生活家地板李锦华
本人从事家具行业刚好20年，没想到在20年初却遇见全国性的疫情，从19年中旬开始，传统店面销售困难程度日益明显，家具建材行业人士纷纷讨论出路的时候，疫情的到来真是当头一棒，彻底敲醒了传统行业中的梦中人！
“家居建材行业怎样做才能让客户介绍客户”——这个问题很好，但也很老，这个问题随着时间推移及行业发展的变迁，应该有不同解答方式！
首先这个问题的关键词组是“客户介绍客户”，而不是各种老讲师给我们讲的“老客户介绍新客户”，这是两个方向：
方向一、“客户介绍客户”可以理解为“老客户介绍新客户”，意思是已经成交的客户对你的产品、服务、售后等等非常满意，而后由心的帮你介绍新客户，这个“帮”取决于你后期的客情维护及老客户的主观意识，存在维护成本提升及不可控因素（客户非义务行为及收益周期长），当然，并不是说这个不重要或是忽略，相反，要控制比例的持续做，要对老客户进行分析，精准的做客情维护，缩短收益周期！
方向二、“客户介绍客户“也可 理解为”新客户介绍新客户“”准客户介绍新客户“，如果这样理解，思路就开了，那我们要做的事情就多了！
以上两个方向既可以分开理解，操作时又可以相互融会贯通！
20年伊始，疫情的爆发，在短时间内强制性改变了全国人民的生活习惯，给电商添了一把火的同时也萌生“社群消费模式“，让我们的销售模式下沉到社区、目标消费群等等当中里去，在里面设定好营销机制，让客户介绍客户，让准客户拉动潜在客户 ，由此而产生自动裂变的行为！
要产生这种裂变行为有几个先决条件：
A、 场景亲身感受，虽说5G的时代到来，足不出户即可感受虚拟场景，但是这样延伸到传统行业需要一个过程，所以在社区内必须要有可以亲身感受的实景空间，这点很重要，也很直接，决定成交成功率的50%！
B、 激励机制，是给准客户准备的营销激励方案，简单、直接、快速变现，这三个关键点很重要，毕竟准客户是来买东西的，不是来当你的销售人员的，有效的激励方案，能更大程度促进裂变的效果产生！
C、 销售精英，这个很好理解，有了以上A、B两点，销售精英配备起到临门一脚的作用！
综上所述，通过方向二的裂变操作后，再结合方向一的后期跟进，两个方向融会贯通，方能成效！
其实“客户介绍客户“这个课题比较广比较大，可以通过更多维度角度去分析和解析，也可以放在某一个点去深化实施，不管怎样，既不能一点盖全而忽略其它方式方法，也不能总浮在面上不落到实操，总之，在当前环境下，快速有效变现才是王道啊！
蓉蓉florence
要客户转介绍，首先是你的产品质量和服务都被这个客户认可，其次是你的产品非常有特色，是差异化产品，那么本身竞争的对手就少，由于自身的知名度不够，其他业主并不知道你能提供的产品及服务，那么转介绍就有较强的成功性，你客户本身也会很主动的去转介绍，这样更会体现他的存在感及分享精神，当然如果你的老客户给你转介绍了，不要忘了谢谢人家，或着送一份小礼物，这样大家都开心，去年我的业务有一半是转介绍的，本人全铝定制，有些入住率高一点的小区，我有对半的市场占有率，所以转介绍很重要，尤其在疫情非常时，业务是跑不了，客户也不上门，更多单由转介绍而来，希望帮到你。
墅铝优配曾高良
家居建材业的生意现在是很难做了，能赚钱的老板越来越少，尤其是凭传统思维坐店等客户的实体店，能生存下来已经非常难了。
生意好的店面当然有它独特的经营理念，这其中让老客户介绍新客户消费就是很重要的营销手段。当然大家都想要这样的效果，个人觉得重点也就三方面，其实说说简单，真正能做好的并不多。
首先当然是自己的产品质量要好，质量方面产品的款式也要符合当下的流行趋势。家居建材都是耐消品，对于它的使用寿命是消费者最为关心的。东西的好坏只有经过长期的使用效果，才能得以证明。
其次就是产品的性价比要高，这方面就需要经营者做长期的打算，在产品定价上做到亲民。现在已经没有几口就能吃胖的生意了，要有薄利多销的生意思维，只要有量了不怕赚不到钱。
最后当然是大家都知道的产品服务方面了，产品的服务包括售前和售后服务两方面。销售时做到贴心服务，尽量让客户加深购买印象。售后服务也是很重要的营销手段，这点现在很多店都没做好，甚至或许就没做。售后服务除了日常的产品保养，日常沟通外，定期的给老客户制造惊喜是有很大效果。比如在客户的生日时送蛋糕或鲜花就是很好的做法，还有一些节假日或突发事件时也有所行动。这样做的多了慢慢就和客户成了朋友关系，相信在他的朋友有需要你产品时，首先就会想到你。
其实除此之外，拓展人脉关系，改变经营模式等都是提升店面业绩的方法。当下的实体店生意越来越难做，想做好生意要给自己多点动力和信心，结合个人及店面实际努力去奋斗实现。
浩游天下
本人从事家居建材行业15年，客户转介绍实际上只是我们营销体系的一部分，当然也是我们能够在这个行业生存的一个关键点。但随着这几年高端卖场的兴起，对客户的服务也有了更高的要求；产品的透明度越来越高，客户对品牌、产品质量等认知度也随之提升。既然我们要谈怎么让客户介绍客户，说明我们销售已经完成，所以对产品质量和前期沟通服务等不做陈述。
怎样让客户给我们介绍客户，大家不妨从以下几点入手，简单粗暴，非常实用！
首先 随手礼，随手礼怎么送，这里面有几个小窍门，为了避免增加不必要的成本，大家要记住。
1、在安装施工时候，确保客户在工地现场，店内主要负责人员可以买箱饮料加两包湿巾。为什么要送这两样东西，因为施工现场，客户一般不会喝工人烧的水，带去的饮料这时候恰到好处，湿巾要等客户离开工地出门的时候送，这时候客户客户身上或鞋会有些灰尘，这你拿出一包湿巾递给客户，客户往往用一下，但不会要，你要很自然的和客户说，我刚好两包，那包你放车里，下次来在用。自然随意，但在客户心里我们已经给提供了一次不一样的服务，这样客户在验收的过程中也不会吹毛求疵。
2、在客户搬家请客的时候，这时候往往客户会邀请一些亲戚朋友一起吃饭，我们可以送客户一束花或根据不同的客户自行准备，但切记不要送带品牌标志的东西，价值感顺速降低。这次是为了给客户的圈子留点印象。可以用开玩笑的口吻介绍一下你是卖什么的，不要超过两句话，为日后介绍客户做准备。这是我们给客户提供除产品正常服务之外，第二次不一样的服务，加深了客户对我们的认可。
3、特殊纪念日，我们在销售过程中，要让客户留下一个特殊纪念日，就说到时候会有个小礼物赠送，比如生日、结婚纪念日等，但销售完成之后客户往往不会记得这件事。这次我们送给客户的可能是感动，因为这个纪念日也许自己的爱人都忘了，但我们还记的，客户会很感激。我们虽然是为了销售，但我们内心深处的祝福一定是真诚的！这次服务是拉进我们和客户的距离，彼此成为朋友。有合适的客户相信一定会给你推荐。
其次 客户一但给我们介绍客户成功，这时候我们要根据不同的客户，制定不同的回报方案，以便于和客户之间发生更好的链接，客户大致会分三种。1、对产品和对我们服务高度认可，愿意把我们当朋友，无条件帮我们，不图任何回报。这种客户也是我们的朋友我们的亲人，逢年过节的时候，我们可以带着礼品登门拜访。尽可能的能够给客户的业务范围提供资源，这样才能够长久的相处下去。2、喜欢贪图小便宜的客户，当然这样表述有点不礼貌，这时候我们用最传统的方式，老带新送礼品，积分送礼品等，但切记礼品不要千篇一律，同等价位多种选择，人只有遇到喜欢的东西，才愿意付出，你给的东西正是客户想要的，他就会时刻惦记着。3、直接返佣金，这也是最直接有效的方式，但前期要沟通好，怎么返，返多少。这部分客户要求我们商家一定要守口如瓶，严格履行承诺按时返佣，在生意的基础上多增加感情成分，这样不至于被别的商家挖墙角。
大家可能看到怎么都是送礼品，但我们有句古话“羊毛出在羊身上”，我们也可以把其他的广告投入，适当转换下，这是最直接有效的广告。
希望我的回答能够帮助大家，或者能够给您或多或少带来点启发。
风子的家
这个问题实质是顾客满意程度的检验。把业主当亲人对待，全心全意替业主着想，基于这种心态和原则就能满足业主的需求(当然包括隐含的需求，千万别让业主在使用后感到事先未做明示、提醒)，杜绝"一锤子买卖″的作法。得到业主真心的全面认可。
在业主满意基础上转介绍分两种情况。一是主动转介绍，设计贴心、施工质量好、工期按时、价格合理(比予算价节省)，这种满足感都是超过业主预期的。正好业主还有另一套未装修的房，或同事、亲的好友需要装修买家具的，业主处于为亲友办好事的出发点，转介绍是顺理成章的事。二是被动转介绍，业主对装修家具布置满意，但其不主动关心亲友装修家居的事，那么可以要求其转介绍，给其支付广告劳务费的形式，激发他管"闲事"的热情，一旦打开这个渠道，"水"就源源不断了。
将心比心，您觉得我说得在理吗？
明月木匠
大家好，本人从事实体家居行业有将近二十年了，主要经营家具的销售，怎么样才能让顾客介绍顾客来消费，其实像我们做家具本来它没有什么重复消费的，买一套家具可以使用几年到几十年，特别是红木家具更是用很长时间，所以只能是客户买回去用得好，质量过硬，价格合适，服务要好，客户自然会介绍自己的亲戚或朋友来购买，主要还是产品和服务，现在实体店大部分都是客户介绍新客户消费比较多的。
紫檀坊红木家具
让客户介绍客户———要和客户处成朋友！
已经成交的客户，那么怎样让他成为我们的朋友呢？
比如：在节假日，或者公司搞促销的时候，给客户一些“小恩小惠”是必要的；
因为我是做拉门的，一般业主都是在装修瓦工结束后开始定做，所以距离业主装修结束还需要一段时间，这段时间，微信加了，平时根据客户的兴趣爱好，勤沟通！
平时多发些朋友圈！我会在客户装修最后安装拉门的时候，会送给业主一副装饰画，其实成本也就三四十块钱，画框上会有我拉门品牌名字，就当是一个信誉卡吧！这样业主会对你印象特别深刻，当别人问他门在哪里做的时候，他会推荐你的！一定！
还有就是售后，一定要定期做回访！好的口碑比做多少广告好用！
以上是从我做的一件事来说的，总之，多个朋友多条路，交朋友最重要！
喜欢的朋友帮忙点个赞，加个关注！有问题我们一起沟通学习
子小木昜讲装修
家居建材行业……
有部分建材精英确实不缺客源、不仅能让服务的客户认可和满意，服务的老客户还时不时地介绍新客户过来，虽然让客户介绍客户很难！
之所以能得新老客户信赖、归纳起来不外乎以下三方面经营有道。
第 一、一丝不苟做好份内工作
家居建材是个相对繁琐和累人的行业，需要你的诚心细心精心为客户服务、贴心解决客户的需求、让客户产生对你的认可和信赖，这是基础。
第二、保持高度客户粘性
与客户的关系处理很亲密又自然，与客户距离无限近，转介绍的机会无限大！很多做工作认真的人没有很多的老客户转介绍、大多原因是做客户不深挖客户，做一单仅一单，跟客户粘性不够！
第三、有成熟的转介绍摸式
没有一套老客户维护转化的流程工具，也就是缺少套路和方式方法很难达成客户转介绍。没有多少客户会主动给你介绍新客户的，哪怕你服务很好。你要有主题或活动或机会让客户参与进来、顺理成章介绍客户给你，这点相当关键！
全卫空间
你好，很高兴为你回答这个问题，
怎样做到让客户带客户来？从我做铝合金门窗不锈钢门窗这一行的亲身体验经历，你可以借鉴一下，我个人觉得做到以下几点？你的客户会越来越多，你的生意会越做越好！
a：诚信第一，你对待客户或者朋友的承诺一若千金，要说到做到，不能因为自己的事情而耽误客户与朋友的事情，如果真的是有事情，你可以向客户交代清楚，在做自己的事情，不能专做自己的事情，而抛开客户的事情！
b：质量第一，但你与客户交谈的过程中你，你可以把自己的每一样产品或者材料或价格！优点与缺点一一告诉你的客户让，让你的客户自行选择，在你客户选定材料与价格以后，你不能因为自己的利益而给客户偷工减料，
c，美观，首先美观，在做任何产品，外观要给客户一眼看过去，很顺心，心里很舒坦，觉得做工精美漂亮，要让客户觉得在你这里花钱是值得的
d，做工，在讲究美观的同时，也需要做到牢固结实，不能让你的产品作为一种摆设，中看不中用，
e，售后服务，在你与客户完成交易之后，你首先要做到售后服务，在你的产品有任何问题，有任何质量问题要随时跟进，维修与更换，在你的客户有什么不懂之处，会有疑惑之处，你都要细心的跟他解释清楚，
总结，只要你做到诚实守信，质量第一，服务周到，只要做到这几点？你的口碑是相当的好，你的客户就是你终身的客户，在你客户的朋友需要的时候，他也会尽力的介绍给你，这样你的生意就会越做越大，生意越做越好，
最后送你一副对联，
上联，以信誉求发展
下联，以质量求生存
希望我的回答对你有所帮助，谢谢
门窗小漆
1.做好服务，业主只有自己对商户有超出预期的满意，真心觉得产品和服务好才会忍不住去推荐
2.和客户成为朋友，虽然听起来很难，但客户其实也是普通人，只要真心为客户着想客户是能感受到诚意的
3.定期回访，装修做完客户接触的建材商多的有十几家，容易淡忘。如果定期做好后期服务，增加和客户的粘度，客户印象深刻，他的朋友有需求的时候他会下意识的推荐。
