不用开直通车也没钱去开这个！并且主要是兼职能有这个收益自己是非常满意的！
因为系统的逐渐完善，那种代发的逐渐减少，自己也在想能不能做点其他方面的东西，也因为男朋友自己要买鞋，所以慢慢接触上了男鞋！申请了那个让我赚到第一桶金的分销。一开始也是抱着试一试的心态因为自己确实还是个一无所知的小白，把那家供销商的产品全部上架到自己的店铺，卖价一百五左右，有五十多点的利润！一直放着没去管他，突然有一天有一个款式一下子卖了几十双，这一下子吓得我还以为是系统出了问题，对于我这个每月几百元生活费的学生党这简直是一次巨款！不过这里要说到分销的一个缺点，就是自己掌握不了货源，而机会一般稍纵即逝！由于缺货我卖了一个多月好的就慢慢淡了下来！也因为鞋子这个因为是季节性的东西，一款好的产品周期性也就那么几个月！要想再做下去你还得找其他款式！ 但是一个款式的爆发不能经常靠运气，那个时候冲销量主要看刷单，因为没有钱也不敢找那种专门刷单的公司只能自己刷，一开始是yy 然后qt 还有各种群啊什么的！也忘记自己被骗了多少钱，只记得还真被我刷出了一个奥康的凉鞋爆款。但是结局往往是那么的雷同，卖了一个季度后奥康竟然说这个款式不提供给分销卖了！哎没办法人家有货是老大！虽然做的都不怎么成功，但是也让我在大学毕业后买下了自己的第一套房！
做了几年分销后也想过自己找货源，但是货源没有那么好找一点基础和经验都没有实在不知道从哪里开始，所以就一直拖着！一个机缘巧合的机会，我朋友他们做服装展架的，考察后发现囤货量自己还能接受，然后也遇到一个比较靠谱的工厂，就是万一没货时还给我们代发下，不收手续费！跟着那个厂家一直愉快了合作了差不多一年多，但是路途太远，损耗实在太大，所以我现在都是先本地的直接生产！大大降低了损耗，囤货量也大大减少！
所以以我的经验来说，新手小白想做淘宝的话首先可以考虑下分销或者那种一件代发的，那样节省成本不用囤货，更好的一个好处就是不用自己打包这样的话你可以有大把的时间去干其他的事情。缺点就是不能掌握产品的质量和库存，也不好干预供销商的内部调整，利润相对较低！ 另外一种就是自己囤货，自己囤货的话可以很肯定的告诉客户有没有现货，什么时候可以发！利润空间相对较大！但是自己发货费时费力，自己打包很辛苦，然后每天有发不好出门！
一入淘宝深似海，入行需谨慎！
木子李银
现在实体店的生意很差，我2017至2018年开了家特产店，基本上每个月赚的钱都只够付铺租，连自己的工资也亏掉了。2018年我逼于无奈只能转战电商，选的项目是日用品网店，这日用品品牌也是自己用了一二年的品牌，对其产品质量很是信赖。投资的这项目门槛极低，就是花了二三百元购了套产品，然后拿到了网店的经营权，不用囤货，不用负责物流和售后，只管去分享就行。由于我选择的品牌是新品牌，走品质路线，又加上这平台很踏实稳妥，我做了一年，大概赚了十多万吧，总体来说，比开实体店强多了！
我是笨死的
个人在16年做过几个月电商，做的淘宝，请教了几个做电商的朋友，当时挺有兴致和信心的，为了学习在朋友家还住了一个星期，看着挺容易的，等自己回家把店铺开起后才觉得不简单，该开通的都开通了，每天都在刷单，做了有三个多月吧，收入不是很理想，就收手没在做了。个人建议没有自己的资源和资金把它当做主业的话最好不要做
星斗市民明明
前段时间开通了淘宝，没什么流量，后来听朋友说要开直通车，每天500块，想想还是先搁着，现在主要的精力还是微信老客户，老客户回头买，我都会想着送点东西，把开直通车的成本转化给客户，老客户再介绍新客户，久而久之，客户群就会越来越大，不比淘宝差[呲牙]，低于成本价的秒杀也是优先微信客户！微信客户从去年养到现在，每天固定销量2000左右，只要不亏本，能赚点，都会半买半送，客户也不计较，这次没送，下次我会主动送点！卖东西的原则，只要有缺点的衣服，只送不卖，卖给客户的都是精品。久而久之，客户会将心比心，实实在在做买卖，客户会感觉到的！～
巾帼疯子品牌尾货
如果你初入电商行业，我建议你不要投入太多，先做起来，边做边学。要相信你自己，多学习，多总结。行动起来才是解决问题的最好办法。
遇到不懂的，有人问更好，没人问，自己百度。慢慢的会的越来越多。
我当年也是自己学的，弯路也走了不少。但是学的很踏实。中间遇到贵人指点，成长的快一些。
兴趣是甜蜜的指引
电商,分为国内电商很国外电商,我们要明确我们要做国内电商还是国外电商,
国内电商分为:京东,天猫,淘宝,贝贝网,拼多多,蜜芽,蘑菇街等平台。。。
国外电商分为:亚马逊,ebay,wish,lazada等。。。
当然这些都是属于偏零售类的网站,还有批发网站,如:阿里巴巴,速卖通等。。。
当我们确定要做的平台之后我们就要了解平台的特性,我们举个例子:淘宝网,主要零售为主,竞争大,人群多,购买力比较强烈
确定做的网店之后我们就来确定做什么产品，是男性产品还是女性产品,还是婴儿产品
确定产品之后我们要找货源,是要网上的一件代发还是要厂家拿货,然后核算运费,一件代发运费偏贵,自己发货需要压货和快递单,
当确定好了产品之后呢，是产品定价,什么价格消费者接受,?
然后我们就要来找美工作图,当然自己会可以自己做,或者招聘美工和外包美工,2种情况,对于新手来说图片可以交给外包美工,(美工作图需要主要的就是"主图"主图是消费者看到我们产品的第一印象一定要慎重)最好是突出产品卖点,让消费者第一眼就知道你在卖什么,图片分为:主图,分类图,详情图
做好图片之后是上架产品,上架产品可以考虑平台特性,如淘宝的7天上下架,还有要考虑搜索引擎特性,上架产品是看一个产品能否有展现的关键一步也要慎重,什么时候上架,什么时候下架,淘宝网下架产品时候排名会更靠前,什么时间段购买力最强,什么时间最弱,什么时间有空,搜索引擎分为:关键词,长尾词,主词,
上架好之后我们要做的就是维护以及服务,例如赠送运费险,赠送15天无理由超长退换货,或者3年保修服务,又或者是优惠政策,如购买2件9.5折,买3送1等。。
做好这些之后我们要做好客服的回复以及售后问题,客服一定要回复及时,在刚开始时可以多和客户沟通,为啥要买我们的产品是喜欢我们的品牌还是质量尽量让顾客感觉你是他的朋友,好朋友推荐好产品让消费者没有顾忌
接下来是物流服务,多久能到省内1-3天省外4-7天正常的一个物流速度,或者顺丰隔天到都是可以根据情况进行快递合作
只要用心经营,维护好老客户,老客户介绍新客户,新客户变成老客户,就一定能做好电子商务
