01
恆大最近的操作有點秀：
年初，春節7天小長假本是企業例行安排，恆大硬生生的給全員放假18天，放假天數秒殺了所有的房企；
在武漢出現新型冠狀病毒肺炎疫情後，恆大第一時間捐贈了2億元現金用於抗疫救災，成為全行業捐贈最多的房企。
疫情爆發後，武漢封城，近千萬武漢人的蔬菜告急。恆大直接向武漢市馳援了5000噸的蔬菜。
這還沒完，恆大剛給武漢人民搬運完蔬菜，又給正在進行新型冠狀病毒肺炎相關創新藥物研究的中國醫學科學院捐了1個億，設立“抗病毒創新藥物研究基金”。
順便著，恆大又本著“對社會負責、對員工的健康和安全負責”的名義，把9萬員工節後上班的時間從2月10日延長到2月17日，超長假期達到了25天，還真是財大慈心小任性。
不過，以上並不是本文重點。
02
今天，恆大突然打響春節後的線上營銷第一槍，推出“網上購房”大禮包。
我們先拆解下這份所謂的“網上購房”大禮包有啥內容。
一.線上購房
恆大所有在售樓盤全部可以在“恆房通”平臺上完成VR看房、選房和購房等全程操作。
二.無理由退房與最低價鎖定
恆大在延續無理由退房的一貫傳統後，又造了一個新概念“最低價鎖定”，即購房者在網上籤訂購房的買賣合同後，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調，可獲補差價。
如此，最低價鎖定和無理由退房就構成了購房者的購房“雙保險”，用一種穩賺不賠的買賣方式提振購房者的信心。
三.五種賺錢遊戲
只要你在“恆房通”平臺上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》後，即可預定房源並參與恆大設定的“賺錢遊戲”。
遊戲規則並不複雜，簡言之就是你拿出5000元的本錢就可以預定房源，開啟絕對保本的通關之路。
針對本人購買、推薦他人購買、第三方購買和未成功購買進行了不同的遊戲通關設定。
1 本人自購玩法如下：
存5000抵20000，即繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，5000元定金就轉為了房款，並享受房屋總價20000元的額外優惠。
2 推薦他人購買的玩法如下：
推薦成功後，可獲得“恆房通”1%佣金及10000元獎勵，並獲返還全額定金；
3 第三方購買的玩法如下：
如有第三方購買，恆大將返還5000元定金，並給予補償金5000元；
4 未成功購買的玩法如下：
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將於5個工作日內全額返還。
5 推薦獎勵的玩法如下：
在恆房通上每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
此外，恆大還出臺了針對兼職銷售員的激勵政策，如上
03
看完了恆大的這波操作，有人說恆大誠意十足，也有人覺得恆大這是套路滿滿。但是在疫情肆虐的當下，恆大積極探索創新營銷模式，還是非常值得肯定的。
回想五年前，恆大領行業風氣之先，啟動了“無理由退房”行動，凡是購買了恆大旗下所有的住宅產品均可無理由退房。
彼時，恆大總裁夏海鈞就呼籲有更多的地產商加入無理由退房陣營，使無理由退房成為房地產新常態。
不過，此後並未有其他房企有此膽量跟進無理由退房。
無巧不成書的是，此次疫情肆虐導致的意外結果就是房企紛紛跟進“無理由退房”。
自從疫情以來，不僅打亂了房企的春節返鄉營銷計劃，也導致了線下售樓處被迫全部關閉，房企的銷售回款接近於0，現實的困境逼迫著房企目光投向了線上賣房，為了強化購房者的入市心理，他們紛紛跟進了“無理由退房”這顆“定心丸”。
截至目前，跟進“無理由退房”的房企包括融創、保利、綠地、新城、陽光城、花樣年，美的、禹州、新力等。
非常有意思的是，這些跟進房企推出的“無理由退房”保質期全都是2020年3月31日左右。
換句話說，就是促使購房者早點下定的舉措，與真正交房後的不滿意可退房沒半毛錢關係。
04
說完了無理由退房，再來聊聊“最低價鎖定”。在小田看來，這才算是恆大這次操作裡最吸引眼球的。
最低價鎖定，說直白了就是給你的買房行為上保險，保險的內容就是在承保期內保證不虧損，如有虧損恆大來賠償所有虧損。
相較於無理由退房的“後悔藥”功效，最低價鎖定大抵相當於購房者的“定心丸”。
於恆大而言，則別有深意。
2020年開年不順，給今年的樓市蒙上不小的陰影，對於後續房價走勢，普通購房者的普遍看法就是下跌。
倘若是房價出現了下跌，那麼必不可免的就是層出不窮的購房者維權，或者說是“房鬧”，最低價鎖定的出現其實就是直接把“房鬧”的動機都給消滅了——降價補差價。
我們非常建議其他房企都來大膽的跟進“無理由退房”和“最低價鎖定”，併成為行業的規範動作。
以後，購房者房子買貴了可以退，不想退房也可以退差價。
如果真的有那麼一天，或許房地產行業也就成熟了。
05
不過，現實擺在我們面前。
無理由退房和最低價鎖定，可以收買人心、快速去化、回籠資金，看起來非常好，但卻對房企提出了極高的要求。放在恆大身上適用，放在其他房企可能就只剩下死路一條。
首先，必須對自家的產品品質有足夠的自信。
沒有這個前提條件，基本就是打臉和自尋死路。
當然，房企也可以藉助無理由退房和最低價鎖定來倒逼自家房子品質，但絕大多數的房企都很難有這個壯士斷腕的魄力。
其次，必須有足夠的風險預判和應對能力。
一旦市場下行，房價下跌，房企就必須實打實的給予購房者退房和補貼，那麼考驗的就將是房企的資金鍊問題和綜合運營能力。
目前來看，具備這種能力的也就少數幾家抗風險能力強的龍頭房企。而在未來很長一個時期內，也很難有第二家房企跟進。
如此算來，恆大也算是全行業獨一份了！我們不妨就期待下，恆大的這個創新到底會實踐的怎麼樣！
· END ·
注：文中涉及的遊戲規則系對恆大政策的解讀，最終解釋權歸恆大。
閱讀更多 地產大爆炸 的文章
